眼睛，或是最有商機(jī)的器官之一了。特別是疫情之后，口罩讓世界變成了“只看眼，不看臉”的時(shí)代，眼部的彩妝消費(fèi)又占了上風(fēng)。

其中，作為美妝重要細(xì)分賽道之一的美瞳，也不再只受到消費(fèi)者獨(dú)寵，資本市場(chǎng)也另眼相看，青睞有加。

美瞳賽道“未來(lái)可期”。據(jù)Mob研究院預(yù)測(cè)，2025年，中國(guó)美瞳行業(yè)市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)500億元，有望成為全球最重要的市場(chǎng)。今年以來(lái)，4iNLOOK和moody這兩個(gè)聲量比較大的美瞳品牌，再次相繼完成了融資。截至目前，4iNLOOK已完成了三輪融資。moody甚至在3年內(nèi)就完成了6輪融資，B+輪融資，交易金額高達(dá)3.8億人民幣。而公開(kāi)信息顯示，在本周，moody再次完成超10億人民幣的C輪融資。

顏值即正義的環(huán)境下，悅己消費(fèi)助推美瞳市場(chǎng)，隨著市場(chǎng)的壯大，美瞳產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的狀況仍有存在。且美瞳不是化妝品，本質(zhì)上仍是醫(yī)療器械，藥監(jiān)局早已明確其是III 類(lèi)醫(yī)療器械，不僅本身風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)別較高，一些眼科醫(yī)生也明確建議不要長(zhǎng)期配戴。

美瞳賽道升溫，市場(chǎng)洗牌力度加大，國(guó)貨正當(dāng)時(shí)

國(guó)產(chǎn)品牌聲量漸起的時(shí)間雖短，但美瞳已經(jīng)火了多年了。

財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)翻閱中國(guó)商標(biāo)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，早在2004年，強(qiáng)生就將“美瞳”注冊(cè)為商標(biāo)，其中一個(gè)商品/服務(wù)的分類(lèi)即為醫(yī)療器械和儀器。2012年，北京市金杜律師事務(wù)所代表美國(guó)強(qiáng)生公司以及其子公司強(qiáng)生視力健商貿(mào)(上海)有限公司，發(fā)布了一則聲明稱(chēng)，“美瞳 ”并非具有美容效果的隱形眼鏡(含彩色平光隱形眼鏡)產(chǎn)品的通用商品名稱(chēng)，而是我所委托人美國(guó)強(qiáng)生公司注冊(cè)在“隱形眼鏡”上的注冊(cè)商標(biāo)，享有注冊(cè)商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)，受中國(guó)法律保護(hù)。”

圖片來(lái)源：中國(guó)商標(biāo)網(wǎng)截圖

然而，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的大眾傳播后，美瞳這個(gè)稱(chēng)謂逐漸成了一種泛化的代指，消費(fèi)者普遍認(rèn)為具有美容效果的隱形眼鏡就是美瞳。

美瞳的品牌在中國(guó)的發(fā)展歷程，是一輪又一輪洗牌的過(guò)程。早期，占領(lǐng)市場(chǎng)的主要以歐美日韓品牌為主，強(qiáng)生、博士倫等傳統(tǒng)品牌占據(jù)了各大眼鏡店，日韓品牌也借助代購(gòu)等方式，在年輕人中流行開(kāi)來(lái)。不過(guò)，早期瞳代微商當(dāng)?shù)?，除了品牌貨外，市?chǎng)上還充斥著魚(yú)龍混雜的雜牌美瞳。

28歲，佩戴美瞳多年的古倩對(duì)財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)表示，大學(xué)時(shí)期，朋友圈很多瞳代，價(jià)格與當(dāng)時(shí)眼鏡店賣(mài)的海昌、博士倫等相比，非常低廉，再加上當(dāng)時(shí)比較流行日韓系妝容，周?chē)呐笥延袝r(shí)也會(huì)從微商的渠道購(gòu)買(mǎi)。一般瞳代都會(huì)表示這是自己駐日本、韓國(guó)代購(gòu)的，但說(shuō)實(shí)話(huà)，真?zhèn)魏茈y辨別。至于國(guó)貨美瞳，幾乎沒(méi)什么印象。

彼時(shí)，消費(fèi)者的信任度依然集中在大品牌身上，加之日韓美瞳從不同渠道過(guò)來(lái)“蹚水”，國(guó)貨美妝在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)留給消費(fèi)者的都是劣質(zhì)、低質(zhì)的印象，因此，國(guó)貨美瞳基本上沒(méi)什么水花。

國(guó)貨美瞳聲量漸響，其實(shí)也就是近幾年的事情。一方面是瞳代亂象愈發(fā)嚴(yán)重，劣質(zhì)美瞳致傷的新聞?lì)l有發(fā)生，監(jiān)管將“美瞳”等彩色美容隱形眼鏡被列為重點(diǎn)監(jiān)管對(duì)象;另一方面則是，國(guó)貨美妝品牌意識(shí)興起，價(jià)格高昂的外國(guó)貨讓人望而卻步，于是，機(jī)遇之下，國(guó)貨美瞳也成了品牌發(fā)力的方向。

