近幾年，漢服愛好者越來越多。據(jù)央視財經(jīng)報道，截至2018年末，全國漢服市場的消費人群已超過200萬人，產(chǎn)業(yè)總規(guī)模約為10.9億元。

9月3日，紅星新聞記者來到成都香檳廣場一層的“漢服一條街”。據(jù)記者粗略統(tǒng)計，這里至少聚集了30家左右的漢服店。除了幾家直營店外，大多為代理店。部分店鋪既售賣漢服，也有租賃體驗服務。

漢服正從一個小眾愛好逐漸衍生為一個行業(yè)。

↑位于成都香檳廣場一層的“漢服一條街”

漢服愛好者眼里的市場變化

以前量身定做 現(xiàn)在有大小號選擇

露露是一名漢服愛好者，“入坑”漢服圈已有6年。她在醫(yī)院工作，由于工作性質，不能每天穿漢服，但這絲毫不影響她對漢服的熱愛。“過年過節(jié)或者平時周末逛公園的時候，我都會穿漢服。每年我至少要買1套漢服，看到喜歡的會多買一些。平均價格在2000元左右。”

同為漢服愛好者的阿伍“入坑”一年多，已擁有30多件漢服，共花費2萬多元。她告訴紅星新聞記者，自己買的漢服價格大多在300元到600元不等，貴的也有上千元。

露露談到這幾年她明顯感覺到漢服市場的變化。“漢服店越來越多了，以前買要報三圍、袖長、肩寬，都是量身定做，可能是以前買的人比較少吧。但這兩年開始，有的店就直接分SML號了。”

銷售數(shù)據(jù)表現(xiàn)出漢服需求激增

2018年購買漢服人數(shù)同比增長92%

據(jù)統(tǒng)計，截至2018年末，中國漢服市場消費人群已超200萬人。天貓《2018漢服消費人群報告》數(shù)據(jù)顯示，2018年購買漢服人數(shù)同比增長92%。今年“6•18”，淘寶女裝唐裝類目1小時15分鐘銷售300萬，同比一度超過700%，成為同比增速最高的女裝類目。

據(jù)了解，去年開始，共青團中央加入支持宣傳漢服的行列，舉辦了首屆“中國華服日”?；顒赢斕斓闹辈?，僅B站播放量就近300萬人次，今年的播放量更是達2000萬人次。

探訪成都漢服線下直營店

經(jīng)營模式與普通服裝品牌無異

從早前的貼吧、微博，到今日的B站、抖音，依托互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，漢服文化傳播的邊界被不斷拓寬。這個新興市場，吸引了不少人。從版型設計、布料選擇、批量生產(chǎn)、到營銷推廣，二手交易……漢服已經(jīng)基本形成一條完備的產(chǎn)業(yè)鏈。

露露向紅星新聞記者表示，自己除了在網(wǎng)上購買外，會去一家叫“重回漢唐”的實體店購買。9月3日，紅星新聞記者走進“重回漢唐”店，其所在的成都香檳廣場一層，聚集了30家左右的漢服專賣店。

在“重回漢唐”店里，工作人員身著統(tǒng)一漢服樣式，胸前戴有工作牌。工作人員介紹，這家店為直營店。店里三件套的漢服價格在600元左右，人流量多的時候，一天銷售額能到達到1萬多元。

據(jù)重回漢唐官方網(wǎng)站介紹，“重回漢唐”是全國最早經(jīng)營實體店的漢服品牌。2006年底，在成都文殊坊創(chuàng)辦了全國第一家漢服實體店。

↑款式多樣，價格不一

重回漢唐漢服企宣部代經(jīng)理向紅星新聞記者介紹，目前“重回漢唐”已經(jīng)在全國有25家直營店，其中成都4家，還有6家門店正在裝修中。

據(jù)代經(jīng)理介紹，“重回漢唐”的經(jīng)營模式與普通服裝品牌店類似，漢服的設計生產(chǎn)由公司專門的設計團隊在負責。

據(jù)中國文化報報道，“重回漢唐”2018年的銷售業(yè)績比前年增長了170%。“今年也是保持一個較大的增長。”代經(jīng)理告訴紅星新聞記者。

抖音帶火的成都“漢服一條街”

