眼睛,或是最有商機(jī)的器官之一了。特別是疫情之后,口罩讓世界變成了“只看眼,不看臉”的時(shí)代,眼部的彩妝消費(fèi)又占了上風(fēng)。
其中,作為美妝重要細(xì)分賽道之一的美瞳,也不再只受到消費(fèi)者獨(dú)寵,資本市場(chǎng)也另眼相看,青睞有加。
美瞳賽道“未來(lái)可期”。據(jù)Mob研究院預(yù)測(cè),2025年,中國(guó)美瞳行業(yè)市場(chǎng)規(guī)??蛇_(dá)500億元,有望成為全球最重要的市場(chǎng)。今年以來(lái),4iNLOOK和moody這兩個(gè)聲量比較大的美瞳品牌,再次相繼完成了融資。截至目前,4iNLOOK已完成了三輪融資。moody甚至在3年內(nèi)就完成了6輪融資,B+輪融資,交易金額高達(dá)3.8億人民幣。而公開(kāi)信息顯示,在本周,moody再次完成超10億人民幣的C輪融資。
顏值即正義的環(huán)境下,悅己消費(fèi)助推美瞳市場(chǎng),隨著市場(chǎng)的壯大,美瞳產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的狀況仍有存在。且美瞳不是化妝品,本質(zhì)上仍是醫(yī)療器械,藥監(jiān)局早已明確其是III 類(lèi)醫(yī)療器械,不僅本身風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)別較高,一些眼科醫(yī)生也明確建議不要長(zhǎng)期配戴。
美瞳賽道升溫,市場(chǎng)洗牌力度加大,國(guó)貨正當(dāng)時(shí)
國(guó)產(chǎn)品牌聲量漸起的時(shí)間雖短,但美瞳已經(jīng)火了多年了。
財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)翻閱中國(guó)商標(biāo)網(wǎng)發(fā)現(xiàn),早在2004年,強(qiáng)生就將“美瞳”注冊(cè)為商標(biāo),其中一個(gè)商品/服務(wù)的分類(lèi)即為醫(yī)療器械和儀器。2012年,北京市金杜律師事務(wù)所代表美國(guó)強(qiáng)生公司以及其子公司強(qiáng)生視力健商貿(mào)(上海)有限公司,發(fā)布了一則聲明稱(chēng),“美瞳 ”并非具有美容效果的隱形眼鏡(含彩色平光隱形眼鏡)產(chǎn)品的通用商品名稱(chēng),而是我所委托人美國(guó)強(qiáng)生公司注冊(cè)在“隱形眼鏡”上的注冊(cè)商標(biāo),享有注冊(cè)商標(biāo)專(zhuān)用權(quán),受中國(guó)法律保護(hù)。”
圖片來(lái)源:中國(guó)商標(biāo)網(wǎng)截圖
然而,經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的大眾傳播后,美瞳這個(gè)稱(chēng)謂逐漸成了一種泛化的代指,消費(fèi)者普遍認(rèn)為具有美容效果的隱形眼鏡就是美瞳。
美瞳的品牌在中國(guó)的發(fā)展歷程,是一輪又一輪洗牌的過(guò)程。早期,占領(lǐng)市場(chǎng)的主要以歐美日韓品牌為主,強(qiáng)生、博士倫等傳統(tǒng)品牌占據(jù)了各大眼鏡店,日韓品牌也借助代購(gòu)等方式,在年輕人中流行開(kāi)來(lái)。不過(guò),早期瞳代微商當(dāng)?shù)?,除了品牌貨外,市?chǎng)上還充斥著魚(yú)龍混雜的雜牌美瞳。
28歲,佩戴美瞳多年的古倩對(duì)財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)表示,大學(xué)時(shí)期,朋友圈很多瞳代,價(jià)格與當(dāng)時(shí)眼鏡店賣(mài)的海昌、博士倫等相比,非常低廉,再加上當(dāng)時(shí)比較流行日韓系妝容,周?chē)呐笥延袝r(shí)也會(huì)從微商的渠道購(gòu)買(mǎi)。一般瞳代都會(huì)表示這是自己駐日本、韓國(guó)代購(gòu)的,但說(shuō)實(shí)話(huà),真?zhèn)魏茈y辨別。至于國(guó)貨美瞳,幾乎沒(méi)什么印象。
彼時(shí),消費(fèi)者的信任度依然集中在大品牌身上,加之日韓美瞳從不同渠道過(guò)來(lái)“蹚水”,國(guó)貨美妝在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)留給消費(fèi)者的都是劣質(zhì)、低質(zhì)的印象,因此,國(guó)貨美瞳基本上沒(méi)什么水花。
國(guó)貨美瞳聲量漸響,其實(shí)也就是近幾年的事情。一方面是瞳代亂象愈發(fā)嚴(yán)重,劣質(zhì)美瞳致傷的新聞?lì)l有發(fā)生,監(jiān)管將“美瞳”等彩色美容隱形眼鏡被列為重點(diǎn)監(jiān)管對(duì)象;另一方面則是,國(guó)貨美妝品牌意識(shí)興起,價(jià)格高昂的外國(guó)貨讓人望而卻步,于是,機(jī)遇之下,國(guó)貨美瞳也成了品牌發(fā)力的方向。
資本集中涌入美瞳賽道,時(shí)間雖短,但陣仗可謂聲勢(shì)浩大。
