新東方轉(zhuǎn)型農(nóng)業(yè)首秀，俞敏洪下場直播三小時賣了460萬。

12月28日晚8點，新東方創(chuàng)始人俞敏洪準時出現(xiàn)在自己的抖音直播間，開始一場長達3個小時的農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨。這也是“雙減”之后，新東方宣布轉(zhuǎn)型農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨后的業(yè)務首秀。

當晚直播帶貨還未正式開始，直播間的銷售額就超過10萬元。直播過程中，俞敏洪一邊介紹農(nóng)產(chǎn)品，一邊講解相關(guān)的產(chǎn)品知識、地理知識以及自己成長中的食物記憶。而直播間俞敏洪的搭檔，是一名前新東方的英語老師，現(xiàn)已轉(zhuǎn)型做直播帶貨主播。

2021年11月，俞敏洪在直播時宣布，新東方未來計劃成立一個大型的農(nóng)業(yè)平臺，自己將會和幾百位老師通過直播帶貨，“整合上下游資源，幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售，讓農(nóng)民轉(zhuǎn)型，讓青年農(nóng)民愿意回到農(nóng)村，讓更多的留守兒童能在父母的陪伴下成長，支持鄉(xiāng)村振興事業(yè)”。

“雙減”政策對新東方這家教培巨頭的打擊不言而喻。從2017年開始，新東方中小學業(yè)務營收占總營收就已超50%。“雙減”后新東方斷臂求生，大批老師和員工也黯然離開。然而，在裁員、業(yè)務轉(zhuǎn)型之外，作為新東方的“舵手”，俞敏洪根本來不及感傷就馬不停蹄地尋找新的業(yè)務方向。

過去數(shù)月，新東方相繼成立多家新公司，其中一家就是東方優(yōu)選(北京)科技有限公司，法定代表人是新東方在線CEO孫東旭，注冊資本1000萬，經(jīng)營范圍主要是銷售鮮肉、禽蛋、水產(chǎn)品、新鮮水果、新鮮蔬菜、食用農(nóng)產(chǎn)品、飼料、化肥、低毒低殘留農(nóng)藥等。股東信息顯示，該公司由北京新東方迅程網(wǎng)絡科技股份有限公司全資控股。

俞敏洪直播的同時，新東方在線CEO、東方甄選CEO孫東旭則在東方甄選抖音直播間，同樣開啟了直播帶貨。東方甄選是新東方集團、新東方在線唯一的農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨平臺，運營主體為新東方全資控股公司東方優(yōu)選(北京)科技有限公司。

在決定轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨之后，俞敏洪給孫東旭提出一條要求：所有選出的產(chǎn)品都必須到原產(chǎn)地去看一看。為了找到昨晚直播間里最值得推薦給網(wǎng)友的“甄選農(nóng)品”，孫東旭帶領選品團隊奔赴在全國各地，走遍鄉(xiāng)村，嘗了上千種農(nóng)產(chǎn)品，與專家討論交流，實地考察溯源。

在俞敏洪看來，直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品確實是一件有挑戰(zhàn)的事情。

宣布新東方轉(zhuǎn)型之后，身邊不斷有朋友提醒俞敏洪，做農(nóng)產(chǎn)品特別容易出問題，比如品控很難把握，可能會被以次充好;產(chǎn)品在運輸過程中揮發(fā)導致缺斤少兩……但俞敏洪還是決定試一試，在新東方轉(zhuǎn)型的同時也幫農(nóng)民兄弟出把力。

從昨晚的直播，也能感受到俞敏洪對新東方轉(zhuǎn)型農(nóng)產(chǎn)品直播的熱情和決心。他提前兩個多小時到達直播現(xiàn)場進行準備和彩排。在直播過程中，他強調(diào)：“我的抖音賬號并非每天都會直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品，但東方甄選每天都會直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品。”

俞敏洪曾說：“初心和眼界，完全可以改變事物的發(fā)展方向。”出身江蘇農(nóng)村的俞敏洪，即便成為知名企業(yè)家也從不避諱自己的農(nóng)民家庭背景。在直播間中，俞敏洪更是稱：“看到農(nóng)產(chǎn)品非常親切，看到它們就好像見到了親人。”

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，本次俞敏洪直播間的帶貨GMV為460.4萬元。這個數(shù)字和直播帶貨大V每場過億的銷售額相差甚遠，前新東方英語老師羅永浩抖音首秀GMV為1.7億元。不過，東方優(yōu)選主播的話似乎回應了數(shù)字上的懸殊：“我們不唯GMV論，只看GMV沒什么意義，就像學生唯成績論一樣，我們要做的是扶農(nóng)助農(nóng)，是項長線事業(yè)。”

在直播間，俞敏洪也是斗志滿滿：“每一次失敗背后醞釀的是更大的成功。這一次新東方的變革，也許這是老天在給我們另外一次創(chuàng)更大的業(yè)、取得更多輝煌的機會，我們?yōu)槭裁匆蓝⒅切┎荒茏龅臉I(yè)務呢?”

