近年來，被資本市場熱捧的商業(yè)模式，最火莫過于SaaS;被資本市場熱捧的財務企服賽道，最熱莫過于費控。費控SaaS賽道可謂炙手可熱，群雄逐鹿。

據相關數據顯示，自2015年國內最早出現費控SaaS產品，僅2015-2016年間，就有易快報、匯聯易、分貝通、每刻報銷等一大批新興費控SaaS品牌入場。但經歷了多年的資本競逐和市場拼殺，目前市面上較知名的費控SaaS公司僅有5~6家，一批早年涌現出的費控品牌沒能存活下來。

但費控SaaS賽道尚未形成寡頭市場，依然不缺新進者。2021年以來，除了以用友為代表的老牌SaaS公司入場之外，銀行系科技公司正成為一股新勢力。

公開資料顯示，2021年，招商銀行旗下科技子公司招銀云創(chuàng)推出新一代智慧費用管理的數字化產品——“場景化費用管理SCO”，以全流程費用支出管理為核心，覆蓋企業(yè)差旅、出行用車、企業(yè)采購等企業(yè)高頻費用支出場景，幫助企業(yè)實現費用管理全流程的場景化、數字化和業(yè)財融合。

一面是資本的激烈拼殺，缺乏技術優(yōu)勢和用戶量支撐的玩家慘烈掉隊;一面是銀行系科技子公司、老牌財務服務商的競相登場。這個賽道何以如此“性感”“魔力”?

費控是企業(yè)服務領域少有的具有標準化、高頻、數據易沉淀特點且兼具B端與C端屬性的場景，是大財務管理體系中有待被數字化聯接、實現業(yè)財融合的長尾場景。因此，無論是企業(yè)自身，還是科技公司、資本或者銀行，都正在從戰(zhàn)略視角為其賦予不同的價值。

那么，招銀云創(chuàng)這樣的銀行系科技子公司，低調踏入費控賽道，其背后有著怎樣的不同認知和戰(zhàn)略考量?激烈的賽道上，又該如何走出屬于自己的突圍之路?

“不做費控，做場景化費用管理”

經歷長達7年各品牌的模式探索和市場教育，費控SaaS市場結束草莽時代，正在向新的階段過渡。與此同時，企業(yè)的深層次需求逐漸被激活，從最初追求在線化報銷的降本增效，到追求數據支持業(yè)務決策的業(yè)財融合。“費控”已無法準確定義這一需求場景。

“費控”市場外延不斷拓展，意味著市場規(guī)模的不斷擴大。據艾瑞咨詢相關數據顯示，2019年中國費控管理市場的規(guī)模已經達到7.3億元，預計到2022年，市場規(guī)模將接近40億元。而融合場景費用支出、費控報銷、業(yè)財融合等于一體的費用支出管理，則預估是幾十萬億元級的廣闊市場。

在如此巨大量級的市場面前，被稱為“費控下半場”的費用支出管理領域，新進入者紛紛尋找入局的并非時機和方式沒有機會。招銀云創(chuàng)以“場景化費用管理SCO”切入，顯然并不把自己定義為傳統(tǒng)費控SaaS廠商。

公開資料顯示，除了面向成長型企業(yè)的費用管理產品，招銀云創(chuàng)還打造了面向大企業(yè)的“集團企業(yè)司庫GET”和面向政企客戶的“業(yè)財融合分析MAP”兩大數字化產品?；诙嗄陙碓谪斮Y管理、業(yè)財融合分析領域的專業(yè)積累，招銀云創(chuàng)從資金流視角去理解企業(yè)費用管理場景的需求和價值。

“當前，費用管理呈現三個新的趨勢：一是‘場景+支付’融合趨勢;二是生態(tài)化趨勢，融合多供應商資源和金融支持的一體化服務;三是業(yè)財融合趨勢，發(fā)掘場景數據價值以支持財務業(yè)務決策。場景化費用管理SCO正基于這些特點而來。”招銀云創(chuàng)內部一位費用管理咨詢專家這樣概括道。

發(fā)揮招商銀行多年來的金融科技能力和資金管理經驗，招銀云創(chuàng)場景化費用管理SCO創(chuàng)新銀企直聯服務，聯接超180多家銀行，基于賬戶管理、賬務管理等場景需求打造高效支付模塊。“費控”僅是場景化費用管理SCO實現的功能之一：SCO能為企業(yè)同時提供數字化商旅、采購、出行等場景服務和費用管理服務，全面實現場景支出數據的聯接。中大型企業(yè)對費用管理場景數據價值的挖掘需求更加強烈，而SCO能夠提供多維財務分析報表、可視化數據看板，把企業(yè)費用支出場景納入到業(yè)財一體化之中，助力企業(yè)經營決策。

值得注意的是，當前各大頭部廠商正大力拓展銀行合作，以期提升銀行渠道分潤營收，并補充平臺金融增值服務能力。屬于銀行系科技子公司的招銀云創(chuàng)，在銀行資源豐富度和金融服務認知度上有著自身特點，在為客戶提供一體化服務方面有望表現出后發(fā)優(yōu)勢。

“助力企業(yè)資金流數字化，構建銀企場景化新聯接”

產品是戰(zhàn)略的延伸。招銀云創(chuàng)入局費用支出管理領域，看重的并非是在激烈競爭中做一款SaaS軟件以割據市場，其背后是對企業(yè)資金流數字化和銀企關系的不同理解。

數字化重塑了企業(yè)商業(yè)模式和組織形態(tài)，深刻改變著商流、物流、資金流、信息流。資金流是銀行的優(yōu)勢領域。企業(yè)差旅、出行用車、企業(yè)采購等高頻場景的資金流最能反映企業(yè)真實經營狀態(tài)。

作為招商銀行面向企業(yè)數字化服務的載體，招銀云創(chuàng)選擇企業(yè)差旅、出行用車、企業(yè)采購等高頻場景，通過SCO幫客戶實現全流程費用管理閉環(huán)，把原本斷點、分散的費用支出資金流，納入到企業(yè)財務管理體系中，形成持續(xù)的場景數據沉淀。數字化時代，數據是第一生產資料：一方面，依靠場景大數據，SCO接入銀行等金融機構豐富的金融服務，為企業(yè)提供精準的金融服務支持;另一方面，未來憑借對資金流數據的多維分析，與企業(yè)主體信用數據等進行交叉驗證，招銀云創(chuàng)可為金融機構風險管理、產品創(chuàng)新提供強有力的支持，有望探索一條破解銀企信息錯配、銀企信任脆弱難題的新路徑。

據了解，2022年3月，招銀云創(chuàng)發(fā)布了“致力成為銀企聯接的創(chuàng)新者、產融信任的構建者”的愿景。從愿景中可以窺探，招銀云創(chuàng)的場景化費用管理SCO，正是其創(chuàng)新銀企聯接模式、助力產融合作道路上的重要布局。自身銀行系基因和超越傳統(tǒng)“費控”的理解，也必將使招銀云創(chuàng)在費用支出管理領域走上一條特色化道路。這或許正是市場對每一位新進入者的期待。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

關鍵詞：