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良品鋪?zhàn)影肽陥?bào)業(yè)績(jī)正式披露 研發(fā)投入力度不斷加強(qiáng)
2021-08-20 15:47:16來(lái)源: 中國(guó)消費(fèi)者報(bào)

8月17日,良品鋪?zhàn)影l(fā)布2021年半年報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入44.21億元,較去年同期上升22.45%,歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.92億元,較去年同期上升19.29%,主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率同比提升1.56個(gè)百分點(diǎn)至32.46%。

良品鋪?zhàn)右言谌珖?guó)開(kāi)設(shè)2726家線下門店

持續(xù)加大研發(fā)投入

2021年上半年,良品鋪?zhàn)友邪l(fā)費(fèi)用支出1898.41萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)64.25%。公司通過(guò)持續(xù)加大研發(fā)投入,已具備較強(qiáng)研發(fā)能力,加速賦能細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品矩陣。

良品鋪?zhàn)友邪l(fā)團(tuán)隊(duì)擁有食品科學(xué)、食品營(yíng)養(yǎng)、農(nóng)產(chǎn)品加工與貯藏工程等多領(lǐng)域科學(xué)家和研發(fā)專家,并與中國(guó)農(nóng)科院農(nóng)產(chǎn)品加工研究所、油料作物研究所、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、江南大學(xué)食品學(xué)院等科研院所和高校展開(kāi)深度研發(fā)合作。

公司產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新主要圍繞健康營(yíng)養(yǎng)新配方創(chuàng)新和工藝設(shè)備新技術(shù)創(chuàng)新。在健康營(yíng)養(yǎng)技術(shù)創(chuàng)新方面,圍繞女性、兒童等細(xì)分人群的特殊需求,在藥食同源、益生菌、腸道健康等方向開(kāi)發(fā)出39款儲(chǔ)備產(chǎn)品。

同時(shí),啟動(dòng)了13項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目,研發(fā)了新型膨化技術(shù)、植物肉生產(chǎn)加工技術(shù)、“三減”技術(shù)、無(wú)糖技術(shù)、中溫滅菌技術(shù)、微膠囊包埋技術(shù)等先進(jìn)食品營(yíng)養(yǎng)健康加工技術(shù)。截至報(bào)告期末,申請(qǐng)與授權(quán)專利數(shù)達(dá)31個(gè)。

兒童零食銷售額突破4億元

消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下,滿足細(xì)分需求成為突破口和品牌差異化的必由之路。從去年開(kāi)始,良品鋪?zhàn)油瞥龆鄠€(gè)子品牌,以用戶的細(xì)分需求為導(dǎo)向重構(gòu)產(chǎn)品矩陣。依托行業(yè)領(lǐng)先的深度研發(fā)能力,公司憑借多品牌矩陣,上半年在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)銷售規(guī)模取得了快速增長(zhǎng)。

針對(duì)3-12歲兒童,去年5月良品鋪?zhàn)油瞥鲎悠放?ldquo;良品小食仙”,專注為中國(guó)兒童定制研發(fā)高品質(zhì)零食,包含餅干、果凍、功能型糖果、兒童魚腸等20多個(gè)SKU。自上線以來(lái),小食仙旗下產(chǎn)品全渠道銷售額達(dá)4.08億元,銷量位居行業(yè)領(lǐng)先地位。今年上半年,公司新開(kāi)發(fā)上市21款新品,其中“你好棒棒”明星系列產(chǎn)品全渠道終端銷售額5748萬(wàn)元。

健身零食“良品飛揚(yáng)”通過(guò)“輕碳水、少脂肪、高蛋白、控能量”的產(chǎn)品特性,為泛健身人群提供體重管理方案。自2020年上線以來(lái),全渠道終端銷售額為2.03億元。僅上半年,良品飛揚(yáng)全渠道終端銷售額9463萬(wàn)元,新開(kāi)發(fā)上市10款新品。

此外,為辦公室人群提供個(gè)人以及團(tuán)體茶歇解決方案的子品牌良品茶歇-Tbreak,經(jīng)過(guò)一年多的內(nèi)測(cè),目前已擁有兩家直營(yíng)體驗(yàn)店。

新興渠道拓展初顯成效

報(bào)告期內(nèi),良品鋪?zhàn)又鳡I(yíng)業(yè)務(wù)收入為43.09億元,較去年同期上升21.36%;其中,線上收入占比為51.58%,線下收入占比為48.42%。各渠道收入實(shí)現(xiàn)均衡增長(zhǎng),其中,線上收入較同期增長(zhǎng)19.34%,線下收入較去年同期增長(zhǎng)23.58%。各渠道毛利率均有提升,其中,線上渠道毛利率較去年同期上升1.64%,線下渠道銷售毛利率較去年同期上升1.45%。

