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在線教培機(jī)構(gòu)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下 能否成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型?
2021-09-28 08:49:19來源: 北京商報(bào)

在線教育機(jī)構(gòu)的“單一線上化”正逐漸成為歷史。截至9月27日,據(jù)北京商報(bào)記者觀察,為應(yīng)對“雙減”政策,不少在線教育機(jī)構(gòu)正在積極轉(zhuǎn)型,拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域,發(fā)展線下業(yè)務(wù)就是轉(zhuǎn)型路徑之一。由此,北京商報(bào)記者于近日走訪多家商場,走訪中發(fā)現(xiàn),猿輔導(dǎo)旗下的早教品牌斑小馬已在商場開設(shè)柜臺,銷售面向3歲以下兒童的相關(guān)早教產(chǎn)品。力求在線下早教市場中分一杯羹。值得一提的是,教育部在此前印發(fā)的文件中明確要求,為落實(shí)“雙減”工作,線上學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需在注冊地設(shè)置固定的線下實(shí)體培訓(xùn)場所。不難看出,從線上回歸線下既是在線機(jī)構(gòu)的趨勢也是必然。

專柜進(jìn)駐商場

經(jīng)歷過線上的迅猛發(fā)展和“雙減”剎車之后,在線教育機(jī)構(gòu)正尋求新的增長機(jī)會。近日,北京商報(bào)記者在龍湖長楹天街購物中心三樓發(fā)現(xiàn),在線教育機(jī)構(gòu)猿輔導(dǎo)旗下的早教品牌斑小馬在此開設(shè)了線下專柜,銷售面向3歲以下兒童的早教產(chǎn)品。

據(jù)專柜工作人員介紹,他們在今年6月開業(yè),到現(xiàn)在已經(jīng)開業(yè)了3個(gè)多月,早教產(chǎn)品主打特色為雙語培養(yǎng)。“我們的產(chǎn)品和課程是從7月齡到36月齡,以月齡盒的形式每個(gè)月寄送產(chǎn)品,產(chǎn)品有繪本、點(diǎn)讀筆、認(rèn)知卡和早教玩具等等。”該工作人員向北京商報(bào)記者介紹了柜臺售賣的產(chǎn)品情況。而從其提供的價(jià)目表來看,若從7月齡開始購買該產(chǎn)品,30個(gè)月的月齡盒共計(jì)4500元,并包含5套贈品,平均每個(gè)月花費(fèi)150元。

同時(shí),北京商報(bào)記者在斑小馬早教的官方微信公眾號發(fā)現(xiàn),若選擇線上購買,從7月齡開始,訂購至3歲的月齡盒價(jià)格為5500元,包含兩份贈品,訂購一年的價(jià)格則為2800元。比較來看,線下專柜提供的價(jià)格便宜了1000元,更劃算。

中關(guān)村教育投資管理合伙人于進(jìn)勇告訴北京商報(bào)記者,相較于純線上模式,早教領(lǐng)域更適配線下機(jī)構(gòu)的模式。“家長們都希望把孩子帶到或者送到家附近玩,所以近些年來居民區(qū)和靠近居民區(qū)的商圈、商場里都出現(xiàn)了很多面向孩子的機(jī)構(gòu),或者教育綜合體。”

而或許正是看中線下帶來的流量,脫胎于在線教育機(jī)構(gòu)的斑小馬開始進(jìn)駐商場。

早教成好生意?

