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這屆富二代,緊急回國保家產(chǎn)
2023-03-04 18:57:40來源: i黑馬

面對未來,或許還免不了迷茫,但他們都有著向好的期待。


(資料圖)

來源:鹽財(cái)經(jīng)(ID:nfc-yancaijing)

作者:卡爾

采訪接近尾聲的時(shí)候,小希招呼服務(wù)生預(yù)定了一個(gè)芝士蛋糕,蛋糕的立牌可以定制留言,小希要寫自己的群名“廠二代gogogo”。

第二天,蛋糕出現(xiàn)在了深圳灣1號(hào)的廠二代飯局上,作為對建群三十天的慶祝。

近期,“大小姐真的回國接廠了”突然成為網(wǎng)上的熱門詞條,網(wǎng)友對這個(gè)話題興致高漲:“三天時(shí)間,我要看到養(yǎng)成系大女主的劇本”。

社交平臺(tái)上有不少關(guān)于“海歸回國接廠”的帖子

對她們的期待不只有這些賽博旁觀。

中國民營經(jīng)濟(jì)中的諸多工廠大都創(chuàng)始于上世紀(jì)八九十年代,廠一代在改革開放以及全球化浪潮中,憑借眼光、膽識(shí)與勤懇建起家業(yè),而今父輩年紀(jì)漸長,工廠代際傳承的問題已被擺上臺(tái)面。

美國留學(xué)歸來、如今成為佛山“賣機(jī)器的小女孩”的小希在網(wǎng)上分享了自己的經(jīng)歷,一個(gè)月內(nèi),有超過 1700名廠二代加入了她組織的微信群。

飯局從下午4點(diǎn)聊到夜里12點(diǎn)半,圓桌上花團(tuán)錦簇,每個(gè)人面前擺著貼著中英文名字的桌牌。鵝肝、海膽、老虎斑樣樣考究,一道道端上桌來,旁邊落地窗外海天一色隔岸遙望香港,會(huì)所頂層還配備會(huì)員專用的直升機(jī)停機(jī)坪。

這些身后有小家電廠、大豆制造基地、氣溶膠滅火器廠、智能垃圾桶廠的年輕人們,談?wù)摰牟皇?“千金霸氣歸國拿回屬于自己的一切”,而是傳統(tǒng)制造業(yè)的沒落與轉(zhuǎn)型,怎么做電商和外貿(mào),如何應(yīng)對廠里的親戚,怎樣在廠內(nèi)組建起自己的團(tuán)隊(duì),二代們怎樣相互連結(jié)成為彼此的上下游,以及,“要不要接廠” 這個(gè)最核心的拷問。

廠二代們在時(shí)代發(fā)展和家族蔭庇中成長,經(jīng)歷了物質(zhì)資源和教育資源的極大豐富,又在羽翼將豐之時(shí)見證疫情沖擊、時(shí)局動(dòng)蕩,一個(gè)不確定的世界在他們眼前徐徐顯露樣貌。

每代人有每代人的大環(huán)境,每個(gè)廠有每個(gè)廠的小氣候,如何選擇、如何經(jīng)營、如何傳承,是所有廠二代共同面臨的課題。

01

老鼠屎與簽字權(quán)

第一次跟小希見面的人,都會(huì)覺得她甜美開朗,聲線溫軟,“很公主地坐在那里”。

小希家的工廠是鈑金機(jī)械制造廠,主要生產(chǎn)剪板機(jī)、折彎機(jī)、激光切割機(jī)等設(shè)備,也為其他工廠定制機(jī)器和生產(chǎn)線。白云機(jī)場的中央空調(diào)、海印橋的萬米管道,都有小希家工廠的手筆。

她最開始回到工廠,對機(jī)械設(shè)備沒有什么概念,就跟著廠長在車間里泡了大半年,常常窩在一個(gè)空曠的小鈑金車間開會(huì)吃飯,每天都要清理桌子椅子上的老鼠屎。

