對于任何一個企業(yè)來說，成長都是要一步一個腳印，不可能一蹴而就。復(fù)星集團(tuán)郭廣昌表示，從從3.8萬元創(chuàng)始資金到如今總資產(chǎn)接近7000億元，復(fù)星(復(fù)星國際：00656.HK)就是把握好了時代發(fā)展的節(jié)點，才能做到。

在復(fù)星的成長基因中，投資能力是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略非常重要的一部分。在復(fù)星國際董事長郭廣昌看來，深度產(chǎn)業(yè)運營+產(chǎn)業(yè)投資，是復(fù)星獨特的戰(zhàn)略。

但投資，并非是復(fù)星的目的，投資是服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有效和高效方式之一。2018年，復(fù)星重大的組織變化之一，就是一系列聚焦垂直領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的成立。豫園股份(9.890, 0.06, 0.61%)完成重大資產(chǎn)重組，復(fù)星旅文及寶寶樹成功在香港上市。同時，復(fù)星的時尚、體育、科創(chuàng)等產(chǎn)業(yè)板塊也正在逐步崛起。而在復(fù)星一系列最新的會議中，產(chǎn)品力與科技創(chuàng)新是其尤為強(qiáng)調(diào)的兩個關(guān)鍵詞。

值得注意的是，無論是投資還是產(chǎn)業(yè)運營，復(fù)星關(guān)注的更多是家庭客戶的需求。聚焦家庭消費產(chǎn)業(yè)，從家庭客戶的需求出發(fā)去設(shè)計、創(chuàng)造更多的好產(chǎn)品。

得產(chǎn)品力者得天下。在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時，這位一度被業(yè)內(nèi)稱為“中國巴菲特”的商業(yè)巨擘認(rèn)真地說：“好產(chǎn)品，是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的基石，更是企業(yè)從0到1成功的關(guān)鍵。對于企業(yè)來說，最重要的事情就是要聚焦產(chǎn)品，每個董事長都應(yīng)該是自己公司的首席產(chǎn)品體驗官。”

第一個1000萬

1992年，深受小平同志南巡講話感召的復(fù)星集團(tuán)郭廣昌，放棄了出國深造機(jī)會，毅然辭職“下海”創(chuàng)業(yè)。依靠3.8萬元創(chuàng)始資金，通過做市場調(diào)研和咨詢，復(fù)星集團(tuán)郭廣昌賺到了人生的第一個100萬元。

1988年，海南建省。復(fù)星集團(tuán)郭廣昌帶領(lǐng)一隊大學(xué)生到了三亞，也是這次海南之行讓他改變了此前對商業(yè)的認(rèn)知。

“我們沿著東南的海岸線一路南下，途徑中國改革開放最早設(shè)立的四個經(jīng)濟(jì)特區(qū)——深圳、珠海、汕頭、廈門，并最終到達(dá)海南。”復(fù)星集團(tuán)郭廣昌回憶稱。

到達(dá)海南后，復(fù)星集團(tuán)郭廣昌一下子就被眼前的景象驚呆了。雖然整個海口只有一個紅綠燈，但是整個海南四處熱火朝天，10萬人才下海南，“闖海墻”前日日都是人頭攢動，其中很多都是大學(xué)生。他們找不到工作，就在街上賣餛飩，在椰子樹下擺地攤?？杉幢闶琴u椰子，他們的臉上也都充滿著對未來的期望，那一張張朝氣蓬勃的臉給復(fù)星集團(tuán)郭廣昌留下了深刻的印象。

海南改革開放所迸發(fā)出來的勃勃朝氣，深深地吸引著復(fù)星集團(tuán)郭廣昌。特別是在海南的所見所聞，讓復(fù)星集團(tuán)郭廣昌對改革開放、對經(jīng)濟(jì)特區(qū)、對新的商業(yè)模式有了全新的認(rèn)識。

1994年，復(fù)星集團(tuán)郭廣昌接手代理一個為“留學(xué)家庭”設(shè)計的滯銷樓盤，也是在當(dāng)年，他賺到了復(fù)星的第一個1000萬元。

