前言：年輕人結(jié)婚率越來(lái)越低的另一端，是養(yǎng)寵數(shù)據(jù)的快速增長(zhǎng)，這一現(xiàn)象催生了一個(gè)龐大的寵物市場(chǎng)，而中國(guó)家庭的養(yǎng)寵，也正在由過(guò)去的粗放式走向更加科學(xué)、更加精細(xì)化。

據(jù)寵物行業(yè)白皮書數(shù)據(jù)，早在2020年，寵物市場(chǎng)規(guī)模已超2000億元，這其中，寵物食品占了800億元；2021年，中國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2490億，同比增長(zhǎng)20.6%。

盡管市場(chǎng)規(guī)模已近3000億元，但是中國(guó)家庭的養(yǎng)寵率與發(fā)達(dá)國(guó)家存在較大差距，業(yè)內(nèi)專家稱，目前中國(guó)城鎮(zhèn)的家庭養(yǎng)寵率是6.7%，而發(fā)達(dá)國(guó)家是50%，市場(chǎng)潛力依然巨大。

一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是，中國(guó)寵物商品市場(chǎng)規(guī)模如此巨大，但依然沒(méi)有絕對(duì)“巨頭品牌”，所謂巨頭，行內(nèi)不成文規(guī)定，其市場(chǎng)占有率必須超過(guò)3%，如果以2020年800億元寵物商品市場(chǎng)規(guī)模計(jì)算，規(guī)模至少是24億元，但即使是當(dāng)前規(guī)模最大的皇家，在中國(guó)的寵物食品規(guī)模也沒(méi)到24億。而國(guó)產(chǎn)寵物商品品牌，目前年銷售額在1億元左右的也屈指可數(shù)。

國(guó)產(chǎn)寵物食品品牌起步晚，規(guī)模小，暫無(wú)巨頭的現(xiàn)狀，對(duì)很多堅(jiān)持做“國(guó)貨”的品牌和團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。

O客就是這場(chǎng)“群雄逐鹿”中的一家。

聯(lián)手中科院博士 立志做“科學(xué)配方的標(biāo)桿”

O客，Okeepet，母公司為中科有益，成立于2021年5月，倡導(dǎo)科學(xué)養(yǎng)寵，希望通過(guò)科技讓養(yǎng)寵更簡(jiǎn)單，2021年母公司還獲得了中國(guó)寵物食品行業(yè)新銳品牌獎(jiǎng)。

O客寵物由多位資深寵物營(yíng)養(yǎng)師與中科院生物博士團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)立，研發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)中國(guó)寵物飼養(yǎng)環(huán)境的特點(diǎn)，以寵物微生物和基因組研究為依托，結(jié)合歐美科學(xué)喂養(yǎng)方式，做出更有利于寵物腸胃，營(yíng)養(yǎng)更全面的食品。

有過(guò)養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)的人都知道，尤其是貓狗，為了達(dá)到營(yíng)養(yǎng)均衡，每隔一段時(shí)間需要更換新配方主糧，通常一只貓要完全適應(yīng)新糧，需要7-10天，直接換糧，80%以上的貓狗會(huì)出現(xiàn)拉稀或軟便。

市面上常見的解決方法，是添加寵物體內(nèi)本來(lái)就有的益生菌，幫助消化和適應(yīng)新糧，但同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，添加的益生菌很可能過(guò)量或者不足，這不僅沒(méi)起到幫助，還可能引起其它腸胃問(wèn)題。

基于這一現(xiàn)象，O客的研發(fā)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)向另一個(gè)方向，添加可以幫助寵物自主產(chǎn)生幫助消化的益生菌——“熊貓菌”。這是一種來(lái)自熊貓消化系統(tǒng)中的益生菌，可以促使寵物自生益生菌以達(dá)到平衡，同時(shí)幫助寵物消化吸收植物蛋白。（注：貓狗是肉食動(dòng)物，體內(nèi)多動(dòng)物蛋白酶，少植物蛋白酶，而膨化糧中通常有植物蛋白）

此外，益生菌普遍耐受性較差，不耐酸，不耐高溫，易氧化，所以市面上很多寵物益生菌買回去之后保存不當(dāng)?shù)脑?，?shí)際上能起到的作用微乎其微。O客通過(guò)基因工程手段，在益生菌中添加耐受基因片段，從而提升益生菌的耐受性，確保功效。

“O客希望借助中科院博士多年的生物技術(shù)研發(fā)，做出更科學(xué)營(yíng)養(yǎng)的寵物糧，讓科技真正賦能給每一位‘鏟屎官’，同時(shí)也讓更多人知道，科學(xué)的寵物糧應(yīng)該是怎樣的”。中科有益創(chuàng)始人之一鄭進(jìn)平接受采訪時(shí)表示。