資本集中涌入美瞳賽道，時(shí)間雖短，但陣仗可謂聲勢(shì)浩大。

截至目前，2019年成立的美瞳品牌moody，已經(jīng)完成了6輪融資，其在今年2月完成的B+輪融資中，交易金額已經(jīng)達(dá)到了3.8億人民幣，背后投資方也異常耀眼，不乏有高瓴創(chuàng)投、經(jīng)緯創(chuàng)投、騰訊投資等“大佬”，而本周，moody再次完成C輪融資，交易金融超10億人民幣。同在今年2月拿到融資的還有品牌4inlook，交易金額達(dá)到了1億人民幣。此外，品牌coFancy可糖、KILALA可啦啦等品牌，也都備受資本的追捧。

一些深耕美妝的品牌也盯上了美瞳賽道。國(guó)內(nèi)美妝電商第一股“完美日記”在今年年初宣布?xì)⑷朊劳惖溃谔詫毶祥_(kāi)設(shè)了“perfectdiary隱形眼鏡旗艦店”。

甚至連一些代工廠，也備受資本關(guān)注。國(guó)內(nèi)一頭部代工廠方面對(duì)財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)表示，最近一兩年陸續(xù)有一些資本進(jìn)入，但對(duì)于更多經(jīng)營(yíng)層面的消息，不方便公開(kāi)透露，這也是資本層面的一個(gè)要求。

高復(fù)購(gòu)率、高毛利、成吸引資本的最大動(dòng)力

美瞳能掀起投資熱潮，與市場(chǎng)氛圍，產(chǎn)品特點(diǎn)，以及消費(fèi)者需求等都不無(wú)關(guān)系。

多個(gè)數(shù)據(jù)都力證，這是一個(gè)炙手可熱的賽道。智研咨詢(xún)發(fā)布的《2021-2027年中國(guó)美瞳行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查及前景戰(zhàn)略分析報(bào)告》顯示，2015年中國(guó)美瞳行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為7.38億元，2019年中國(guó)美瞳行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為15.88億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為21.12%。而《天貓隱形眼鏡行業(yè)人群洞察白皮書(shū)》則調(diào)研認(rèn)為，近三年，美瞳復(fù)合年均增長(zhǎng)值近50%，占據(jù)隱形眼鏡市場(chǎng)近六成，且始終保持高增長(zhǎng)。

追逐風(fēng)口之下，更吸引入局者的是，美瞳是一個(gè)高頻次、高復(fù)購(gòu)率的產(chǎn)品。古倩對(duì)財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)表示，現(xiàn)在一周至少會(huì)戴4次美瞳，且都是日拋(即使用期限為一天，然后拋棄)，但每次買(mǎi)美瞳都是一盒十片，所以消耗量非常大。財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)走訪品牌miomi、neo lens的門(mén)店，店員向財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)推薦的產(chǎn)品也都是“日拋”，并都明確表示，隨著大眾對(duì)衛(wèi)生的更高需求，買(mǎi)日拋的消費(fèi)者已占大多數(shù)。

財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)在線下門(mén)店走訪時(shí)也發(fā)現(xiàn)，店員推薦產(chǎn)品均價(jià)在300/10片，而在線上渠道，國(guó)貨美瞳的價(jià)格則要低得多。moody、可糖、4inlook等國(guó)貨品牌，十片日拋的均價(jià)在90元，且遇到購(gòu)物節(jié)等活動(dòng)，直接“打骨折”促銷(xiāo)到每10片在59元的產(chǎn)品，也不少見(jiàn)。

但古倩還告訴財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)，美瞳日拋一天一扔是一種消耗品，看似便宜，但其實(shí)和粉餅、口紅等沒(méi)有什么可比性，面部其他彩妝兩三百塊買(mǎi)回來(lái)，可以用個(gè)一年半載的，但同樣的價(jià)格，美瞳可能一個(gè)月就消耗光了，沒(méi)囤貨就還得補(bǔ)貨。

高損耗率帶來(lái)高復(fù)購(gòu)率，也不難理解美瞳賽道為何是一門(mén)極好的生意了。

而在毛利方面，4INLOOK創(chuàng)始人陳裕曾公開(kāi)表示，2015年之前，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈，毛利超過(guò)70%，營(yíng)銷(xiāo)成本就幾個(gè)點(diǎn)?，F(xiàn)在，產(chǎn)品成本差別不大，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用高了很多，到手還剩30%-40%利潤(rùn)空間。

值得一提的是，隨著美妝行業(yè)的持續(xù)性爆發(fā)、女性意識(shí)增長(zhǎng)下悅己消費(fèi)的深入，美瞳作為穿搭、妝容增添亮點(diǎn)的關(guān)鍵一環(huán)，或?qū)?huì)繼續(xù)贏得更多年輕消費(fèi)者的心。

