國際環(huán)境日趨復(fù)雜，各國強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈自主可控成為了顯著的“時代標(biāo)簽”。

IVD行業(yè)作為中國乃至全球器械領(lǐng)域的第一大細(xì)分，盡管中下游有加速內(nèi)卷趨勢，但上游對于國產(chǎn)玩家來說仍然是一片“處女地”。2019年，我國IVD原料市場中進(jìn)口產(chǎn)品市場份額為88%，有機(jī)構(gòu)預(yù)計國產(chǎn)IVD原料市場規(guī)模將以23.3%CARG高速增長。

盡管菲鵬生物上市進(jìn)程稍慢于諾唯贊、義翹神州等其他同行玩家，但無論從收入規(guī)模、盈利能力、現(xiàn)金流等方面審視，仍然無法掩蓋其“IVD國產(chǎn)原料龍頭”的核心事實(shí)。

2021年，菲鵬生物實(shí)現(xiàn)營收23.32億元，同比增長118.44%;歸母凈利潤14.76億元，同比增長133.07%。

尤其值得重視的是，在抓住新冠疫情機(jī)遇的同時，也助力其非新冠業(yè)務(wù)的爆發(fā)式增長。此項(xiàng)數(shù)據(jù)對比2019年業(yè)績，營收年復(fù)合增速超過58%。

(來源：菲鵬生物招股書)

自主可控并不意味著待在國內(nèi)內(nèi)卷，而是為了在保障自給自足的同時將生意做到全球。

菲鵬生物之所以能夠保持如此驚人的成長速度，秘密藏在公司前沿的國際化布局當(dāng)中。

近兩年菲鵬生物與眾多IVD廠商一樣受益于新冠疫情，今年年初開始部分國內(nèi)上市公司海外收入也出現(xiàn)了大量滑坡，市場質(zhì)疑新冠收入是“假出海”。

菲鵬生物的國際化，與大部分廠商被“訂單砸中”有云泥之別。

早在2007年，菲鵬生物開始進(jìn)行海外銷售，憑借全品類、高品質(zhì)、快響應(yīng)的綜合服務(wù)優(yōu)勢，成功將產(chǎn)品銷往全球六大洲等61個國家和地區(qū)。

2020年以前，菲鵬生物2018-2019年境外收入分別為0.78億、0.69億，分別占營收比重27.48%、31.42%，2020-2021年海外整體年收入也線性增長，分別為4.13億、8.03億，對應(yīng)營收比重34.43%、38.72%，可以說疫情放大了公司海外布局積累的優(yōu)勢。

為了擴(kuò)大在海外各地區(qū)的優(yōu)勢，菲鵬生物在本次IPO的募集投資項(xiàng)目預(yù)備了近2億人民幣在主要銷售、服務(wù)區(qū)域建立營銷網(wǎng)點(diǎn)和上機(jī)實(shí)驗(yàn)室，包括上海、北京、印度、韓國、巴西、美國、德國等。

公司認(rèn)為網(wǎng)點(diǎn)的廣泛布局，能大大提升對客戶的響應(yīng)速度和服務(wù)能力，完善海外整體營銷布局。菲鵬生物的海外布局策略，讓人不得不想起了血球巨頭希森美康：從20世紀(jì)90年代開始，希森美康積極打造全球化的產(chǎn)能，目前公司在全球有14個試劑生產(chǎn)基地、61個銷售基地，產(chǎn)品銷往190多個地區(qū)。目前，希森美康的試劑配送能力已經(jīng)是全球頂尖水準(zhǔn)，大大提升了公司的服務(wù)質(zhì)量和降低了產(chǎn)品運(yùn)輸成本。

菲鵬生物的國際化積累和前沿的布局，或許就是公司海外收入增長曲線穩(wěn)健的秘密。

目前，菲鵬生物合作客戶中不乏大量歐美頂尖IVD廠商，達(dá)成合作的基礎(chǔ)必然是核心產(chǎn)品性能的媲美乃至領(lǐng)先，通過公開信息查詢，菲鵬生物在部分主要分子診斷酶產(chǎn)品的性能上領(lǐng)先大多數(shù)海外廠商，典型例子如逆轉(zhuǎn)錄酶、RNase抑制劑、TaqDNA聚合酶等。

盡管各個海外市場有所差異，但歐美市場最高標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)定，無疑給菲鵬生物滲透下沉的廣闊發(fā)展中國家市場提供了更大的便利優(yōu)勢，例如拉美市場、東南亞市場。

在占據(jù)拉丁美洲總?cè)丝诘娜种坏陌臀魇袌?，菲鵬生物僅僅用3年時間成為巴西的IVD原料解決方案行業(yè)第一。在開拓海外市場上，菲鵬生物提供的是標(biāo)準(zhǔn)化全套實(shí)驗(yàn)室整體解決方案，涵蓋生化試劑解決方案、分子整體解決方案(含儀器)、發(fā)光整體解決方案(含儀器)。

在亞洲僅次于中國的第二大市場印度，菲鵬生物通過15年的布局和深耕，體外診斷的原料市場占有率已經(jīng)超過一半，合作覆蓋超過60家本土IVD企業(yè)(包含當(dāng)?shù)氐那?大廠商)。菲鵬生物之所以能夠在激烈的印度市場勝出，先發(fā)優(yōu)勢是重要因素之一，另外全品類、高品質(zhì)、快響應(yīng)的綜合服務(wù)，以及核心原料、開放儀器平臺、試劑解決方案等一站式服務(wù)是公司獲得領(lǐng)先優(yōu)勢的必要條件。

不難看出，菲鵬生物憑借著扎實(shí)的技術(shù)根基和優(yōu)良的發(fā)展戰(zhàn)略，在產(chǎn)品&服務(wù)國際化布局上已經(jīng)漸入佳境。未來十年，公司不僅只著眼于超過500億的的原料市場，天花板更是數(shù)千億的全球IVD產(chǎn)業(yè)鏈蛋糕。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞：