近年來(lái)，隨著產(chǎn)業(yè)鏈的完善及消費(fèi)者認(rèn)知度的提升，羊奶粉已發(fā)展成除牛奶粉之外的重要品類(lèi)。布瑞克咨詢的數(shù)據(jù)顯示，從2019年開(kāi)始，我國(guó)羊奶粉市場(chǎng)一直保持著20%左右的增長(zhǎng)，遠(yuǎn)超牛奶粉的增速。持續(xù)增大的市場(chǎng)蛋糕，吸引了眾多企業(yè)的入局和加碼，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。在這個(gè)目前尚無(wú)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的行業(yè)中，什么樣的產(chǎn)品能夠制勝終端，企業(yè)靠什么來(lái)贏得市場(chǎng)，成為大家都在思考的問(wèn)題。在中國(guó)的奶粉行業(yè)，君樂(lè)寶一直是特立獨(dú)行的存在。從2014年入局奶粉市場(chǎng)至今，企業(yè)緊緊圍繞中國(guó)寶寶的營(yíng)養(yǎng)健康，深度洞察父母的喂養(yǎng)需求，不跟風(fēng)、常造風(fēng)，在細(xì)分市場(chǎng)創(chuàng)新突破，先后推出的自有牧場(chǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈至臻A2型奶牛奶粉、新一代配方有機(jī)奶粉優(yōu)萃有機(jī)奶粉以及小小魯班兒童配方奶粉等，均成為相關(guān)細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。近期，君樂(lè)寶推出了旗下首款羊奶粉“臻唯愛(ài)”，消息一經(jīng)傳出便引發(fā)了極大關(guān)注。原因無(wú)他，不走尋常路的君樂(lè)寶又開(kāi)始在羊奶粉市場(chǎng)造風(fēng)了，這一次是直擊行業(yè)痛點(diǎn)，構(gòu)筑頂配全營(yíng)養(yǎng)配方的天花板。

審時(shí)度勢(shì)，一舉多贏

“讓祖國(guó)的下一代喝上好奶粉”。自2014年第一罐奶粉面世以來(lái)，君樂(lè)寶奶粉一路乘風(fēng)破浪，完成了從“破局者”到“顛覆者”的華麗轉(zhuǎn)身，2021年奶粉產(chǎn)銷(xiāo)量突破了10萬(wàn)噸大關(guān)。

在我們看來(lái)，推出臻唯愛(ài)布局羊奶粉細(xì)分賽道，是君樂(lè)寶審時(shí)度勢(shì)、對(duì)市場(chǎng)深度洞察的結(jié)果：

目前，嬰幼兒配方奶粉的主要購(gòu)買(mǎi)群體是90后、95后，他們的受教育程度以及生活水平都有了大幅提升，在育兒觀念上發(fā)生了很大變化，對(duì)于產(chǎn)品的要求也從“有奶喝”向“喝好奶”轉(zhuǎn)變。為了下一代的健康成長(zhǎng)，他們會(huì)全心全意付出，也會(huì)竭盡所能為孩子購(gòu)買(mǎi)更好的產(chǎn)品。

隨著市場(chǎng)教育的深入，羊乳制品的小分子、易吸收、更低致敏性和更接近母乳等優(yōu)勢(shì)，正在被越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)可，羊奶粉已成為眾多年輕父母給寶寶的健康選擇。

從消費(fèi)端來(lái)看，臻唯愛(ài)滿足了新一代父母更優(yōu)質(zhì)、更高端的消費(fèi)需求；從企業(yè)角度來(lái)看，這款產(chǎn)品填補(bǔ)了君樂(lè)寶在羊奶粉領(lǐng)域的空白，有助于企業(yè)構(gòu)建更加全面的產(chǎn)品矩陣，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；從銷(xiāo)售渠道和終端角度來(lái)看，臻唯愛(ài)在為經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店提供高質(zhì)量產(chǎn)品的同時(shí)，也為他們吸引更多消費(fèi)者，可謂是一舉多贏。

