目錄
一、快閃店基本定義二、經(jīng)營快閃店注意事項
快閃店
快閃店,英文名Pop-up shop。與傳統(tǒng)店鋪不同,它是品牌的“游擊店”——往往只做幾天到幾個月的生意,利用人類的好奇心和對于轉(zhuǎn)瞬即逝的事物的迷戀,在這短暫的時間內(nèi)營造話題,打響知名度,然后消失不見,如同瞬間綻放的閃電。
快閃店不是新事物。2003年這種操作第一次出現(xiàn)在紐約——市場營銷公司Vacant幫助鞋履品牌Dr.Martens開了一間只銷售限量款馬丁靴的快閃店,效果不錯。次年,日本設(shè)計師川久保玲將它發(fā)揚(yáng)光大,這位時尚教母為Comme des Garcons開設(shè)的柏林快閃店直接帶動了品牌當(dāng)年30%以上的銷售增長,創(chuàng)下了零售業(yè)清庫存的一段神話,之后快閃之風(fēng)風(fēng)靡歐美。不過它吹到中國大地有點(diǎn)晚,從去年底開始,才有越來越多的快閃店進(jìn)入我們的視線。
快閃店
一、快閃店符合的基本定義
1、只開有幾周或者幾個月的店鋪。時間一般限定于2周到1個月,但最近某些快閃店有長達(dá)3個月的趨勢。2、一定是突然出現(xiàn)的。3、全新的意義不同的店,不是以前有過的。4、出現(xiàn)在地鐵口或者各個商圈等自由空間里,讓開店人得以開展一個偏展覽的活動。5、快閃店的目的是增加銷量與提升知名度。
推廣方面,快閃店能突出新推產(chǎn)品的重要性,讓人們能夠?qū)iT為它而去,因為快閃店的目的已經(jīng)很明顯了。通過這些店你能獲得實際看到商品的體驗,
營銷策略方面,不僅在網(wǎng)上吸引顧客,比如網(wǎng)絡(luò)廣告什么的,快閃店通過線下的顧客交流互動親身體驗。
快閃店
二、經(jīng)營快閃店注意事項
1、時效性。因為快閃,快速消費(fèi)的時代人們不會對一個東西印象深刻。特別是在這個時間有限的店鋪活動里,媒體宣傳的時效性也是有限的,一開始刺激消費(fèi)者的購物欲望非常有效還快速,但這個時間一旦過去,這家店很難再被二度提起來。當(dāng)然,這就需要做得格外突出讓人們印象深刻才行了。
2、傳播能力極強(qiáng)??扉W店也是需要一番功夫才可以開的,又屬于新興事物,時尚的理念,這就決定了它的出現(xiàn)會在網(wǎng)上有良好的化學(xué)反應(yīng)。特別是人們的零碎時間變多,對快的東西都很敏感,有人做過調(diào)查,在微博與微信以及facebook等具有更高的傳播可能性,即快閃店的成本效益要高得多。比如知道快閃店信息的人會去店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),若不會,作為很亮眼的快閃店都會與周圍人做信息分享。并且更多人是因為偶然的分享而去到店里面的。
3、租金問題。其實租金比起傳統(tǒng)的開店租金來說就是快閃店的勝算,開多久租多久場地的成本比普通開店成本要低得多,對于個人小品牌來說,能夠達(dá)到收支平衡,就非常能促進(jìn)原本店的銷售,這是很有助于獨(dú)立品牌小眾設(shè)計的;對于大品牌來說,完全就是制造一個話題度,就算虧損也相當(dāng)于宣傳了一波。
快閃店
4、很能收集口味相近的人。很多時候信息都是通過社交傳播,比如“我也要去。”快閃店的有限性有著像滾雪球一樣的傳播魅力,因為人們更喜歡限定,比起好像永遠(yuǎn)會在那里的店,當(dāng)然是會選擇先去會“消失”的店。
5、開快閃店的壓力低,能夠吸收更多東西。比如文化,想要傳播的精神或者方式都可以通過快閃店表達(dá)出來,這也是你看到的為什么快閃店總是擁有能夠更自由發(fā)揮的空間。就像KAWS,就算你不知道你不感冒但你一定在某個網(wǎng)頁某個時候的朋友圈看過,病毒式的傳播背后總是有限的開放時間。
總之,新零售時代的發(fā)展,會出現(xiàn)許多新興的開店模式,其實也是一種又社交媒體引發(fā)而來的經(jīng)營模式。哪里有用戶,哪里就有生意~
關(guān)鍵詞: 快閃店 店鋪經(jīng)營
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