文｜韋雯

(資料圖)

編輯｜彭孝秋

1億出貨量、千元美金的高單價(jià)、百億美金市值公司，這是很多資金參與草坪這個(gè)千億級(jí)美金市場(chǎng)的原因。

但經(jīng)過(guò)一年長(zhǎng)跑，36氪觀察到，作為去年大火的草坪賽道，今年開(kāi)始迎來(lái)新變量——第一輪pk已經(jīng)接近尾聲。所以實(shí)際門(mén)檻也在提高，無(wú)論是對(duì)于大公司還是初創(chuàng)公司。

這個(gè)門(mén)檻體現(xiàn)在格局正重塑，不少公司融資變得艱難，也有不少公司開(kāi)始退出。

比如2021年初便傳出要做割草機(jī)器人的九號(hào)機(jī)器公司，其旗下「未嵐大陸」品牌一度想獨(dú)立分拆融資，但36氪得到的最新消息是九號(hào)公司內(nèi)部已經(jīng)放棄分拆融資，以及已出貨的智能割草機(jī)器人產(chǎn)品正面臨退貨。對(duì)此，九號(hào)公司公關(guān)回應(yīng)稱(chēng)，未嵐大陸本身的融資上市等計(jì)劃，目前還沒(méi)有確認(rèn)，割草機(jī)器人產(chǎn)品在渠道端供不應(yīng)求；「安克創(chuàng)新」曾有接近60人的團(tuán)隊(duì)研發(fā)割草機(jī)器人，目前項(xiàng)目也已經(jīng)解散，一部分人并到其他項(xiàng)目，20人左右離開(kāi)，負(fù)責(zé)人還加入了某初創(chuàng)公司。

草坪賽道的燒錢(qián)之快，讓創(chuàng)始人和投資人們猝不及防。一位一級(jí)市場(chǎng)投資人向36氪表示，“從2021年到現(xiàn)在，火了兩年的草坪賽道正在擠泡沫。幾個(gè)曾躺在投資人list上的初創(chuàng)公司正在尋求新一輪融資?！惫_(kāi)信息進(jìn)一步顯示，今年確實(shí)暫未出現(xiàn)融資成功的初創(chuàng)公司。

36氪根據(jù)公開(kāi)信息梳理，排名不分先后

熱錢(qián)進(jìn)入沉默期

熱錢(qián)冷卻后會(huì)發(fā)現(xiàn)，草坪賽道燒錢(qián)的快速度不僅體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)成本上，還體現(xiàn)在機(jī)器人成本及開(kāi)模制造流程。即便產(chǎn)品能夠順利量產(chǎn)，但出貨之后能否達(dá)到海外消費(fèi)者預(yù)期，仍然未可知。因此，多數(shù)行業(yè)人士和投資人處于觀望階段。

一家公司創(chuàng)始人對(duì)割草機(jī)器人產(chǎn)品的理解和認(rèn)知，會(huì)影響技術(shù)路線(xiàn)的選擇。具體而言，現(xiàn)下的賽道玩家分為三個(gè)陣營(yíng)，一類(lèi)是園林器械工具，例如傳統(tǒng)玩家富世華、寶時(shí)得、TORO，它們占據(jù)了全球割草機(jī)器人90%市場(chǎng)；第二類(lèi)是機(jī)器人背景下的新玩家，例如irobot、科沃斯、九號(hào)公司等；第三類(lèi)是初創(chuàng)公司，比如松靈機(jī)器人、正浩、來(lái)飛智能、河森堡等。

圖片來(lái)源：華創(chuàng)證券

在市場(chǎng)選擇上，園林器械工具公司首選自己擅長(zhǎng)的歐洲存量市場(chǎng)，定位中高端，價(jià)格段在1300歐到4000歐。例如占據(jù)全球90%市場(chǎng)的兩家公司——富世華（富世華、Gardena）和寶時(shí)得主力市場(chǎng)皆在歐洲；機(jī)器人公司陣營(yíng)將主打北美市場(chǎng)，定位于平民科技產(chǎn)品；由于歐洲市場(chǎng)的品牌力壁壘，初創(chuàng)公司也會(huì)多選擇容忍度較高的北美市場(chǎng)作為自己第一站。針對(duì)歐洲、美國(guó)市場(chǎng)有著不同的產(chǎn)品定位，普遍的認(rèn)知是歐洲主打高客單價(jià)，美國(guó)是一款平民產(chǎn)品，價(jià)格在1000-1500美金。

其中，初創(chuàng)公司松靈機(jī)器人的庫(kù)犸市場(chǎng)定位于歐洲中高端市場(chǎng)，河森堡從北美市場(chǎng)切入，主打開(kāi)箱即用、一機(jī)多用；漢陽(yáng)科技Yarbo，同樣主打多模塊功能，譬如掃雪、割草、吹落葉等，僅割草功能的「Lawn Mower M1」官網(wǎng)折扣后價(jià)位是3519美金，三合一產(chǎn)品折扣價(jià)5599美金；來(lái)飛智能Novabot則定價(jià)2500 - 3000 美金。

