面對未來，或許還免不了迷茫，但他們都有著向好的期待。

(資料圖)

來源：鹽財經(jīng)（ID：nfc-yancaijing）

作者：卡爾

采訪接近尾聲的時候，小希招呼服務生預定了一個芝士蛋糕，蛋糕的立牌可以定制留言，小希要寫自己的群名“廠二代gogogo”。

第二天，蛋糕出現(xiàn)在了深圳灣1號的廠二代飯局上，作為對建群三十天的慶祝。

近期，“大小姐真的回國接廠了”突然成為網(wǎng)上的熱門詞條，網(wǎng)友對這個話題興致高漲：“三天時間，我要看到養(yǎng)成系大女主的劇本”。

社交平臺上有不少關于“海歸回國接廠”的帖子

對她們的期待不只有這些賽博旁觀。

中國民營經(jīng)濟中的諸多工廠大都創(chuàng)始于上世紀八九十年代，廠一代在改革開放以及全球化浪潮中，憑借眼光、膽識與勤懇建起家業(yè)，而今父輩年紀漸長，工廠代際傳承的問題已被擺上臺面。

美國留學歸來、如今成為佛山“賣機器的小女孩”的小希在網(wǎng)上分享了自己的經(jīng)歷，一個月內(nèi)，有超過 1700名廠二代加入了她組織的微信群。

飯局從下午4點聊到夜里12點半，圓桌上花團錦簇，每個人面前擺著貼著中英文名字的桌牌。鵝肝、海膽、老虎斑樣樣考究，一道道端上桌來，旁邊落地窗外海天一色隔岸遙望香港，會所頂層還配備會員專用的直升機停機坪。

這些身后有小家電廠、大豆制造基地、氣溶膠滅火器廠、智能垃圾桶廠的年輕人們，談論的不是 “千金霸氣歸國拿回屬于自己的一切”，而是傳統(tǒng)制造業(yè)的沒落與轉型，怎么做電商和外貿(mào)，如何應對廠里的親戚，怎樣在廠內(nèi)組建起自己的團隊，二代們怎樣相互連結成為彼此的上下游，以及，“要不要接廠” 這個最核心的拷問。

廠二代們在時代發(fā)展和家族蔭庇中成長，經(jīng)歷了物質資源和教育資源的極大豐富，又在羽翼將豐之時見證疫情沖擊、時局動蕩，一個不確定的世界在他們眼前徐徐顯露樣貌。

每代人有每代人的大環(huán)境，每個廠有每個廠的小氣候，如何選擇、如何經(jīng)營、如何傳承，是所有廠二代共同面臨的課題。

01

老鼠屎與簽字權

第一次跟小希見面的人，都會覺得她甜美開朗，聲線溫軟，“很公主地坐在那里”。

小希家的工廠是鈑金機械制造廠，主要生產(chǎn)剪板機、折彎機、激光切割機等設備，也為其他工廠定制機器和生產(chǎn)線。白云機場的中央空調(diào)、海印橋的萬米管道，都有小希家工廠的手筆。

她最開始回到工廠，對機械設備沒有什么概念，就跟著廠長在車間里泡了大半年，常常窩在一個空曠的小鈑金車間開會吃飯，每天都要清理桌子椅子上的老鼠屎。

小希旁聽公司開會，圖源：受訪者社交媒體

1981年，小希做工程師的爺爺退休創(chuàng)業(yè)，研制成功了中國第一臺通風管道機械轆骨機。九十年代，爸爸作為留美博士歸來開展國際貿(mào)易，把廠里的產(chǎn)品銷往世界。

小希把工廠40多年來的輝煌概括成“兩次抓住了時代的風口”。她受到父輩影響，高中就到美國念書，又讀完了工商管理和社會公共關系的本碩。小?；貒螅谏虾Ｗ隽艘荒甏笮推髽I(yè)咨詢顧問，“擁有了當接盤俠的基礎”。

爸爸有意讓小希接班，在把關的同時很會放手。小希說：“每來一個客人，我爸就說有什么跟我女兒談，讓她決定就好，叫她簽字，我都老了做不了這事?！?/p>

一次客戶準備下訂單時，爸爸消失了，秘書把合同拿給小希簽，看著厚厚的合同，小希起初一頭霧水。但基于對爸爸和秘書的信任，她還是簽下了自己的名字。

在經(jīng)歷若干次訂單談判全流程后，小希不再慌張，簽字變成了一件習慣性的日常工作。

作為接班人，她有更多的難題要面對。

在產(chǎn)業(yè)轉型升級的浪潮中，制造業(yè)進入飽和式競爭狀態(tài)。她發(fā)現(xiàn)“沒有年輕人愿意干實業(yè)”，工廠的傳統(tǒng)業(yè)務“再做10年估計就差不多了”。

