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全球關注:組團赴德簽下5.83億大單后,36家成都企業(yè)開了個會,他們談了啥?
2023-03-01 20:43:02來源: 紅星新聞

2月28日下午,在位于成都新津區(qū)的成都硅寶新材料有限公司廠區(qū)內(nèi),來自成都電子信息、裝備制造、醫(yī)藥健康、新型材料等領域的共計36家企業(yè)代表齊聚一堂,話題圍繞融入國內(nèi)國際雙循環(huán)推動產(chǎn)業(yè)建圈強鏈而展開。當天,成都造“德國行”抓訂單、拓市場、促招引活動工作總結(jié)座談會在此舉行。

事實上,這36家企業(yè)的代表此前大多互不相識,由于參加了今年2月20日至24日的成都政企首次組團“出海”抓訂單、拓市場、促招引之行,他們在德國期間逐漸熟絡起來?;厝刂?,這些企業(yè)代表決定再聚,總結(jié)此行體會,拓寬成都企業(yè)“走出去”與“引進來”的路徑。

另外,成都這36家主導產(chǎn)業(yè)領域的企業(yè)也在思考,如何增大彼此之間在產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作的新機遇,就近實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)建圈強鏈,推動成都制造強市戰(zhàn)略實施。


(相關資料圖)

▲成都造“德國行”抓訂單、拓市場、促招引活動工作總結(jié)座談會現(xiàn)場

收獲豐

多家企業(yè)敲定更多市場訂單

2月20日至24日,由成都市經(jīng)信局牽頭組織的成都政企首次組團“出?!弊ビ唵?、拓市場、促招引之行啟動,目的地是德國。在德國期間,成都企業(yè)簽下5.83億元人民幣大單。

上述“成績單”只是此行的成果之一。此次赴德國的不少成都企業(yè)均有出口業(yè)務,在德期間,企業(yè)代表考察了萊卡公司、巴斯夫公司、寶馬集團總部等企業(yè)點位和商會組織,密集行程之后,拓寬了對歐合作商機。

▲成都企業(yè)代表考察德國萊卡公司

“非常有效!”總結(jié)會上,成都中建材光電材料有限公司海外營銷總監(jiān)端再新分享了他的感受?!霸诘聡舶菰L了3家客戶,簽訂了近億元規(guī)模的意向訂單?!?/p>

來自發(fā)電玻璃制造領域的端再新對巴斯夫和寶馬集團總部的參訪印象深刻,尤其是自己將企業(yè)產(chǎn)品資料當面送至對方高層手中。從長遠看,企業(yè)或在德國設立研發(fā)中心與銷售貿(mào)易中心,將更多“成都造”發(fā)電玻璃銷往歐洲。

成都彩虹電器(集團)股份有限公司海外市場相關負責人表示收獲也不少?!芭c5家客戶達成了初步合作意向,成功簽約3家客戶,訂單達35萬美元。正在積極與德國四川總商會溝通,拓寬德國線下商超渠道,擴大品牌輸出?!?/p>

他還透露,將深入研究德國消費者的需求和市場特點,擴大產(chǎn)品在當?shù)氐氖袌稣加新省R矔紤]在德國本地設立研發(fā)和銷售代表處,更加便捷地服務當?shù)乜蛻簟?/p>

年初,成都邦普切削刀具股份有限公司已派人前往韓國拓市場、搶訂單,歐洲也是產(chǎn)品“出?!钡闹匾康牡??!鞍菰L了3家客戶,已與歐洲工具系統(tǒng)伙伴——德國霍夫曼公司初步商定進入其供應鏈?!背啥及钇涨邢鞯毒吖煞萦邢薰径攸S雄冰坦言,拜訪巴伐利亞州相關政府部門后,對當?shù)氐耐顿Y環(huán)境、相關政策有了進一步了解,極大地增強了企業(yè)在德建立歐洲分銷中心的信心。