不過，隨著薇婭、雪梨等直播帶貨大V因偷稅漏稅被封，直播帶貨再也不像2020年那樣光鮮亮麗。直播帶貨，尤其是新東方要做的農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨還是一門好生意嗎?

轉(zhuǎn)型直播初心是農(nóng)業(yè)

俞敏洪轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，一方面源于自己對直播帶貨的興趣和期待，另一方面是因為他自己對農(nóng)業(yè)以及農(nóng)民的初心。

2021年9月17日，在新東方高管會議上，俞敏洪表示：“頭部主播直播帶貨一年能賣一百多個億，我?guī)е鴰资畟€老師做直播，是不是一年也能做上百億?”

在過去新東方的老師隊伍中，從來就不缺言語幽默、富有人格魅力的人才，比如已經(jīng)嘗試直播帶貨一年半的羅永浩、峰瑞資本創(chuàng)始人李豐、樸新教育創(chuàng)始人沙云龍、跟誰學創(chuàng)始人陳向東、微博網(wǎng)紅英語老師周思成、單口喜劇演員劉旸等等。

在直播帶貨的行業(yè)紅利之外，俞敏洪選擇去做農(nóng)產(chǎn)品的理由非常簡單——喜歡農(nóng)業(yè)。

俞敏洪在自己的微信公眾號“老俞閑話”中寫道：“我從1歲到18歲在農(nóng)村長大，所有的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品只要在我家鄉(xiāng)能種的，我全種過。我從小就喜歡看著莊稼，比如說麥苗，從地里露出來，慢慢地變得綠油油的，經(jīng)過霜打過冬以后蓬勃生長，最后結(jié)出了麥穗金黃一片，那種感覺給我?guī)頍o比的大地親近感和幸福感。”

其實早在2020年11月，俞敏洪就曾與媒體人許知遠在貴州普安做過一次助農(nóng)直播帶貨。直播過程中，俞敏洪看到的是另一番農(nóng)村現(xiàn)狀。

“中國那么多的農(nóng)民，種出了那么多的好產(chǎn)品，沒有人幫他們打理、包裝和銷售。憑著新東方的聲譽，新東方老師的能說會道，只要農(nóng)產(chǎn)品到位，我們是不是可以把這些優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品賣給全中國?同時可以聘請農(nóng)業(yè)專家，為中國的農(nóng)民進行教育，讓中國的農(nóng)民從傳統(tǒng)農(nóng)民變成現(xiàn)代化農(nóng)民。”

與此同時，俞敏洪在鄉(xiāng)村調(diào)查的過程中也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的農(nóng)村大部分村民都選擇外出打工，農(nóng)業(yè)對他們的吸引力越來越低，因此也導致很多小朋友的成長都缺乏父母的陪伴。這在他看來是非常遺憾的一件事情，他希望憑借一己之力能夠幫助盡可能多的農(nóng)民，即便在自己的村子里也能賺到足夠多的錢。

不過，在新東方宣布轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨之后，也引來一些外界的評論，有人認為直播帶貨格局已定，留給新東方的機會可能不多。

然而，在俞敏洪看來，“首先，說直播格局并非已經(jīng)是定局，任何一個格局都是可以突破的;第二，我想做直播，只是一個方式而已，我背后想做的是幫國家振興農(nóng)業(yè)發(fā)展這件事。振興農(nóng)業(yè)是任何時代都支持的事情。”

告別K9教培，新東方付出了高額的告別費。“現(xiàn)在新東方最大的業(yè)務不做了，新東方接近1500個教學點要退租，光是裝修新東方就花了六七十億，接下來這些教學點要全部退租，違約金、押金，再加上學生學費的退費、員工老師離職費，真的是巨大巨大的一筆錢。”俞敏洪曾表示。不過，之所以有充裕的資本支撐新東方做轉(zhuǎn)型探索，源于俞敏洪的管理風格。

俞敏洪曾在多次對外演講中講述，在2003年之后，他在新東方內(nèi)部設立了一個規(guī)矩：如果新東方當天就不能做了，必須能夠把家長和學生的學費全部退掉，以及員工N+1的工資必須全部發(fā)掉。

隨著新東方的發(fā)展，賬上的現(xiàn)金越來越多，新東方的股東都在拼命敦促俞敏洪把這個錢花掉。一部分股東甚至認為，“這樣一個多變的時代，不用錢來進行創(chuàng)新，這么多錢留在賬上，不是自己找死嗎?”然而，正是因為俞敏洪堅持了“底線”，才讓新東方面對“雙減”沖擊依然可以安心嘗試轉(zhuǎn)型。