全面營(yíng)養(yǎng)，造風(fēng)而行

出口決定入口。企業(yè)要想贏在終端，就需要根據(jù)行業(yè)大勢(shì)和消費(fèi)需求的變化，打造更加適銷(xiāo)的產(chǎn)品。在牛奶粉市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，君樂(lè)寶通過(guò)持續(xù)不斷地創(chuàng)造新的風(fēng)口，開(kāi)辟A2、有機(jī)、高含量乳鐵蛋白等細(xì)分賽道，取得了有目共睹的成績(jī)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，每天有超四百萬(wàn)媽媽共同選擇君樂(lè)寶奶粉，君樂(lè)寶奶粉=世界級(jí)奶粉的認(rèn)知已經(jīng)深入人心。

羊奶粉的機(jī)會(huì)已是不爭(zhēng)的事實(shí)，但是市面上品牌眾多，很多經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者都不知道該如何選擇。行業(yè)亟待升級(jí)，市場(chǎng)教育需要普及，需要更多有責(zé)任心的大企業(yè)引領(lǐng)，走向更規(guī)范、更有序的未來(lái)。食品板了解到，早在幾年前，君樂(lè)寶就圍繞羊奶粉進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的新一代年輕父母已經(jīng)成為“成分黨”，他們對(duì)產(chǎn)品配方的要求越來(lái)越高，特別是在OPO結(jié)構(gòu)油脂、葉黃素及微量元素等添加上，都有著更高的需求。君樂(lè)寶在儲(chǔ)備臻唯愛(ài)的時(shí)候，前瞻性地考慮了全面營(yíng)養(yǎng)的概念，參照奶粉新國(guó)標(biāo)對(duì)配方成分進(jìn)行調(diào)整，添加了膽堿、錳、硒等寶寶成長(zhǎng)必備營(yíng)養(yǎng)元素。這款產(chǎn)品的其他成分也都創(chuàng)造了行業(yè)新高度：100mg/100g的高含量乳鐵蛋白，這一指標(biāo)是已注冊(cè)的90多款羊奶粉品牌平均含量的近3倍，幫助寶寶筑起免疫防線；OPO含量率先達(dá)到4.0g/100g及以上（一段含量達(dá)6.0g/100g），守護(hù)腸道健康舒適；采用100%全羊乳清，富含六大活性成分；珍稀A2 β－酪蛋白、五種核苷酸等關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)，助力寶寶健康，成長(zhǎng)更無(wú)憂……通過(guò)打造高含量乳鐵蛋白全營(yíng)養(yǎng)配方的新風(fēng)口，臻唯愛(ài)完美地填補(bǔ)了羊奶粉市場(chǎng)的空白，幫助更多中國(guó)寶寶提升自護(hù)力。同時(shí)，臻唯愛(ài)也在競(jìng)爭(zhēng)激烈的奶粉市場(chǎng)中找到了差異化賽道，為行業(yè)升級(jí)找到了新的突破口，君樂(lè)寶也在進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)奶業(yè)振興的過(guò)程中彰顯了龍頭企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

科研至上，領(lǐng)跑市場(chǎng)

