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KOL的專屬私域,帶貨全新思路!小鵝種草號(hào)重新定義社交電商
2021-11-12 17:20:08來(lái)源: 榕城網(wǎng)

作者:航叔

來(lái)源:電商行業(yè)

提到社交電商,不少人會(huì)想到種草和拼團(tuán),而關(guān)于私域流量,也總是離不開微信。在流量日益見(jiàn)頂?shù)漠?dāng)下,如何做好這兩者,是許多企業(yè)都在探索的方向。

微信作為社交大戶,同時(shí)也是私域流量的領(lǐng)軍平臺(tái),自然也成為了探索的目標(biāo)之一。

而熟知社交玩法的騰訊,面對(duì)12.5億微信用戶,也推出了騰訊社交電商小鵝拼拼。熟人拼團(tuán)的模式似乎并不新鮮,但小鵝種草號(hào)的出現(xiàn),卻讓整個(gè)行業(yè)看到了小鵝拼拼的全新玩法。

KOL專屬私域

打造騰訊域帶貨“個(gè)人名片”

小鵝種草號(hào)是小鵝拼拼為KOL定制的私域帶貨專屬產(chǎn)品,它不僅僅是一個(gè)種草分享社區(qū),還能在騰訊域內(nèi),實(shí)現(xiàn)專屬于興趣圈層KOL的純自有私域運(yùn)營(yíng)。

小鵝種草號(hào)的矚目之處在于對(duì)“私域+社交”的重新定義和設(shè)計(jì),它所獨(dú)創(chuàng)的模式,讓私域扶持KOL的入駐優(yōu)勢(shì)更加明顯。

首先,KOL在小鵝種草號(hào)享有“專屬私域”,其私域流量真正屬于個(gè)人私有。

在以往,雖然私域流量被業(yè)界看好,但在獲得客群之后,還存在著由私域向公域引流的過(guò)程,而在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,流量可能會(huì)流失。小鵝種草號(hào)則避免了這一過(guò)程,無(wú)需將流量導(dǎo)入到公域平臺(tái)被二次分發(fā)。

其次,小鵝種草號(hào)能夠?qū)崿F(xiàn)多種裂變工具的無(wú)縫銜接,以及騰訊域內(nèi)的導(dǎo)流互通。

私域流量中的一個(gè)痛點(diǎn)是客戶過(guò)于分散,微信客戶可能分布于公眾號(hào)、微信群和朋友圈,無(wú)法統(tǒng)一進(jìn)行管理;而賬號(hào)也僅限于在一個(gè)平臺(tái)內(nèi)使用,使得后期獲客成本增高。

小鵝種草號(hào)則解決了這些問(wèn)題,可以綜合使用微信平臺(tái)上的多種工具,比如小程序、視頻號(hào)、公眾號(hào)等,以同時(shí)兼顧不同習(xí)慣的客戶,提高運(yùn)營(yíng)管理效率;而騰訊域內(nèi)騰訊游戲、騰訊視頻等產(chǎn)品的打通,也讓小鵝種草號(hào)能夠在多平臺(tái)上用,突破單一平臺(tái)限制,進(jìn)一步拓寬獲客渠道,豐富種草形式。

然后,小鵝種草號(hào)專門為興趣圈層的KOL設(shè)計(jì),為其量身打造“個(gè)人站”。

眾所周知,現(xiàn)在消費(fèi)者的需求偏好趨于多元化,各種小眾圈層蓬勃發(fā)展,如JK、漢服、潮玩、手辦、盲盒等,但彼此之間卻存在一定的壁壘,要精準(zhǔn)種草客戶,劃分圈層非常有必要。小鵝種草號(hào)則專門為不同圈層的KOL量身定制,打造專屬人設(shè)和品牌,并給予KOL多方位的扶持。

最后,在小鵝種草號(hào),KOL無(wú)需擔(dān)心選品和供應(yīng)鏈,能輕松實(shí)現(xiàn)高傭金。平臺(tái)會(huì)完成選品和供應(yīng)鏈打通這一系列復(fù)雜的環(huán)節(jié),而KOL帶貨限制少,可以較為自由、靈活地選擇符合自身風(fēng)格與人設(shè)的商品,輕松帶貨獲得高傭金收入。

