這些年來,女性對(duì)美的定義逐漸改變,她們?cè)絹碓街匾曌晕遗c真實(shí)。其中,最直觀的體現(xiàn)就是在對(duì)內(nèi)衣的選擇上,大多數(shù)人不再以性感為衡量標(biāo)準(zhǔn),而是更加注重舒適和自由。但反觀如今的內(nèi)衣市場(chǎng),傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌仍主打上托、聚攏等功能性產(chǎn)品,渠道單一、同質(zhì)化嚴(yán)重、品牌建設(shè)弱等問題也一直沒有得到有效解決。婭茜優(yōu)艾敏銳地觀察到了這部分消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)供給不足之間的矛盾,陸續(xù)推出原創(chuàng)無鋼圈舒適內(nèi)衣產(chǎn)品。

在瞄準(zhǔn)了現(xiàn)代女性痛點(diǎn)和需求之后,婭茜優(yōu)艾在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上選擇主打舒適感,無鋼圈的貼合設(shè)計(jì)和輕薄透氣的面料選擇,確保顧客穿上內(nèi)衣后沒有任何束縛感。同時(shí),婭茜優(yōu)艾的產(chǎn)品皆為原創(chuàng)設(shè)計(jì),年輕極簡(jiǎn)的款式,樸素內(nèi)斂的莫蘭迪系配色,契合目標(biāo)消費(fèi)者的審美要求。

△婭茜優(yōu)艾初始蜜碼內(nèi)衣

婭茜優(yōu)艾創(chuàng)立之初,吸引到的用戶大部分為精英女性,其中有不少教育界、金融界、藝術(shù)圈、廣告圈的高知女性。這些目標(biāo)消費(fèi)者注重舒適體驗(yàn),對(duì)品質(zhì)的要求較高,契合了婭茜優(yōu)艾相對(duì)高端的品牌定位。

隨著品牌的發(fā)展,婭茜優(yōu)艾的客層也開始逐步年輕化,18 歲- 25 歲的客群比例逐年上升。如今年輕消費(fèi)者的品牌意識(shí)越來越強(qiáng),比起追求性價(jià)比,他們更愿意為好的設(shè)計(jì)、好的包裝支付溢價(jià),同時(shí)他們也追求品牌的驚喜和變化,愿意為有共鳴的品牌理念和態(tài)度買單。

如今,基于品牌理念與審美的延伸,婭茜優(yōu)艾逐漸發(fā)展成一個(gè)多品類的品牌,其目標(biāo)消費(fèi)者也轉(zhuǎn)變?yōu)橐砸欢€城市年輕女性為主,少女、男性和兒童為輔的大跨度年齡段人群。

△婭茜優(yōu)艾 櫻桃褲/初始蜜碼/堅(jiān)果褲

婭茜優(yōu)艾是一個(gè)非常重視形象建設(shè)和價(jià)值傳遞的品牌。在現(xiàn)代社會(huì)女性力量和意識(shí)崛起的趨勢(shì)中,消費(fèi)品也應(yīng)將自信獨(dú)立的價(jià)值觀灌注始終。婭茜優(yōu)艾深諳一個(gè)品牌要成為獨(dú)一無二的品牌,光靠產(chǎn)品的功能差異化并不足以吸引消費(fèi)者,更需要品牌建立起自己的文化價(jià)值。

作為一個(gè)內(nèi)衣品牌,婭茜優(yōu)艾始終堅(jiān)守對(duì)女性群體的基本尊重,不局限于內(nèi)衣廣告的傳統(tǒng)套路,而是將女性自信、獨(dú)立的價(jià)值觀貫穿始終,用情感打破產(chǎn)品和品牌的局限性,實(shí)現(xiàn)品牌口碑的提升。婭茜優(yōu)艾根據(jù)時(shí)代變化一步步推進(jìn)發(fā)展、完善女性的定義,積極地嘗試與更多消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通,構(gòu)建品牌社群。

隨著品牌快速發(fā)展,婭茜優(yōu)艾不再局限于之前文藝小眾的格調(diào),而選擇更直接抓住了當(dāng)下消費(fèi)者的需求,直擊消費(fèi)者痛點(diǎn),吸引了更多消費(fèi)者的注意力,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力,使得婭茜優(yōu)艾在競(jìng)爭(zhēng)激烈的內(nèi)衣市場(chǎng)得以站穩(wěn)腳跟,從而為其打造全品類品牌的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

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