近幾年，隨著消費(fèi)市場(chǎng)的變化，中國(guó)乳業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的新周期，奶粉行業(yè)也面臨著新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到，要想跳出同質(zhì)化的紅海競(jìng)爭(zhēng)，持續(xù)的科研和創(chuàng)新才是產(chǎn)品的“護(hù)城河”，是企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。奶粉品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也升級(jí)為品質(zhì)、研發(fā)、創(chuàng)新等“硬實(shí)力”的博弈。奶業(yè)發(fā)展要著眼于全產(chǎn)業(yè)鏈，才能切實(shí)保障中國(guó)人的“奶罐子”。君樂(lè)寶從牧草種植、奶牛養(yǎng)殖到生產(chǎn)加工全程自有、自控，建立了全產(chǎn)業(yè)鏈一體化模式來(lái)保障奶粉的安全放心。此外，君樂(lè)寶還創(chuàng)建了“五個(gè)世界級(jí)模式”，即世界級(jí)的牧場(chǎng)、世界級(jí)的工廠、世界級(jí)的研發(fā)、世界級(jí)的合作伙伴和世界級(jí)的質(zhì)量管理體系，來(lái)持續(xù)提高產(chǎn)品的品質(zhì)，挑戰(zhàn)中國(guó)奶粉、甚至世界奶粉的新高度。同時(shí)，君樂(lè)寶還長(zhǎng)期與全球知名院校和專(zhuān)業(yè)科研機(jī)構(gòu)展開(kāi)深度合作，去年，總投資5億元打造的君樂(lè)寶奶業(yè)創(chuàng)新研究院投入使用，從牧草種植、奶牛遺傳育種、乳品工藝技術(shù)到新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行研究，全面支撐君樂(lè)寶奶粉未來(lái)創(chuàng)新發(fā)展需要。在此基礎(chǔ)上，為了攻克羊奶粉的發(fā)展瓶頸，君樂(lè)寶聯(lián)合全球乳鐵蛋白、OPO供應(yīng)商等，做了大量的科研與實(shí)驗(yàn)。整合國(guó)內(nèi)外優(yōu)勢(shì)原料和科技資源重磅登場(chǎng)的臻唯愛(ài)，為渠道和終端帶來(lái)了更健康、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿足了更多高端消費(fèi)者的需求。

在君樂(lè)寶雄厚實(shí)力加持之下，臻唯愛(ài)作為產(chǎn)品尖兵開(kāi)啟企業(yè)邁向羊奶粉市場(chǎng)的第一步。據(jù)了解，上市兩個(gè)多月的時(shí)間里，臻唯愛(ài)在很多市場(chǎng)都賣(mài)得非常好，有些門(mén)店單月銷(xiāo)量已經(jīng)突破了100聽(tīng)。一位母嬰店店主表示：“消費(fèi)者聽(tīng)我們介紹臻唯愛(ài)是君樂(lè)寶出的羊奶粉，又是全營(yíng)養(yǎng)配方，都比較感興趣。買(mǎi)回去之后也都反映說(shuō)寶寶愛(ài)喝，不上火，很適應(yīng)。上市這么短的時(shí)間，這產(chǎn)品就有了不少回頭客。”我們注意到，在網(wǎng)上也有很多對(duì)臻唯愛(ài)的留言和好評(píng)，比如奶香味很足、沖調(diào)性很好、色澤很純正、孩子喝了以后吃的也好，睡的也好……在小紅書(shū)上，臻唯愛(ài)更是被眾多媽媽主動(dòng)分享，稱之為“國(guó)產(chǎn)羊奶界的天花板”“羊奶粉屆的愛(ài)馬仕”，引發(fā)了廣泛種草。從目前來(lái)看，君樂(lè)寶在奶粉板塊“牛羊并舉”的“雙翼”布局戰(zhàn)略意圖已經(jīng)相當(dāng)明顯。君樂(lè)寶乳業(yè)集團(tuán)副總裁兼奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼在臻唯愛(ài)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上強(qiáng)調(diào)：“要做就做那只領(lǐng)頭羊，要做就做讓消費(fèi)者放心、滿意、高品質(zhì)的羊奶粉。”世界羊奶看中國(guó)。在君樂(lè)寶等國(guó)產(chǎn)奶粉品牌的推動(dòng)下，國(guó)產(chǎn)奶粉市場(chǎng)份額已經(jīng)從2016年30%左右增長(zhǎng)到目前占比達(dá)到75%左右，贏得了越來(lái)越多消費(fèi)者的信賴。未來(lái)隨著君樂(lè)寶對(duì)羊奶粉細(xì)分賽道布局的逐漸完善，“領(lǐng)頭羊”優(yōu)勢(shì)將更為明顯。相信中國(guó)的羊奶粉行業(yè)也會(huì)在君樂(lè)寶等企業(yè)的帶動(dòng)下加速進(jìn)階，取得更高質(zhì)量的發(fā)展。（來(lái)源：食品板）

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