黃穎哲 中青報(bào)·中青網(wǎng)記者 李超　　

“有沒有喜歡干巴菌的家人們？干巴菌拿來炒飯?zhí)貏e好吃，咱們?cè)颇先颂貏e愛吃?！敝辈ラg里，90后小伙兒趙澤燚將鏡頭對(duì)著商販面前一筐筐新鮮采摘的野生菌，邊走邊與觀眾熱情互動(dòng)著。

(資料圖片)

雞樅、見手青、羊肚菌、雞油菌……各種各樣的野生菌應(yīng)有盡有，擺滿攤位。這里是位于昆明的云南木水花野生菌交易中心，中國(guó)最大的野生菌交易市場(chǎng)。

暑期，雨季來臨，是吃菌子的最佳時(shí)節(jié)。野生菌交易市場(chǎng)格外火爆，凌晨4點(diǎn)左右便人頭攢動(dòng)，不乏直播售賣野生菌的網(wǎng)絡(luò)主播。趙澤燚便是其中之一。凌晨5點(diǎn)，中青報(bào)·中青網(wǎng)記者在市場(chǎng)里見到了這位網(wǎng)絡(luò)主播。

身為土生土長(zhǎng)的云南昭通人，趙澤燚直播售賣野生菌已1個(gè)多月了。他每天從家開車半小時(shí)來到野生菌交易市場(chǎng)直播，向直播間的“家人們”介紹野生菌的生長(zhǎng)環(huán)境、品種以及拾菌做菌的過程。有人下單，他就直接在交易市場(chǎng)的野生菌寄件點(diǎn)打包寄運(yùn)。

“我們?cè)颇线@個(gè)地方本來菌子就比較多，想到剛好外省的很多朋友需要，就在直播間帶一下貨。”他說。

今年7月初，看到朋友僅僅1個(gè)月的直播就把售賣野生菌的生意做得風(fēng)生水起，加上自己平日做的房地產(chǎn)生意行情不好，趙澤燚在自媒體平臺(tái)注冊(cè)了新賬號(hào)，開始新的嘗試。

一開始，朋友讓趙澤燚直播掛他們店鋪的鏈接。第一晚，他的直播銷售額有1000多元，第二晚突破了2000元。但是不久，朋友的賬號(hào)打算向松茸等更高端的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，便不再讓他掛鏈接了。

趙澤燚希望掌握定價(jià)的主動(dòng)權(quán)，并且在直播帶貨的路上走得更遠(yuǎn)，果斷地注冊(cè)了營(yíng)業(yè)執(zhí)照。他開始在自己直播間，上自己家的鏈接。

有如此的能動(dòng)性與執(zhí)行力，與他此前的經(jīng)歷密切相關(guān)。16歲初中畢業(yè)后，趙澤燚便開始打工掙錢。3年后，輾轉(zhuǎn)于餐飲等行業(yè)的他，偶然發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)學(xué)歷的要求并不高，便入職做了中介。在這一行，他一干就是10年。

售賣野生菌也并非趙澤燚第一次直播帶貨，2022年8月起，意識(shí)到了短視頻平臺(tái)精準(zhǔn)推流的特質(zhì)，他便在自媒體平臺(tái)直播銷售房屋，視頻流量常常破百萬，直播收益也不錯(cuò)。今年2月行情不錯(cuò)時(shí)1個(gè)月賣了10幾套房子。

他發(fā)現(xiàn)，在線下發(fā)1萬份傳單，可能只能獲取10個(gè)精準(zhǔn)客戶；而在短視頻平臺(tái)，發(fā)一個(gè)視頻可能有100萬的播放量，相當(dāng)于放了100萬份傳單，而且成本很低。

在趙澤燚看來，遷移經(jīng)驗(yàn)直播售賣野生菌并不是一件難事。除此之外，他認(rèn)為作為普通人，在短視頻平臺(tái)直播帶貨的試錯(cuò)成本很低。比如售賣野生菌，他手頭并沒有積壓貨，付出的只有時(shí)間成本。