截至目前,2019年成立的美瞳品牌moody,已經(jīng)完成了6輪融資,其在今年2月完成的B+輪融資中,交易金額已經(jīng)達(dá)到了3.8億人民幣,背后投資方也異常耀眼,不乏有高瓴創(chuàng)投、經(jīng)緯創(chuàng)投、騰訊投資等“大佬”,而本周,moody再次完成C輪融資,交易金融超10億人民幣。同在今年2月拿到融資的還有品牌4inlook,交易金額達(dá)到了1億人民幣。此外,品牌coFancy可糖、KILALA可啦啦等品牌,也都備受資本的追捧。
一些深耕美妝的品牌也盯上了美瞳賽道。國(guó)內(nèi)美妝電商第一股“完美日記”在今年年初宣布?xì)⑷朊劳惖溃谔詫毶祥_(kāi)設(shè)了“perfectdiary隱形眼鏡旗艦店”。
甚至連一些代工廠,也備受資本關(guān)注。國(guó)內(nèi)一頭部代工廠方面對(duì)財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)表示,最近一兩年陸續(xù)有一些資本進(jìn)入,但對(duì)于更多經(jīng)營(yíng)層面的消息,不方便公開(kāi)透露,這也是資本層面的一個(gè)要求。
高復(fù)購(gòu)率、高毛利、成吸引資本的最大動(dòng)力
美瞳能掀起投資熱潮,與市場(chǎng)氛圍,產(chǎn)品特點(diǎn),以及消費(fèi)者需求等都不無(wú)關(guān)系。
多個(gè)數(shù)據(jù)都力證,這是一個(gè)炙手可熱的賽道。智研咨詢(xún)發(fā)布的《2021-2027年中國(guó)美瞳行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查及前景戰(zhàn)略分析報(bào)告》顯示,2015年中國(guó)美瞳行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為7.38億元,2019年中國(guó)美瞳行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為15.88億元,年復(fù)合增長(zhǎng)率為21.12%。而《天貓隱形眼鏡行業(yè)人群洞察白皮書(shū)》則調(diào)研認(rèn)為,近三年,美瞳復(fù)合年均增長(zhǎng)值近50%,占據(jù)隱形眼鏡市場(chǎng)近六成,且始終保持高增長(zhǎng)。
追逐風(fēng)口之下,更吸引入局者的是,美瞳是一個(gè)高頻次、高復(fù)購(gòu)率的產(chǎn)品。古倩對(duì)財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)表示,現(xiàn)在一周至少會(huì)戴4次美瞳,且都是日拋(即使用期限為一天,然后拋棄),但每次買(mǎi)美瞳都是一盒十片,所以消耗量非常大。財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)走訪品牌miomi、neo lens的門(mén)店,店員向財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)推薦的產(chǎn)品也都是“日拋”,并都明確表示,隨著大眾對(duì)衛(wèi)生的更高需求,買(mǎi)日拋的消費(fèi)者已占大多數(shù)。
財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)在線下門(mén)店走訪時(shí)也發(fā)現(xiàn),店員推薦產(chǎn)品均價(jià)在300/10片,而在線上渠道,國(guó)貨美瞳的價(jià)格則要低得多。moody、可糖、4inlook等國(guó)貨品牌,十片日拋的均價(jià)在90元,且遇到購(gòu)物節(jié)等活動(dòng),直接“打骨折”促銷(xiāo)到每10片在59元的產(chǎn)品,也不少見(jiàn)。
但古倩還告訴財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng),美瞳日拋一天一扔是一種消耗品,看似便宜,但其實(shí)和粉餅、口紅等沒(méi)有什么可比性,面部其他彩妝兩三百塊買(mǎi)回來(lái),可以用個(gè)一年半載的,但同樣的價(jià)格,美瞳可能一個(gè)月就消耗光了,沒(méi)囤貨就還得補(bǔ)貨。
高損耗率帶來(lái)高復(fù)購(gòu)率,也不難理解美瞳賽道為何是一門(mén)極好的生意了。
而在毛利方面,4INLOOK創(chuàng)始人陳裕曾公開(kāi)表示,2015年之前,競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈,毛利超過(guò)70%,營(yíng)銷(xiāo)成本就幾個(gè)點(diǎn)?,F(xiàn)在,產(chǎn)品成本差別不大,營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用高了很多,到手還剩30%-40%利潤(rùn)空間。
值得一提的是,隨著美妝行業(yè)的持續(xù)性爆發(fā)、女性意識(shí)增長(zhǎng)下悅己消費(fèi)的深入,美瞳作為穿搭、妝容增添亮點(diǎn)的關(guān)鍵一環(huán),或?qū)?huì)繼續(xù)贏得更多年輕消費(fèi)者的心。
