20年前令孩子們不能自已的卡牌，在20年后依舊風生水起，并憑借著與奧特曼、葉羅麗等更多IP的融合，創(chuàng)造出一片天地。在這愈漸龐大的市場中，以卡牌為業(yè)務(wù)的公司也漸漸不再“低調(diào)”，被稱為“卡牌版泡泡瑪特”的卡游動漫便是其中之一。成立三年來，該公司推出的多種卡牌產(chǎn)品均是孩子圈中的爆款。而隨著卡游動漫國內(nèi)首家超級旗艦店的開業(yè)以及多種以卡牌為核心的賽事的舉辦，這家公司的野心也早已從卡牌本身越走越遠。

公司沒有產(chǎn)品火

打開淘寶、京東等電商平臺頁面，輸入“奧特曼卡牌”“葉羅麗卡牌”等關(guān)鍵詞進行搜索，無論是選擇綜合排序，還是銷量由高至低排序，總能發(fā)現(xiàn)卡游動漫旗下的產(chǎn)品排在前列。

以淘寶平臺上“奧特曼卡牌”銷量前十位的產(chǎn)品為例，10件有7件均顯示品牌為卡游動漫，且月銷基本都在萬件規(guī)模，最高的達到月銷超6萬件。“葉羅麗卡牌”同樣如此，銷售前十位的產(chǎn)品中有9個標示為卡游動漫產(chǎn)品。

在多個購買評論中可以看到，有不少“孩子點名要買卡游的牌”等諸如此類的留言。據(jù)家長丁先生透露，自己的孩子正就讀小學二年級，被身邊玩卡牌的朋友帶出了興趣，最初先給他買了些其他牌子的卡牌，但一直不滿意，“孩子說只有卡游的牌才能和朋友一塊兒玩，于是最后又重新買了一盒”。

小學生們青睞的卡游動漫到底什么來頭?該公司官網(wǎng)顯示，卡游動漫成立僅僅三年。雖然時間不長，但卡游動漫已在市場擁有不小的影響力，實現(xiàn)了與國內(nèi)外30多個品牌形象進行合作，還獲得動漫形象授權(quán)，推出一系列卡牌產(chǎn)品。

卡游動漫客服人員向北京商報記者表示，“目前包括奧特曼、葉羅麗、斗羅大陸、火影忍者、哈利·波特在內(nèi)的多個IP卡牌均在銷售，但賣得最火的卡牌是奧特曼卡牌，尤其是奧特曼豪華版第23彈”。

也正是基于旗下產(chǎn)品在卡牌市場上的知名度，卡游動漫有了“卡牌版泡泡瑪特”的稱號。然而，這家公司的名字仍遠遠沒有產(chǎn)品更為人熟知，同時也尚未實現(xiàn)如泡泡瑪特般能在目標消費群和其他人群中均擁有較高知名度的情景。

定制玩法拓營收

成立不長，卻又能在孩子圈形成當下的影響力，這背后的原因無疑引發(fā)人們的好奇。不可否認的是，卡牌本身的畫面設(shè)計與制作方式是能否獲得孩子青睞的關(guān)鍵因素，但卡游動漫卻不僅僅只是以卡牌的設(shè)計或制作為賣點，集卡的性質(zhì)再加上圍繞卡牌定制推出游戲玩法，成為強化黏性的重要作用力。

以“奧特曼卡牌”為例，每一張牌均被分為SP、GP、UR、SSR、SR、R等多個等級，簡單分成兩大類，便是常規(guī)卡和稀有卡。卡游客服表示，集換式抽取式玩法的卡牌，能讓小朋友們享受驚喜拆包的樂趣。

“一方面是不一定能直接買到想要的卡牌，另一方面是卡牌還在持續(xù)更新，這也意味著，為了集齊所有卡牌，購買行為會一次又一次出現(xiàn)，這是營銷策略的一種。”數(shù)字文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)智庫研究員李杰如是說。

而除了收集卡牌，可根據(jù)不同牌面上的攻擊和防御來換算進行對戰(zhàn)的游戲方式，儼然已經(jīng)成為孩子們當下熱衷的娛樂手段。據(jù)丁先生的孩子透露，老師和家長都會嚴格控制玩電子產(chǎn)品的時間，所以大家就會買卡牌在課間、放學后玩游戲，“不會過多受家長控制，又能有游戲?qū)?zhàn)的感覺”。

在游戲行業(yè)分析師趙勇看來，目前未成年人電子游戲的管控更為嚴格，但孩子們又需要能夠替代的游戲產(chǎn)品，這類有一定對戰(zhàn)或競技性質(zhì)的卡牌游戲，在一定程度上也與線上對戰(zhàn)類卡牌游戲有異曲同工之妙，只不過是在線下，從而受到孩子的青睞。

極易被復制的產(chǎn)業(yè)

盡管卡游在市場中已形成較大影響力，但瞄準卡牌市場的并非只有這一家公司，還有其他資本紛紛涉足，甚至同樣生產(chǎn)以“奧特曼”等IP為元素的卡牌，由此帶來市場競爭。

今年6月正式在創(chuàng)業(yè)板上市的華立科技便是其中之一，該公司不僅提供游戲設(shè)備的銷售和運營服務(wù)，還有動漫IP衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)，后項便包含銷售多個IP的卡片。而據(jù)華立科技公布的財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，華立科技分別賣出1495.59萬張、2334.35萬張和2277.07萬張動漫形象卡片，其中僅奧特曼形象的卡片便在2020年實現(xiàn)4168.02萬元的銷售額。

而為了鞏固自身的市場規(guī)模，卡游動漫如今也在進行更多范圍的布局，尤其是在線下，不僅在今年7月推出線下超級旗艦店，在店面內(nèi)劃分為社交區(qū)、商品區(qū)、比賽區(qū)、情報廣場等不同板塊，試圖建立互動式消費場景體驗，同時還舉辦相關(guān)卡牌賽事，僅近一個月內(nèi)便接連在南京、長沙、杭州等多個地方舉辦巡回賽或公開賽，多場比賽的參賽人數(shù)均在百人規(guī)模，視頻直播觀看人數(shù)則達到數(shù)萬人。

趙勇認為，如果只是單純地銷售卡牌，沒有更多延伸，一旦出現(xiàn)設(shè)計更為精美的卡牌便容易被市場淘汰，延長產(chǎn)業(yè)鏈是一個塑造品牌的方式，但也要考量投入與回報，以及是否符合所面對的消費群體來進行決策與布局。

而李杰則對當下深入布局線下產(chǎn)生擔憂，“當下外部環(huán)境不斷變化，一旦選址、店面設(shè)計等方面產(chǎn)生誤差便會直接影響經(jīng)營效果，同時疫情防控的需要也令線下產(chǎn)業(yè)時刻存在著暫停營業(yè)的風險，再加上線下又是一筆可算為重投資的項目，假若操作不慎便會帶來相關(guān)挑戰(zhàn)與問題，因此后續(xù)如何布局線下需要仔細考量再做決定”。

關(guān)鍵詞： 卡牌市場 龍頭企業(yè) 兒童消費 奧特曼