盛夏時(shí)節(jié)，記者來(lái)到浙江諸暨華東國(guó)際珠寶城。占地16萬(wàn)平方米的偌大場(chǎng)館內(nèi)，各色珠寶琳瑯滿目，百余個(gè)直播間聯(lián)通數(shù)以萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者。

曾以“楓橋經(jīng)驗(yàn)”、西施故里聞名的諸暨，如今也是全球最大的淡水珍珠集散地和交易中心，淡水珍珠產(chǎn)量占全國(guó)80％以上，被譽(yù)為“中國(guó)珍珠之都”。

從多年難破百億元，到強(qiáng)勢(shì)突破400億元——近年全球經(jīng)濟(jì)頹勢(shì)中，諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)反而打開了嶄新局面。這是怎么做到的？記者開啟一場(chǎng)尋珠之旅。

(資料圖片僅供參考)

在浙江諸暨華東國(guó)際珠寶城，銷售人員正在展示一枚精美的珍珠首飾。新華每日電訊記者 沙達(dá)提 攝

在困境中目光四射，專注尋找機(jī)會(huì)

2400個(gè)店鋪滿滿當(dāng)當(dāng)，100多個(gè)直播間、3000多名主播每天直播近7000場(chǎng)，質(zhì)檢、物流等高效聯(lián)動(dòng)……

“光是‘小米珠’，今年就賣了100億元！”諸暨華東國(guó)際珠寶城有限公司董事長(zhǎng)何建良說(shuō)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈“都上了發(fā)條”。

2018年以前，諸暨珍珠產(chǎn)值連續(xù)多年未能突破100億元，不少人認(rèn)為產(chǎn)業(yè)“做到頭了”，能穩(wěn)住就算好。

然而此后外貿(mào)環(huán)境復(fù)雜變化、全球疫情沖擊之下，諸暨珍珠卻在巨大壓力中“平地起驚雷”：接連跨過(guò)四個(gè)百億臺(tái)階，去年產(chǎn)值超過(guò)400億元，今年預(yù)計(jì)突破500億元。

近三年間，諸暨珍珠企業(yè)數(shù)量、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)主體分別凈增長(zhǎng)％、％、％。

主播在直播中推介珍珠產(chǎn)品。新華每日電訊記者 韓傳號(hào) 攝

一個(gè)典型的“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”，為什么能在最困難的時(shí)刻實(shí)現(xiàn)大逆襲？

從浙江大學(xué)畢業(yè)、在上海某世界500強(qiáng)企業(yè)任職的魯?shù)て迹?018年與兩位博士一起應(yīng)邀到諸暨華東國(guó)際珠寶城時(shí)，這里還是個(gè)“毛坯”：三分之二的店鋪空著，周邊則是大片空地。

“珍珠天然適合出現(xiàn)在鏡頭里。”魯?shù)て颊f(shuō)，疫情倒逼“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)＋直播賦能”，這為珍珠產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型帶來(lái)了“奮力一躍”的機(jī)遇：從等客上門，到貨達(dá)全球。

與國(guó)內(nèi)五大電商平臺(tái)簽約合作，打造7個(gè)拎包入住的直播基地，吸納數(shù)千家店鋪、200多家配件店……如今是諸暨華東國(guó)際珠寶城電商直播基地負(fù)責(zé)人的魯?shù)て?，這幾年有豐厚的沉淀。

機(jī)會(huì)往往不是七彩祥云，而是危機(jī)中的一束微光。

面對(duì)困境，諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)顯得特別之處在于，目光四射、專注機(jī)會(huì)的人更多。

入夜，珠寶城燈火通明。這里常駐的3000多位珍珠主播，來(lái)自全國(guó)各地。與當(dāng)年浙江“洗腳上岸”的創(chuàng)業(yè)農(nóng)民一樣，他們重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，在商業(yè)模式變革中撕開一片天地。

“珍珠和人生還是蠻像的。”抖音粉絲超過(guò)23萬(wàn)的帶貨主播美莉是山東姑娘，來(lái)到諸暨后線上線下連軸轉(zhuǎn)，但她說(shuō)“這是一份值得付出的事業(yè)”。

每一次困境，都是新起點(diǎn)

走進(jìn)諸暨市山下湖鎮(zhèn)的珍珠養(yǎng)殖基地，澄凈的湖面氤氳著薄涼的水汽，一顆顆閃閃發(fā)亮的白色圓球串成直線，像是一串串珍珠項(xiàng)鏈。

早些年，養(yǎng)殖污染問(wèn)題曾是珍珠產(chǎn)業(yè)面臨的一個(gè)突出困境，不少地方甚至出臺(tái)珍珠“禁養(yǎng)令”。

2016年，在湖北一家珍珠養(yǎng)殖企業(yè)擔(dān)任技術(shù)員的郭偉鋒回到家鄉(xiāng)諸暨創(chuàng)業(yè)，干的還是老本行——養(yǎng)殖珍珠。彼時(shí)，浙江“五水共治”激戰(zhàn)正酣，不少珍珠養(yǎng)殖戶打退堂鼓。