不過(guò)，這個(gè)處在爆發(fā)邊緣的行業(yè)，目前已出現(xiàn)一些疲軟。顏色花色相近，包裝類(lèi)似等同質(zhì)化問(wèn)題，已有出現(xiàn)的苗頭，品牌護(hù)城河很低。上述代工廠的負(fù)責(zé)人告訴財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)，目前行業(yè)內(nèi)約70%的品牌都是依托代工。“和我們合作的品牌很少會(huì)提出自己的設(shè)計(jì)意見(jiàn)，很多從設(shè)計(jì)研發(fā)開(kāi)始都全部交給了我們代工工廠。”

行業(yè)亂象仍存，安全意識(shí)不容忽視。

不過(guò)，一個(gè)被許多消費(fèi)者忽視的一點(diǎn)是，美瞳不是彩妝，而是三類(lèi)醫(yī)療器械。是醫(yī)療器械產(chǎn)品中風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別最高、監(jiān)管最為嚴(yán)格的一類(lèi)。

2012年，《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》將美瞳等隱形眼鏡列為第三類(lèi)醫(yī)療器械，作為重點(diǎn)監(jiān)管對(duì)象，要求企業(yè)持證銷(xiāo)售。

也就是說(shuō)現(xiàn)在的瞳代、微商等是沒(méi)有資質(zhì)在朋友圈等其他渠道售賣(mài)美瞳的。財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)在淘寶詢(xún)問(wèn)一集合店是否有相關(guān)美瞳售賣(mài)資質(zhì)時(shí)，客服回復(fù)稱(chēng)，產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)審核，但對(duì)店鋪相關(guān)資質(zhì)問(wèn)題避而不答。

除了資質(zhì)問(wèn)題外，美瞳導(dǎo)致角膜感染的問(wèn)題仍不可避免。財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)在走訪線下門(mén)店時(shí)，以消費(fèi)者的身份，詢(xún)問(wèn)店員美瞳是否會(huì)對(duì)眼睛造成一定的傷害，店員頻提到一個(gè)詞為“三明治夾心工藝”，并表示，以往的工藝是色素直接印染在鏡片表面的，這樣色素與眼球直接摩擦后，會(huì)有可能造成傷害，但目前正規(guī)的隱形眼鏡的大多是“三明治工藝”，是將色彩放在兩片鏡片的夾層，避免色素與眼球的直接接觸，非常安全。

不過(guò)，南寧市眼科醫(yī)院李慶春主治醫(yī)師則對(duì)財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)分析稱(chēng)，所謂“三明治工藝”確實(shí)會(huì)使美瞳的配戴相對(duì)安全，但也只是將風(fēng)險(xiǎn)降到了和普通隱形眼鏡一個(gè)級(jí)別。其實(shí)，隱形眼鏡在眼科被稱(chēng)為角膜接觸鏡，屬于醫(yī)療器械，應(yīng)當(dāng)在醫(yī)療機(jī)構(gòu)驗(yàn)配。首先需要眼科醫(yī)生對(duì)眼表進(jìn)行評(píng)估，如果有眼表炎癥的不建議配戴，或者治愈后再配戴，因?yàn)榻悄そ佑|鏡容易使細(xì)菌在鏡下繁殖，加重炎癥，尤其是透氧率較低的鏡片容易使角膜缺氧，出現(xiàn)角膜上皮水腫或損傷。此時(shí)如果眼表有致病菌，可能會(huì)出現(xiàn)角膜潰瘍，嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致角膜穿孔而引起失明。角膜接觸鏡如果不是治療性的，最好還是不要長(zhǎng)期配戴。

結(jié)語(yǔ)

新消費(fèi)時(shí)代給中國(guó)品牌創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的機(jī)會(huì)。Z世代有強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力，而他們還愿意將注意力轉(zhuǎn)移到國(guó)貨品牌上，社媒時(shí)代帶來(lái)的線上新渠道給了品牌營(yíng)銷(xiāo)大展拳腳的空間，流量打法收割一片。

但新消費(fèi)時(shí)代的故事好像總是千篇一律，其他消費(fèi)品的弊病，如過(guò)度依賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)、研發(fā)實(shí)力薄弱、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)同質(zhì)化傾向嚴(yán)重等問(wèn)題，在美瞳賽道上，也苗頭漸顯，且依然存在想在行業(yè)中渾水摸魚(yú)者。

消費(fèi)者不缺選擇的機(jī)會(huì)。但他們想要的永遠(yuǎn)是既安全、放心、又緊跟潮流的美瞳。愛(ài)美的硬性條件不會(huì)變，翻滾的紅海下，美瞳品牌或還需扎扎實(shí)實(shí)走好從供應(yīng)鏈、研發(fā)到安全等每一步路。

關(guān)鍵詞： 國(guó)產(chǎn)美瞳 資本布局 高復(fù)購(gòu)高毛利 市場(chǎng)洗牌力度