一米“攤位”,造就億萬(wàn)市場(chǎng)。
鯨商(ID:bizwhale)原創(chuàng)
作者 | 李清樂
“義烏的小,藏著世界的大。”
人多地少,資源匱乏。40年前,義烏人挑著貨郎擔(dān),走街串巷是最早的“流動(dòng)攤販”;“以物換物”催生出第一代市場(chǎng);如今,這座城,通過線上線下,連接世界上各地,組成一張覆蓋全球的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。
40年間,隨地而擺、塑料布遮風(fēng)擋雨的攤位,慢慢變成商鋪;原來的馬路市場(chǎng),搬進(jìn)室內(nèi)商場(chǎng);吸管、棉襪等“小小物品”,孕育出全球知名企業(yè);這里的小商品也成為電商、直播帶貨“云攤”供應(yīng)鏈源頭;曾經(jīng)的貨郎擔(dān)們,成為財(cái)富驚人的“創(chuàng)業(yè)天團(tuán)”。
我們熟知的馬云、宗慶后等商業(yè)大佬,都有過擺攤起家史,與義烏有著深厚淵源。大家一直在思考,為什么會(huì)是義烏?繡湖廣場(chǎng)上的一座“雞毛換糖”雕塑,就能找到答案——窮則變,變則通。
①走南闖北,別開“生”路
1979年,14歲的樓仲平家,有6個(gè)兄弟姐妹,家境貧寒。他對(duì)吃大米飯有一種極端的渴望,聽聞做商販能吃飽,心動(dòng)之際,輟學(xué)隨父“雞毛換糖”,變身“貨郎擔(dān)”。電視劇《雞毛飛上天》的原型人物,取材于他。因?yàn)榱x烏身處內(nèi)陸,三面環(huán)山,人多地少,土壤貧瘠,唯一適合種的就是甘蔗,所以義烏人只能奔走他鄉(xiāng),依靠“雞毛換糖”維持生計(jì)。
窮則思變,“敲糖人”的糖擔(dān)里,逐漸增加了針線、發(fā)夾、手帕等貨物。并有心靈手巧之人,開始加工小商品,在集市出售,一個(gè)自發(fā)的“提籃”市場(chǎng)悄然形成。“貨郎擔(dān)”們就從這把商品販運(yùn)到周邊省市,逐漸形成了一支小商品采購(gòu)大軍。這群人看似是“時(shí)代的寵兒”,實(shí)際經(jīng)歷過常人難以想象的難關(guān)。
之所以叫做“提籃”市場(chǎng),是當(dāng)時(shí)商販展現(xiàn)商品,只能偷偷摸摸,提著籃子進(jìn)行。籃子打開,買家需要,再悄悄回家交易。“我們都這樣進(jìn)貨的,碰到工商局的人,撒腿就跑。我們把貨挑到江西,大家也不能理解這是在做生意,認(rèn)為我們是投機(jī)倒把分子。”樓仲平回憶,當(dāng)時(shí),我們跟工商管理員們“貓抓老鼠”的情況經(jīng)常發(fā)生。
改革開放初期,雖已明確以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,在各地區(qū)仍受到思想束縛。1982年,小有積蓄的牟其中與人合辦“萬(wàn)縣市中德商店”,開展跨地區(qū)的“四代”業(yè)務(wù),第一年便獲得近8萬(wàn)元的利潤(rùn),是如今海外代購(gòu)的“鼻祖”。結(jié)果次年,卻因判定“投機(jī)倒把、買空賣空”的罪名再次入獄。
即便如此,義烏的小攤小販,仍如“春風(fēng)吹又生”般出現(xiàn)在街路,義烏政府還時(shí)常被商販“圍堵”。謝高華書記經(jīng)過調(diào)研后,做“第一個(gè)吃螃蟹的人”,開創(chuàng)性地提出了“興商建縣”發(fā)展戰(zhàn)略,小商品市場(chǎng)終于獲得“準(zhǔn)生證”。有固定經(jīng)營(yíng)店的坐商,和外出流動(dòng)販賣的行商,正式分成兩大“群體”。
義烏第一代市場(chǎng)
