文|韋雯
(資料圖)
編輯|彭孝秋
1億出貨量、千元美金的高單價(jià)、百億美金市值公司,這是很多資金參與草坪這個(gè)千億級(jí)美金市場(chǎng)的原因。
但經(jīng)過(guò)一年長(zhǎng)跑,36氪觀察到,作為去年大火的草坪賽道,今年開(kāi)始迎來(lái)新變量——第一輪pk已經(jīng)接近尾聲。所以實(shí)際門(mén)檻也在提高,無(wú)論是對(duì)于大公司還是初創(chuàng)公司。
這個(gè)門(mén)檻體現(xiàn)在格局正重塑,不少公司融資變得艱難,也有不少公司開(kāi)始退出。
比如2021年初便傳出要做割草機(jī)器人的九號(hào)機(jī)器公司,其旗下「未嵐大陸」品牌一度想獨(dú)立分拆融資,但36氪得到的最新消息是九號(hào)公司內(nèi)部已經(jīng)放棄分拆融資,以及已出貨的智能割草機(jī)器人產(chǎn)品正面臨退貨。對(duì)此,九號(hào)公司公關(guān)回應(yīng)稱,未嵐大陸本身的融資上市等計(jì)劃,目前還沒(méi)有確認(rèn),割草機(jī)器人產(chǎn)品在渠道端供不應(yīng)求;「安克創(chuàng)新」曾有接近60人的團(tuán)隊(duì)研發(fā)割草機(jī)器人,目前項(xiàng)目也已經(jīng)解散,一部分人并到其他項(xiàng)目,20人左右離開(kāi),負(fù)責(zé)人還加入了某初創(chuàng)公司。
草坪賽道的燒錢(qián)之快,讓創(chuàng)始人和投資人們猝不及防。一位一級(jí)市場(chǎng)投資人向36氪表示,“從2021年到現(xiàn)在,火了兩年的草坪賽道正在擠泡沫。幾個(gè)曾躺在投資人list上的初創(chuàng)公司正在尋求新一輪融資?!惫_(kāi)信息進(jìn)一步顯示,今年確實(shí)暫未出現(xiàn)融資成功的初創(chuàng)公司。
36氪根據(jù)公開(kāi)信息梳理,排名不分先后
熱錢(qián)進(jìn)入沉默期
熱錢(qián)冷卻后會(huì)發(fā)現(xiàn),草坪賽道燒錢(qián)的快速度不僅體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)成本上,還體現(xiàn)在機(jī)器人成本及開(kāi)模制造流程。即便產(chǎn)品能夠順利量產(chǎn),但出貨之后能否達(dá)到海外消費(fèi)者預(yù)期,仍然未可知。因此,多數(shù)行業(yè)人士和投資人處于觀望階段。
一家公司創(chuàng)始人對(duì)割草機(jī)器人產(chǎn)品的理解和認(rèn)知,會(huì)影響技術(shù)路線的選擇。具體而言,現(xiàn)下的賽道玩家分為三個(gè)陣營(yíng),一類(lèi)是園林器械工具,例如傳統(tǒng)玩家富世華、寶時(shí)得、TORO,它們占據(jù)了全球割草機(jī)器人90%市場(chǎng);第二類(lèi)是機(jī)器人背景下的新玩家,例如irobot、科沃斯、九號(hào)公司等;第三類(lèi)是初創(chuàng)公司,比如松靈機(jī)器人、正浩、來(lái)飛智能、河森堡等。
圖片來(lái)源:華創(chuàng)證券
在市場(chǎng)選擇上,園林器械工具公司首選自己擅長(zhǎng)的歐洲存量市場(chǎng),定位中高端,價(jià)格段在1300歐到4000歐。例如占據(jù)全球90%市場(chǎng)的兩家公司——富世華(富世華、Gardena)和寶時(shí)得主力市場(chǎng)皆在歐洲;機(jī)器人公司陣營(yíng)將主打北美市場(chǎng),定位于平民科技產(chǎn)品;由于歐洲市場(chǎng)的品牌力壁壘,初創(chuàng)公司也會(huì)多選擇容忍度較高的北美市場(chǎng)作為自己第一站。針對(duì)歐洲、美國(guó)市場(chǎng)有著不同的產(chǎn)品定位,普遍的認(rèn)知是歐洲主打高客單價(jià),美國(guó)是一款平民產(chǎn)品,價(jià)格在1000-1500美金。
其中,初創(chuàng)公司松靈機(jī)器人的庫(kù)犸市場(chǎng)定位于歐洲中高端市場(chǎng),河森堡從北美市場(chǎng)切入,主打開(kāi)箱即用、一機(jī)多用;漢陽(yáng)科技Yarbo,同樣主打多模塊功能,譬如掃雪、割草、吹落葉等,僅割草功能的「Lawn Mower M1」官網(wǎng)折扣后價(jià)位是3519美金,三合一產(chǎn)品折扣價(jià)5599美金;來(lái)飛智能Novabot則定價(jià)2500 - 3000 美金。
Yarbo 的組件搭配
