一雙發(fā)售價(jià)幾百元的球鞋最終以上萬元的“天價(jià)”賣出，這樣的事一點(diǎn)兒也不稀奇。炒鞋，成了近年來不少年輕人熱衷的一門“新生意”?？瓷先?，不需要多大的成本，只需一個(gè)球鞋交易平臺(tái)的賬號(hào)和不錯(cuò)的運(yùn)氣，就能在球鞋市場(chǎng)大賺得一筆。

高回報(bào)、來錢快的球鞋市場(chǎng)，儼然成了一部分“95后”“00后”眼中的“股市”，但最終，這些博弈能力與商家、大戶相比明顯處于劣勢(shì)的散戶們，難逃被“割韭菜”的命運(yùn)。

鞋怎么“炒”?

近日，耐克一款“閃電倒鉤”球鞋上市后，原價(jià)1599元，被炒到了最高3萬多元。盡管溢價(jià)數(shù)倍甚至十?dāng)?shù)倍，但這款被“鞋圈”玩家們稱為“2021年度鞋王”的重磅聯(lián)名款成交量依然走高，如今已是一鞋難求。

“這就是‘炒’!”“95后”潮鞋玩家小牧向記者介紹，炒鞋的盈利模式與炒房、炒股沒什么不同，都是利用買入與賣出之間的差價(jià)來賺取利潤。本質(zhì)上是利用球鞋市場(chǎng)部分鞋款供貨量遠(yuǎn)小于需求量的實(shí)際，所以“炒”的鞋，通常也只能是貨量比較小的限量或聯(lián)名款。例如在2020年12月正式發(fā)售的Dunk冰雪奇緣版球鞋，SNKRS官方app的售價(jià)為969元，發(fā)售方式為抽簽購買，貨量為一萬五千雙。這款球鞋擁有超高的顏值和具有紀(jì)念意義的設(shè)計(jì)元素，再加上王一博等明星同款的標(biāo)簽，所以在發(fā)售之前就已獲得很高的關(guān)注。發(fā)售當(dāng)天，這雙鞋在某球鞋交易平臺(tái)上就賣到了3000多元。由于貨量極少，目前市場(chǎng)價(jià)已突破7000元。

在“鞋圈”內(nèi)，也有等級(jí)之分，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)大的商人擁有充足的倉儲(chǔ)空間和便利的物流出貨渠道，因此掌握著球鞋價(jià)格的操控權(quán)。“我們這些散戶只能通過抽簽購買到一兩雙，然后再加價(jià)賣出去，賺點(diǎn)小錢去買自己真正喜歡的鞋，我們的買賣也大多操控在大商家手里。”小牧告訴記者。

“炒”鞋有了“大展拳腳”的舞臺(tái)，依靠的是一大批球鞋交易平臺(tái)的出現(xiàn)：這些交易平臺(tái)一方面主打“球鞋鑒定”，解決了消費(fèi)者買球鞋時(shí)最怕買到假貨的“痛點(diǎn)”。同時(shí)又打造出了一種全新的在線交易模式——賣家將手中的球鞋設(shè)定好價(jià)格發(fā)布到平臺(tái)上，平臺(tái)實(shí)時(shí)顯示一款球鞋目前的最低售價(jià)，消費(fèi)者購買時(shí)優(yōu)先購買標(biāo)價(jià)最低的商品，訂單生成后，賣家將鞋發(fā)往平臺(tái)經(jīng)過鑒定之后由平臺(tái)發(fā)貨給買家，最終完成交易。由于每一雙鞋的歷史成交價(jià)格都會(huì)顯示在詳情界面，球鞋的價(jià)格波動(dòng)和銷量都一目了然，因此球鞋交易平臺(tái)也成了球鞋交易市場(chǎng)的晴雨表。平臺(tái)的出現(xiàn)，讓參與“炒”鞋的人群擴(kuò)大化、年輕化，逐漸成為一種流行風(fēng)潮。很多年輕人見面往往會(huì)問一句：“那雙鞋你搶到了沒?”

“目前國內(nèi)用戶量比較大的平臺(tái)主要是得物和nice，國外主要是StockX，我們的買入和賣出基本都是在這些平臺(tái)上完成的。”來自上海的專業(yè)球鞋賣家lyz告訴記者，他做這門生意已經(jīng)超過十年，目前擁有兩個(gè)倉庫共計(jì)超過三萬雙球鞋的庫存，通過球鞋交易年收入可達(dá)40多萬元。同時(shí)他還運(yùn)營著一個(gè)微信公眾號(hào)和十幾個(gè)球鞋交流群，給球鞋愛好者們分享球鞋發(fā)布時(shí)間、購買方式、發(fā)售貨量等信息，在群內(nèi)也可以進(jìn)行球鞋交易。“一雙新鞋開售后，除了我自己的拿貨渠道，還會(huì)在群里和平臺(tái)上收一部分，等一段時(shí)間漲價(jià)之后再賣出去。我不太在乎一雙鞋暫時(shí)的漲跌，可以囤一段時(shí)間，但是散戶承受不了。”他介紹說，有時(shí)候想要出貨但平臺(tái)上的價(jià)格不太理想，先把價(jià)格低的全部收購，等價(jià)格漲上去再賣囤的鞋。

