剛剛!2023年天貓雙11精彩收官!

阿里媽媽攜手百萬商家積極擁抱數(shù)智經(jīng)營,收獲店鋪、內(nèi)容、直播三中心增量紅利,實現(xiàn)雙11頻快收!

11月10日8點起,統(tǒng)計全網(wǎng)各平臺雙11成交GMV顯示,天貓市場份額占比達63.14%。同比第一階段份額占比提升明顯,凈增超6%,顯示極大的市場領(lǐng)先力。

這個雙11,店鋪中心場迎來爆發(fā)新紀錄。一站式品牌經(jīng)營平臺阿里媽媽百靈雙11承接品牌推廣投放,其中「ShowMAX」助黑馬品牌平均新客占比高達95%+,投中PPC普遍降低50%!「超級互動城」助全行業(yè)商家流量環(huán)比提升46%,互動率同比提升近100%。商家這個雙11踴躍選擇一站式營銷投放平臺萬相臺無界版,其中超過200%選擇萬相臺的智能場景,實現(xiàn)更具性價比的智能投放,鎖定店鋪增量。

這個雙11,直播加速場駛出新的加速度。截至11月11日0點,已產(chǎn)生58個破億直播間,其中店播成為新的增長引擎,38個店播直播間成交額破億。阿里媽媽超級直播全域爆發(fā)新增量,助攻合作店鋪直播間GMV同比漲超80%!雙11預(yù)售夜短直聯(lián)動助客戶直播間新客觀看占比超90%!

這個雙11,內(nèi)容增量場創(chuàng)造新增量奇跡。阿里媽媽AI創(chuàng)意能力服務(wù)超100萬商家,創(chuàng)意中心助力商家產(chǎn)出視頻素材達500萬,內(nèi)容素材CTR提效37%!UD內(nèi)容雙11助商家累計種草超2億人。

這個雙11,不止精彩,更有驚喜!超220萬中小商家成交翻倍,阿里媽媽推出的雙11中小商家扶持限時活動,以20億補貼助力商家成長,其中參與活動商家戶均GMV環(huán)比提升65%,已幫助1萬+商家月成交破2萬。阿里媽媽淘寶聯(lián)盟「超級U選」雙IP加持,引流UV突破1.2億;傭金膨脹單品爆發(fā)系數(shù)10.7,天降福利購買用戶累計超1800萬。「品牌U享」承接品牌客戶全案需求,助單商家成交同比最高翻百倍;賦能新商家站外淘寶客生意增長,最高破千萬!數(shù)智力量持續(xù)助力科學(xué)經(jīng)營,達摩盤助超76萬商家制定經(jīng)營策略,人群、貨品、內(nèi)容方法論助品牌實現(xiàn)大促全周期降本增效,ROI至高提升320%+!

珀萊雅、海爾、伊利、Swisse、周大福等多品牌,攜手阿里媽媽實現(xiàn)大促成交超100%!接下來讓我們來見證他們的驚喜表現(xiàn)!

金典:打造“中國第一杯有機奶”的金典,多年來將天貓作為新品上市的重要陣地。品牌聯(lián)合天貓超級品牌日打造「超級發(fā)布」并聯(lián)動20大品牌共同發(fā)布新品,上市即登天貓純牛奶新品榜;本次雙11期間,品牌冠名天貓雙11驚喜夜,聯(lián)動推動站內(nèi)外強曝光。期間品牌應(yīng)用萬相臺無界版、阿里媽媽百靈2大引擎,實現(xiàn)新品曝光次數(shù)2.7億,登頂淘寶直播熱搜榜TOP1。

交個朋友:今年,淘系頭部MCN交個朋友第二次參加淘寶雙11。品牌聯(lián)合波司登等品牌打造品牌以及主播專場,并且將直播間搬到天山腳下跨季節(jié)打造充滿“寒意”直播間,營造滿分購物氛圍。品牌通過阿里媽媽超級短視頻前置預(yù)熱拉新客,憑借品牌特秀搶占手淘的曝光位,再結(jié)合超級直播做種草召回,覆蓋消費者完整購物鏈路,全平臺傳播人次超過1000萬,直播場觀超1000萬。