既然定價(jià)不同,團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)成本就需要算細(xì)賬。一個(gè)60-100人的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì),就算平均每人2-3萬(wàn)薪資,每月的工資開(kāi)銷(xiāo)便是百萬(wàn)級(jí),一年便是千萬(wàn)級(jí)。但割草機(jī)器人公司多數(shù)并未出貨,需要頻頻燒錢(qián);其次,盡管隨著ADAS、自動(dòng)駕駛產(chǎn)業(yè)鏈成熟,RTK的成本能下降至幾百塊到幾千元區(qū)間,但是一個(gè)割草機(jī)器人內(nèi)置一對(duì)RTK成本仍達(dá)千元;此外,當(dāng)一款割草機(jī)器人產(chǎn)品定型后,一次性開(kāi)模費(fèi)用就是百萬(wàn)元級(jí)。也就是說(shuō),一家初創(chuàng)公司至少需要幾千萬(wàn)元保底,且保證產(chǎn)品定位、技術(shù)路線不出錯(cuò)的情況下,才能走到量產(chǎn)階段。
多位行業(yè)人士向36氪解釋,RTK存在一些技術(shù)上的缺陷。機(jī)器人本體接受衛(wèi)星信號(hào)時(shí),衛(wèi)星信號(hào)會(huì)在地面進(jìn)行反射,存在多路徑問(wèn)題;或者衛(wèi)星信號(hào)被樹(shù)木、房屋屋檐等障礙物遮擋,導(dǎo)致機(jī)器人本體接受不到定位。RTK用于消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)時(shí),飛到高空中無(wú)需考慮地面反射和遮擋問(wèn)題,在無(wú)人機(jī)起飛時(shí),視覺(jué)技術(shù)能夠在地面"搜星"障礙的情況下輔助起飛。線下,多數(shù)割草機(jī)器人公司同樣采用視覺(jué)+RTK的技術(shù)方案,但會(huì)面臨成本高、毛利低的問(wèn)題。然而純視覺(jué)技術(shù)方案又存在真實(shí)數(shù)據(jù)不足,產(chǎn)品難以落地的問(wèn)題。
這是創(chuàng)業(yè)公司僅靠天使輪融資控制不住成本的原因,也是安克創(chuàng)新為何及時(shí)止損裁掉草坪項(xiàng)目的原因所在。若能在現(xiàn)有供應(yīng)鏈找到更廉價(jià)的技術(shù)解決方案,或?qū)⑹浅鮿?chuàng)公司破局之道。
賽道進(jìn)入小批量出貨模式
雖然發(fā)展還很早期,但賽道的美好前景依舊吸引著不少初創(chuàng)公司加入,譬如拿到藍(lán)馳創(chuàng)投天使輪融資的創(chuàng)業(yè)公司「森合創(chuàng)新」以及前大疆Robomaster產(chǎn)品經(jīng)理的創(chuàng)業(yè)公司「縱貫創(chuàng)新」。
剛剛過(guò)去的美國(guó)CES2023展會(huì)上,中國(guó)出海公司「正浩Ecoflow」也擠進(jìn)草坪賽道,推出一款智能割草機(jī)器人;園林器械龍頭「寶時(shí)得」理所應(yīng)當(dāng)?shù)赝瞥隽诵缕分悄芨畈輽C(jī)器人;初創(chuàng)公司來(lái)飛智能、河森堡也在CES上展現(xiàn)了自己的新產(chǎn)品;「科沃斯」于去年10月發(fā)布了自己的割草機(jī)器人GOAT G1,但產(chǎn)品尚未發(fā)貨。除此之外,富世華、irobot、石頭科技的割草機(jī)器人也正在研發(fā)中。
正浩創(chuàng)新掃草割草機(jī)產(chǎn)品
盡管玩家如此眾多,但草坪賽道尚未跑出一家出貨量穩(wěn)定的公司,仍處早期階段。36氪也了解到,今年割草機(jī)器人賽道公司將會(huì)陸續(xù)出貨,松靈機(jī)器人旗下庫(kù)犸已經(jīng)量產(chǎn)出貨,邁過(guò)眾籌階段;河森堡將于本月上線眾籌;邦鼓思產(chǎn)品定型進(jìn)入工廠;來(lái)飛智能模具制造即將完成,很快進(jìn)入小批量;漢陽(yáng)科技年底已經(jīng)小批貨出貨,今年將批量出貨。
松靈機(jī)器人、來(lái)飛智能、漢陽(yáng)科技等初創(chuàng)公司已經(jīng)在海外眾籌平臺(tái)上試水成功獲得海外消費(fèi)者百萬(wàn)級(jí)美金支持,能否出貨成功將是一道關(guān)卡。在今年的草坪戰(zhàn)場(chǎng)中,海外渠道的建設(shè)將會(huì)是取勝關(guān)鍵,不少公司已經(jīng)提前在海外建倉(cāng)。
來(lái)飛智能Novabot
行業(yè)人士向36氪表示,今年能出貨的公司才能在賽道占到第一批梯隊(duì)位置。那時(shí)候泡沫才會(huì)逐漸被擠掉,熱錢(qián)同時(shí)開(kāi)始理性。創(chuàng)新公司和好產(chǎn)品才有可能誕生。
關(guān)鍵詞: 初創(chuàng)公司 創(chuàng)業(yè)公司 不少公司
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