不過(guò),這個(gè)處在爆發(fā)邊緣的行業(yè),目前已出現(xiàn)一些疲軟。顏色花色相近,包裝類(lèi)似等同質(zhì)化問(wèn)題,已有出現(xiàn)的苗頭,品牌護(hù)城河很低。上述代工廠的負(fù)責(zé)人告訴財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng),目前行業(yè)內(nèi)約70%的品牌都是依托代工。“和我們合作的品牌很少會(huì)提出自己的設(shè)計(jì)意見(jiàn),很多從設(shè)計(jì)研發(fā)開(kāi)始都全部交給了我們代工工廠。”
行業(yè)亂象仍存,安全意識(shí)不容忽視。
不過(guò),一個(gè)被許多消費(fèi)者忽視的一點(diǎn)是,美瞳不是彩妝,而是三類(lèi)醫(yī)療器械。是醫(yī)療器械產(chǎn)品中風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別最高、監(jiān)管最為嚴(yán)格的一類(lèi)。
2012年,《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》將美瞳等隱形眼鏡列為第三類(lèi)醫(yī)療器械,作為重點(diǎn)監(jiān)管對(duì)象,要求企業(yè)持證銷(xiāo)售。
也就是說(shuō)現(xiàn)在的瞳代、微商等是沒(méi)有資質(zhì)在朋友圈等其他渠道售賣(mài)美瞳的。財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)在淘寶詢(xún)問(wèn)一集合店是否有相關(guān)美瞳售賣(mài)資質(zhì)時(shí),客服回復(fù)稱(chēng),產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)審核,但對(duì)店鋪相關(guān)資質(zhì)問(wèn)題避而不答。
除了資質(zhì)問(wèn)題外,美瞳導(dǎo)致角膜感染的問(wèn)題仍不可避免。財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)在走訪線下門(mén)店時(shí),以消費(fèi)者的身份,詢(xún)問(wèn)店員美瞳是否會(huì)對(duì)眼睛造成一定的傷害,店員頻提到一個(gè)詞為“三明治夾心工藝”,并表示,以往的工藝是色素直接印染在鏡片表面的,這樣色素與眼球直接摩擦后,會(huì)有可能造成傷害,但目前正規(guī)的隱形眼鏡的大多是“三明治工藝”,是將色彩放在兩片鏡片的夾層,避免色素與眼球的直接接觸,非常安全。
不過(guò),南寧市眼科醫(yī)院李慶春主治醫(yī)師則對(duì)財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)分析稱(chēng),所謂“三明治工藝”確實(shí)會(huì)使美瞳的配戴相對(duì)安全,但也只是將風(fēng)險(xiǎn)降到了和普通隱形眼鏡一個(gè)級(jí)別。其實(shí),隱形眼鏡在眼科被稱(chēng)為角膜接觸鏡,屬于醫(yī)療器械,應(yīng)當(dāng)在醫(yī)療機(jī)構(gòu)驗(yàn)配。首先需要眼科醫(yī)生對(duì)眼表進(jìn)行評(píng)估,如果有眼表炎癥的不建議配戴,或者治愈后再配戴,因?yàn)榻悄そ佑|鏡容易使細(xì)菌在鏡下繁殖,加重炎癥,尤其是透氧率較低的鏡片容易使角膜缺氧,出現(xiàn)角膜上皮水腫或損傷。此時(shí)如果眼表有致病菌,可能會(huì)出現(xiàn)角膜潰瘍,嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致角膜穿孔而引起失明。角膜接觸鏡如果不是治療性的,最好還是不要長(zhǎng)期配戴。
結(jié)語(yǔ)
新消費(fèi)時(shí)代給中國(guó)品牌創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的機(jī)會(huì)。Z世代有強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力,而他們還愿意將注意力轉(zhuǎn)移到國(guó)貨品牌上,社媒時(shí)代帶來(lái)的線上新渠道給了品牌營(yíng)銷(xiāo)大展拳腳的空間,流量打法收割一片。
但新消費(fèi)時(shí)代的故事好像總是千篇一律,其他消費(fèi)品的弊病,如過(guò)度依賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)、研發(fā)實(shí)力薄弱、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)同質(zhì)化傾向嚴(yán)重等問(wèn)題,在美瞳賽道上,也苗頭漸顯,且依然存在想在行業(yè)中渾水摸魚(yú)者。
消費(fèi)者不缺選擇的機(jī)會(huì)。但他們想要的永遠(yuǎn)是既安全、放心、又緊跟潮流的美瞳。愛(ài)美的硬性條件不會(huì)變,翻滾的紅海下,美瞳品牌或還需扎扎實(shí)實(shí)走好從供應(yīng)鏈、研發(fā)到安全等每一步路。
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