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界面新聞?dòng)浾?|黃姍

界面新聞編輯 |樓婍沁

根據(jù)周大生2023年半年度報(bào)告，截至2023年6月30日，周大生珠寶實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比增長(zhǎng) 58.37%至80.74 億元，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)26.73%至9.55億元。

其中，黃金類(lèi)產(chǎn)品貢獻(xiàn)巨大。財(cái)報(bào)顯示，周大生上半年實(shí)現(xiàn)素金類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng) 71.71%至67.31億元。與此同時(shí)，鑲嵌類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)僅有2.57%至5.26億元。

這意味著報(bào)告期內(nèi)周大生83%的收入來(lái)自素金類(lèi)產(chǎn)品，且該品類(lèi)貢獻(xiàn)了95%的營(yíng)收增量，進(jìn)一步改變了周大生的產(chǎn)品收入結(jié)構(gòu)。

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周大生在半年報(bào)中表示，“報(bào)告期黃金類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)延續(xù)較高的景氣度，對(duì)鉆石鑲嵌類(lèi)產(chǎn)品也造成一定程度的影響，鉆石鑲嵌行業(yè)仍處在周期性調(diào)整階段，整體收入結(jié)構(gòu)在渠道、品類(lèi)分布上呈現(xiàn)較大的變化，黃金類(lèi)產(chǎn)品收入占比進(jìn)一步上升?！?

根據(jù)中國(guó)黃金協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，全國(guó)黃金消費(fèi)量554.88噸，同比增長(zhǎng)16.37%。其中，黃金首飾368.26噸，同比增長(zhǎng)14.82%；金條及金幣146.31噸，同比增長(zhǎng)30.12%；工業(yè)及其他用金40.31噸，同比下降7.65%。

“從黃金首飾消費(fèi)的產(chǎn)品類(lèi)別來(lái)看，因金價(jià)持續(xù)處于高位，消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買(mǎi)輕克重產(chǎn)品，且按克重計(jì)價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)量的增幅顯著高于按件計(jì)價(jià)產(chǎn)品，”根據(jù)中國(guó)黃金協(xié)會(huì)分析，“得益于居民收入的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)和避險(xiǎn)需求的增加，實(shí)物黃金投資消費(fèi)繼續(xù)較快增長(zhǎng)。”

僅在周大生珠寶，黃金消費(fèi)在該公司各個(gè)渠道都實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。在加盟渠道，周大生黃金類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)69.34%至50.63億元。而在直營(yíng)渠道，周大生線(xiàn)下黃金類(lèi)收入同比增長(zhǎng)53.32%至7.47億元，而線(xiàn)上黃金類(lèi)收入同比大漲147.37%至8.55 億元，甚至反超了線(xiàn)下直銷(xiāo)的黃金產(chǎn)品收入。

周大生在財(cái)報(bào)中提到，“公司加盟渠道的素金首飾產(chǎn)品供貨一般通過(guò)指定供應(yīng)商完成，產(chǎn)品僅限于公司指定品類(lèi)和指定標(biāo)準(zhǔn)?！倍用松淘谥艽笊付ǖ墓?yīng)商購(gòu)貨，貨品經(jīng)質(zhì)檢機(jī)構(gòu)檢測(cè)合格后使用“周大生”品牌銷(xiāo)售，加盟商要按照約定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)向周大生支付品牌使用權(quán)費(fèi)。

加盟業(yè)務(wù)為周大生貢獻(xiàn)了最高的收入占比，2023上半年約75%的營(yíng)收由該渠道業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)。截至6月30日的六個(gè)月內(nèi)，周大生在全國(guó)擁有終端門(mén)店4735家，加盟門(mén)店4453家，自營(yíng)門(mén)店282家。消費(fèi)者對(duì)黃金類(lèi)產(chǎn)品強(qiáng)烈需求，加上依托加盟商而建的巨大零售網(wǎng)絡(luò)，也為周大生報(bào)告期內(nèi)帶來(lái)了可觀(guān)的品牌使用費(fèi)。2023年上半年，周大生僅品牌使用費(fèi)收入就有4.29億元，較上年同期增長(zhǎng)36.6%。

值得注意的是，2023上半年周大生線(xiàn)上直營(yíng)渠道的收入已經(jīng)超過(guò)線(xiàn)下直營(yíng)渠道。前者錄得同比增長(zhǎng)91.33%至11.55億元，后者實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)45.99%至8.28億元。

值得注意的是，不僅是黃金類(lèi)產(chǎn)品收入在周大生線(xiàn)上大幅提升，連鑲嵌類(lèi)產(chǎn)品收入都同比增長(zhǎng)60.63%至8292.35萬(wàn)元。而在周大生線(xiàn)下直營(yíng)門(mén)店中，鑲嵌類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入已經(jīng)降到5991.21萬(wàn)元，同比跌幅為4.07%。在鑲嵌類(lèi)產(chǎn)品整體遇冷的情況下，線(xiàn)上渠道卻彌補(bǔ)了周大生鑲嵌類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售在線(xiàn)下的流失。

周大生數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí)，該公司線(xiàn)上銷(xiāo)售主要集中在天貓、京東、抖音等第三方平臺(tái)，其中報(bào)告期天貓渠道營(yíng)業(yè)收入5.14億元、京東渠道營(yíng)業(yè)收入3.08億元、抖音渠道營(yíng)業(yè)收入為1.79億元。

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