國內(nèi)高端手機(jī)市場風(fēng)云再起。8月以來，小米、榮耀和vivo旗下的iQOO相繼推出旗艦款手機(jī)。實(shí)際上，隨著華為在高端手機(jī)市場的滑落，今年各大手機(jī)廠商都對高端市場發(fā)起猛烈沖鋒，拿下全球第二的小米、脫離華為單飛的榮耀、位居國內(nèi)第一的vivo都試圖更上一層樓。在今年下半年的競爭中，誰能拔得頭籌?

扎堆沖高端

今年下半年的高端手機(jī)市場爭霸賽打響，尤其在8月份，競爭格外激烈。

8月10日，小米發(fā)布MIX4系列，起售價(jià)4999元，最高配6299元。這是時(shí)隔三年，小米MIX系列的再度回歸。小米集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍表示，當(dāng)前小米最重要的任務(wù)是要站穩(wěn)智能手機(jī)市場全球第二，同時(shí)要在三年內(nèi)拿下全球第一。根據(jù)各大機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，今年第二季度，小米首次躋身全球第二。

來勢洶洶的還有榮耀。8月12日，榮耀發(fā)布Magic3系列，售價(jià)覆蓋4599元至7999元區(qū)間，這是榮耀自去年11月脫離華為后首次發(fā)布旗艦產(chǎn)品。榮耀終端有限公司CEO趙明表示，經(jīng)過了短暫的滑坡后，7月底榮耀周銷市場份額升至14.6%，回歸國內(nèi)前三。榮耀也有更大的野心，它的目標(biāo)是超越蘋果，“搶回屬于自己的高端份額”。

作為國內(nèi)手機(jī)市場新貴，vivo也在高端市場不斷出擊。8月17日，其旗下iQOO發(fā)布了iQOO8系列，目標(biāo)鎖定細(xì)分的電競手機(jī)市場。其中iQOO 8 Pro起步價(jià)4999元，iQOO 8起步價(jià)3799元。根據(jù)各大研究機(jī)構(gòu)的報(bào)告，今年二季度vivo稱雄國內(nèi)手機(jī)市場。據(jù)悉，vivo的高端旗艦X70也即將發(fā)布。

戰(zhàn)略窗口期

針對國內(nèi)手機(jī)廠商紛紛發(fā)力高端市場的現(xiàn)象，Canalys研究分析師劉藝璇對中國商報(bào)記者表示，去年第二季度華為占據(jù)國內(nèi)600美元以上手機(jī)細(xì)分市場約49%的份額，而今年第二季度僅占26%。由于系統(tǒng)使用習(xí)慣的壁壘，再加上消費(fèi)者并不會因?yàn)槿A為產(chǎn)品缺位而大面積消費(fèi)降級，華為丟失的市場份額大部分會流向其他安卓廠商，因此今年下半年對于安卓廠商來說是非常重要的窗口期。這部分市場的價(jià)值對于各廠商來說，不僅是提升出貨量的機(jī)會所在，更是其高端戰(zhàn)略的高地。

北京博瑞恒咨詢有限公司高級分析師張揚(yáng)表示，首先高端手機(jī)市場在不斷擴(kuò)容，消費(fèi)者對高端旗艦手機(jī)的認(rèn)可度越來越高，且華為留下了市場空間;其次，高端機(jī)的品牌溢價(jià)更高，相比中低端產(chǎn)品具有更大的利潤空間;第三，高端手機(jī)可提升品牌形象和用戶忠誠度。因此幾乎所有的手機(jī)品牌只要在中低端市場站穩(wěn)腳跟，必然會沖擊高端市場。

最近新推出的幾款手機(jī)均搭載了高通最新的驍龍888 plus處理器。與此同時(shí)，打造各自特色也逐漸成為國產(chǎn)高端旗艦機(jī)鎖定用戶群的手段。例如，小米MIX4系列主打CUP全面屏技術(shù)，將前置相機(jī)隱藏于屏幕下方;iQOO8系列全力打造電競旗艦，引入120瓦超快閃充技術(shù)等;榮耀Magic3系列將保護(hù)隱私安全提上新臺階。

此外，影像技術(shù)一直是國產(chǎn)旗艦機(jī)的兵家必爭之地，且不斷有新的技術(shù)突破。對此，張揚(yáng)表示，目前國內(nèi)主流手機(jī)廠商基本上將重心放在了影像技術(shù)芯片上，因?yàn)橄啾扔谕暾南到y(tǒng)級芯片，影像芯片更容易成功，先把影像芯片做好，再“以點(diǎn)到面”實(shí)現(xiàn)整體系統(tǒng)級芯片的發(fā)展布局。但如今手機(jī)攝影能力已經(jīng)達(dá)到瓶頸，很難再通過攝影技術(shù)或硬件構(gòu)筑優(yōu)勢壁壘。

誰能勝出

在激烈的市場競爭中，什么樣的高端機(jī)更能取得佳績?

IDC中國研究經(jīng)理王希對中國商報(bào)記者表示，高端產(chǎn)品及品牌形象的突破，一方面是形成產(chǎn)品差異化，例如更具辨識度的外觀，或者人無我有的功能、設(shè)計(jì)或技術(shù)創(chuàng)新;另一方面是建立品牌高端形象，無論是市場宣傳品牌定位的部分，還是直接觸達(dá)消費(fèi)者的部分，如線下渠道形象、售后服務(wù)形象等等。

張揚(yáng)認(rèn)為，真正意義上的高端手機(jī)不僅僅是硬件上的堆料，還必須具有自己獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格、不同于其他手機(jī)的功能性設(shè)計(jì)，以及一流的性能和質(zhì)量品質(zhì)。人們愿意買單的不僅僅是手機(jī)配置和手機(jī)性能，還有品牌，這才是高端旗艦機(jī)為什么能在保持高價(jià)的同時(shí)更強(qiáng)勢地占據(jù)市場份額的原因。“在安卓手機(jī)逐漸同質(zhì)化的今天，推出自研芯片、加大與其他手機(jī)廠商之間的差異化，為用戶帶來差異化的體驗(yàn)，是手機(jī)廠商沖擊高端市場的突破口。”張揚(yáng)表示。

劉藝璇則認(rèn)為，突破高端市場主要在于技術(shù)壁壘、線下渠道、品牌形象和尖端技術(shù)應(yīng)用四個(gè)方面。在技術(shù)壁壘方面，可以通過自研、收購、投資、聯(lián)合開發(fā)來樹立技術(shù)壁壘;在線下渠道方面，可以利用線下渠道增加曝光度、增加體驗(yàn)機(jī)會和建立用戶信任，尤其是在品牌轉(zhuǎn)換的時(shí)候;在品牌形象方面，除了通過發(fā)布高端產(chǎn)品、投入自研芯片提升品牌形象外，還需要突破性的產(chǎn)品及營銷記憶點(diǎn)來達(dá)成;在尖端技術(shù)應(yīng)用方面，則需要尖端技術(shù)產(chǎn)品的量產(chǎn)與發(fā)布速度、信賴性、質(zhì)量達(dá)成平衡，以實(shí)現(xiàn)高端市場身份的穩(wěn)定。

最近，小米MIX4系列、榮耀Magic3系列首銷火爆。不過，高端市場的突破是一場馬拉松，接下來誰能領(lǐng)跑市場?中國商報(bào)記者將持續(xù)關(guān)注。

關(guān)鍵詞： 手機(jī)廠商 高端化 市場競爭 技術(shù)突破