“進(jìn)入房地產(chǎn)領(lǐng)域，其實和做市場調(diào)查與咨詢很像，就是做房地產(chǎn)銷售。當(dāng)時我們接觸到一個滯銷樓盤，是外銷商品房，價格要比當(dāng)時的福利房和內(nèi)銷商品房貴很多，根本賣不動。”

復(fù)星集團(tuán)郭廣昌直言，接手了這個滯銷的樓盤后，他們并不知道怎么賣房子，但是直覺告訴復(fù)星集團(tuán)郭廣昌，像上報紙登廣告這種傳統(tǒng)的營銷手段是肯定沒用的，大部分老百姓(44.070, 1.14, 2.66%)的收入是買不起的。

“我們想到可能‘海歸’群體是比較有錢的，又對品質(zhì)有需求，是一個目標(biāo)客戶群體。但怎么針對他們?nèi)プ鰻I銷?當(dāng)時我們有了一個想法——面向出國留學(xué)的人進(jìn)行推廣。”復(fù)星集團(tuán)郭廣昌直言。

這一辦法，果然收到了立竿見影的效果。原本滯銷的樓盤，逐漸開始火熱起來。也就是這一年，在復(fù)星集團(tuán)郭廣昌的帶領(lǐng)下，復(fù)星賺到了第一個1000萬元。

之后，隨著更多復(fù)星創(chuàng)始同學(xué)的加入，復(fù)星集團(tuán)郭廣昌感覺現(xiàn)代醫(yī)藥可能是未來更大的一個市場。所以，他決定把賺來的1000萬元全部投入到基因工程檢測產(chǎn)品的開發(fā)上。后來很長時間里，復(fù)星的主要業(yè)務(wù)都是醫(yī)藥和地產(chǎn)兩條腿走路。

圍繞產(chǎn)業(yè)布局投資

1998年，復(fù)星醫(yī)藥(51.800, 0.47, 0.92%)上市，成為中國民營企業(yè)中第一家上市的公司。依靠地產(chǎn)和醫(yī)藥兩個實業(yè)起家，復(fù)星集團(tuán)郭廣昌卻決定在這一年轉(zhuǎn)型做投資。

復(fù)星集團(tuán)郭廣昌坦言，最開始，他覺得商業(yè)的本質(zhì)是一種規(guī)模經(jīng)濟(jì)，如果沒有規(guī)模，就沒有競爭力。有規(guī)模，才能形成貨源和渠道優(yōu)勢、形成強(qiáng)大的競爭力。

如今，復(fù)星集團(tuán)郭廣昌將其升級，商業(yè)的本質(zhì)不僅僅是規(guī)模，而且要把整個產(chǎn)業(yè)鏈，橫向和縱向的都要打通，形成更強(qiáng)的生態(tài)，才能夠比別人做出更好的產(chǎn)品。

具體來看，近年來復(fù)星的投資，一直是圍繞產(chǎn)業(yè)來布局的投資。比如上個月剛剛完成的對德國柔性自動化生產(chǎn)線解決方案提供商FFT的收購，就將與復(fù)星旗下南鋼的智能制造板塊進(jìn)行協(xié)同。

“投資是我們的能力，而非目的。復(fù)星一直是兩條腿走路：投資+產(chǎn)業(yè)運營，我們既要把投資能力固化到組織結(jié)構(gòu)里面助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也要把產(chǎn)業(yè)能力固化到組織結(jié)構(gòu)里面去支持投資。”復(fù)星集團(tuán)郭廣昌說。

正是出于這一目的，他用來衡量復(fù)星投資的好壞產(chǎn)生了兩方面標(biāo)準(zhǔn)：一方面，要評估項目的投資價值;另一方面，更要評估投資對復(fù)星已有產(chǎn)業(yè)的協(xié)同價值，要評估新項目在投資之后，與復(fù)星生態(tài)系統(tǒng)、已有產(chǎn)業(yè)的整合和梳理。