雨季，在野生菌最佳食用的時(shí)間段里，抓住機(jī)會(huì)直播售賣野生菌的網(wǎng)絡(luò)主播非常多，趙澤燚選擇在凌晨前往云南木水花野生菌交易市場(chǎng)進(jìn)行直播。

“白天同行太多了，現(xiàn)在很多行業(yè)直播帶貨特別卷”。他說，而“晚上人的購買欲要強(qiáng)一些，因?yàn)橥砩系娜巳菀讻_動(dòng)，所以我就選擇在晚上直播?！?/p>

這些日子里，趙澤燚白天帶客戶看房，下午在家做好直播用到的鏈接，晚上不睡覺，一兩點(diǎn)鐘開始在野生菌交易市場(chǎng)，直播售賣野生菌一直到天亮。在多日的觀察下，他發(fā)現(xiàn)早上五六點(diǎn)直播間里的人最多，直播效果最好，便調(diào)整了直播策略。

近40天的時(shí)間里，趙澤燚開了近70場(chǎng)直播，利潤(rùn)雖然不高，流量還算不錯(cuò)。比起曾經(jīng)賣不出房子，天天只吃泡面和饅頭頂著的日子，這樣高強(qiáng)度的作息并不能影響他的精力。尚未成家的他每天精力十足，總結(jié)、規(guī)劃自己的創(chuàng)業(yè)之路。

除去日常的直播，賬號(hào)的短視頻制作也是運(yùn)營(yíng)的一大難點(diǎn)。如何從同質(zhì)性的賬號(hào)里脫穎而出，趙澤燚坦言自己并不是太懂，摸索總結(jié)下來就是：“找準(zhǔn)行業(yè)對(duì)標(biāo)賬號(hào)，用自己的方式復(fù)刻他的視頻，基本上都能火?！?/p>

趙澤燚的野生菌帶貨賬號(hào)的視頻以進(jìn)山拾菌、野生菌市場(chǎng)樣貌、野生菌知識(shí)科普等常規(guī)內(nèi)容為主。雖然賬號(hào)運(yùn)營(yíng)時(shí)間不長(zhǎng)，卻不乏流量還不錯(cuò)的作品。

他直言，自己還沒有發(fā)掘到野生菌帶貨視頻內(nèi)容的敏感點(diǎn)。而在另外一個(gè)房地產(chǎn)賬號(hào)，他懂得抓住人們民生類的關(guān)注點(diǎn)，提供學(xué)區(qū)房、利率等信息，制造家長(zhǎng)里短的話題，運(yùn)營(yíng)得得心應(yīng)手。他坦言，賣菌那些流量不錯(cuò)的視頻“是我借鑒過來的”。

談到未來規(guī)劃，趙澤燚表示，賣野生菌只有兩個(gè)月的時(shí)間，“我接下來會(huì)做云南的鮮花。我老家昭通有很多土特產(chǎn)，蘋果、花椒等果實(shí)類的也都可以帶。”

在他看來，三農(nóng)的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)是相同的，售賣野生菌只是一個(gè)嘗試的起點(diǎn)。一方面，他在低利潤(rùn)售賣野生菌，希望將店鋪的評(píng)分和口碑做起來；另一方面，他也摸索三農(nóng)帶貨的流量密碼，研究如何通過直播或短視頻積累賬號(hào)的粉絲基礎(chǔ)。

趙澤燚直言：“我比較喜歡旅游，又想在旅游的同時(shí)把錢掙了?！?/p>

他希望三農(nóng)賬號(hào)做起來以后，可以到西雙版納、到海南帶貨。腳步走到哪里，他直播帶各地土特產(chǎn)的身影就在哪里。

他認(rèn)為，在自媒體時(shí)代，短視頻是暫時(shí)無法替代的。運(yùn)營(yíng)好短視頻賬號(hào)，積累財(cái)富的機(jī)會(huì)會(huì)大一些。野生菌等土特產(chǎn)的賬號(hào)做得好就側(cè)重它，房地產(chǎn)行情好一點(diǎn)就側(cè)重房地產(chǎn)的賬號(hào)。

不過，趙澤燚也用平常心看待直播帶貨這條路：“能走通就走，走不通也能賺點(diǎn)生活費(fèi)，畢竟這是自己喜歡的工作?！?/p>

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