此時(shí),樓仲平正帶著義烏的商品繼續(xù)輾轉(zhuǎn)景德鎮(zhèn)、戈陽(yáng)等江西各市。80年代中期,有獎(jiǎng)銷售盛行,手上只有幾千塊錢的樓仲平,決定加入這一行列,意圖實(shí)現(xiàn)自己的“萬(wàn)元夢(mèng)”。他一口氣進(jìn)了10萬(wàn)份,結(jié)果現(xiàn)實(shí)狠狠給了他一耳光,賣出不到2萬(wàn)份,大獎(jiǎng)都被開,剩下的賣不出去,老本也全虧。
雪上加霜的是,歸零后的他挖地搞養(yǎng)殖,意外觸電,站在了“鬼門關(guān)”,左手中指落下傷殘。樓仲平飽含淚水向鯨商回憶“我當(dāng)時(shí)想法很簡(jiǎn)單,就是活著。”所幸,他熬過來了,才有后面雙童和“吸管大王”的故事。
人與人的悲歡或許是不相通的。這時(shí)19歲的朱燕俊,生活在“雙知”家庭,衣食不愁,前途光明。她所擁有的,是樓仲平夢(mèng)寐以求的日子,但朱燕俊卻一直想逃離這個(gè)“舒適區(qū)”。她始終懷揣著“世界那么大,我想去看看”的夢(mèng)想,直到認(rèn)識(shí)了她的先生。
“他承諾我到衢州馬戲團(tuán)賣票400元/月,這對(duì)當(dāng)時(shí)的我誘惑很大,毫不猶豫就跟他走了。”朱燕俊稱,其實(shí)這個(gè)工作根本不復(fù)存在,我算是被“騙”出來的。但已經(jīng)惹怒了家人的她,只能另辟新“生”;康復(fù)后的樓仲平,也急需新出路。此時(shí)出身不同,背景不同的兩個(gè)人,站在了同一起跑線上。
沒有多少積蓄的朱燕俊,開始在集市上擺攤。集市是沒有固定時(shí)間和地點(diǎn)的,她只能奔波于各個(gè)縣城的趕集點(diǎn)。起早貪黑,扛著麻布包,去搶占位置,叫賣產(chǎn)品。在這期間,意外時(shí)常伴隨她,比如沒趕上公交、被工商局“逮”到、下雨停市等等,不僅賺不到錢,還要賠掉路費(fèi)。
第二年冬天,朱燕俊懷孕,挺著大肚子,背著包,堅(jiān)持趕車出現(xiàn)在集市,直到臨產(chǎn)前10天。鯨商不經(jīng)意間勾起了她的艱難歲月,“當(dāng)時(shí)在龍游火車站,擠綠皮車,當(dāng)時(shí)連座位下都鉆滿人,上去是要踩著人頭過的,現(xiàn)在提及,仍毛發(fā)悚然。”生產(chǎn)后,集市在哪孩子跟到哪,“折騰”了六年后,朱燕俊發(fā)現(xiàn)義烏小商品市場(chǎng)逐漸穩(wěn)定,決定結(jié)束“漂泊”,回到義烏。
“重生”后的樓仲平,身無(wú)分文,便同村里生意人備貨和運(yùn)貨。一米五幾的他,自己先鉆上綠皮火車,家人再通過窗戶,把麻袋一一塞進(jìn)。轉(zhuǎn)站的時(shí)候,帶著長(zhǎng)毛巾,兩兩捆綁搬運(yùn),20個(gè)60斤的包,需要一個(gè)半小時(shí)扛完,輸送至喀什、上海、柳州、南寧等大半個(gè)中國(guó)。
“我們整個(gè)村當(dāng)時(shí)有三分之一的人,做‘扛包’工作,統(tǒng)稱‘包字軍’。”樓仲平回憶道。在那個(gè)物質(zhì)極度匱乏、信息不發(fā)達(dá)的年代,還沒有物流的概念。通過這些敢闖肯干的義烏人,用“扛包”的形式,將義烏的小商品帶到全國(guó)各地,形成了最初的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。
客商在義烏“背貨”稠城鎮(zhèn)城中路,1986年金福根 攝
1986年,不偏安一偶的樓仲平,再次開始擺攤事業(yè)。他帶著“流動(dòng)攤位”,沿街販賣義烏小商品,為了一次帶走更多的貨,他甚至在內(nèi)褲上都縫上“兜”。“闖蕩”在外,樓仲平身上滿是傷疤。據(jù)他回憶,早年在東北,亂象叢生,義烏人被酒瓶敲得頭破血流,但都沒說“撤退”。當(dāng)時(shí)像樓仲平一樣的義烏商人,在全國(guó)各地開始建立本地商幫,共享信息,共享資源,推動(dòng)了義烏小商品在全國(guó)的流通。
