個(gè)性化的設(shè)計(jì),一面面適合拍照打卡的美妝蛋墻、口紅墻、指甲油墻,這種美妝小樣集合店,成了愛美小姐姐們的“網(wǎng)紅打卡地”。其中最吸引她們的,就是價(jià)格美麗的大牌美妝小樣。
年輕人購買小樣已不是什么新鮮事,隨著大牌美妝小樣在電商平臺(tái)銷量的走高,“小樣熱”也從線上燒到線下,還收獲了資本的青睞。然而,極目新聞?dòng)浾咛皆L發(fā)現(xiàn),原本作為試用裝、非賣品存在的小樣們,難以得到品牌授權(quán)、來源復(fù)雜,仍處于灰色地帶,問題并不少。
美妝小樣店鋪越來越多
8月26日,在武昌漢街一家美妝小樣集合店內(nèi),三三兩兩的年輕女性正在選購產(chǎn)品,她們有的將購物籃裝滿,有的在美妝蛋墻前或自拍或合影。
記者看到,這家店整體設(shè)計(jì)呈現(xiàn)出滿滿的工業(yè)風(fēng),各種小樣商品布置于各個(gè)貨架、檔口,數(shù)量多、品種多,并且陳列起來怎么雜亂怎么來,猶如進(jìn)入一個(gè)化妝品倉庫。
除了小樣外,擺放正裝的美妝貨架則顯得干凈整潔了許多,陳列和一般美妝店鋪一樣有序。
95后消費(fèi)者小陳告訴記者,她就是專門來選購小樣的,“想用大牌,但是正裝價(jià)格太貴,不知道買回來是不是適合自己,就先來買小樣試用一下。”也就是花較少的錢,享受同款大牌產(chǎn)品的使用體驗(yàn)。
小樣為何如此受人青睞?記者看到,雅詩蘭黛小棕瓶精華15ml,價(jià)格120元;萊伯妮瓊貴眼霜3ml,價(jià)格170元……銷售人員表示,小樣價(jià)格更美麗是主要原因。在消費(fèi)升級(jí)的今天,消費(fèi)需求不斷精細(xì)化,消費(fèi)者也在通過小樣降低試錯(cuò)成本。
此外,也有一些人表示在出差、旅行時(shí),小樣更方便攜帶,就算上飛機(jī)也不會(huì)擔(dān)心會(huì)被安檢攔下。
有網(wǎng)友調(diào)侃,以前是懷揣100元吃遍XX街,現(xiàn)在拿著100塊也敢來美妝店買大牌了。
眼下,武漢美妝小樣集合實(shí)體店也是越開越多,其中不乏因深受資本青睞,全國遍地開花的品牌集合店。這些店鋪,在大眾點(diǎn)評(píng)上甚至位列武漢化妝品熱門榜前列。
火爆背后也存在一些問題
不過,小樣生意,仍處于灰色地帶。
據(jù)媒體報(bào)道,2021年1月28日報(bào)道稱,一家位于杭州嘉里中心負(fù)一樓的店鋪涉嫌“走私”,當(dāng)?shù)厥斜O(jiān)管局聯(lián)系海關(guān)部門協(xié)助調(diào)查,商家無法提供涉案商品的合法來源證明。近3000件涉嫌走私化妝品(多為大牌小樣)被扣押。除此之外,在小紅書、微博等平臺(tái),也有不少網(wǎng)友分享踩雷的小樣店鋪,其中的問題包括了源頭來路不明、假貨泛濫等。
線下美妝集合店的小樣貨源,究竟從何而來?
HARMAY話梅的創(chuàng)始人鞠春茂曾透露,其貨源主要來自于專柜和貿(mào)易商,目前獲得授權(quán)的幾乎全是中小品牌,還沒有與大品牌達(dá)成授權(quán)合作。
極目新聞?dòng)浾呔?ldquo;小樣如何驗(yàn)真”等問題致電多個(gè)護(hù)膚品品牌客服,客服人員均表示,不在授權(quán)渠道購買的小樣,品牌方不提供驗(yàn)貨服務(wù),消費(fèi)者若有驗(yàn)貨需求,建議通過第三方機(jī)構(gòu)或購買渠道驗(yàn)貨。
海藍(lán)之謎的工作人員就告訴記者,品牌正規(guī)授權(quán)渠道僅包括官方旗艦店、品牌官網(wǎng)、線下專柜、專賣店,其它渠道購買的產(chǎn)品無法保障是否為正品。
店鋪運(yùn)營面臨盈利難題
業(yè)內(nèi)人士表示,美妝中小樣產(chǎn)品,基本都是由品牌商根據(jù)一定比例進(jìn)行配置,因此數(shù)量有限。國際大牌的分銷渠道集中在線上直營店鋪和百貨公司百貨專柜中,線上渠道的小樣通常是作為贈(zèng)品直接贈(zèng)予消費(fèi)者;而線下專柜配贈(zèng)的中小樣貨源流入中間機(jī)構(gòu)手中,就可在市場上進(jìn)行二次銷售。
需要提醒的是,一些化妝品小樣風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)后,有店鋪將化妝品正品分裝成小樣來賣,更容易存在制假販假等問題。
“分樣的時(shí)候,操作流程是否衛(wèi)生,哪怕通過視頻直播出來也很難說清。”業(yè)內(nèi)人士建議,消費(fèi)者購買時(shí)也需多些謹(jǐn)慎。
線下美妝小樣集合店,究竟賺錢嗎?
記者了解到,其實(shí)這類店鋪普遍面臨著巨大的發(fā)展壓力和盈利難題。
“美妝小樣集合店賣的都是一些新銳品牌、大牌小樣,其毛利空間并沒有傳統(tǒng)零售店鋪高,而線下的運(yùn)營成本又高,因此大部分到目前為止還沒實(shí)現(xiàn)盈利。”業(yè)內(nèi)人士介紹,因此,它們目前生存的主要?jiǎng)恿€是靠一輪又一輪的資本。在線上購物價(jià)格白熱化的今天,美妝小樣集合店能否長期吸引消費(fèi)者,還是面臨不小的挑戰(zhàn)。
關(guān)鍵詞: 美妝小樣 貨源來歷 小樣經(jīng)濟(jì) 灰色地帶
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