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每日時訊!銷量大降,多個社交平臺停更!老干媽怎么了?
2023-02-10 22:51:55來源: 紅星新聞

國民辣醬老干媽,在互聯(lián)網(wǎng)時代“聲音”似乎正越來越小。

紅星資本局發(fā)現(xiàn), 老干媽多個官方社交賬號已長時間未更新,官方抖音賬號一度停更兩個多月、官方微信公眾號已停更近一年、官方微博賬號更是因未年審而停用。


(相關(guān)資料圖)

此外,紅星資本局還注意到,2022年老干媽入局直播帶貨,不過反響平平,單場次銷售額在數(shù)千元至數(shù)萬元不等,3個月直播銷售額也僅為80多萬元。

而根據(jù)“2022貴州民營企業(yè)100強”榜單數(shù)據(jù),老干媽2021年的營收總額約為42.01億元,同比下滑22.25%,已經(jīng)跌出前十,名列榜單第十一位。

賬號暫停更新、直播間銷量慘淡、營收大幅下滑;老干媽是否已陷入“老年“危機?

多個社交平臺停止更新,回應(yīng)稱經(jīng)營正常

紅星資本局今日發(fā)現(xiàn),老干媽抖音賬號于2月10日下午發(fā)布了一條新內(nèi)容,這是該賬號在停更兩個多月后的首次更新。此前,其抖音內(nèi)容停留在2022年11月22日,借預(yù)測世界杯比分熱度宣傳直播間。

值得一提的是,老干媽官方抖音賬號已開通3年,第一條內(nèi)容發(fā)布于2020年2月27日,截至目前共發(fā)布了790條內(nèi)容。點贊量最高的一條有4萬贊,賬號累計獲贊量僅有119萬,目前該賬號粉絲為76.3萬。

圖片來源 抖音

而老干媽官方微信公眾號“老干媽”,目前已經(jīng)停更近一年。最后一條內(nèi)容發(fā)布于2022年3月24日,頭條標題《“老干媽”還是那個“老干媽”》,內(nèi)容是經(jīng)濟學(xué)者馬光遠的一段視頻講話。

圖片來源:微信公眾號

老干媽的官方微博@老干媽風(fēng)味食品 顯示,“該企業(yè)資質(zhì)未經(jīng)過年審”。目前無法查看該賬號相關(guān)微博內(nèi)容,微博賬號粉絲數(shù)也較少,尚未過萬。

圖片來源:微博

由于老干媽在社交平臺上的官方賬號均長時間未更新,關(guān)于老干媽“退網(wǎng)”等話題引發(fā)關(guān)注。

2月10日,據(jù)上證報報道, 老干媽工作人員表示,對于網(wǎng)上的傳言不清楚,但能夠肯定的是,公司目前經(jīng)營一切正常。

近兩年收入驟降,“老大”地位不保?

在很長一段時間里,老干媽都被稱為國民辣醬,但近年來,老干媽的營收卻顯現(xiàn)頹勢。

公開數(shù)據(jù)顯示,2016年-2021年,老干媽營收總額依次約為45.49億元、44.47億元、43.89億元、50.22億元、54.03億元、42.01億元。

2017年與2018年,老干媽營收連續(xù)兩年下跌,這讓當(dāng)時已經(jīng)退居幕后的陶華碧坐不住了。

2019年陶華碧宣布回歸,老干媽營收有所上漲。不過好景不長, 2021年老干媽營收42.01億元,同比下滑22.25%,是2016年以來的最低水平。

老干媽的經(jīng)營頹勢,電商平臺數(shù)據(jù)和抖音直播數(shù)據(jù)同樣有所體現(xiàn)。

2018年,老干媽在淘寶和京東開設(shè)旗艦店,作為一個老品牌,入局電商較晚。據(jù)老干媽淘寶旗艦店數(shù)據(jù),門店銷量榜第一的產(chǎn)品,月銷售量也未過5000。

來源:淘寶

2022年,老干媽入局直播帶貨,老干媽抖音賬號還打出了“陶華碧直播”的噱頭。

然而,76歲的陶華碧并沒有親自直播,工作人員只是將陶華碧接受媒體采訪的視頻作為背景,在直播間不斷循環(huán)播放。

圖片來源:抖音

最終,直播間人氣慘淡,銷量并不樂觀。灰豚數(shù)據(jù)顯示,2022年老干媽在3個月內(nèi)直播44場,大多數(shù)場次的銷售額在幾千元至幾萬元不等,總收入僅80多萬元。

此外,老干媽還推出了許多跨界聯(lián)名。

比如2018年,老干媽和Opening Ceremony合作推出一款衛(wèi)衣;2019年,老干媽發(fā)布一段魔性的視頻廣告,在《擰開干媽》視頻中,消費者用老干媽蘸饅頭、蘸榴蓮,吃了之后創(chuàng)業(yè)成功、升職加薪;2020年情人節(jié),還推出了“1314瓶限量款”老干媽,將土味情話印滿瓶蓋。

但老干媽賣力營銷,卻未能獲得長線效果,年輕消費者沒有為此買單,老干媽未能突破營收瓶頸。

老干媽的競爭對手越來越多,如何吸引年輕人?

老干媽產(chǎn)品層面,也確實經(jīng)歷了幾次風(fēng)波。

今年1月,財新雜志曾在新浪微博上發(fā)起了一則投票:“你還愛吃老干媽嗎”,共有2728名網(wǎng)友參與投票;其中1618名用戶選擇“依然yyds(網(wǎng)絡(luò)用語,意指永遠的神)”,有985名用戶表示自己“早就不吃了”。

來源:新浪微博

此前,有不少消費者在網(wǎng)絡(luò)上吐槽“老干媽味道變了”。2015年,多家媒體曝出老干媽將原先用的貴州辣椒,換成了成本更低的河南辣椒。貴州辣椒香味重、辣度好、口感好,但價格較貴;而河南辣椒雖然損失了口感,但一年能為老干媽節(jié)省上億成本。

2019年,老干媽創(chuàng)始人陶華碧重新管理接手企業(yè)之后,宣稱已恢復(fù)了原來的配方,但“換辣椒”事件已經(jīng)造成了消費者信任危機。

“漲價”也是老干媽慢慢失去產(chǎn)品吸引力的原因之一。2022年3月,老干媽對部分產(chǎn)品進行提價,漲幅為6%-10%,每瓶漲價1-2元,每件漲價超20元。

從行業(yè)競爭角度看,互聯(lián)網(wǎng)時代下,各大品牌“新渠道、新營銷、新產(chǎn)品”策略不斷,對老干媽帶來了較大威脅。

在渠道上,2015年創(chuàng)立的虎邦辣醬,就另辟蹊徑,利用外賣進行推廣。80克、50克的小包裝以及3-6元的低價,契合了外賣的場景,受到不少年輕消費群體追捧。

在營銷上,同樣是2015年成立的川娃子,不僅加入李佳琪直播間,還與各KOL長期合作,在小紅書、B站、抖音等社交平臺集中輸出種草信息。

在產(chǎn)品上,如今辣醬系列的網(wǎng)紅產(chǎn)品更是百花齊放,以“魔鬼辣度”“超大粒牛肉”“0脂輕食”“韓式風(fēng)味”等為賣點的產(chǎn)品層出不窮,吸引著年輕消費群體的注意力。

與此同時,這些新生態(tài)辣醬企業(yè)也有著雄厚的資本加持。

紅星新聞記者 劉謐

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