在這期間,義烏市場(chǎng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大,管理更規(guī)范,并帶動(dòng)了家庭作坊的興起,形成“專業(yè)村”的現(xiàn)象。樓仲平所在的村就是童裝加工專業(yè)村,賣到新疆、西藏、俄羅斯、烏克蘭等地,那時(shí)候開始出現(xiàn)跨境貿(mào)易。1991年,他決定回到義烏,租攤位,代銷童裝。這一時(shí)期,馬云、鐘睒睒、宗慶后等未來商界傳奇人物,都有在義烏,進(jìn)貨擺攤的經(jīng)歷。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫·熊彼特認(rèn)為,現(xiàn)代商業(yè)革命是以“永不停止的狂風(fēng)”和“創(chuàng)造性的破壞”為特征的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)。曾在改革開放初期,義烏商人擺攤起家的過程,印證了熊彼特式的定義,他們?cè)诒?ldquo;逼”著前進(jìn),突破生存邊界的同時(shí),參與了這個(gè)地區(qū)乃至國(guó)家經(jīng)濟(jì)崛起的全部歷程。
②發(fā)奮圖強(qiáng),前店后廠
符合時(shí)代潮流的新事物,往往具有強(qiáng)大的生命力。義烏第一代小市場(chǎng)誕生后,如雨后春筍般生長(zhǎng)進(jìn)化。兩年后,第二代市場(chǎng)建成,攤位從露天搬進(jìn)棚子。運(yùn)行不到兩年,進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模的呼聲,日益高漲。第三代城中路義烏小商品市場(chǎng),應(yīng)運(yùn)而生,到1990年底,該市場(chǎng)占地7.7萬(wàn)平方米,攤位增加到10500多個(gè),成為當(dāng)時(shí)全國(guó)最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)。
1991年,樓仲平比朱燕俊先回到義烏,他在不同工廠拿樣品,貨被訂出后,再去廠里拿。這種商業(yè)模式,當(dāng)時(shí)在市場(chǎng)非常流行,做鎖芯生意的劉萍娟一家就是靠這個(gè)謀生。父親外出找貨源,劉萍娟在攤位銷售,母親看倉(cāng)庫(kù),哥哥送貨,看似閉環(huán)的生意鏈路,實(shí)際賺的,只有微薄的中間商差價(jià)。劉萍娟告訴鯨商,當(dāng)時(shí)一晚帶肉面條是8毛/碗,不帶肉的5毛/碗,一天下來可能就賣兩把鎖芯,一把4毛,根本舍不得吃帶肉的面。
在這個(gè)過程中,樓仲平同樣困于“賺錢難”的問題,直到市場(chǎng)流行一種褲子,聽聞能賺到翻倍的差價(jià)。他同村里幾人,一起坐船到南澳,進(jìn)了六千元的貨,結(jié)果返回途中被工商局“扣”下,原因是他們褲子布料是走私的。周旋數(shù)日,被罰三千元,再回義烏,流行趨勢(shì)已過,褲子虧本甩賣,樓仲平又回到“最初的起點(diǎn)”。
而朱燕俊回到義烏后,沒有直接租攤位做批發(fā),繼續(xù)做自己的老本行——集市零售。當(dāng)時(shí)的義烏,從馬路市場(chǎng)到棚戶市場(chǎng),吸引全國(guó)絡(luò)繹不絕的人涌入。朱燕俊在集市擺攤的生意,有更多顧客光顧了。但她漸漸發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上,出現(xiàn)了一些弄虛作假的產(chǎn)品,大大增加銷售難度。她回憶第一次接觸外國(guó)客戶,就被拒絕了。“對(duì)方聽說是義烏貨,就說‘NO’。”朱燕俊內(nèi)心被刺痛了,種下了做“一盤好貨”的種子。