小希旁聽公司開會(huì),圖源:受訪者社交媒體

1981年,小希做工程師的爺爺退休創(chuàng)業(yè),研制成功了中國第一臺(tái)通風(fēng)管道機(jī)械轆骨機(jī)。九十年代,爸爸作為留美博士歸來開展國際貿(mào)易,把廠里的產(chǎn)品銷往世界。

小希把工廠40多年來的輝煌概括成“兩次抓住了時(shí)代的風(fēng)口”。她受到父輩影響,高中就到美國念書,又讀完了工商管理和社會(huì)公共關(guān)系的本碩。小?;貒?,在上海做了一年大型企業(yè)咨詢顧問,“擁有了當(dāng)接盤俠的基礎(chǔ)”。

爸爸有意讓小希接班,在把關(guān)的同時(shí)很會(huì)放手。小希說:“每來一個(gè)客人,我爸就說有什么跟我女兒談,讓她決定就好,叫她簽字,我都老了做不了這事?!?/p>

一次客戶準(zhǔn)備下訂單時(shí),爸爸消失了,秘書把合同拿給小希簽,看著厚厚的合同,小希起初一頭霧水。但基于對爸爸和秘書的信任,她還是簽下了自己的名字。

在經(jīng)歷若干次訂單談判全流程后,小希不再慌張,簽字變成了一件習(xí)慣性的日常工作。

作為接班人,她有更多的難題要面對。

在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的浪潮中,制造業(yè)進(jìn)入飽和式競爭狀態(tài)。她發(fā)現(xiàn)“沒有年輕人愿意干實(shí)業(yè)”,工廠的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)“再做10年估計(jì)就差不多了”。

小希的做法是在承接父輩的基礎(chǔ)上成立獨(dú)立的公司,朝工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)方向邁進(jìn)。

小希剛開始孵化物聯(lián)網(wǎng)科技公司時(shí),融資并不順利。對于一直與機(jī)械設(shè)備打交道的員工和經(jīng)銷商們,新增的未知領(lǐng)域是令人懷疑的,不知這能帶來怎樣的利益。

局面在2020年重慶一次冷暖通風(fēng)展會(huì)上開始有所變化。

在一眾展示機(jī)器的展位中間,小希在海報(bào)、展廳燈帶、宣傳屏幕等各個(gè)角落,加入了“工業(yè)4.0”等元素的設(shè)計(jì),在現(xiàn)場吸引了大批客戶與同行關(guān)注。

這激發(fā)了員工和經(jīng)銷商的積極性,他們開始主動(dòng)詢問何時(shí)有下一步動(dòng)作、屆時(shí)要怎么做,“可不能被同行模仿?lián)屜取薄?/p>

這次展會(huì)上,小希新公司的logo第一次成為展示主體,爸爸和爺爺?shù)睦瞎颈粯?biāo)識(shí)在下方,產(chǎn)生了“一種微妙的傳承交接的變化”。

小希第一次參加展會(huì)的展位,圖源:受訪者供圖

那一刻,小希有了真正接下這個(gè)班的實(shí)感。

02

微笑曲線的兩端

2020年,同是廠二代的Rose從英國回到國內(nèi),接班家族化妝品工廠,起初她追求完美:“在外面看到太多好東西,回來看到一點(diǎn)不順眼的都想改變。”

二十多年前,Rose一家從江西南下,配方師出身的爸爸和七個(gè)兄弟姐妹在化妝品生產(chǎn)與包材領(lǐng)域各占一隅,互為上下游。

化妝品行業(yè)早期普遍重B端經(jīng)營,市場環(huán)境寬松,貨品供不應(yīng)求。約出來吃頓飯、寄個(gè)樣品講解兩句,可能就有美容院下筆大單。

“留下一個(gè)廠,相當(dāng)于釣魚給你留了根魚竿,你繼續(xù)釣。”Rose說。而魚塘里的水溫與魚群,相比二十年前已經(jīng)天差地別。

Rose回到國內(nèi),接手家族的化妝品工廠,圖源:受訪者社交媒體

現(xiàn)在的化妝品,主流打法是直接面向C端。美妝廠商數(shù)量劇增,配方功效、產(chǎn)品成本信息日趨對稱,合作的新銳品牌也都是年輕人主理,“生怕跟你吃飯欠個(gè)人情”。

Rose想起2016年去韓國交換的日子,那里的女生自信甚至自大地向她安利韓妝。既然家里有爸爸早出晚歸建起的成熟工廠,為什么不接下它做更好的國貨化妝品呢?