聯(lián)合華工大AI智能算法 精準(zhǔn)生產(chǎn)寵物營(yíng)養(yǎng)餐

對(duì)于寵物主來(lái)說(shuō)，除了給寵物提供更科學(xué)營(yíng)養(yǎng)的喂養(yǎng)方式，對(duì)寵物更多更深入的了解和分析，才能更好的進(jìn)行寵物訓(xùn)練、保健和醫(yī)療。

為此，中科有益一邊聯(lián)手中科院生物團(tuán)隊(duì)，一邊牽手華南理工大學(xué)AI智能算法團(tuán)隊(duì)，通過(guò)對(duì)基因數(shù)據(jù)的智能分析，得出更具功能性的寵物食品，以及更科學(xué)的喂養(yǎng)方式。

據(jù)悉，華南理工大學(xué)人工智能算法團(tuán)隊(duì)在智能算法上取得過(guò)多個(gè)全國(guó)性的大獎(jiǎng)，在網(wǎng)絡(luò)智能化運(yùn)維系統(tǒng)上達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，并且擁有24項(xiàng)人工智能和算法相關(guān)專利。

另一方面，相較于傳統(tǒng)服務(wù)模式，O客可以通過(guò)智能數(shù)據(jù)分析推送個(gè)性化服務(wù)，數(shù)字化的導(dǎo)向可以幫助建立起寵物主與寵物商品產(chǎn)品的溝通橋梁。

“未來(lái)我們?cè)谌珖?guó)范圍內(nèi)收集寵物基因樣本，建立寵物基因大數(shù)據(jù)庫(kù)，再通過(guò)華工大先進(jìn)的算法，精準(zhǔn)且科學(xué)的為寵物主提供最營(yíng)養(yǎng)均衡的食品。”鄭進(jìn)平說(shuō)。

2個(gè)半月進(jìn)駐1400多家線下門店 快速擴(kuò)張的背后是......

在嘗試過(guò)入駐天貓、抖音直播、短視頻等賽道之后，中科有益最終選擇入駐線下寵物門店的方式，走更為穩(wěn)健的“口碑路線”。

中科有益創(chuàng)始人之一鄭進(jìn)平表示，我們僅用了2個(gè)半月的時(shí)間，全國(guó)開拓了42家代理商，產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)駐了1400+家線下寵物門店，更值得一提的是，60%以上的門店，O客品牌的寵糧復(fù)購(gòu)率能做到70%以上，在對(duì)寵物主進(jìn)行的隨機(jī)回訪中，好評(píng)率能達(dá)到95%以上。這個(gè)速度和成績(jī)，在初創(chuàng)型寵物糧品牌中并不多見。

能做到這個(gè)成績(jī)，得益于母公司中科有益獨(dú)特的幫扶模式。

據(jù)悉，不同于傳統(tǒng)線下只管鋪貨不管銷售的“甩手掌柜模式”，中科有益市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)會(huì)親自陪同代理商的業(yè)務(wù)人員開拓市場(chǎng)，在品牌物料、產(chǎn)品賣點(diǎn)說(shuō)明、定制式活動(dòng)策劃等方面給予充分支持，2022年6月下旬，中科有益的大區(qū)經(jīng)理親自指導(dǎo)廣西代理商的一個(gè)業(yè)務(wù)員，2天成功開拓了6家新門店渠道，成功率高達(dá)90%。

“這是我人生的第二次創(chuàng)業(yè)，對(duì)此寄予了很多的期待，同時(shí)也比第一次更加成熟且有耐心，我的搭檔、投資方對(duì)這次選擇的賽道也充滿信心，同時(shí)O客小伙伴都是有夢(mèng)想、有干勁的年輕人。我們給自己做了10年的品牌規(guī)劃，每一個(gè)階段都有相對(duì)完善的打法”鄭進(jìn)平說(shuō)，“中科有益是抱著‘養(yǎng)孩子’的心在做這份事業(yè)，所以，我們最終選擇了更為穩(wěn)健的線下渠道，希望用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品收獲用戶和代理商的口碑，扎實(shí)做好‘群眾基礎(chǔ)’，是O客品牌發(fā)展的第一步，未來(lái)也會(huì)持續(xù)在電商、短視頻等渠道發(fā)力，將更科學(xué)有效的養(yǎng)寵方式推廣出去”。

據(jù)了解，2021年6月，中科有益獲鰲頭資本和誠(chéng)然投資控股千萬(wàn)級(jí)人民幣投資，首期近700萬(wàn)資金已經(jīng)用于產(chǎn)品研發(fā)、團(tuán)隊(duì)搭建、線上線下渠道搭建等，目前也已經(jīng)啟動(dòng)了第二輪融資。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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