無(wú)獨(dú)有偶,在義烏市場(chǎng),一位哈爾濱客商,在某攤位進(jìn)購(gòu)一批戒指飾品,每只5毛錢,但在另一位攤位發(fā)現(xiàn),只需一毛五。便與攤主發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),雙方各執(zhí)一詞,鬧得不可開交。類似的事情層出不窮,義烏的發(fā)展站在了“十字路口”。1992年,義烏市委提出了“劃行規(guī)市”,按照商品品種,分門別類設(shè)置攤位。顧客進(jìn)場(chǎng),很快便能找到自己所需的商品地段,并在同類商品的攤位前,“貨比三家”。
這個(gè)大膽的設(shè)想在篁園市場(chǎng)得以落地。1992年2月,篁園市場(chǎng)一期開業(yè),內(nèi)設(shè)7100個(gè)攤位,主要經(jīng)營(yíng)日用百貨、針棉、線帶、鞋類、紐扣、眼鏡等大類商品。樓仲平拿出家底2000元,在這租攤位,同朱燕俊一樣,抽到百貨攤位,他們成為了“同行”,甚至是隔壁攤位。
篁園市場(chǎng)每個(gè)攤位的面積為1平方米 1992年錢明 攝
俗話說“同行是冤家”,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,品類戰(zhàn)上升到老板身上,也是再正常不過的事。但是在朱燕俊和樓仲平身上,并沒有上演這樣的劇情。“我們是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng),私下關(guān)系也很好。”樓仲平說當(dāng)時(shí)他們基本不拿相同的產(chǎn)品,各自筑牢自己的護(hù)城河。
起初,在攤位上,樓仲平還是做代銷,銷售各式各樣的塑料制品。在這個(gè)過程中,他勤勤懇懇,用心經(jīng)營(yíng),一年時(shí)間做到了700個(gè)攤位中“銷冠”。第一次與吸管生意接觸,也是在這期間,他的攤位,成為寧波、臺(tái)州、義烏等吸管工廠的銷售窗口。但樓仲平的心里始終不安心,他覺得這事自己能做,別人也能,隨時(shí)可能被取代。于是1993年底,他花5萬(wàn)元,買下兩臺(tái)做吸管的設(shè)備,租兩間民房,成立雙童,工廠開始有了雛形。
這個(gè)時(shí)候,23歲的劉萍娟,剛剛成家,羽翼未豐的她想獨(dú)闖商海。她向父親借了1200元,在篁園市場(chǎng)租了一個(gè)攤位。她沒有女承父業(yè)做鎖芯,而是專攻廚具產(chǎn)品。她與樓仲平有著相似路徑,最開始從廣東、永康等地的廠家拿貨,銷售給客戶。經(jīng)過兩年鋪墊后,她意識(shí)到越來越多的經(jīng)銷商,直接跳過她找到工廠源頭,她便果斷設(shè)廠,成立寶馬路廚具制品公司。
“1994年,義烏政府發(fā)布的一個(gè)文件,這個(gè)標(biāo)題是‘關(guān)于鼓勵(lì)工商經(jīng)營(yíng)戶以商轉(zhuǎn)工的通知’,我終生難忘。”樓仲平說這則通知,意味著自己的轉(zhuǎn)型與市場(chǎng)發(fā)展的方向是相同的,也意味著買全國(guó)貨賣全國(guó)貨的產(chǎn)業(yè)有‘根’了。此后,義烏市場(chǎng)每家攤位后面基本都有工廠支撐,政府也號(hào)召經(jīng)營(yíng)戶,依托市場(chǎng)發(fā)展小商品加工生產(chǎn),稱為“前店后廠、貿(mào)工聯(lián)動(dòng)”。這一舉動(dòng),讓小商品城有了更強(qiáng)的根基和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。