“炒鞋”的破圈

“炒鞋”與“潮鞋文化”的興起密不可分。從某種程度上說，前者是后者的一種衍生品。

熱衷“潮鞋”的，是一個(gè)龐大的群體。nice球鞋潮流社區(qū)數(shù)據(jù)顯示，其男性用戶在2019年就突破了1000萬，女性用戶也有400多萬?？梢姡麄€(gè)市場(chǎng)規(guī)模足夠龐大。

為什么要追捧“潮鞋”?大致分為兩類：早期的“圈”內(nèi)人，大都對(duì)某項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)、對(duì)潮流文化有所熱愛。這在玩家中屬于“硬核”“王者”段位。他們聊起每一款鞋的細(xì)節(jié)、特色、背后故事都能侃侃而談，不少都有幾十雙甚至上百雙收藏，他們更感興趣的是孤品;另一種傾向于“實(shí)戰(zhàn)派”：以“80后”為主，他們更看重球鞋的實(shí)用性，對(duì)鞋品的耐磨、抓地力、緩沖、減震等有較高的要求。

不管怎樣，這些圈內(nèi)人，都與鞋產(chǎn)生了難以割舍的“情懷”。“16歲生日時(shí)，我收到了一雙‘AJ1黑腳趾’(一款經(jīng)典籃球鞋)，那種激動(dòng)和興奮，到今天也沒忘。‘AJ1黑腳趾’伴隨喬丹征戰(zhàn)NBA賽場(chǎng)，見證了這位籃球巨星傳奇生涯的起步階段，并隨著喬丹戰(zhàn)績(jī)的提升，‘江湖地位’越來越高，不管后來配色再怎么變，數(shù)十年來始終風(fēng)靡全世界，被稱為‘神鞋’。能擁有這一款鞋，簡(jiǎn)直感覺‘人生已經(jīng)到達(dá)了巔峰’。”入“圈”多年的玩家卡卡卡，告訴記者，他愛打籃球，更是潮鞋的“真愛粉”，曾通宵徹夜排隊(duì)搶新款，還在自己大學(xué)畢業(yè)、結(jié)婚等重要的時(shí)刻穿上最經(jīng)典款加以紀(jì)念。“把潮品和自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷結(jié)合起來，這讓我入的每一款鞋都意義非凡，都有美好的回憶。”

這種原本的“小眾文化”，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及潮流節(jié)目的大熱，也漸漸破了“圈”，江湖也在擴(kuò)大。“90后”玩家醉醉車?yán)遄泳褪且驗(yàn)槊陨弦粰n說唱類節(jié)目入的“坑”。“一雙經(jīng)典的籃球鞋，是說唱歌手的‘標(biāo)配’，彰顯的是獨(dú)特的腔調(diào)、時(shí)尚先鋒的思維。這很對(duì)當(dāng)下我們這代人的胃口。”她說。在她看來，玩鞋和玩漢服、進(jìn)lo圈(洛麗塔，一種可愛少女穿搭風(fēng)格)、熱衷盲盒一樣，都展現(xiàn)的是“Z世代”(意指1995年到2009年間出生的人群)潮流消費(fèi)的一個(gè)側(cè)面。

“飯圈”影響，進(jìn)一步擴(kuò)大“潮鞋”的圈層。明星的節(jié)目路透照、機(jī)場(chǎng)照、街拍照甚至紅毯照，都有各種潮鞋亮相，粉絲哪管什么工藝、設(shè)計(jì)，只要是偶像的穿搭，就是著迷，就是追捧，甚至認(rèn)為穿上了同款鞋就和愛豆的時(shí)尚觀保持一致。這在一定程度上，也抬高了潮鞋的熱度與交易價(jià)格。

年輕人強(qiáng)烈的社交需求也成為這一市場(chǎng)壯大的刺激點(diǎn)。相關(guān)平臺(tái)發(fā)布的潮流消費(fèi)調(diào)查報(bào)告顯示，“潮人”關(guān)注的不僅是一雙限量版球鞋，還是一種生活態(tài)度，從線上社區(qū)的曬鞋圖，再到線下空間的分享交流，從線上到線下蔓延。“這是一種身份認(rèn)同，比如說AJ男孩就成了一部分年輕人的‘群體畫像’，買鞋、曬圖已經(jīng)成為大家認(rèn)可的生活習(xí)慣。”一位剛剛?cè)肴Φ耐婕覍?duì)記者說。