據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2021中國嬰幼早教市場現(xiàn)狀與投資趨勢價(jià)值分析報(bào)告》(以下簡稱《報(bào)告》)顯示,2020年中國早教行業(yè)市場規(guī)模已達(dá)到3038億元,同比增長13.6%,同時(shí),預(yù)計(jì)2021年的市場規(guī)模將達(dá)到3276億元。

《報(bào)告》也進(jìn)一步指出,目前線下門店仍為早教市場的主流趨勢。具體來看,在早教行業(yè)中,近四成家長選擇了線下機(jī)構(gòu),34.7%的家長選擇了線上與線下相結(jié)合的方式。家長更注重兒童對于早教課程的體驗(yàn),相比線上,線下機(jī)構(gòu)更具優(yōu)勢,能夠滿足家長的托育需求。

此外,今年的全國人大常委會會議還表決通過了關(guān)于修改人口與計(jì)劃生育法的決定,修改后的人口計(jì)生法規(guī)定,國家提倡適齡婚育、優(yōu)生優(yōu)育,一對夫妻可以生育三個(gè)子女。“三孩時(shí)代”的全面到來也為早教行業(yè)的發(fā)展添了一把柴。

而回歸到斑小馬品牌本身來看,該早教品牌隸屬于在線教育獨(dú)角獸企業(yè)猿輔導(dǎo),背靠大樹好乘涼的同時(shí),同屬猿輔導(dǎo)的另一品牌“斑馬”已在學(xué)前領(lǐng)域形成了一定的影響力和品牌知名度,這讓斑小馬更易為大眾接受。

為進(jìn)一步了解目前斑小馬的業(yè)務(wù)情況,北京商報(bào)記者向猿輔導(dǎo)方面發(fā)去了采訪提綱,但截至發(fā)稿未得到相關(guān)回復(fù)。

在業(yè)內(nèi)專家看來,在線教育機(jī)構(gòu)向線下發(fā)展的過程中,不僅要與商圈內(nèi)的成熟機(jī)構(gòu)展開激烈競爭,其所有適配線上授課邏輯的課程和產(chǎn)品都需要重新打磨,面臨的挑戰(zhàn)并不小。對此,于進(jìn)勇分析指出,線下機(jī)構(gòu)獲客重點(diǎn)在于口碑。“各地的線下機(jī)構(gòu)都有各自安身立命的能力,線上機(jī)構(gòu)進(jìn)入各地的不同市場時(shí),要重點(diǎn)解決在口碑上的問題。”在于進(jìn)勇看來,機(jī)構(gòu)線上線下交付產(chǎn)品的邏輯不同,產(chǎn)品需要重新考量和打磨。“比如如何在線下推進(jìn)和學(xué)生及家長的關(guān)系、如何提升教學(xué)質(zhì)量等等。”

探索OMO新故事

實(shí)際上,在線教育機(jī)構(gòu)將業(yè)務(wù)觸角延伸至線下并非新鮮事。去年在疫情影響下,在線教育發(fā)展迅猛,但在線教育機(jī)構(gòu)之間的競爭同樣加劇。由此,不少線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都對高企的獲客成本望而卻步,轉(zhuǎn)而探索更具效率和成本低廉的獲客渠道。而回歸線下獲客,一時(shí)間也成為機(jī)構(gòu)們共同的選擇。

另值得關(guān)注的是,據(jù)教育部辦公廳等六部門剛剛發(fā)布的《關(guān)于做好現(xiàn)有線上學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由備案改為審批工作的通知》要求,線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需在注冊地設(shè)置固定的線下實(shí)體培訓(xùn)場所,并應(yīng)符合當(dāng)?shù)鼐€下校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)。這意味著線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)置線下門店成為必然要求,OMO化的進(jìn)程或許也將隨之加速。

“在未來相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi),教育通過OMO的模式來發(fā)展是最有優(yōu)勢的。”于進(jìn)勇表示,“雙減”系列政策中對線下店的要求推動了教培行業(yè)OMO發(fā)展的趨勢。“從技術(shù)壁壘的角度來看,線上機(jī)構(gòu)向線下拓寬要比線下機(jī)構(gòu)向線上拓寬容易一些。此外,擁有成熟技術(shù)的在線教育企業(yè)和線下機(jī)構(gòu)直接開展合作也是十分可能的。”

關(guān)鍵詞: 在線教培機(jī)構(gòu) 轉(zhuǎn)型計(jì)劃 實(shí)體店 雙減工作

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