沒過多久,亞洲金融風(fēng)暴席卷而來,全國(guó)范圍內(nèi)很多企業(yè)一片蕭條,諸多企業(yè)家走到了懸崖邊,巨人史玉柱就被爆出財(cái)務(wù)危機(jī)。但鯨商通過走訪義烏商家發(fā)現(xiàn),義烏受此次金融危機(jī)影響較小,因?yàn)樯碳也皇羌兇獾闹虚g商,背后有工廠支撐。
同年,申通成立,依托小商品城的海量商品,從貨源地出發(fā),集貨成本降低,轉(zhuǎn)運(yùn)環(huán)節(jié)省去,為義烏物流成本帶去優(yōu)勢(shì)。物流的優(yōu)勢(shì),吸引了很多商人落腳義烏,極大地豐富了平價(jià)商品的供給,義烏逐漸成為“全國(guó)小商品貨源地”,并在1994年前后,“螞蟻搬家式”地走向海外,到90年代末開始有集裝箱出口。
在今年全國(guó)兩會(huì)期間,國(guó)務(wù)院總理李強(qiáng)在記者會(huì)上,用“四千精神”鼓勵(lì)廣大民營(yíng)企業(yè)。對(duì)于老一輩浙商人來說,“四千精神”是他們特定歷史階段,勇闖天涯、開疆拓土的真實(shí)寫照。義烏商人在改革開放以來,同樣踐行著“四千精神”,用撥浪鼓搖出大市場(chǎng),善于從“微利”中淘金,以小見大,從讓自己“活下去”,到讓攤位“活更久”,不斷筑牢自己的根基。
③貿(mào)工聯(lián)動(dòng),任重道遠(yuǎn)
2001年中國(guó)加入世界貿(mào)易組織,全球經(jīng)濟(jì)一體化成趨勢(shì),出口奔向快車道。義烏市場(chǎng)抓準(zhǔn)這一時(shí)機(jī),在德國(guó)、日本等多個(gè)國(guó)家設(shè)立辦事處,為義烏商品搭建對(duì)外橋梁,吸引更多外國(guó)客戶來義烏,義烏的商家也紛紛加碼出口業(yè)務(wù)。
樓仲平的“雙童”在發(fā)展初期,百分之百發(fā)展內(nèi)貿(mào)。直到1997年,雙童緊隨趨勢(shì),開始做外貿(mào),到2003年外貿(mào)比重高達(dá)90%。根據(jù)樓仲平介紹,當(dāng)時(shí)的外貿(mào)都是大客戶,往往一個(gè)單子,就是幾十個(gè)貨柜,需要雙童專注半月才能完成。在這樣的情況下,雙童根本無(wú)暇顧及國(guó)內(nèi)的客戶,以及國(guó)外的小客戶。樓仲平直言不諱地說:“一開始接到大單,非常高興,因?yàn)楣饷绹?guó)兩個(gè)大客戶,就占據(jù)了雙童80%的產(chǎn)能,不用滿世界去找訂單做。”
“襪業(yè)大王”浪莎也感受到了“同樣的快樂”,2002年,和零售巨頭沃爾瑪合作,生產(chǎn)的棉襪、絲襪等產(chǎn)品,進(jìn)入了沃爾瑪?shù)娜蜾N售體系,連續(xù)三四年,浪莎都會(huì)向沃爾瑪提供500萬(wàn)美元的襪子。
義烏首家獲馳名商標(biāo)——浪莎襪業(yè),浪莎襪業(yè)展區(qū),2003年金福根 攝
在這期間,千個(gè)義烏人里,有千個(gè)致富的故事:宇宙毛絨玩具龔榮貴夫婦,深入東南亞市場(chǎng),完成早期財(cái)富積累;從衢州到義烏做工藝品的李紅松,兩輪摩托換成了四輪皮卡,在義烏買上第一套房……他們通過“一盤平價(jià)好貨”,把“中國(guó)制造”,滲透到全球;股改后的義烏小商品城集團(tuán)也順勢(shì)登錄A股上市。然而,這個(gè)令人懷念的黃金時(shí)代,并沒有持續(xù)太久。
浪莎和雙童以代工貼牌的“出海”方式,弊端逐漸出現(xiàn)。“當(dāng)時(shí)營(yíng)收3000多萬(wàn),利潤(rùn)不到200萬(wàn)。”樓仲平發(fā)現(xiàn),客戶每次下單必然壓價(jià),而不降價(jià)的話,訂單就“飛”了,主動(dòng)權(quán)基本喪失。浪莎亦是如此,在采購(gòu)方一次次壓價(jià)后,只能從中賺取微薄的加工費(fèi)。2007年浪莎宣布,將不再接沃爾瑪?shù)挠唵?,兩年后,雙童忍痛退出美國(guó)市場(chǎng)。他們的故事暴露出,當(dāng)時(shí)義烏商家大多存在的問題:出去的只有產(chǎn)品,沒有品牌。