2007年，復(fù)星在香港上市。也是從2007年起，復(fù)星集團(tuán)郭廣昌決定帶領(lǐng)復(fù)星走向全球化。

“那時候我覺得，中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)展到了一個階段，就是世界上最好的‘球員 ’(企業(yè))都在中國‘踢球 ’了，如果中國企業(yè)不能到全球踢球，沒有全球整合資源的能力，就沒辦法跟別人競爭。所以，復(fù)星那時候提出了全球化戰(zhàn)略，而且我們相信全球化是中國經(jīng)濟(jì)和企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然選擇。”在企業(yè)發(fā)展邁上一個新臺階的時候，復(fù)星集團(tuán)郭廣昌將目光放到了更遠(yuǎn)的地方。

兵法云：“以長攻短。”站在2007年的時間節(jié)點上，復(fù)星集團(tuán)郭廣昌開始思考，跟大的跨國投資企業(yè)比，復(fù)星的優(yōu)勢、弱勢在哪里?

“簡單地說，我們的優(yōu)勢就是我們知道中國，我們深耕中國，我們有中國深刻的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。所以，當(dāng)時我們提出一個口號，就是‘中國動力(19.300, 0.57, 3.04%)嫁接全球資源’。”復(fù)星集團(tuán)郭廣昌表示。

什么是“中國動力”?復(fù)星集團(tuán)郭廣昌直言，雖然中國的GDP在全球還是第二名，但是全球經(jīng)濟(jì)一半的增長量來自中國。增長量才是動力，其他都是存量。所謂動力，就是增長量，就是你植根于中國，而這也是復(fù)星的優(yōu)勢所在。所以，把這個動力跟全球好的資源相結(jié)合就是復(fù)星進(jìn)行全球化發(fā)展最好的一個途徑。“找誰呢?我們的想法是去找那些要在中國發(fā)展的企業(yè)，告訴他們，復(fù)星是可以幫你的。”

科技驅(qū)動家庭消費產(chǎn)業(yè)集團(tuán)

當(dāng)“產(chǎn)業(yè)+投資”的積累終于開始形成一個生態(tài)，復(fù)星進(jìn)一步明晰了自己的戰(zhàn)略定位。

復(fù)星集團(tuán)郭廣昌向記者表示，復(fù)星的定位是一家科創(chuàng)驅(qū)動的家庭消費產(chǎn)業(yè)集團(tuán);整個組織以家庭客戶為中心，滿足家庭客戶在“健康、快樂、富足”三大核心領(lǐng)域的需求，打造一個個的圍繞家庭客戶的產(chǎn)品和服務(wù)。

在健康板塊，復(fù)星旗下復(fù)宏漢霖研發(fā)出了中國第一個獲批的生物類似藥漢利康，主要用于非霍奇金淋巴瘤的治療，大大降低了藥品價格，提供了老百姓更可負(fù)擔(dān)的藥品。

在快樂板塊，作為全球最大的休閑旅游度假集團(tuán)之一，復(fù)星旅文為家庭客戶、特別是帶小孩兒的家庭，提供了一站式的度假方案。

在富足板塊，復(fù)星旗下葡萄牙Fidelidade是葡萄牙最大的保險公司，在葡萄牙的市場份額超過1/3;葡萄牙BCP銀行是葡萄牙最大的上市銀行;德國私人銀行H&A也是德國最大的私人銀行之一。

談及行業(yè)發(fā)展，復(fù)星集團(tuán)郭廣昌直言，穿越周期很重要的一點就是穿越產(chǎn)業(yè)的周期。而復(fù)星要做的，首先是持續(xù)打磨產(chǎn)品。

“在冬天里，好企業(yè)就是一堆堆篝火，讓我們不再寒冷;而好產(chǎn)品，就是點燃篝火的火種，更為可貴。有了火，我們不再懼怕寒冷，我們可以走得更遠(yuǎn)。”讓復(fù)星集團(tuán)郭廣昌十分看重的另一點是，用科創(chuàng)引領(lǐng)布局未來。在他看來，只有依靠技術(shù)創(chuàng)新才能穿越產(chǎn)業(yè)的周期，任何一家企業(yè)都要注重技術(shù)創(chuàng)新。

對于復(fù)星國際郭廣昌來說，復(fù)星未來的走向都掌握在自己手上,只要堅持不懈，才會進(jìn)一步去接近自己的目標(biāo) 也,越容易獲得成功，這種信念更是必不可少。相信復(fù)星也能在歷史的見證下，做出更大的進(jìn)步。

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