空刻意面:創(chuàng)立于2019年的超級黑馬空刻意面是國內(nèi)“方便意面”品類的開創(chuàng)者,在雙11期間,推出9.9元意面嘗鮮裝,積累品牌人群資產(chǎn)。品牌攜手阿里媽媽,站外應(yīng)用UD全域通,聯(lián)動頭部達人、熱門app開屏等形式海量曝光;站內(nèi)每日開播不低于15小時,應(yīng)用超級直播、短直聯(lián)動提升品牌認知度和搶占用戶心智,雙11期間,空刻意面搶先購首日銷售額同比109%+,前25分鐘突破1000萬,前1小時1600萬+,位列糧油速食類目店鋪銷售榜TOP1。

染春坊:今年淘系綠籮園藝涌現(xiàn)蓬勃商機。7月入淘的植物品牌染春坊迎來了第一個天貓雙11。品牌在雙11期間參與淘寶「百萬新商造星計劃」,獲得平臺大力支持,同時以直播間作為有效轉(zhuǎn)化場,配合營銷IP。同時超級直播投放期間,主播配合調(diào)整相關(guān)宣導(dǎo)話術(shù),在阿里媽媽數(shù)智經(jīng)營與產(chǎn)品優(yōu)勢的融合下,為品牌積累了大量高營銷價值會員,雙11開賣首日成交金額月環(huán)比增長167%。

珀萊雅:國貨美妝今年雙11闖出另一片天。珀萊雅聯(lián)合達摩盤,運用Uni-START內(nèi)容經(jīng)營方法論對雙11內(nèi)容進行診斷分析,明確重點內(nèi)容方向,通過“內(nèi)容易感人群體系”為品牌定制美妝行業(yè)內(nèi)容易感人群和品牌內(nèi)容易感人群,并應(yīng)用UD內(nèi)容、超級短視頻等數(shù)智工具,實現(xiàn)內(nèi)容”即種即收”,同時聯(lián)合逛逛共同挖掘品牌TA人群在淘內(nèi)的內(nèi)容偏好,引導(dǎo)品牌通過內(nèi)容對核心TA新客進行滲透,其中種草人群滲透率提升144%,登頂天貓美妝行業(yè)TOP1!

周大福:雙11淘內(nèi)黃金品類行業(yè)成交額同比增長超過250%,以「真誠·永恒」為核心價值的珠寶品牌周大福,雙11成交額再創(chuàng)新高峰,帶來爆發(fā)增量超億級銷售;雙11搶先購首日銷售同比達到100%+,位列珠寶行業(yè)TOP1。聚焦內(nèi)容中心進行拉新人群運營,品牌通過阿里媽媽達摩盤Uni-START內(nèi)容經(jīng)營方法論,聯(lián)手超級短視頻等產(chǎn)品進行拉新滲透,結(jié)合品牌店鋪主題直播、“買金就買周大福”話題、KOL短視頻等內(nèi)容經(jīng)營策略,實現(xiàn)人群資產(chǎn)增長,幫助品牌精準品類破圈,全店成交同比去年高速增長,雙11期間搶先購首日銷售同比增長100%。

貳定制禮-淺囍:隨著年輕人越來越重視儀式感,婚慶行業(yè)線上下雙線蓬勃發(fā)展。今年雙11,“用心定制,不貳設(shè)計”堅持原創(chuàng)設(shè)計的婚禮禮品品牌貳定制禮-淺囍,將溫度通過淘系傳播給消費人群。品牌入淘開店后積極參加淘寶星生代百萬新商造星計劃,在站內(nèi)外多渠道發(fā)布新品內(nèi)容種草,站內(nèi)通過直通車等數(shù)智工具配合,多單品收獲上萬次展現(xiàn),高效實現(xiàn)站外流量承接促成交,雙11期間月環(huán)比成交金額增長近100%。

海爾:消電行業(yè)依舊是雙11的重頭戲,消電巨頭海爾攜手阿里媽媽創(chuàng)新內(nèi)容經(jīng)營策略,堅持全域多元化品效投放,深耕內(nèi)容賽道,聯(lián)合達摩盤Uni-STRAR內(nèi)容經(jīng)營方法論制定“內(nèi)容易感人群”,并借助站內(nèi)逛逛定制服務(wù),增加生活記錄、評測、攻略經(jīng)營等內(nèi)容豐富短視頻創(chuàng)意,全方位進行內(nèi)容種草人群的精準拉新和高效轉(zhuǎn)化,整合榜單資源和IP反哺,結(jié)合KANO & VIEW貨品方法論實時監(jiān)測,打造多款超級單品。在品牌推廣上,鎖定淘內(nèi)品牌特秀&互動城核心資源的同時,整合全域UD品牌、效果、內(nèi)容營銷資源,全面協(xié)同形成組合拳為雙11大促供給高質(zhì)量流量,最終,雙11周期品效廣告覆蓋消費者資產(chǎn)規(guī)模高達1.1億,消費者資產(chǎn)長周期價值領(lǐng)跑行業(yè),與此同時種草人群資產(chǎn)提升225%。海爾空調(diào)ROI提升209%,洗衣機ROI提升18%,熱水器提升114%,冰箱提升170%,卡薩帝ROI提升321%,實現(xiàn)多產(chǎn)品打爆!

