羊城晚報記者 程行歡

“保險產(chǎn)品預定利率將下調至3%”，這一年初就開始廣為流傳的消息，近期終于要迎來落地執(zhí)行。雖然公開文件尚未發(fā)布，但大部分產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)下架，記者從多方獲悉，多家保險公司近日已接到相關管理部門窗口指導。有保險中介表示，已收到來自15家險企的40多款產(chǎn)品下架通知。保險預定利率為何要下調？這種調整會帶來哪些變化？消費者要不要搶搭“末班車”？

(資料圖片)

“炒停售”火爆行情再現(xiàn)

近期，“3.5%預定利率的人身險產(chǎn)品最遲將在7月31日退出市場”的消息不脛而走。消息稱，8月起，人身險新產(chǎn)品普通型、分紅型人身險的預定利率上限將分別調整為3%、2.5%，萬能險最低保證利率不能高于2%。

對于這一傳聞，記者多方了解獲悉，多家險企近日確已接到相關管理部門窗口指導。 “從消息釋放到最終下架，中間只有12天，咨詢量和購買的人突然多了起來。”一位剛入職保險公司的業(yè)務員告訴羊城晚報記者，這兩天生意特別好做，因此到月底前是個沖刺業(yè)績的最好時機。很多客戶都在這個時間節(jié)點提前下單，提前釋放了需求，“甚至不乏巨額保單。”她表示，由于相關產(chǎn)品預定利率下調主要是對未來預期理財收益有影響，而這一部分客戶的理財資金相對充裕，受此影響，市場的熱情瞬間被點燃。因此，不少保險公司業(yè)務員業(yè)績在7月底都突然紛紛走高。

壽險產(chǎn)品預定利率下調，產(chǎn)品要下架，搶搭末班車倒計時引發(fā)熱銷。事實上，如果將時間線拉長，保險業(yè)“炒停售”這種景象也似曾相識。2019年，壽險產(chǎn)品預定利率上限從4.025%下調至3.5%，當時也引發(fā)了一波銷售熱潮?！白ゾo上車”成為保險銷售最常用的詞匯，而一張張產(chǎn)品收益表格帶來的數(shù)字差距，也同樣帶動了大眾的購買熱情。此后，雖然這一利率降到3.5%，但與銀行儲蓄產(chǎn)品相比，儲蓄型保險的利率水平仍代表著較高的長期收益保證，再加上保險“保障”的功能，由此成為穩(wěn)健型理財產(chǎn)品的代表，一躍而成為市場的寵兒。

預定利率下調有何影響？

那么，保險產(chǎn)品預定利率為何要下調？

預定利率是保險公司在設計長期保險產(chǎn)品時的一個假設參數(shù)，在產(chǎn)品定價時，根據(jù)公司對未來資金運用收益率的預測而為保單假設的每年收益率。在市場利率下行的預期背景下，現(xiàn)在銷售產(chǎn)品有較高的利率，可能會為將來幾十年后保險公司的兌付帶來風險。通俗地講，就是保險公司長期投資收益率已經(jīng)很難達到3.5%，因此停售相關較高預定利率產(chǎn)品，有助于保險公司防范長期經(jīng)營風險，有助于行業(yè)持續(xù)發(fā)展。

根據(jù)一些機構測算的結果，這次保險產(chǎn)品預定利率下調到3.0%之后，終身壽險、年金險、健康險、兩全險和定期壽險等長期保險的價格預計都會上漲，對應的毛保費(真正的保障成本)漲幅分別為19.5%、18.4%、16.4%、7.5%和3.5%。而從利率敏感性(未來漲價幅度來看)來看，則是終身壽險>年金>重疾>兩全>定期壽險這一順序。

對于普通消費者來說，這意味著兩個變化：一是儲蓄型保險的收益會變低，二是在同樣保障責任下的保險產(chǎn)品，保費會上漲。

不妨以目前已經(jīng)報備的某3.0利率產(chǎn)品進行演示，來對比調整前后的收益差別。以30歲女性，5年交、年交10萬元為例，在保單年度10年、20年、30年、40年、50年、60年、70年，3.5%利率對應的現(xiàn)金價值分別為575060元、842365元、1188240元、1676130元、2364350元、3335150元、4704555元；而3.0%利率對應的現(xiàn)金價值分別為588030元、789890元、1061540元、1426620元、1917200元、2576330元、3461560元。時間拉得越長，收益的差距就越大。

另一方面，則是價格的變化。對于同樣保障責任的產(chǎn)品來說，因為相關利率降低，必須用漲價來抵御未來的兌付風險。根據(jù)業(yè)內測算，產(chǎn)品預定利率從3.5%降到3%，預計成人重疾險價格將要上漲15%左右。目前市場上高性價比的成人重疾險保費每年在5000元左右，利率變動后每年可能要多交600元，而少兒重疾險因時間跨度更長，價格可能會上漲30%左右。

消費者該怎么選？

對于一般消費者來說，看到類似保險產(chǎn)品將停售的消息，第一反應可能就是“要不要上車”。實際上，對于壽險、重疾險這類保障性保險來說，無論預定利率是否下調，業(yè)內專家都是建議盡早投保。這是因為，保險是一個家庭責任與保障的剛需，并且承保條件會隨著年齡和健康的狀況不斷變化，僅從年齡這一條件變化來說，年紀越大，價格越高保障越難，這是個鐵律，甚至會出現(xiàn)因身體健康原因而被拒保的情況?！氨ｋU的最基本功能是保障，因此利率并不是決定性因素?！币晃淮笮蛪垭U企業(yè)人員告訴記者，盡早配置則可以盡早保障。

而對于有養(yǎng)老和投資需求的個體來說，目前3.5%的利率已經(jīng)是目前穩(wěn)健型理財產(chǎn)品中天花板一樣的存在，如果消費者手頭有未來長期不用的閑錢，可以根據(jù)個人需求來進行資產(chǎn)配置。例如，預定利率3.5%的增額終身壽險，后續(xù)用于養(yǎng)老、子女留學等，是不錯的資產(chǎn)配置工具。即使降到3%，依然跑贏大部分銀行理財產(chǎn)品。

在市場利率下行的預期背景下，未來保險產(chǎn)品預定利率還可能進一步下調。至于消費者究竟怎么選，還是回歸需求本身。壽險、重疾險屬于基礎保障，如果還沒完善，就應早點“上車”。如果有攢錢需求，不管是想要配置中長期穩(wěn)健資產(chǎn)，想準備教育金、養(yǎng)老金，還是有特殊的需求(如債務隔離、資產(chǎn)保全、財富傳承等)，也都可以考慮做相關配置。但是如果已經(jīng)自身保險配置齊全，或者本身也沒有閑錢，則沒有必要為了“上車”而“上車”。簡單來說，短期的保險產(chǎn)品，這點利率的波動帶來的影響可以忽略不計。如果有長期儲蓄養(yǎng)老打算，此類產(chǎn)品帶來的收益差距，則會隨著時間拉長而越來越大。消費者可以根據(jù)自己情況酌情考慮。

當然，保險新發(fā)產(chǎn)品都是根據(jù)經(jīng)濟條件和市場條件而變化。當市場進入加息周期后，保險產(chǎn)品的預定利率也會有相應的新變化。當前，普通型人身險產(chǎn)品預定利率即使降到3.0%，仍高于分紅險預定利率和主流萬能險的保證利率，也高于市場上大部分穩(wěn)健型理財產(chǎn)品。隨著收益不確定性的增加，預計未來在保險市場上，更多低保證但高浮動的產(chǎn)品會增多，例如分紅險。

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