2008年,一場(chǎng)源起美國(guó)、蔓延全球的金融危機(jī),讓無(wú)數(shù)人黯然退場(chǎng)。和東莞一樣,義烏外貿(mào)訂單一度斷崖式下降。朱燕俊肯定了這一狀況,她成立的一帆公司,在2003年開始做外貿(mào),但受2008年金融危機(jī)影響,開始轉(zhuǎn)內(nèi)銷。據(jù)她描述,下游采購(gòu)商突發(fā)狀況層出不窮:賒賬、悔單、退單、結(jié)賬不及時(shí)、要求降低履約價(jià)格、拉長(zhǎng)賒賬時(shí)間等。導(dǎo)致市場(chǎng)很多經(jīng)營(yíng)戶對(duì)長(zhǎng)單、大單充滿焦慮不敢簽。資金鏈出現(xiàn)斷裂的公司,就像多米諾骨牌一樣,相繼倒下。
事后來看,這些危機(jī)并沒有阻止義烏前進(jìn)的步伐。在經(jīng)歷了短暫的陣痛之后,樓仲平拋棄以銷售增長(zhǎng)來填補(bǔ)利潤(rùn)下滑的不健康發(fā)展,把頭扭向國(guó)內(nèi)和日本市場(chǎng),采取“小客戶”原則;分散風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),樓仲平開始研究高端環(huán)保產(chǎn)品,可降解吸管不久后面世。
轉(zhuǎn)做內(nèi)銷的朱燕俊,也開始"兩條腿走路"。一邊做傳統(tǒng)的布藝銷售,一邊從日本引進(jìn)樣品做開發(fā)。“或許這些新品,對(duì)于當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者過于“先進(jìn)”。”朱燕俊表示研發(fā)的新品,都成了“先烈””,不過自主開發(fā)能力,在一次次失敗中提高,為后續(xù)兩次產(chǎn)品大調(diào)整奠定了基礎(chǔ)。實(shí)際上,雙童的可降解吸管面世時(shí),也無(wú)人問津,但2018年限塑風(fēng)潮席卷全球,迎來了“春天”。
樓仲平和朱燕俊投身研發(fā)期間,顛覆傳統(tǒng)零售模式的電商形態(tài)成長(zhǎng)起來。樓仲平最早觸網(wǎng)可以追溯到1997年,黃頁(yè)時(shí)代,在網(wǎng)上展示雙童信息,之后加入阿里巴巴國(guó)際站,獲得第一個(gè)美國(guó)客戶。在義烏當(dāng)?shù)亓硪徊ㄐ嵊X靈敏的商人,開始涉足電商。賴國(guó)榮2006年中專畢業(yè),來到義烏工廠打工,受義烏營(yíng)商環(huán)境影響,婚后夫妻兩人出來擺攤。從賣早餐到收尾貨,收入甚微。賴國(guó)榮告訴鯨商,他聽到網(wǎng)上可以賣東西,很神奇,就嘗試拍照上傳到網(wǎng)上賣,不到半年時(shí)間賺了20多萬(wàn)。
雙童的第一臺(tái)電腦,還有著厚重的“腦袋”
然而,不是所有的商家都享受到了這一波紅利,早期朱燕俊的一帆,也加入了國(guó)際站,意圖拓展國(guó)際市場(chǎng),合作六年,收獲不佳,最后結(jié)束合作;親霞襪業(yè)的樓國(guó)英表示,由于自己不懂電腦,不會(huì)運(yùn)營(yíng),錯(cuò)過了PC互聯(lián)網(wǎng)。好在當(dāng)時(shí)還能通過參展、人帶人等方式獲客,互聯(lián)網(wǎng)帶來的沖擊,還沒那么強(qiáng)烈。
在互聯(lián)網(wǎng)浪潮興起之際,義烏小商品在1998年成立了信息化部門;啟動(dòng)了最早的電商項(xiàng)目“ON CCC”,后剝離成“義烏購(gòu)”;明確向“國(guó)際一流貿(mào)易綜合服務(wù)商”的轉(zhuǎn)變;不斷推進(jìn)物流通道、平臺(tái)、口岸等建設(shè)……逐漸形成一個(gè)集合“人、貨、場(chǎng)、鏈”的繁榮生態(tài),“高性價(jià)比”成為義烏商品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),一些之前在廣州等地拿貨的商家,開始投入義烏的懷抱。