隨著流量進(jìn)一步去中心化,良品鋪?zhàn)釉陟柟虃鹘y(tǒng)電商渠道的同時(shí),積極順應(yīng)市場(chǎng)變化,迅速布局社交電商、社區(qū)電商等新興渠道,把握新流量帶來(lái)的增長(zhǎng)機(jī)遇。上半年,公司社交電商、社區(qū)電商等非平臺(tái)電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.99億元。

在社交電商渠道,良品鋪?zhàn)映闪?chuàng)新電商事業(yè)部,對(duì)內(nèi)調(diào)整運(yùn)營(yíng)架構(gòu),聚焦抖音、快手等戰(zhàn)略平臺(tái),搭建首個(gè)品牌自有專屬直播基地;對(duì)外拓展資源,在全國(guó)廣泛鏈接達(dá)人主播資源,加速建立私域流量。公司通過(guò)和近千位優(yōu)質(zhì)主播達(dá)人,累計(jì)完成直播6000多場(chǎng)。在品牌自播方面,良品鋪?zhàn)雍蛢?yōu)質(zhì)外協(xié)公司合作加快自播團(tuán)隊(duì)發(fā)展,今年以來(lái),多次蟬聯(lián)抖音品牌自播榜TOP1,同時(shí)成為快手平臺(tái)官方自播標(biāo)桿案例,品牌自有賬號(hào)實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)直播銷售額2310萬(wàn)元。

基于社交平臺(tái)消費(fèi)者需求,公司打造了一系列高價(jià)值、可社交互動(dòng)的差異化產(chǎn)品,高蛋白肉脯、小豆柴禮包、肉肉大禮包、“果頑強(qiáng)”堅(jiān)果禮盒等產(chǎn)品深受用戶喜愛(ài)。

隨著社區(qū)電商快速擴(kuò)張,良品鋪?zhàn)涌焖俨季?,通過(guò)和美團(tuán)優(yōu)選、興盛優(yōu)選等社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)合作,實(shí)現(xiàn)社區(qū)用戶滲透覆蓋。在預(yù)售+自提的新業(yè)務(wù)模式下,公司打通物流及訂單交付體系,實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)多區(qū)域覆蓋。上半年,良品鋪?zhàn)由鐓^(qū)電商覆蓋75個(gè)城市。

線下門店全國(guó)化布局

線上精準(zhǔn)營(yíng)銷的同時(shí),公司持續(xù)線下門店全國(guó)化布局,新市場(chǎng)穩(wěn)步拓展。截至6月末,良品鋪?zhàn)泳€下門店數(shù)量2726家,覆蓋22個(gè)省、自治區(qū)、直轄市。今年6月,公司首次進(jìn)駐青海市場(chǎng),還加快了西南、西北市場(chǎng)拓展,進(jìn)一步拓展山東、河北、山西、云南、貴州、海南等區(qū)域。

從各區(qū)域銷售情況看,良品鋪?zhàn)尤A中、華東區(qū)域增長(zhǎng)明顯,報(bào)告期內(nèi),湖北區(qū)域銷售收入較去年同期增長(zhǎng)20.05%;華東、西南、華南地區(qū)保持穩(wěn)定增長(zhǎng),較去年同期分別增長(zhǎng)31.72%、28.23%、30.98%。

為更廣泛覆蓋線下渠道,良品鋪?zhàn)咏衲晟习肽晷鲁闪⒘魍ㄇ朗聵I(yè)部,與大型零售KA、便利店、社區(qū)商超及新零售平臺(tái)等展開(kāi)合作,現(xiàn)已入駐零售通、京喜通兩大平臺(tái),并與沃爾瑪、盒馬鮮生、永輝超市達(dá)成戰(zhàn)略合作,為這些新渠道提供定制產(chǎn)品,與其他渠道形成差異互補(bǔ)。較強(qiáng)全品類的產(chǎn)品力,渠道經(jīng)營(yíng)有效,高端戰(zhàn)略定位形成差異化,良品鋪?zhàn)泳€上線下均衡發(fā)展獲得市場(chǎng)認(rèn)可。

關(guān)鍵詞: 良品鋪?zhàn)?/a> 半年報(bào) 研發(fā)投入 細(xì)分市場(chǎng)

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