逃不掉被“割韭菜”的命運(yùn)

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年全球二手球鞋市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)60億美元，中國二手球鞋轉(zhuǎn)售市場(chǎng)規(guī)模已超10億美元。潮鞋生意有了實(shí)現(xiàn)暴利的可能，也就生成了變味的“炒鞋”鏈。“錯(cuò)過了炒股、炒房，還要錯(cuò)過炒鞋嗎”，這句話竟然開始在年輕人中大行其道，“炒鞋”正進(jìn)入一個(gè)烈火烹油的新階段。

但信息、資金等博弈能力與商家相比明顯處于劣勢(shì)的散戶們，輕度涉足也許還無關(guān)緊要，但要抱著致富的念頭，則注定是高風(fēng)險(xiǎn)的追逐。稍加分析不難發(fā)現(xiàn)，試圖通過炒鞋賺錢的人根本就逃不掉被“割韭菜”的命運(yùn)——

從炒鞋鏈看，品牌廠商即為始作俑者，心照不宣地推動(dòng)著“炒鞋”熱潮：NIKE旗下的AJ1、Dunk兩款球鞋已經(jīng)成為“炒鞋圈”的主角，NIKE平均每月都會(huì)發(fā)布十余款限量球鞋，還推出了“專屬推送”(抽取部分用戶發(fā)送專屬購買鏈接)等多種限量球鞋發(fā)售方式，將主動(dòng)權(quán)完全握在手中。

球鞋商人則大顯身手：雖然絕大多數(shù)限量球鞋的官方發(fā)售都會(huì)通過抽簽購買的方式進(jìn)行，每個(gè)賬號(hào)只能參與一次，但球鞋商人手中擁有大量賬號(hào)參與抽簽。某球鞋商人告訴記者，他手中有13000多個(gè)賬號(hào)可以參與抽簽，通過bot軟件可以在3分鐘內(nèi)自動(dòng)完成所有賬號(hào)的抽簽，而bot軟件每個(gè)月的費(fèi)用就高達(dá)3500元，因此普通消費(fèi)者很難抽中自己想要的球鞋;除了線上發(fā)售，線下門店的發(fā)售也存在“漏洞”。球鞋品牌的線下門店也會(huì)有限量球鞋的發(fā)售活動(dòng)，一般會(huì)通過身份證登記抽簽、短信抽簽+現(xiàn)場(chǎng)購買的方式進(jìn)行。這種方式一定程度上可以避免“黃牛”的囤貨，但球鞋商人們還有其他辦法。據(jù)國內(nèi)知名球鞋網(wǎng)站“盯潮”爆料，在上海等地的運(yùn)動(dòng)品牌門店中每年購買三十萬元以上的普通款運(yùn)動(dòng)鞋，就可以在每次限量球鞋發(fā)售之前原價(jià)拿到十雙，如果消費(fèi)數(shù)額更大，則可以拿到更多。這樣一來，線下發(fā)售的貨量也僅有一小部分被普通消費(fèi)者買到，大部分還是進(jìn)入了鞋販子的倉庫。

到了這一步，普通散戶只能淪為擊鼓傳花局中的接盤手了。況且，鞋子作為日用品，比起股市，其炒作過程中還有更多的意外因素，因而風(fēng)險(xiǎn)更不可控。今年3月NIKE發(fā)售的“死亡之吻”球鞋，由于某明星參與設(shè)計(jì)，發(fā)售之初異?；鸨?，價(jià)格瘋漲。但是消費(fèi)者們逐漸發(fā)現(xiàn)實(shí)際穿著感受和外觀并不如意，這款鞋的價(jià)格在最近一個(gè)月回落了近千元，已經(jīng)遠(yuǎn)低于發(fā)售價(jià)，許多花高價(jià)購買甚至囤貨的“炒家”損失不少。

“從某種程度上說，部分年輕消費(fèi)者還是為了炫耀或者攀比，才去盲目追捧這種風(fēng)潮，導(dǎo)致鞋子也不可思議地‘炒’起來”，國家二級(jí)心理咨詢師李聰穎推斷，“既然是盲目的，風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)然也會(huì)更大，稍有不慎就會(huì)被‘套牢’，甚至血本無歸。”

在當(dāng)前炒鞋熱已經(jīng)出現(xiàn)明顯異化的形勢(shì)下，完善相關(guān)法規(guī)、加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管、規(guī)范國內(nèi)球鞋市場(chǎng)，給火爆的“炒鞋”風(fēng)潮和頭腦發(fā)熱、盲目入局的消費(fèi)者降降溫，已迫在眉睫。“總之一句話，對(duì)價(jià)值穩(wěn)定性遠(yuǎn)不如房子的鞋子來說，更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)，它是用來穿的，不是用來炒的。”李聰穎下了結(jié)論。

關(guān)鍵詞： 炒鞋 年輕人 博弈能力 成交量