不僅售賣漢服 還提供拍寫真、租賃等服務

除了“重回漢唐”這樣的直營店，紅星新聞記者還在“漢服一條街”發(fā)現(xiàn)不少漢服店的招牌下寫著“官方授權店”。一家名為“明靜臺”的漢服店店主告訴紅星新聞記者：“這些店都是代理了一些原創(chuàng)品牌的代理店。在這條街里，直營店大概只有三家。”

據(jù)了解，代理店模式更像是一個品牌集合店，不同品牌的漢服集中在一個店內(nèi)，各種價位和材質都有。紅星新聞記者注意到，有些代理店中還有徐嬌的漢服品牌“織羽集”。

90后紫菡開的“重華閣”是其中一家代理店，她表示，“現(xiàn)在漢服圈里的原創(chuàng)品牌太多，我一般代理自己喜歡的品牌。”

據(jù)了解，紫菡之前是一位寵物醫(yī)生，因為喜歡漢服，辭職開店。“這里最開始只有一家漢服店，我們是今年四月開的店。抖音把這里帶火過后，一個月內(nèi)這里就開成了一條街。”

據(jù)紫菡介紹，自己開這個店投了40萬元左右。店里的衣服一套在400元-3000元之間，月銷售額在20萬元左右。“沒有寵物醫(yī)生賺的多，但養(yǎng)活自己不成問題。”

紫菡還提到，店鋪除了代理漢服，還會與一些“簪娘”合作(指專做首飾的姑娘)。“店里大多數(shù)飾品都是‘簪娘’做的，我們會收取一定的寄賣費用。”

除此之外，還有部分店鋪選擇和攝影師合作。名為“華曦”的漢服店推出了漢服寫真約拍套餐。“拍照的話是768元起，包含兩套衣服和造型設計，40張底片和6張精修。”店內(nèi)工作人員介紹道。

另外，紅星新聞記者還看到一家名為“四時令”的漢服店也推出了合作攝影寫真約拍優(yōu)惠活動。

↑有的漢服店提供拍漢服寫真

除了售賣漢服，一些代理店還會衍生出漢服的租賃體驗服務。據(jù)“華曦”店內(nèi)工作人員介紹，租一套漢服需要300元的押金。租半天是50元，一天是80元。配飾價格100元以下的租一次是10元，價格高的可能會上調一點。如果需要做造型或化妝另收費50元。“租的人挺多的，你看我們這一排掛的衣服差不多都要被租完了。”

行業(yè)觀察

有高端漢服品牌工期排到2021年

由于大部分漢服需要刺繡，對做工和原材料等要求更高，一些專門提供私人定制的高端漢服品牌，出現(xiàn)了供不應求的現(xiàn)象。

創(chuàng)立于2007年的高端漢服代表性品牌“明華堂”，就是其中之一。紅星新聞記者在明華堂官方網(wǎng)站看到，一件“飛魚云肩通袖妝花織金紗”售價為7800元，套裝更是上萬元。即便如此，官網(wǎng)顯示，目前工期已排到2021年1月。

此外，還有不少漢服商家會對一些款式限量發(fā)行，通常一上架就會被一掃而空，隨后價格就會被炒上來。一些稀缺的經(jīng)典款式因此產(chǎn)生了收藏價值，在一些二手交易平臺上，常常能看到“絕版”“限量版”的漢服被叫賣，價格不菲。

相比之下，“星女郎”徐嬌的原創(chuàng)漢服品牌店“織羽集”，價格就要“友好”很多，大多在500元以下。

“織羽集”是2016年泛二次元時尚品牌公司載藝星輝聯(lián)合徐嬌共同打造的漢服電商品牌。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，2018年1月，載藝星輝獲得由險峰長青領投、辰海資本、東湖天使基金和AC資本跟投的2000萬元天使輪融資。

紅星新聞記者 魏菡 袁野

關鍵詞： 成都漢服店 小眾愛好