眾多海外平臺與中國賣家“雙向奔赴”（主題）

國際商報記者 李子晨

過去5年，中國跨境電商進(jìn)出口增長近10倍，其中從事出口業(yè)務(wù)的經(jīng)營主體七成以上是小微企業(yè)。隨著越來越多的小微賣家積極出海，多平臺開花也成為他們獲得生意增長的新選擇。與此同時，質(zhì)優(yōu)價美的“中國制造”也吸引著越來越多的海外平臺向中國賣家拋出“橄欖枝”，并開始來華搶客戶、拉入駐。為了讓這一“雙向奔赴”更有成效，擁有數(shù)字技術(shù)的跨境支付平臺正在變身“連接器”。

【資料圖】

“今年上半年以來，通過萬里匯等官方合作伙伴，法國樂天、英國Fruugo、波蘭Allegro、韓國Gmarket&Auction等10余家藍(lán)海電商平臺首次來到中國舉辦線下招商會，與中國賣家面對面溝通交流、開展合作?！蔽浵伡瘓F(tuán)國際事業(yè)群副總裁石文宜表示，“到法國開店貴不貴”“波蘭人最愛哪款‘中國制造’”“韓國人喜歡小眾潮牌還是大眾爆款”……這些問題在海外電商平臺中國賣家招商會上被反復(fù)提及，彰顯出中國賣家“走出去”的高漲熱情。

“韓國消費(fèi)者喜愛‘中國制造’，尤其是家電、數(shù)碼、水上運(yùn)動、戶外、家居，中國產(chǎn)品的性價比高，在韓國很受歡迎?！表n國Gmarket&Auction舉辦的首場中國招商會到場近300人，在線觀看直播的還有近600人，中國跨境賣家的參會熱情大大超出了Gmarket&Auction中國區(qū)負(fù)責(zé)人阿尼亞的預(yù)期。據(jù)她介紹，Gmarket&Auction是全球第六大電商平臺，在韓國人口覆蓋率超69%，而作為跨境電商新沃土，韓國電商市場規(guī)模到2024年預(yù)計將突破250萬億韓元。

“此次在深圳舉辦招商會，現(xiàn)場就有賣家成功入駐并收獲訂單?！辈ㄌm最大電商平臺Allegro的亞太區(qū)主管范（Fan）也頗為欣喜，“目前Allegro上有數(shù)千家中國賣家活躍店鋪，把中國生產(chǎn)的家居和花園用品、汽配產(chǎn)品、寵物用品等新品類，通過Allegro賣到歐盟24個國家、超4.4億消費(fèi)者的家里。更多中國賣家的加入也能夠大大擴(kuò)充我們平臺的貨品品類?！?/p>

“‘中國制造’是高品質(zhì)的代表?！备采w全球46個國家、月活買家達(dá)6000萬的英國電商Fruugo大中華區(qū)域經(jīng)理尼科爾感慨道，“今年終于能和中國跨境電商賣家現(xiàn)場面對面洽談，讓我們了解到他們?nèi)腭v平臺的痛點(diǎn)和需求。這幾年中國商品很受歡迎，中國賣家也希望尋找更多海外電商平臺，我們很愿意助力優(yōu)質(zhì)的中國貨走向世界?！?/p>

“過去兩年，中國賣家在我們平臺上的占比和增長幅度都有顯著提升，目前法國樂天上的中國賣家雖然數(shù)量不足1500家，卻創(chuàng)造出了30%的GMV（商鋪交易總額），非常歡迎更多的中國賣家來樂天平臺開店賣貨?！狈▏鴺诽熹N售總監(jiān)羅曼·羅伊也在招商會的現(xiàn)場對中國賣家發(fā)出熱情邀約。

一方面，海外電商平臺均看好中國經(jīng)濟(jì)向好的趨勢，不想錯過能為平臺增添成色的高質(zhì)量賣家；另一方面，繼續(xù)深耕海外市場的中國中小微跨境電商企業(yè)也有心廣撒網(wǎng)、多開店。但多點(diǎn)開花并非沒有門檻。在廣東經(jīng)營太陽能戶外燈的跨境電商企業(yè)負(fù)責(zé)人周建說，此前因為吃不準(zhǔn)怎么到多個海外市場去開店，也沒有精力研究不同平臺的規(guī)則，所以遲遲不敢廣開通路。但今年以來，在常用的跨境收款工具萬里匯的撮合下，越來越多的海外電商平臺都來到中國進(jìn)行招商，這讓他感覺“出?！备尤菀?，做生意也更有底氣了。

作為接入海外電商平臺最多的跨境支付機(jī)構(gòu)之一，萬里匯的全球遠(yuǎn)航服務(wù)可一鍵連接30多個海外電商平臺，覆蓋全球200多個國家和地區(qū)。這也讓萬里匯成為連接海外平臺和中國賣家的“連接器”，不僅可以幫到賣家快速開店，同時也能獲取官方提供的開店權(quán)益及優(yōu)惠。

萬里匯最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，1-6月用萬里匯全球遠(yuǎn)航服務(wù)的中國賣家海外開店申請量同比增長125.88%，平均客戶申請平臺數(shù)增長66.9%。

“3年前，我們要自己出機(jī)票錢出國參加展會，現(xiàn)在海外平臺主動來中國推介，再加上萬里匯全球遠(yuǎn)航經(jīng)理耐心輔導(dǎo)我們一站式開店，寫一份材料就能入駐多個海外電商平臺，大大減輕了我們‘走出去’的負(fù)擔(dān)?！敝芙ㄕf。

據(jù)悉，為更好地以數(shù)字服務(wù)助力中國賣家“貨通全球”，為穩(wěn)外貿(mào)、保增長貢獻(xiàn)力量，今年5月，萬里匯正式成為商務(wù)部電子商務(wù)公共服務(wù)伙伴機(jī)構(gòu)，將為在該公共服務(wù)平臺上注冊的約10000家跨境電商中小企業(yè)提供三大類優(yōu)惠服務(wù)，包括一份材料即可批量開店的全球遠(yuǎn)航快速開店服務(wù)，提供講解如何更好地進(jìn)行跨境開店運(yùn)營以及收款技巧的遠(yuǎn)航公開課，以及跨境收款入賬結(jié)匯時的專享匯率優(yōu)惠券等。

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