2022年年底正味集團(tuán)再次沖擊資本市場,向港交所遞交招股說明書,2013年1月13日,正味集團(tuán)正式登陸港交所,上市當(dāng)日,截至收盤,正味集團(tuán)報0.56港元,跌幅17.647%,港股市值4.48億港元。
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據(jù)了解,正味集團(tuán)憑借著食品生產(chǎn)經(jīng)驗和成熟品牌在江西休閑食品出圈,零食經(jīng)濟(jì)崛起,零食賽道也進(jìn)入白熱化內(nèi)卷。上市后的正味集團(tuán)看似“風(fēng)生水起”實則深藏隱憂,正味集團(tuán)成長性堪憂?
倚重大客戶渠道,電商渠道疲軟
零食經(jīng)濟(jì)潮席卷,線下各類休閑零食門店內(nèi)卷,零食很忙、戴永紅等品牌包圍城市,加盟擴(kuò)張獲取市場份額。三只松鼠、良品鋪子、百草味等老玩家,在互聯(lián)網(wǎng)上扎根生產(chǎn),線上渠道發(fā)展得如火如荼。正味集團(tuán)作為剛上市的零食品牌,在營收方面過于“偏科”。
在營收渠道方面,根據(jù)正味集團(tuán)披露的數(shù)據(jù)來看,2022年上半年,超市以及促銷專柜的收入占比高達(dá)76.5%。意味著,正味集團(tuán)的渠道主要來自于線下超市的大客戶渠道。反觀線上渠道,收入可忽略不計,正味集團(tuán)仍然“倚重”大客戶渠道。
在江湖老劉看來,休閑零食行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上遍地開花,甚至成為不少品牌銷售渠道的“主旋律”。正味集團(tuán)卻相反,過重的依賴超市和促銷專柜,自身尚未形成品牌效應(yīng),這或許將成為正味集團(tuán)的掣肘,“多條腿走路”在正味集團(tuán)上市后依然行不通。
產(chǎn)品豐而不富,缺乏硬性產(chǎn)品
正味集團(tuán)在國內(nèi)采購、生產(chǎn)、銷售各種零食,種類繁多包括但不局限于肉類、蔬菜類等零食。旗下干貨食品,菌菇類等產(chǎn)品應(yīng)有盡有。旗下有聲耀、贛味坊兩個自有品牌,產(chǎn)品組合豐富。制造板塊收入大頭均源自于自有品牌。
正味集團(tuán)的產(chǎn)品組合包括 583種零食、630種干貨食品,產(chǎn)品多樣。但就產(chǎn)品本身而言,缺乏代表性產(chǎn)品。正味集團(tuán)作為上市公司,缺乏拳頭產(chǎn)品以及市場發(fā)聲,對用戶層面而言缺少記憶點。
在江湖老劉看來,正味集團(tuán)已經(jīng)上市但是依然沒有值得“亮劍”的硬性產(chǎn)品,正旗下的產(chǎn)品在市場上缺少發(fā)聲。產(chǎn)品多而不“精”,上市前依靠豐富產(chǎn)品種類來拓寬業(yè)績,上市后此類打法正味集團(tuán)還能適用嗎?無論如何,正味集團(tuán)仍需提升自身的硬實力來面對變幻莫測的休閑零食賽道。
零食賽道內(nèi)卷,未來憂慮難解
民以食為天,人民生水平提高后,“食”有了更多的延伸,零食就是延伸最受青睞的一種。休閑零食市場規(guī)模超萬億,但細(xì)分品類眾多,每個細(xì)分賽道都有機(jī)會跑出獨角獸企業(yè)。零食的概念不斷創(chuàng)新化,零食不斷演繹著新的可能。
零食賽道越強(qiáng)大就越內(nèi)卷,線下加盟零食店遍地開花,線上綜合零食巨頭鼎力,三只松鼠、良品鋪子等知名上市品牌站穩(wěn)腳跟,不斷推陳出新吸引消費者。細(xì)分賽道上,有友食品的泡椒鳳爪、勁仔食品的小魚干都有明星產(chǎn)品,在垂直細(xì)分賽道上加勁狂奔。
在江湖老劉看來,正味集團(tuán)相對于上市的其他零食品牌,屬于“萌新”,不管是企業(yè)規(guī)模還是企業(yè)產(chǎn)品都無法“抗衡”。在市場營銷方面,正味集團(tuán)需要發(fā)聲形成品牌效應(yīng),讓市場看到自身的潛力。正味集團(tuán)需在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上打造出自己的明星產(chǎn)品,順應(yīng)社會變化延伸出的新概念和新趨勢。零食競技場內(nèi),成長尷尬期的正味集團(tuán)會締造出屬于自己的神話嗎?
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