簡(jiǎn)言之,小鵝種草號(hào)通過(guò)打造KOL專屬私域,整合騰訊系產(chǎn)品鏈路觸點(diǎn),能夠讓帶貨落點(diǎn)更加聚焦。

扶持計(jì)劃助力KOL

實(shí)現(xiàn)全方位“私人訂制”

小鵝種草號(hào)為KOL提供了專屬私域,為了幫助KOL打造專屬于自己的種草站點(diǎn),平臺(tái)也提出扶持計(jì)劃從多方面實(shí)現(xiàn)KOL的“私人訂制”。

在小鵝種草號(hào),KOL帶貨的受眾主要有三大特點(diǎn):興趣、精準(zhǔn)、年輕化。

以Z世代關(guān)注的熱門、小眾文化圈層為切入點(diǎn),精準(zhǔn)定位不同興趣的人群,針對(duì)性地種草垂類商品;而帶貨的產(chǎn)品也會(huì)分為稀缺款、熱門款和日常款,KOL可以按一定比例選擇或者提出要求;此外,抓住Z世代消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì),推出更多個(gè)性化的玩法,比如抽獎(jiǎng)游戲,增強(qiáng)互動(dòng)與趣味性,吸引更多年輕客戶……

小鵝種草號(hào)則會(huì)在各個(gè)環(huán)節(jié)中,給予專屬支持。

在流量上,除了導(dǎo)量之外,還幫助KOL在騰訊域內(nèi)進(jìn)行各產(chǎn)品矩陣的投放,讓KOL有的放矢。

在選品和供應(yīng)鏈上,有平臺(tái)全力包辦,提供正品和售后保障,而KOL僅需根據(jù)自身需求進(jìn)行選擇或者提出要求。

在個(gè)人品牌的打造上,小鵝種草號(hào)則將提供騰訊IP支持、IP數(shù)字藏品等多項(xiàng)投入,助力KOL打造出自己的品牌。

在私域粉絲運(yùn)營(yíng)上,有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)輔助KOL,提供多種推廣、沉淀粉絲的玩法和工具,比如通過(guò)群裂變進(jìn)行傳播,進(jìn)入小鵝種草號(hào)后,還會(huì)有一番賞等活動(dòng)加強(qiáng)用戶互動(dòng)。在抽賞大玩家這類游戲中,通過(guò)抽獎(jiǎng)吸引客戶消費(fèi)或者關(guān)注KOL,其中貨品池子也由平臺(tái)提供,KOL十分省心。

而在變現(xiàn)受益上,小鵝種草號(hào)則會(huì)幫助KOL牽線各大圈層對(duì)應(yīng)的品牌商單,提供爆款帶傭產(chǎn)品,讓KOL獲得更多高質(zhì)量的傭金變現(xiàn)渠道。

在本次雙11大促活動(dòng)期間,小鵝種草號(hào)也推出了圈層達(dá)人定向扶持計(jì)劃,為入駐達(dá)人提供了免費(fèi)專屬團(tuán)隊(duì)對(duì)接、專屬稀缺貨品配給;還有品牌正品雙11超大補(bǔ)貼,低過(guò)百億補(bǔ)貼價(jià),拿到就能實(shí)現(xiàn)秒空、漲粉或者拿傭,確保雙11期間達(dá)人配給充足;此外,在雙11期間,平臺(tái)還會(huì)根據(jù)達(dá)人等級(jí),提供保底的商單對(duì)接。

和其他平臺(tái)相比,小鵝種草號(hào)對(duì)KOL的助力,主要不同點(diǎn)在于:

對(duì)KOL而言,小鵝種草號(hào)不要求獨(dú)家入駐,所以經(jīng)營(yíng)的都是自己的個(gè)人站點(diǎn),流量也是屬于自己的,可控性很強(qiáng)。

相對(duì)于掛貨櫥窗、小商品等工具,小鵝種草號(hào)直接為KOL匹配了熱門稀缺的貨品,而且還是正品低價(jià)帶傭金,此外還匹配抽賞玩法、冷啟動(dòng)等,幫助KOL迅速漲粉和變現(xiàn)。

相對(duì)于帶貨拿傭的模式,小鵝種草號(hào)更強(qiáng)調(diào)的是達(dá)人的IP打造和粉絲互動(dòng),更關(guān)注達(dá)人品牌,而非賣貨。