她專注做兩件事——產(chǎn)品研發(fā)和品牌營銷,這是“微笑曲線”附加價(jià)值最豐厚的兩端,“ 工廠夾在中間單純制造,賺的就是辛苦錢”。

Rose開始創(chuàng)立自主品牌。為了開發(fā)一款洗發(fā)水,她在實(shí)驗(yàn)室里測試配方,靠著一種理科生的執(zhí)拗找了300多人做消費(fèi)者體驗(yàn)。

包裝也要親力親為,因?yàn)橛X得包材上的一顆紐扣成本太高,她跑到供應(yīng)商的工廠談了很久,價(jià)格還是沒談下來。不過為了那份拆封的觸感,她還是沒有改變設(shè)計(jì)。

產(chǎn)品包裝方面,Rose也親自跟進(jìn),圖源:受訪者社交媒體

因?yàn)槠放撇槐淮蟊娛熘?,又沒有對營銷和人力支出做充分預(yù)算,項(xiàng)目半年就虧損了50多萬。Rose開始學(xué)會(huì)抓大放小,認(rèn)真找起突破點(diǎn)。

為了向爸爸證明自己不會(huì)敗家,Rose一面在工廠里拉出一個(gè)研發(fā)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)形成專注新銳品牌的事業(yè)部,一面與朋友合伙開了品牌策劃公司,同時(shí)還開始嘗試做社交媒體運(yùn)營。

Rose的目標(biāo)明確:“看上去我同時(shí)在做三塊業(yè)務(wù),其實(shí)服務(wù)的目標(biāo)是同一批客戶,可以在我這里成交代工,也可以在我這里成交設(shè)計(jì)?!?/p>

廠二代的生活沒有外人想象得那么輕松,Rose日程很滿,與她的采訪幾乎都發(fā)生在車上,在拜訪客戶的途中、繳停車費(fèi)的間隙里抓緊講兩句。

今年情人節(jié)的夜里,Rose一個(gè)人坐在辦公室里哭了,原因無他:累到有點(diǎn)委屈。凌晨兩點(diǎn),接受完采訪的她擦干眼淚——第二天上午九點(diǎn),她還要參加一個(gè)原材料的展會(huì)。

不過好在,努力有所收獲,在接廠的第三個(gè)年頭,Rose的自主品牌做到了從0到600萬的銷售額。

Rose的自主品牌單日破百萬GMV,圖源:受訪者社交媒體

她的下一塊版圖是一家新工廠,將于10月份開業(yè)。她說:“這個(gè)廠是我主要負(fù)責(zé),廠的法人跟大股東都是我?!?

03

廠有了,然后呢?

Rose和小希一起打理“廠二代”群,群組里1700多人,每個(gè)都要填寫個(gè)人訊息才能入群。小希統(tǒng)計(jì)下來,這群年紀(jì)集中在20到35歲間的廠二代,在廠里管理家業(yè)的比例其實(shí)不足2%。

接廠守廠的決心并不總是堅(jiān)定不移的,就連小希自己也逃跑過。

在2019年的低谷期,小希想著去巴黎散散心,結(jié)果順便留下讀了一個(gè)奢侈品品牌管理的MBA,在巴黎時(shí)裝周帶團(tuán)隊(duì)策展,回國后也創(chuàng)立了自己的藝術(shù)空間。

