啥時候都有機(jī)會,不管是現(xiàn)在,還是將來,只要能看到并抓住,沒有什么不可實(shí)現(xiàn)的。
問題是,我們能否看見,問題是,我們看到后,又有沒有資源投入進(jìn)去并抓得住,這才是根本。
服裝生意年年都會有冷門出現(xiàn),款式并沒有想像中的那么出彩,就有些老板把這樣的款式賣出去幾萬十幾萬件,爆款難道說真的是神乎其神嗎。
好象并不是,這樣的款式批發(fā)市場上的人都知道,并且也有很多人在做,有時天時、地利、人和,可能缺一不可。
誰不想找爆款,服裝生意說白了,就是找到爆款才能賺大錢,款式多了是好事,可是款式多了之后,能否其中一款走得上量,才是關(guān)鍵。
現(xiàn)在不勤換款,不斷去試,誰也不知道自己哪款會賣爆,賣衣服講究的是拼速度,款式賣的不行,猶豫解決不了任何問題,反而會使自己錯過了新款的上貨時機(jī),得不償失呀。
賣衣服還真和做衣服不同,有技術(shù)誰都能把衣服做好,可是你怎么賣出去,光憑嘴說只是其中一個技能,還有后面看人交際,在往后呢,就看你怎么把款收回來了。
膽識要靠什么,簡單的理解就是膽子大呀,但它后面有個識字,可就不簡單了,識人才能用人,才能合作的愉快,你說是不是。
另外,在不斷變化的服裝市場上,找對款在某種程度上是會領(lǐng)先其它商家,后面要是仿版的出貨快,又能把成本壓得更低,很有可能會讓這款衣服走向兩個極端。
一個就是市場這款衣服做得人很多,沒辦法在繼續(xù)銷售下去,一個就是誰的競爭優(yōu)勢更強(qiáng),變成了獨(dú)家買賣。
當(dāng)局面形成后,很難會在打破,例外畢竟太少,我們都想去挑戰(zhàn),也要看能否做到才行。
這在進(jìn)貨商看來,覺得是好事一件,因?yàn)橐粋€款式越是賣的人多,就越容易去討價還價,不然的話,后面價格也不會越壓越低了,到最后能有個兩三塊錢的利,只要出貨量大,批發(fā)商只管生產(chǎn),怎么不會變成吃獨(dú)食呢。
往往到了這個階段,新一輪的款式推陳出新到了批發(fā)市場上,如果在不能抓好的話,個把月的時間也就過的差不多了。
每款衣服的生命周期能有多久,也就要看上面所說會有幾個爆款同時在批發(fā)市場上流通,有時,天氣只要不穩(wěn)定,爆發(fā)戶也就越少,當(dāng)相對來講十天半個月的沒什么變化時,衣服就會賣的時間更長久一些了。
沒膽量去不斷擴(kuò)大生產(chǎn),到了該收手時又不能及早退出,進(jìn)貨商處當(dāng)你換款后又不能及時返還貨品,條條都有可能制約著生意未來的走向。
機(jī)會看似是人創(chuàng)造的,也看似找到風(fēng)口就能享受一波紅利,可你要知道爆款來得快,也會隨著市場變化去得也快,凡事都沒有定勢,每個人的能力和機(jī)遇不可能做到人人平等,核心一點(diǎn)還是要打造自己獨(dú)有的競爭力,才不至于說看到了你抓不住呀?
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