當(dāng)下,小鵝種草號(hào)達(dá)人定向扶持計(jì)劃是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì),相比此前力度非常大,有興趣的達(dá)人越早入駐,越能及時(shí)享受這份紅利。正如當(dāng)初的李佳琦薇婭,率先試水淘寶直播,抓住機(jī)會(huì),而后來(lái)者卻再也沒(méi)有那么好的扶持了。

達(dá)人入駐小鵝種草號(hào),可以直接搜索“小鵝種草號(hào)”小程序,發(fā)送每個(gè)渠道的專屬口令,可以得到開通指引和限量開通碼,定制感十足。

“貼近交易”重構(gòu)“人貨場(chǎng)”

開拓電商帶貨新藍(lán)海

小鵝種草號(hào)KOL專屬私域的模式,對(duì)整個(gè)行業(yè)而言,其實(shí)有著豐富的意義。

1.KOL專屬私域模式,結(jié)合了電商中心化和去中心化,探索出社交電商的一條新思路。

在中心化的電商模式中,平臺(tái)側(cè)重交易,而忽視了粉絲的黏性;而在去中心化的電商平臺(tái)中,則非常依賴KOL的流量。小鵝種草號(hào)結(jié)合兩者,通過(guò)KOL對(duì)專屬私域的運(yùn)營(yíng),實(shí)現(xiàn)帶貨的同時(shí)進(jìn)一步沉淀、吸引粉絲客戶。

2.實(shí)現(xiàn)了貼近交易,達(dá)成商品與用戶的高效對(duì)接。

在傳統(tǒng)社交電商中,消費(fèi)者總是“被社交”,被砍價(jià)、陌生人拼團(tuán)等形式所累,逐漸對(duì)圈層裂變產(chǎn)生排斥。而小鵝種草號(hào)則選擇了圈層文化+熟人種草+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,來(lái)消除社交中的不信任感,增加溫度,通過(guò)熟人社交來(lái)達(dá)到貼近交易,在圈子內(nèi)日常分享好物,讓商品和消費(fèi)者快速匹配。

3.助力素人成為KOC,讓更多用戶獲得受益。

在小鵝種草號(hào),只需要分享和安利,任何用戶都可以成為種草達(dá)人,獲得粉絲、商單和傭金。而平臺(tái)也會(huì)推出KOC扶持計(jì)劃,鼓勵(lì)素人發(fā)布推品內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)平臺(tái)可持續(xù)的造血。

更令人期待的是,小鵝種草號(hào)的新模式能夠進(jìn)一步、充分地激發(fā)私域流量和社交裂變的潛力,開拓出帶貨的新藍(lán)海。

當(dāng)下,傳統(tǒng)電商流量見(jiàn)頂,急需新的流量池,下沉市場(chǎng)和私域流量,就成為行業(yè)新的目標(biāo),兼具兩者市場(chǎng)潛力的微信,則成為了香餑餑。小鵝種草號(hào)的新模式,能夠適配微信與騰訊生態(tài),KOL專屬私域模式,解決了以往私域流量和社交裂變的痛點(diǎn),更是讓這個(gè)流量池前景無(wú)限。

而對(duì)于品牌和商家來(lái)說(shuō),小鵝種草號(hào)也或?qū)⒊蔀橐粔K新的營(yíng)銷陣地,對(duì)新老品牌都充滿吸引力。

通過(guò)小鵝種草號(hào),老品牌接入私域,獲得了新流量,也借由新的社交電商模式,進(jìn)一步拓寬發(fā)展思路;新品牌在小鵝種草號(hào)則能夠獲得平臺(tái)的多方面支持,門檻低、流量環(huán)境好,有利于迅速孵化與成長(zhǎng)。

小鵝種草號(hào)正在成長(zhǎng)發(fā)力,在發(fā)展與成熟之后,將成為消費(fèi)者和品牌的新選擇。而在電商競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下,哪個(gè)企業(yè)能夠提前搶灘,就能抓住新戰(zhàn)場(chǎng)和新機(jī)會(huì),獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

微信搜索小程序“小鵝種草號(hào)“,獲取小鵝種草號(hào)開通方式。

另外也有小鵝種草號(hào)的補(bǔ)貼活動(dòng),高達(dá)樂(lè)高、盲盒、手辦、手賬、JK、漢服等個(gè)個(gè)品類都有,補(bǔ)貼價(jià)格特別香,有需要的小伙伴也可以咨詢了解。

免責(zé)聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞: 行業(yè) 未來(lái) 越來(lái)越

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