成都西頓硬質(zhì)合金有限公司總經(jīng)理顏敏此行也是收獲滿滿。他介紹,這次拜訪了一直合作12年但從未謀面的德國大客戶,進一步增進了雙方的合作意愿,“2023年爭取能達成該客戶在中國采購總額的50%,而過去我們占其中國采購總份額的25%。”顏敏說,在法蘭克福候機回國時,便收到了德國客戶第一季度的采購訂單。

學經(jīng)驗

將從德國引進先進產(chǎn)品及技術

成都好旗醫(yī)療器械有限公司(以下簡稱“好旗醫(yī)療器械”)的醫(yī)療器械產(chǎn)品于去年4月面世,目前已銷往全國20多家公立醫(yī)院。在拓展國內(nèi)市場的同時,該公司也在考慮產(chǎn)品“出海”。好旗醫(yī)療器械總經(jīng)理向勇說:“我發(fā)現(xiàn)德國醫(yī)療器械制造業(yè)和成都的智能制造產(chǎn)業(yè)有很強的互補性,我們將始終關注德國醫(yī)療器械制造行業(yè)的最新動態(tài)。等時機、條件成熟時,會在德國巴伐利亞州醫(yī)療機器人研發(fā)中心采購機械臂及醫(yī)療配件,或者將德國的智能醫(yī)療技術引入成都?!?/p>

據(jù)介紹,好旗醫(yī)療器械處于成都產(chǎn)業(yè)建圈強鏈的“關鍵一環(huán)”——高端醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈。而在《成都市“十四五”生物經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》中,生物技術的重點產(chǎn)業(yè)化方向就涵蓋了這一細分領域。在向勇看來,成都可向德國“取經(jīng)”,引入其先進產(chǎn)品,幫助本地企業(yè)構建穩(wěn)定的供應鏈關系,攜手提升成都智能醫(yī)療制造行業(yè)發(fā)展水平。

通過“走出去”考察,將海外先進科創(chuàng)資源“引進來”,成為不少企業(yè)此行的打算。成都市新津事豐醫(yī)療器械有限公司董事長石保社坦言,德國制造企業(yè)的專注勁兒讓他印象深刻,“很多中小企業(yè)不盲目追求擴大規(guī)模,而是在一個細分領域長期深耕,慢慢做成百年品牌。這類企業(yè)雖然看似規(guī)模小,但是產(chǎn)品價值極高,這種務實的發(fā)展理念值得成都制造業(yè)尤其是‘專精特新’企業(yè)學習。”石保社說。

四川弘杰科技股份有限公司總經(jīng)理文洪梁也主張引入德國制造業(yè)的先進理念和技術,“拜訪了2家客戶,與德國新材料商家利昂哈德庫爾茲有限公司達成戰(zhàn)略合作,將在紐倫堡共同設立研發(fā)中心,引入先進的德國科技。我們也會把‘成都造’帶向德國,銷往歐盟與全球?!?/p>

“德國制造業(yè)企業(yè)對技術創(chuàng)新和知識產(chǎn)權高度重視,對標準化嚴格執(zhí)行,對產(chǎn)品品質(zhì)極致追求,這些值得成都企業(yè)學習借鑒。”四川旗豐新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司董事長劉東透露,在德期間,與上游設備廠家GTV深入溝通,在原有采購合同基礎上,新增設備意向采購,將利用海外先進技術提升企業(yè)生產(chǎn)制造業(yè)水平。

“此次組團‘出?!啥计髽I(yè)真切感受到海外先進同行的發(fā)展理念和技術水平,推動成都企業(yè)和海外同行加強聯(lián)動,尋找產(chǎn)業(yè)互補機遇?!背啥际薪?jīng)信局相關負責人介紹,正在總結(jié)研究此次德國行的成果,尤其關注成都企業(yè)“走出去”與“引進來”的問題訴求,積極幫助企業(yè)解決實際困難。接下來,將探索建立政企組團“出?!钡某B(tài)化工作機制,適時組織成都企業(yè)再赴海外考察學習,引入更多資源參與成都產(chǎn)業(yè)建圈強鏈。

紅星新聞記者 葉燕 宋嘉問

編輯 于曼歌

關鍵詞: 醫(yī)療器械 股份有限公司 研發(fā)中心

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