在盧浮宮上班看秀,這原本是小希另一種可選的生活。

小希在巴黎時(shí)裝周工作的環(huán)境,圖源:受訪者供圖

小希回憶自己在美國讀書的時(shí)候,因?yàn)檫^來人爸爸深諳美國生存之道,沒有像其他家長一樣給她無限額度的副卡。她課余做過五十多個(gè)工種的兼職,“其實(shí)漂亮的裙子包包都是我自己買的”。

家族的慷慨體現(xiàn)在別的地方。爺爺給了小希一大筆錢,教她使用炒股軟件,帶她去開戶,告訴膽怯的她盡管試錯(cuò),虧了也沒關(guān)系。

這些經(jīng)歷帶來的堅(jiān)韌,疊加對家族基業(yè)的責(zé)任心,使得小希再度選擇回家接廠,每天在廣州與佛山的工廠之間開車。她說:“體力好精神好是必須,假裝著假裝著就是了?!?/p>

Rose偶爾也會(huì)有那么一秒鐘留戀那條沒有走過的路。

她在化妝品工廠中長大,報(bào)志愿時(shí)下意識(shí)地填寫了材料化學(xué),但當(dāng)她逐漸獨(dú)立,就開始思索這究竟是家庭潛移默化的灌輸,還是她發(fā)自內(nèi)心的選擇。

Rose開始排斥接廠,成了校園里的“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”。她本科畢業(yè)時(shí)通過了七輪面試,原本可以去做歐萊雅的管培生,但最終選擇去英國讀碩士,期間把自己的MCN項(xiàng)目做得有聲有色。

Rose在駐英教育部分享美妝MCN項(xiàng)目,圖源:受訪者社交媒體

她試過朝九晚五打工一年,但發(fā)現(xiàn)那比創(chuàng)業(yè)還要讓人身心疲憊。爸爸提議讓她漂漂亮亮地當(dāng)當(dāng)網(wǎng)紅給家里帶貨,她也難以自洽。

Rose說,廠二代們在不愁吃喝的條件中長大,賺錢本身不再是優(yōu)先級(jí)最高的追求,實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值才是第一要義。

在深圳灣那晚的討論里,大家總結(jié)出一些年輕海歸二代接廠思路的共性,他們能夠憑借國際視野幫助工廠接入最前端的生產(chǎn)技術(shù)以及運(yùn)營模式,最大化發(fā)揮父輩資源的優(yōu)勢,例如借助家族工廠穩(wěn)定的供應(yīng)鏈,以最低成本創(chuàng)建自有品牌,直接面對終端消費(fèi)者。

但這個(gè)群體的日常中,更多充斥著困惑。

有廠二代還在摸索的途中,吐槽自己的崗位是中老年父母的情感升溫劑, “原來開夫妻店的爸媽天天吵得不可開交,我入廠之后他倆聯(lián)手罵我一個(gè),關(guān)系好了不少”。

還有面臨巨大壓力的獨(dú)生子女,思考繼承工廠時(shí),如何保全祖輩的財(cái)產(chǎn),萬一到了不得已的地步,該采取怎樣的退出機(jī)制?

這些關(guān)乎選擇的議題,都在廠二代們的相聚中被廣泛討論。但誰都給不出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案,能做的只有行動(dòng)。

小希說,廠里老資歷的叔叔阿姨們認(rèn)可了自己,是看到她接廠后第三年、第四年還在這里,“我知道我要還做十幾二十年”。

她也用長期的眼光看待廠二代群組。眼下廠二代們尚且稚嫩,還沒有決策權(quán),但大家早早結(jié)識(shí),未來可能會(huì)成為事業(yè)上的合作伙伴。

小希趕在2月11日香港和內(nèi)地全面恢復(fù)通關(guān)的第一個(gè)周六,去了趟香港參加朋友企業(yè)的年會(huì),踏出海關(guān),她覺得世界正在這個(gè)春天迅速地恢復(fù)流動(dòng)。

面對未來,或許還免不了迷茫,但她們都有著向好的期待。

*免責(zé)聲明:本文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表i黑馬立場。

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