小希的做法是在承接父輩的基礎上成立獨立的公司，朝工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)方向邁進。

小希剛開始孵化物聯(lián)網(wǎng)科技公司時，融資并不順利。對于一直與機械設備打交道的員工和經(jīng)銷商們，新增的未知領域是令人懷疑的，不知這能帶來怎樣的利益。

局面在2020年重慶一次冷暖通風展會上開始有所變化。

在一眾展示機器的展位中間，小希在海報、展廳燈帶、宣傳屏幕等各個角落，加入了“工業(yè)4.0”等元素的設計，在現(xiàn)場吸引了大批客戶與同行關注。

這激發(fā)了員工和經(jīng)銷商的積極性，他們開始主動詢問何時有下一步動作、屆時要怎么做，“可不能被同行模仿?lián)屜取薄?/p>

這次展會上，小希新公司的logo第一次成為展示主體，爸爸和爺爺?shù)睦瞎颈粯俗R在下方，產(chǎn)生了“一種微妙的傳承交接的變化”。

小希第一次參加展會的展位，圖源：受訪者供圖

那一刻，小希有了真正接下這個班的實感。

02

微笑曲線的兩端

2020年，同是廠二代的Rose從英國回到國內(nèi)，接班家族化妝品工廠，起初她追求完美：“在外面看到太多好東西，回來看到一點不順眼的都想改變?！?/p>

二十多年前，Rose一家從江西南下，配方師出身的爸爸和七個兄弟姐妹在化妝品生產(chǎn)與包材領域各占一隅，互為上下游。

化妝品行業(yè)早期普遍重B端經(jīng)營，市場環(huán)境寬松，貨品供不應求。約出來吃頓飯、寄個樣品講解兩句，可能就有美容院下筆大單。

“留下一個廠，相當于釣魚給你留了根魚竿，你繼續(xù)釣。”Rose說。而魚塘里的水溫與魚群，相比二十年前已經(jīng)天差地別。

Rose回到國內(nèi)，接手家族的化妝品工廠，圖源：受訪者社交媒體

現(xiàn)在的化妝品，主流打法是直接面向C端。美妝廠商數(shù)量劇增，配方功效、產(chǎn)品成本信息日趨對稱，合作的新銳品牌也都是年輕人主理，“生怕跟你吃飯欠個人情”。

Rose想起2016年去韓國交換的日子，那里的女生自信甚至自大地向她安利韓妝。既然家里有爸爸早出晚歸建起的成熟工廠，為什么不接下它做更好的國貨化妝品呢？

她專注做兩件事——產(chǎn)品研發(fā)和品牌營銷，這是“微笑曲線”附加價值最豐厚的兩端，“ 工廠夾在中間單純制造，賺的就是辛苦錢”。

Rose開始創(chuàng)立自主品牌。為了開發(fā)一款洗發(fā)水，她在實驗室里測試配方，靠著一種理科生的執(zhí)拗找了300多人做消費者體驗。

包裝也要親力親為，因為覺得包材上的一顆紐扣成本太高，她跑到供應商的工廠談了很久，價格還是沒談下來。不過為了那份拆封的觸感，她還是沒有改變設計。

產(chǎn)品包裝方面，Rose也親自跟進，圖源：受訪者社交媒體

因為品牌不被大眾熟知，又沒有對營銷和人力支出做充分預算，項目半年就虧損了50多萬。Rose開始學會抓大放小，認真找起突破點。

為了向爸爸證明自己不會敗家，Rose一面在工廠里拉出一個研發(fā)生產(chǎn)團隊形成專注新銳品牌的事業(yè)部，一面與朋友合伙開了品牌策劃公司，同時還開始嘗試做社交媒體運營。

Rose的目標明確：“看上去我同時在做三塊業(yè)務，其實服務的目標是同一批客戶，可以在我這里成交代工，也可以在我這里成交設計?！?/p>

廠二代的生活沒有外人想象得那么輕松，Rose日程很滿，與她的采訪幾乎都發(fā)生在車上，在拜訪客戶的途中、繳停車費的間隙里抓緊講兩句。

今年情人節(jié)的夜里，Rose一個人坐在辦公室里哭了，原因無他：累到有點委屈。凌晨兩點，接受完采訪的她擦干眼淚——第二天上午九點，她還要參加一個原材料的展會。

不過好在，努力有所收獲，在接廠的第三個年頭，Rose的自主品牌做到了從0到600萬的銷售額。

Rose的自主品牌單日破百萬GMV，圖源：受訪者社交媒體

她的下一塊版圖是一家新工廠，將于10月份開業(yè)。她說：“這個廠是我主要負責，廠的法人跟大股東都是我?！?