多番周折試錯(cuò)，他與哈爾濱工業(yè)大學(xué)、中國(guó)科學(xué)院自動(dòng)化研究所的技術(shù)團(tuán)隊(duì)聯(lián)手破題：研發(fā)、擴(kuò)培珠蚌所需的菌、藻、浮游生物，將繁藻過(guò)程搬到室內(nèi)；應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)管理技術(shù)，通過(guò)管網(wǎng)將藻類“精準(zhǔn)投喂”至河蚌體內(nèi)，避免向水體直接投肥。

諸暨市山下湖鎮(zhèn)黨委書記余靈君表示，以水養(yǎng)蚌、以蚌護(hù)水、以蚌富民，新型養(yǎng)殖技術(shù)引領(lǐng)當(dāng)?shù)卣渲楫a(chǎn)業(yè)走上了綠色發(fā)展道路，迸發(fā)出嶄新競(jìng)爭(zhēng)力。

“河蚌養(yǎng)殖密度從每畝1000只提高到6000只以上，珍珠蚌平均價(jià)格上漲了5％到10％?！别B(yǎng)殖戶何永毅坦言，珍珠養(yǎng)殖環(huán)保升級(jí)，以前看是壓力，現(xiàn)在看是機(jī)會(huì)。

諸暨山下湖鎮(zhèn)一處珍珠生產(chǎn)基地，珠農(nóng)查看珍珠生長(zhǎng)情況。郭斌 攝

每一次困境，都是新起點(diǎn)。

上世紀(jì)80年代以來(lái)，從“籮里來(lái)、筐里去”提供裸珠的“麻袋經(jīng)濟(jì)”，到加工珍珠粉、毛衣鏈等半成品，再到做成品、創(chuàng)品牌，困境倒逼產(chǎn)業(yè)走出“舒適區(qū)”、打破“瓶頸期”。

基于40多年迎難而上的發(fā)展歷程，諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)不斷形成了這樣的規(guī)律性認(rèn)識(shí)、習(xí)慣性思維。

“可以這樣說(shuō)，諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)就是在困境中加速成長(zhǎng)壯大的?！敝T暨珍珠領(lǐng)軍企業(yè)、浙江阮氏珍珠股份有限公司董事長(zhǎng)阮鐵軍說(shuō)。十幾歲入行、深耕珍珠行業(yè)將近40年的他，對(duì)困境有著更深切的感悟。

企業(yè)自身努力，黨委政府“給力”

銷售方式從線下到線上，從“to B”到“to C”，從消費(fèi)者找商品的“搜索型消費(fèi)”，到流量精準(zhǔn)推送的“興趣型消費(fèi)”……

“變革會(huì)痛，但藏著機(jī)會(huì)?！闭憬焓怪疁I珍珠股份有限公司副總經(jīng)理王麗坦言，市場(chǎng)大浪淘沙，企業(yè)必須努力。

諸暨珍珠在困境中把握電商機(jī)遇，將客戶群體較窄的“太太鏈”變成貼近多個(gè)年齡段的時(shí)尚消費(fèi)品，企業(yè)自身努力與黨委政府“給力”缺一不可。

補(bǔ)貼企業(yè)參加行業(yè)頂尖的香港國(guó)際珠寶展，爭(zhēng)取攤位從不到10個(gè)增至70多個(gè)；引進(jìn)高端人才、搭建信用平臺(tái)，集聚水晶、翡翠等行業(yè)助力珍珠衍生產(chǎn)品全面創(chuàng)新；今年應(yīng)勢(shì)提前舉辦2023世界珍珠大會(huì)，吸引全球200多家珠寶商與會(huì)……

消費(fèi)者在浙江諸暨華東國(guó)際珠寶城選購(gòu)珍珠飾品。新華每日電訊記者 韓傳號(hào) 攝

諸暨市委常委、宣傳部長(zhǎng)王孔羽也是當(dāng)?shù)卣渲楫a(chǎn)業(yè)鏈“鏈長(zhǎng)”。據(jù)她介紹，諸暨正在建設(shè)跨境電商綜合服務(wù)基地、共用海外倉(cāng)等，引進(jìn)TikTok、亞馬遜等平臺(tái)，引導(dǎo)支持企業(yè)加快搶占國(guó)際珠寶市場(chǎng)份額。

困境總是不期而遇，但如何看待困境，則見分水嶺。

在諸暨，產(chǎn)業(yè)逆勢(shì)上揚(yáng)的故事并非孤例。作為有上萬(wàn)家制襪企業(yè)、全球市場(chǎng)份額超過(guò)30％的“國(guó)際襪都”，當(dāng)?shù)赝ㄟ^(guò)生產(chǎn)智能化、產(chǎn)品時(shí)尚化等因勢(shì)改革，襪業(yè)近幾年也展現(xiàn)新氣象：2022年實(shí)現(xiàn)規(guī)上產(chǎn)值億元，同比增長(zhǎng)％。

紹興市委常委、諸暨市委書記沈志江表示，“在危機(jī)中育新機(jī)、于變局中開新局”作為一種方法論，指引諸暨產(chǎn)業(yè)在困境中更加敏銳，迎難而上創(chuàng)造新輝煌。（記者 何玲玲 方問(wèn)禹 唐弢）

關(guān)鍵詞：