Yarbo 的組件搭配

既然定價(jià)不同，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)成本就需要算細(xì)賬。一個(gè)60-100人的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，就算平均每人2-3萬(wàn)薪資，每月的工資開(kāi)銷(xiāo)便是百萬(wàn)級(jí)，一年便是千萬(wàn)級(jí)。但割草機(jī)器人公司多數(shù)并未出貨，需要頻頻燒錢(qián)；其次，盡管隨著ADAS、自動(dòng)駕駛產(chǎn)業(yè)鏈成熟，RTK的成本能下降至幾百塊到幾千元區(qū)間，但是一個(gè)割草機(jī)器人內(nèi)置一對(duì)RTK成本仍達(dá)千元；此外，當(dāng)一款割草機(jī)器人產(chǎn)品定型后，一次性開(kāi)模費(fèi)用就是百萬(wàn)元級(jí)。也就是說(shuō)，一家初創(chuàng)公司至少需要幾千萬(wàn)元保底，且保證產(chǎn)品定位、技術(shù)路線(xiàn)不出錯(cuò)的情況下，才能走到量產(chǎn)階段。

多位行業(yè)人士向36氪解釋?zhuān)琑TK存在一些技術(shù)上的缺陷。機(jī)器人本體接受衛(wèi)星信號(hào)時(shí)，衛(wèi)星信號(hào)會(huì)在地面進(jìn)行反射，存在多路徑問(wèn)題；或者衛(wèi)星信號(hào)被樹(shù)木、房屋屋檐等障礙物遮擋，導(dǎo)致機(jī)器人本體接受不到定位。RTK用于消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)時(shí)，飛到高空中無(wú)需考慮地面反射和遮擋問(wèn)題，在無(wú)人機(jī)起飛時(shí)，視覺(jué)技術(shù)能夠在地面"搜星"障礙的情況下輔助起飛。線(xiàn)下，多數(shù)割草機(jī)器人公司同樣采用視覺(jué)+RTK的技術(shù)方案，但會(huì)面臨成本高、毛利低的問(wèn)題。然而純視覺(jué)技術(shù)方案又存在真實(shí)數(shù)據(jù)不足，產(chǎn)品難以落地的問(wèn)題。

這是創(chuàng)業(yè)公司僅靠天使輪融資控制不住成本的原因，也是安克創(chuàng)新為何及時(shí)止損裁掉草坪項(xiàng)目的原因所在。若能在現(xiàn)有供應(yīng)鏈找到更廉價(jià)的技術(shù)解決方案，或?qū)⑹浅鮿?chuàng)公司破局之道。

賽道進(jìn)入小批量出貨模式

雖然發(fā)展還很早期，但賽道的美好前景依舊吸引著不少初創(chuàng)公司加入，譬如拿到藍(lán)馳創(chuàng)投天使輪融資的創(chuàng)業(yè)公司「森合創(chuàng)新」以及前大疆Robomaster產(chǎn)品經(jīng)理的創(chuàng)業(yè)公司「縱貫創(chuàng)新」。

剛剛過(guò)去的美國(guó)CES2023展會(huì)上，中國(guó)出海公司「正浩Ecoflow」也擠進(jìn)草坪賽道，推出一款智能割草機(jī)器人；園林器械龍頭「寶時(shí)得」理所應(yīng)當(dāng)?shù)赝瞥隽诵缕分悄芨畈輽C(jī)器人；初創(chuàng)公司來(lái)飛智能、河森堡也在CES上展現(xiàn)了自己的新產(chǎn)品；「科沃斯」于去年10月發(fā)布了自己的割草機(jī)器人GOAT G1，但產(chǎn)品尚未發(fā)貨。除此之外，富世華、irobot、石頭科技的割草機(jī)器人也正在研發(fā)中。

正浩創(chuàng)新掃草割草機(jī)產(chǎn)品

盡管玩家如此眾多，但草坪賽道尚未跑出一家出貨量穩(wěn)定的公司，仍處早期階段。36氪也了解到，今年割草機(jī)器人賽道公司將會(huì)陸續(xù)出貨，松靈機(jī)器人旗下庫(kù)犸已經(jīng)量產(chǎn)出貨，邁過(guò)眾籌階段；河森堡將于本月上線(xiàn)眾籌；邦鼓思產(chǎn)品定型進(jìn)入工廠；來(lái)飛智能模具制造即將完成，很快進(jìn)入小批量；漢陽(yáng)科技年底已經(jīng)小批貨出貨，今年將批量出貨。

松靈機(jī)器人、來(lái)飛智能、漢陽(yáng)科技等初創(chuàng)公司已經(jīng)在海外眾籌平臺(tái)上試水成功獲得海外消費(fèi)者百萬(wàn)級(jí)美金支持，能否出貨成功將是一道關(guān)卡。在今年的草坪戰(zhàn)場(chǎng)中，海外渠道的建設(shè)將會(huì)是取勝關(guān)鍵，不少公司已經(jīng)提前在海外建倉(cāng)。

來(lái)飛智能Novabot

行業(yè)人士向36氪表示，今年能出貨的公司才能在賽道占到第一批梯隊(duì)位置。那時(shí)候泡沫才會(huì)逐漸被擠掉，熱錢(qián)同時(shí)開(kāi)始理性。創(chuàng)新公司和好產(chǎn)品才有可能誕生。

關(guān)鍵詞： 初創(chuàng)公司 創(chuàng)業(yè)公司 不少公司