03

廠有了，然后呢？

Rose和小希一起打理“廠二代”群，群組里1700多人，每個都要填寫個人訊息才能入群。小希統(tǒng)計下來，這群年紀集中在20到35歲間的廠二代，在廠里管理家業(yè)的比例其實不足2%。

接廠守廠的決心并不總是堅定不移的，就連小希自己也逃跑過。

在2019年的低谷期，小希想著去巴黎散散心，結果順便留下讀了一個奢侈品品牌管理的MBA，在巴黎時裝周帶團隊策展，回國后也創(chuàng)立了自己的藝術空間。

在盧浮宮上班看秀，這原本是小希另一種可選的生活。

小希在巴黎時裝周工作的環(huán)境，圖源：受訪者供圖

小?；貞涀约涸诿绹x書的時候，因為過來人爸爸深諳美國生存之道，沒有像其他家長一樣給她無限額度的副卡。她課余做過五十多個工種的兼職，“其實漂亮的裙子包包都是我自己買的”。

家族的慷慨體現(xiàn)在別的地方。爺爺給了小希一大筆錢，教她使用炒股軟件，帶她去開戶，告訴膽怯的她盡管試錯，虧了也沒關系。

這些經(jīng)歷帶來的堅韌，疊加對家族基業(yè)的責任心，使得小希再度選擇回家接廠，每天在廣州與佛山的工廠之間開車。她說：“體力好精神好是必須，假裝著假裝著就是了。”

Rose偶爾也會有那么一秒鐘留戀那條沒有走過的路。

她在化妝品工廠中長大，報志愿時下意識地填寫了材料化學，但當她逐漸獨立，就開始思索這究竟是家庭潛移默化的灌輸，還是她發(fā)自內(nèi)心的選擇。

Rose開始排斥接廠，成了校園里的“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”。她本科畢業(yè)時通過了七輪面試，原本可以去做歐萊雅的管培生，但最終選擇去英國讀碩士，期間把自己的MCN項目做得有聲有色。

Rose在駐英教育部分享美妝MCN項目，圖源：受訪者社交媒體

她試過朝九晚五打工一年，但發(fā)現(xiàn)那比創(chuàng)業(yè)還要讓人身心疲憊。爸爸提議讓她漂漂亮亮地當當網(wǎng)紅給家里帶貨，她也難以自洽。

Rose說，廠二代們在不愁吃喝的條件中長大，賺錢本身不再是優(yōu)先級最高的追求，實現(xiàn)自己的價值才是第一要義。

在深圳灣那晚的討論里，大家總結出一些年輕海歸二代接廠思路的共性，他們能夠憑借國際視野幫助工廠接入最前端的生產(chǎn)技術以及運營模式，最大化發(fā)揮父輩資源的優(yōu)勢，例如借助家族工廠穩(wěn)定的供應鏈，以最低成本創(chuàng)建自有品牌，直接面對終端消費者。

但這個群體的日常中，更多充斥著困惑。

有廠二代還在摸索的途中，吐槽自己的崗位是中老年父母的情感升溫劑， “原來開夫妻店的爸媽天天吵得不可開交，我入廠之后他倆聯(lián)手罵我一個，關系好了不少”。

還有面臨巨大壓力的獨生子女，思考繼承工廠時，如何保全祖輩的財產(chǎn)，萬一到了不得已的地步，該采取怎樣的退出機制？

這些關乎選擇的議題，都在廠二代們的相聚中被廣泛討論。但誰都給不出一個標準答案，能做的只有行動。

小希說，廠里老資歷的叔叔阿姨們認可了自己，是看到她接廠后第三年、第四年還在這里，“我知道我要還做十幾二十年”。

她也用長期的眼光看待廠二代群組。眼下廠二代們尚且稚嫩，還沒有決策權，但大家早早結識，未來可能會成為事業(yè)上的合作伙伴。

小希趕在2月11日香港和內(nèi)地全面恢復通關的第一個周六，去了趟香港參加朋友企業(yè)的年會，踏出海關，她覺得世界正在這個春天迅速地恢復流動。

面對未來，或許還免不了迷茫，但她們都有著向好的期待。

*免責聲明：本文章為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。

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