消費(fèi)者是營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)和終點(diǎn)。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)讓時(shí)代的一切都在發(fā)生變化。這也意味著，品牌對(duì)消費(fèi)者的洞察必須足夠深入，不僅要有高質(zhì)量的產(chǎn)品，而且要有更有效的手段接觸到他們。這些都是營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)換的前提。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)投資達(dá)到一定水平時(shí)，需求解讀由“多”向“精”的方向也更加突出。

營(yíng)銷(xiāo)源頭既可以是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也可以是場(chǎng)景，關(guān)鍵是能抓住用戶興趣點(diǎn)。在這個(gè)過(guò)程中，抖音內(nèi)容生態(tài)容納了營(yíng)銷(xiāo)鏈路，巨量引擎則是那個(gè)營(yíng)銷(xiāo)樞紐。

之前抖音電商提出了“全域興趣電商”的定位，以優(yōu)化短視頻和直播內(nèi)容推薦場(chǎng)景為錨，并擴(kuò)展了對(duì)搜索、商場(chǎng)等場(chǎng)景的支持，全球的概念更為廣泛。對(duì)于品牌而言，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，為品牌的全面輸出創(chuàng)造一個(gè)窗口，可能比大促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)更重要。

陣地建設(shè)體現(xiàn)在多方面。卓爾數(shù)科就有四條主要產(chǎn)品線，由于使用場(chǎng)景不同，單個(gè)直播室的信息和業(yè)務(wù)承載能力有限，所以建議選擇構(gòu)建直播室矩陣。

在完成位置布局后，巨大引擎的推動(dòng)作用將發(fā)揮作用。品牌，無(wú)論行業(yè)、數(shù)量或預(yù)算如何，都可以使用營(yíng)銷(xiāo)工具、游戲和龐大引擎的解決方案，找到最合適的路徑。這一切都是基于抖音平臺(tái)的超級(jí)流量。在抖音生態(tài)系統(tǒng)中，通過(guò)用戶行為分析興趣錨點(diǎn)，完善從種草到拔草的整合營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。

此外，這種營(yíng)銷(xiāo)方法有兩個(gè)主要的溢出效應(yīng)。首先，品牌已經(jīng)確定了精確的利益群體，它還可以在生產(chǎn)方面反饋品牌的準(zhǔn)備情況。推廣期間積累的經(jīng)驗(yàn)將長(zhǎng)期指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。二是營(yíng)銷(xiāo)收入以種草、轉(zhuǎn)化等環(huán)節(jié)為中心，通過(guò)社交傳播外溢到其他平臺(tái)，為品牌帶來(lái)更全面的長(zhǎng)期曝光。

標(biāo)簽需要?jiǎng)?chuàng)新，工具需要升級(jí)，手段需要匹配。因此，品牌一方面可以依托抖音平臺(tái)創(chuàng)造的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)和數(shù)量龐大的引擎，另一方面，可以優(yōu)化品牌自身從供應(yīng)鏈到終端人群的整個(gè)產(chǎn)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。兩者的協(xié)同作用帶來(lái)了雙贏局面，也為消費(fèi)者創(chuàng)造了樂(lè)趣和價(jià)值。

卓爾數(shù)科至力于為企業(yè)提供MarTech營(yíng)銷(xiāo)技巧以及解決方案，以“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)+內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)+數(shù)字化運(yùn)營(yíng)”為核心，通過(guò)數(shù)據(jù)場(chǎng)“共域+商城+私域”的結(jié)合，為企業(yè)提供生命周期服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

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