韓非子曾提出,“世異則事異,事異則備變”的觀點(diǎn),意在情況不同,所采取的措施,就要相應(yīng)的變化。義烏商家站在入世后的風(fēng)口,過著“撿錢”般的日子,只不過歷史并沒有按照他們預(yù)想的路線,一絲不茍的前行。壓價(jià)、金融危機(jī)、電商的興起,總在不經(jīng)意間出現(xiàn),讓他們?cè)谥卫砗统袎悍椒矫婷妫媾R極限挑戰(zhàn),而這些“變化”,讓義烏企業(yè)的市場(chǎng)化改造進(jìn)程加速。
④數(shù)字創(chuàng)業(yè) “云”端致富
2012年,80后的任小玲,剛生完孩子,她想擁有自己的一份事業(yè)。站在義烏廣場(chǎng)上,任小玲定了決心,去創(chuàng)業(yè)。作為純純的義烏人,她將創(chuàng)業(yè)的理想,明確為去國(guó)際商貿(mào)城擺攤。為了降低試錯(cuò)成本,她僅租了半間店面,銷售打花器和馬克筆。
有之前做翻譯的基礎(chǔ),任小玲選擇做一名外貿(mào)人。當(dāng)時(shí),馬克筆作為新品類,任小玲算是吃到了品類紅利,很快賺到第一桶金,只不過“紅利”沒有持續(xù)下去。“大量競(jìng)品出現(xiàn)的時(shí)候,低價(jià)低質(zhì)的馬克筆開始泛濫。‘次品’輸入全球,后面把義烏的名聲搞壞了。”任小玲吐槽道。不愿“同流合污”的她,開始與迪士尼合作,不斷開發(fā)自己的產(chǎn)品,進(jìn)行IP共創(chuàng)。一步步下來,她積累了自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù),并有了一間屬于自己的店面。
任小玲吐槽的問題,之后越演越烈,導(dǎo)致很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi),一說起義烏貨,自動(dòng)被冠名“便宜貨”。義烏小商品市場(chǎng)意識(shí)到這一問題的嚴(yán)重性,在2016年發(fā)出構(gòu)建“義烏好貨”聯(lián)盟的倡議,鼓勵(lì)外貿(mào)升級(jí),也就是鼓勵(lì)貨的供應(yīng)鏈升級(jí)。而這個(gè)時(shí)候,不斷在接觸國(guó)內(nèi)品牌的名亨飾品,也被推動(dòng)升級(jí)供應(yīng)鏈。
“2017年開始,國(guó)內(nèi)飾品淘品牌崛起,間接促使我們觸網(wǎng),但是對(duì)我們產(chǎn)業(yè)鏈要求發(fā)生了變化。”據(jù)名亨溫亮介紹,電商興起,訂單碎片化,對(duì)應(yīng)要求供應(yīng)鏈柔性化。最明顯的是,從以前的下單到生產(chǎn)再到收貨,少則有一個(gè)月的時(shí)間,現(xiàn)在下單到出貨的要求變成了7天。受“7天期限”所困的還有,親霞襪業(yè)的樓國(guó)英。
從1997年開始擺攤,樓國(guó)英夫妻二人,從去廠家拿一點(diǎn)貨,逐步發(fā)展成小量批發(fā)。在PC互聯(lián)網(wǎng)來臨的時(shí)候,錯(cuò)過“上車”的她,在電商興起的時(shí)候,想抓住時(shí)代給予她的“二次機(jī)會(huì)”。2013年,她找主播帶貨,做一件代發(fā)。但沒多久,新的問題再出現(xiàn),大主播帶貨,部分品類退貨率達(dá)到20%-30%,“7天無(wú)理由退貨”,導(dǎo)致的庫(kù)存壓力都給了工廠。