外界都在評論俞敏洪和新東方告別K9教培的方式非常體面，甚至有人發(fā)文稱“俞敏洪，我敬你是條漢子”，并在社交媒體刷屏。但俞敏洪在內(nèi)部講話中說，“新東方不應該是叫體面地、優(yōu)雅地退場，而是充滿自信地轉(zhuǎn)身或轉(zhuǎn)型。”他將此次變革看作新東方脫胎換骨的機會。

但新東方的“脫胎換骨”能走多遠仍是未知數(shù)。直播電商已經(jīng)進入下半場，經(jīng)過前期的行業(yè)清洗淘汰，尤其是頭部大V主播接二連三“翻車”，流量不再為王，也將重新劃分，直播帶貨也回到了商業(yè)的本質(zhì)，大家都達成共識：供應鏈強則直播強。

作為剛“入行”的小白，新東方此前的教培賽道完全和直播電商無關(guān)，更是遠離農(nóng)產(chǎn)供應鏈，這意味著所有的事情，新東方都需要從頭學習，尤其是供應鏈管理。據(jù)悉，新東方的供應鏈團隊還在搭建和完善中。

俞敏洪直播的初衷在農(nóng)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品也足夠吸引人。商務部發(fā)布《中國電子商務報告(2020)》顯示，2020年，全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額達4158.9億元，同比增長26.2%。而一直積極布局農(nóng)產(chǎn)品的拼多多也是搶得先機。年報顯示，拼多多2020年農(nóng)產(chǎn)品GMV超過2700億元，規(guī)模同比翻倍。

繼續(xù)留在“戰(zhàn)場”

重新起航布局農(nóng)業(yè)，對于進入花甲之年的俞敏洪來說其實也不是大事，因為他早已見慣了人生的各種不確定性。

1990年，俞敏洪北京大學本科畢業(yè)后留校教書，但因為私自在外教課，被北大處分，被迫離開，不得不面對茫茫世界。俞敏洪到現(xiàn)在還記得當時的狀態(tài)：所有的書，加上被子，都沒裝滿一輛腳踏三輪車，這是俞敏洪全部的家當。他一個人蹬著三輪車，住進了北京大學附近六郎莊一個農(nóng)民的家里，開始了一個人奮斗的歷程。

“如果沒有那一刻，我也許現(xiàn)在還在北大，也許是一名北大教授，但是就不可能有后面如此波瀾壯闊的人生場景了。”近日，在《開場白》節(jié)目中，俞敏洪分享道。

江蘇農(nóng)村出身，經(jīng)歷三次高考考上北大。從北大教師到不得不出來創(chuàng)業(yè)開辦新東方，數(shù)十年來俞敏洪已經(jīng)達成了一種“習慣性勤奮”，即便到三亞度假，他也會在酒店看書看到晚上12點，第二天6點準時醒，打開電腦開始處理工作。他的人生對時間充滿了緊迫感，不愿意浪費一分鐘，這些也已經(jīng)成為他基因的一部分。

俞敏洪還保持著一年讀100多本書的習慣，與此同時，他一年要寫60多萬文字，每年出1~2本書，也因為此，俞敏洪每年會獲得300萬元圖書版稅，但他通常選擇把稿費換成書，寄給農(nóng)村孩子。

雖然在外界看來，新東方只剩下半條命，但每次談及關(guān)于新東方的未來，俞敏洪還總是熱血沸騰：“盡管新東方的中小學業(yè)務都會停止，但是這些孩子的成長需要大量的產(chǎn)品，關(guān)于國家鼓勵的素質(zhì)教育，新東方照樣可以做很多探索;而在農(nóng)業(yè)領域，更是有廣闊的市場。”

過去幾年，在新東方發(fā)展四平八穩(wěn)的時候，俞敏洪本來已經(jīng)計劃退休事宜，而如今卻又要一切從頭開始。

“在這次變化(雙減)之前，我已經(jīng)做好了60歲退隱的打算，悠游江湖，瀟灑余生。我打算把自己變成大半個徐霞客。但是，今天的我真的是需要從頭再來，可能要和大家一起再奮斗幾年，甚至十年、十幾年。”2021年11月16日，是新東方成立28周年的日子，俞敏洪在內(nèi)部面對全體員工講道。

俞敏洪說：“外界的風險你無法把控，但是你不能因為這樣的突發(fā)事件就說我不干了。其實我可以說不干了，我再窮肯定有房子、車子了，兩個孩子也已經(jīng)上大學了，自己的生活費還是有的，家里還有1萬多本書足夠我讀，我是可以不干了，一走了之，但是背后新東方五萬個兄弟姐妹們怎么辦呢?所以你只有勇往直前。”

在俞敏洪看來，人生就是一個戰(zhàn)場，如果你要徹底離開戰(zhàn)場的話，其實會很失落，很容易衰老，所以他選擇繼續(xù)留在戰(zhàn)場上。世界上最危險的過山車，他都去體驗過，“去體驗那種起伏不定的感覺，最后睜眼發(fā)現(xiàn)自己還活著，那個感覺特別好”。

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