琳瑯滿目的上新商品、各種語言的交談聲……2月23日，全球最大的小商品集散中心——義烏國(guó)際商貿(mào)城內(nèi)人頭攢動(dòng)，一派繁榮景象。經(jīng)營(yíng)戶忙著向客戶介紹產(chǎn)品、互加微信；客商往來于攤位間，洽談業(yè)務(wù)。

眼下正是客商春季上新進(jìn)貨和經(jīng)營(yíng)戶搶奪訂單的窗口期。隨著超九成經(jīng)營(yíng)戶開門迎客，這個(gè)“世界超市”往日的活力正在回歸。義烏市場(chǎng)開市后，日均客流量達(dá)12萬多人（其中日均進(jìn)場(chǎng)外商1000多人次），較去年同期增長(zhǎng)17.5%。目前客流量已經(jīng)回到了疫情前的95%左右。

【資料圖】

在義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)一樓，做面具生意的經(jīng)營(yíng)戶朱澤偉22日剛接到了一筆來自印度客戶的訂單——100萬個(gè)面具產(chǎn)品。這兩天他忙著聯(lián)系位于佛堂鎮(zhèn)的工廠加急趕制，盡早發(fā)貨。“德國(guó)、意大利、印度等世界各地因疫情取消或規(guī)模縮減的狂歡節(jié)將陸續(xù)重啟，這給我們帶來了全新的增長(zhǎng)點(diǎn)?！敝鞚蓚フf，這一變化，讓同行個(gè)個(gè)摩拳擦掌準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

同樣忙碌的還有義烏國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)二樓的經(jīng)營(yíng)戶李二橋。李二橋店鋪的主打產(chǎn)品是一次性吸管，這幾天忙著和客戶溝通能否延長(zhǎng)生產(chǎn)期限。“訂單量大，原本一個(gè)月完成的量要延長(zhǎng)到45天，客戶催得急。”李二橋說。

去年底至今年初，義烏通過商務(wù)包機(jī)接回采購商和出海搶訂單、發(fā)布優(yōu)化國(guó)際化營(yíng)商環(huán)境涉外服務(wù)十項(xiàng)舉措等，加速外商回流。此外，當(dāng)?shù)剡€開展“全球貿(mào)易商”招引行動(dòng)，出臺(tái)住宿獎(jiǎng)勵(lì)等系列政策吸引國(guó)內(nèi)外采購商前來采購。

義烏海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2月以來，義烏通過市場(chǎng)采購貿(mào)易方式的出口量呈持續(xù)上漲態(tài)勢(shì)，上周出口量比去年同期增長(zhǎng)超十個(gè)百分點(diǎn)。

訂單回暖形勢(shì)喜人，市場(chǎng)中涌動(dòng)的人氣更讓經(jīng)營(yíng)戶們看到了商機(jī)。

位于義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)的福多拉飾品攤位，來往人群絡(luò)繹不絕。負(fù)責(zé)人孫靈娟告訴記者，國(guó)內(nèi)景區(qū)的飾品供應(yīng)是他們的主要業(yè)務(wù)板塊之一，隨著全國(guó)旅游經(jīng)濟(jì)回暖，最近前來咨詢采購的客商明顯增多，“有的客戶已經(jīng)來了兩三次，都是來補(bǔ)貨的。”

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加上“三八”國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)即將到來，各大電商平臺(tái)從業(yè)者也躍躍欲試。小小的店鋪里，光是一天接待咨詢產(chǎn)品上新的客戶就有十幾撥。

海外客商也增加了不少。截至目前，義烏的常駐外商已超過1萬人，并以每日150人左右的速度增加?！盎臼菦_著國(guó)際商貿(mào)城去的?！绷x烏市出入境管理局相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

人流即生意，經(jīng)營(yíng)戶們紛紛主動(dòng)出擊，趁熱打鐵。義烏商城集團(tuán)也根據(jù)貿(mào)易新形勢(shì)、新變化，為經(jīng)營(yíng)戶們提供線上線下立體式培訓(xùn)，提高經(jīng)營(yíng)戶對(duì)新業(yè)態(tài)的適應(yīng)性。

“全球經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，機(jī)遇要靠我們主動(dòng)爭(zhēng)取。”義烏國(guó)際商貿(mào)城二區(qū)經(jīng)營(yíng)戶劉軍明說，只要了解客戶的需求，研發(fā)對(duì)路的產(chǎn)品，訂單終究會(huì)回到手中。

疫情期間，專做外貿(mào)的劉軍明面對(duì)中東、南美、非洲三大客戶群體，一刻也沒閑著，通過不間斷地收集客戶反饋及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求，有針對(duì)性地研發(fā)設(shè)計(jì)了一批新產(chǎn)品，其中就有針對(duì)中亞地區(qū)消費(fèi)者習(xí)慣設(shè)計(jì)的多功能水龍頭。

“中亞地區(qū)國(guó)家消費(fèi)者喜歡吃牛羊肉，廚房水槽易有油漬，清理起來很麻煩。”劉軍明拿著一款集合了數(shù)字溫度顯示、花灑、冷熱水分流的多功能水龍頭告訴記者，產(chǎn)品外表為不銹鋼制作，平面可放洗潔精，牛羊肉的油漬可以用花灑熱水清理，滿足不同場(chǎng)景的使用。“今年，這款產(chǎn)品肯定能成為爆款，訂單不會(huì)少。”劉軍明信心滿滿。

客商請(qǐng)進(jìn)來，自己也積極走出去。今年以來，義烏已組織4個(gè)經(jīng)貿(mào)團(tuán)、95家企業(yè)先后赴英國(guó)、德國(guó)、日本等地參加展會(huì)，并對(duì)出境參展的企業(yè)給予展位費(fèi)支持。

2月初，李二橋帶著自家產(chǎn)品參加了法蘭克福的展銷會(huì)，光名片就遞出去200張，成功吸引40余位客戶深入洽談。“去年12月，防疫政策優(yōu)化調(diào)整之后，我們就做了包括簽證、展位設(shè)計(jì)等相關(guān)準(zhǔn)備，現(xiàn)在還有一個(gè)業(yè)務(wù)員留在國(guó)外不停拜訪客戶，準(zhǔn)備待滿3個(gè)月再回來。”

接下來，李二橋打算參加廣交會(huì)和美國(guó)、俄羅斯、日本等地的展會(huì)。原本廣交會(huì)只有兩個(gè)攤位，現(xiàn)在得知不少客戶要過來，李二橋準(zhǔn)備再拿4個(gè)攤位全方位展示自家產(chǎn)品，爭(zhēng)取更多訂單。

義烏國(guó)際商貿(mào)城內(nèi)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也一定程度上反映了浙江的經(jīng)貿(mào)情況。去年12月至今年2月6日，浙江共有92個(gè)團(tuán)組赴境外參展、開展經(jīng)貿(mào)洽談和招商推介等商務(wù)活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)企業(yè)1657家，達(dá)成意向訂單超400億元。

（本報(bào)義烏2月23日電）

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