痛定思痛,樓國(guó)英階段性放棄電商平臺(tái),優(yōu)化供應(yīng)鏈,一心押注在“爆款上”。“現(xiàn)在給‘抖快供貨’,一件代發(fā),一天幾萬(wàn)條都是常事。”樓國(guó)英介紹道。鯨商走訪商家發(fā)現(xiàn),在他們身上幾乎都有一股“不服輸”的韌性,和隨時(shí)“待戰(zhàn)”的勇氣。
2019年,突如其來的新冠疫情,義烏也沒能脫軌,這場(chǎng)全球大流行的病毒,緊緊捆綁著外商與義烏商人。“攤位完了,我也完了。”任小玲說,當(dāng)時(shí)她陷入了自我懷疑。后面隨著國(guó)內(nèi)疫情逐漸可控,她看到了希望,結(jié)果國(guó)外卻嚴(yán)重起來,大批外貿(mào)訂單被撤銷,部分老客戶“搖搖欲墜”,她又陷入面臨訂單從哪來的困境中。“直到2021年4月,Chinagoods上線,我入駐后,增加了我們產(chǎn)品的曝光率,給我?guī)聿簧傩驴蛻簟?rdquo;至今提起,Chinagoods的出現(xiàn),她都稱其為“救命稻草”。
這個(gè)期間,大家的“不幸”幾乎是相似的。劉萍娟近20年一手創(chuàng)造的創(chuàng)意廚具,生意前所未有的冷清。愁眉之際,恰逢義烏市場(chǎng)為抗擊疫情助力,和淘寶直播連手,舉辦“云開市”活動(dòng),劉萍娟決定“搏一搏”。剛一開播,遇到第一個(gè)“砍”,不是沒有人看她直播,而是家人極力反對(duì)。“她們認(rèn)為我們市場(chǎng)是面向批發(fā)端,直播面向普通消費(fèi)者,很難觸達(dá)目標(biāo)客戶。”劉萍娟說,家人反對(duì)的理由不無(wú)道理,但自己不愿等“死”,堅(jiān)持試試。
起初,劉萍娟都只收到零零碎碎的訂單,1個(gè)月后,才出現(xiàn)幾百個(gè)訂單。在點(diǎn)滴變化見,她的家人也開始擁抱直播電商,把家里重新裝修,幫她布置直播場(chǎng)景。眼下,直播被義烏越來越多經(jīng)營(yíng)戶認(rèn)可,他們把線下攤位搬到線上,琳瑯滿目的義烏小商品,給全球觀眾帶去“視覺盛宴”。甚至后面有了“人生不想輸,直播來義烏”的口號(hào),被廣為人傳。
任小玲同樣加入了“直播大軍”,在今年義烏舉辦的“市井好貨采購(gòu)節(jié)”上,她一邊在攤位介紹產(chǎn)品,一邊直播。據(jù)官方最新消息稱,此次采購(gòu)節(jié),從3月2日起,將持續(xù)至4月,集合了義烏小商品城六大市場(chǎng)的“攤貨”,吸引了全球各地的“攤主”前往選購(gòu)。值得一提的是,除了能實(shí)地采購(gòu)義烏好貨外,在Chinagoods小商品城官方網(wǎng)站、百度愛采購(gòu)、阿里1688等平臺(tái)上都能看到這盤貨。
早在2005年,美國(guó)記者Sara做了個(gè)“瘋狂”的實(shí)驗(yàn),即全家不使用“中國(guó)制造”的任何產(chǎn)品生活。一年后,她把這段有趣又充滿挫折的“冒險(xiǎn)”生活記錄下來,有了《離開中國(guó)制造的一年》一書。她的結(jié)論是:“美國(guó)人根本無(wú)法擺脫‘中國(guó)制造’,我和我的家人決定向現(xiàn)實(shí)妥協(xié),否則為此忍受的生活不便,和代價(jià)太大了。”
中國(guó)制造的勝利,從某種意義上來說,是義烏的勝利,截至目前,義烏小商品已經(jīng)出口到全球230多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
40年前,義烏人從擺攤起家;40年后,義烏賦能全球“攤主”。
免責(zé)聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
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