好奇:雙11期間,家長們在母嬰親子領(lǐng)域購物欲激增。作為全球約有二分之一的寶寶在使用的母嬰品牌好奇,為了讓更多寶寶快樂成長,品牌在此期間與阿里媽媽營銷研究中心/客戶營銷中心深度共建,找到高端尿褲6大圈層人群,借助達摩盤「全域領(lǐng)跑計劃」行業(yè)數(shù)智經(jīng)營解決方案,將人群應(yīng)用在阿里媽媽百靈「品牌特秀」、萬相臺無界「人群擊穿/人群超市」等豐富媒介組合,實現(xiàn)品效序列化聯(lián)投、全域曝光、高效拉新,高端尿褲圈層人群ROI效率TOP1,高端尿褲圈層人群貢獻官旗尿褲類目85%成交份額。

巧虎:母嬰和早教行業(yè)也在雙11有了新突破,阿里媽媽全域六星合作伙伴碧橙數(shù)字攜手巧虎,在雙11期間實現(xiàn)品效雙豐收。站外通過百靈-UD品牌,鎖定母嬰精致嬌養(yǎng)&新銳潮養(yǎng)人群,積累品牌人群運營資產(chǎn);站內(nèi)通過內(nèi)容場景營銷,聯(lián)合達播實現(xiàn)粉絲轉(zhuǎn)化、并應(yīng)用超級直播公域拉新引導(dǎo)直播間爆發(fā)。不僅如此,品牌選擇萬相臺無界版關(guān)鍵詞推廣、精準人群推廣等多場景提升品牌曝光和知名度,實現(xiàn)UD新客曝光占比95%以上。

Swisse斯維詩海外旗艦店:天貓雙11健康消費成剛需,消費人群們忙著“囤健康”。澳洲知名健康品牌Swisse斯維詩,為阿里媽媽GTD*MMM的大促消費者經(jīng)營方法論合作特邀品牌,本次雙11達摩盤協(xié)助品牌進行大促人群蓄水目標拆解,提供媒介策略及全周期追蹤調(diào)優(yōu),幫助Swisse斯維詩在大促激烈競爭環(huán)境里搶占先機,提升引爆生意的確定性,為持續(xù)性增長奠定堅實基礎(chǔ)。最終,品牌雙11目標超額完成,增幅顯著,多單品類目Top1。

帝亞吉歐:雙11酒水直播持續(xù)火爆,僅預(yù)售4小時同比增長782%。國際洋酒集團帝亞吉歐與淘天集團展開深度合作,為助力旗下蘇格登品牌在電商渠道的專供產(chǎn)品“12年流金雪莉”突圍雙11,通過序列化產(chǎn)品指引,深度結(jié)合品牌站外媒體投放,打造品效一體全局經(jīng)營。品牌錨定雙11大促資源,站外通過百靈-超級全域通&TOPSHOW覆蓋全網(wǎng)主流平臺進行內(nèi)容種草,強化大促營銷心智;站內(nèi)聯(lián)合ShowMAX、超級U選、吃貨頻道等多資源整合,在品效序列化全新產(chǎn)品-人群超市的加持下,品牌在回流人群的投檔上,CVR提升1917%、ROI提升492%。

雙11收官,經(jīng)營爆發(fā)不止步,從今年多行業(yè)頭部品牌、中小商家、新入淘商家所展現(xiàn)的強勁經(jīng)營力所見,淘系是擴大品牌聲量、深鏈消費人群的主陣地。未來,阿里媽媽將持續(xù)迭代數(shù)智產(chǎn)品工具、推出利好政策和權(quán)益全面服務(wù),支持百萬品牌商家,再創(chuàng)經(jīng)營新高!

文章來源:阿里媽媽數(shù)字營銷

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