《新一年·我們?nèi)ⅰ?,今天我們要認(rèn)識的這位90年出生的小伙兒,他放棄了城市生活一頭扎進(jìn)黃土地專攻園藝。更與眾不同的是,他憑借年輕人的優(yōu)勢,緊抓時代風(fēng)口,把時下最火的直播帶貨模式運(yùn)用到了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)3年,園藝公司的銷售額都以每年翻三番的速度增長。
浙江云垚花卉有限公司的花卉大棚里,副總經(jīng)理李正平正在淘寶直播,情緒高漲,語言流暢,介紹的內(nèi)容直戳消費(fèi)痛點(diǎn)……正式直播不到一年,眼前的李正平已經(jīng)從一個不善言辭的男孩蛻變?yōu)槿缃裨阽R頭面前表現(xiàn)自如的帶貨“小李哥”。
李正平是金華人,上大學(xué)時的專業(yè)就是園藝技術(shù)。2017年,經(jīng)過7年園藝公司的錘煉后,李正平開始自我創(chuàng)業(yè),與合伙人王大爺共同創(chuàng)辦了浙江云垚花卉有限公司,并開起了淘寶店鋪:種花王大爺。
李正平告訴記者:“創(chuàng)辦園藝公司首先是因?yàn)樽约簾釔?。原先工作的單位太空了,太悠閑了。自己年輕嘛,還是打拼一下。”
4個人,12畝土地,李正平開始了他的創(chuàng)業(yè)路。從采購、種植到打包發(fā)貨,從活動策劃到網(wǎng)店運(yùn)營,老板就是員工,所有的工作都落在了4個年輕人身上。
李正平回憶,工作從早上八點(diǎn)鐘到凌晨一點(diǎn)鐘,幾乎每天都是這樣的節(jié)奏。
2018年9月,李正平團(tuán)隊(duì)在園藝行業(yè)一線,感受到了短視頻、以及直播流量帶來的購買力。從那時候起,李正平開始試水淘寶直播:直播周期不固定,直播成效也比較一般。淘寶直播間一物一拍,一場直播下來,可能賣個50盆、60盆。
2019年4月份開始,李正平開始嘗試新的直播模式:主打性價比,用低價的高質(zhì)量產(chǎn)品吸引花粉的關(guān)注。發(fā)展到現(xiàn)在,李正平團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擁有8個直播主播。4月份以來,直播帶來的銷售額在700萬元左右。有時僅一場直播就能帶動7、8萬元的銷售額。
對于自己的帶貨能力,李正平很是驕傲。他認(rèn)為,帶貨第一個是你自己的基本功,第二個是你對專業(yè)知識產(chǎn)品的了解。了解的越深,你能夠給直播后臺觀眾達(dá)到一個共鳴。
從4個人的初創(chuàng),到如今42人的團(tuán)隊(duì);從12畝的土地,到如今134畝的天地……李正平的公司以每年銷售額翻三番的速度發(fā)展。李正平自認(rèn),作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中的不傳統(tǒng)的90后,他的三十而立,立在求變、立在創(chuàng)新。
“年輕人擁有思想轉(zhuǎn)變的力會比較強(qiáng),接受一個時代的紅利、抓住這個機(jī)遇的時間節(jié)點(diǎn)會卡得比較早。你不知道下一秒行業(yè)的轉(zhuǎn)變是怎么樣的,只能是我們自己在行業(yè)的前沿去拼的時候,感受到這個行業(yè)的體溫的時候,及時轉(zhuǎn)變。”李正平說道。
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