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俞敏洪帶隊“盤淘會” 手握“三板斧”的東方甄選是否會攪亂抖音的“蟠桃會”?
2023-08-29 01:10:12來源: 每日經濟新聞

抖音自營店鋪停播事件的風波才剛平息,東方甄選就覓得了新的棲息地。

8月24日,東方甄選正式宣布將入駐淘寶直播,首秀“東方盤淘會”定檔8月29日,新東方創(chuàng)始人俞敏洪和東方甄選CEO東方小孫將親自帶隊。除了東方甄選自營APP外,這是東方甄選第一次在抖音以外的平臺開播。


【資料圖】

該消息發(fā)布后,今日東方甄選(HK.01797)漲超10.5%,收盤報43.05港元/股。

《每日經濟新聞》記者從東方甄選方面了解到,淘寶直播首秀將售賣300款商品,均為全網最低價,且自營產品還將進行全場88折的優(yōu)惠。

東方甄選方面表示,“盤淘會”是希望借助淘寶強大的全貨盤供應鏈,結合自身在農產品領域的供應鏈優(yōu)勢,力爭成為淘寶平臺貨盤最全、類目最多、價格最優(yōu),且充滿文化特色的直播間。

實際上,淘寶對東方甄選的邀請并非始于今日。今年8月初,《每日經濟新聞》記者便從一位靠近東方甄選的人士處了解到,淘寶直播多次向東方甄選伸出了橄欖枝。那么,為何東方甄選此時才讓這逾期一年的傳聞塵埃落定?

與此同時,隨著入駐淘寶開播的消息官宣,東方甄選也集齊了抖音、淘寶、自營APP三大直播陣地。前有羅永浩率交個朋友在淘寶、京東開播,如今手握“三板斧”的東方甄選也走上了與之相似的道路——兩位“抖音一哥”的跨平臺布局是否會擾亂抖音直播的“蟠桃會”?

塵埃落定,東方甄選入淘開“盤淘會”

“除抖音以外,也會考慮到其他地方(直播)”,東方甄選在尋找其他平臺的打算從俞敏洪在去年6月底的一次直播中就早已被透露。

這一年多的時間里,東方甄選的自營APP首播、抖音自營店鋪停播事件,甚至羅永浩在淘寶的開播都能讓人揣測東方甄選即將來到淘寶。今年8月初,《每日經濟新聞》記者也從一位靠近東方甄選的人士處了解到,淘寶直播已多次向東方甄選伸出了橄欖枝。

8月21日,36氪的報道再次釋放了東方甄選決定入駐淘寶直播的消息,彼時東方甄選并未對此直接回應。直到8月24日,東方甄選官宣了將于5天后開播的淘寶首秀“東方盤淘會”。

據(jù)悉,首播當日,俞敏洪、東方小孫和東方甄選眾多主播將亮相淘寶直播間,開啟全天直播。首播將售賣300款商品,均為全網最低價,且自營產品還將進行全場88折的優(yōu)惠。

《每日經濟新聞》記者在Boss直聘平臺上注意到,北京東方優(yōu)選科技有限公司正在招聘淘寶直播業(yè)務方向的招商選品經理、運營和視覺設計師等崗位,進行淘寶直播業(yè)務團隊的建設和擴充。

目前,東方甄選天貓旗艦店粉絲數(shù)達13.4萬,東方甄選淘寶直播間已有39.87萬粉絲,且該直播賬號首頁發(fā)布了多條東方甄選主播出鏡的筆記視頻。

對于東方甄選入駐淘寶的這一時間點,百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示,全渠道多平臺發(fā)展本就是東方甄選的既定戰(zhàn)略,東方甄選選擇在這個時機進入淘寶也是因為淘寶雙11大促即將到來,此時入駐可以提前進行“練兵”,從而在雙11取得更好的銷售。

互聯(lián)網分析師張書樂也指出,東方甄選在此刻入駐,可以留出磨合時間,為雙11提前備戰(zhàn),“同時,這或許也是對此前抖音直播間短暫關停事件的一種軟回應,宣告自己不再把雞蛋放在一個籃子里,且不止有自營APP這一處?!?/p>

手握“三板斧”,東方甄選是否會攪亂抖音的“蟠桃會”?

7月26日晚,因抖音自營店鋪的突然停播,東方甄選轉戰(zhàn)自營APP。一場為期一周的促銷讓東方甄選APP“因禍得?!被鹆似饋怼?/p>

《每日經濟新聞》記者從東方甄選方面了解到,7月27日,東方甄選APP銷售額達3000萬元,刷新了前一日創(chuàng)造的1750萬元紀錄。7月29日,APP單日銷售額達到3500萬元,再創(chuàng)新高。開啟促銷4天內,東方甄選APP實現(xiàn)總銷售額超過1.1億元。

至此,在抖音之外,東方甄選的第二陣地開始變得小有規(guī)模,而此次的淘寶首秀無疑標志著第三處戰(zhàn)場的成功開辟。

聚焦這一新戰(zhàn)場,財報顯示,2024財年第一季度,淘寶APP的DAU(日活躍用戶數(shù))同比增長6.5%,實現(xiàn)連續(xù)5個月高速增長,今年6月日均DAU達4.02億,MAU(月活躍數(shù)量)達8.87億,在電商類APP中均居第一。

“淘寶平臺有著龐大的活躍用戶規(guī)模,對東方甄選有巨大的吸引力,它沒必要放棄這塊蛋糕,但這也意味著其運營效率將迎來更大的挑戰(zhàn)?!绷柩愎芾碜稍兪紫稍儙熈衷缹Α睹咳战洕侣劇酚浾弑硎?,對于東方甄選而言,淘寶渠道的補充意味著更多流量的注入。

對于抖音,張書樂認為,淘寶直播生態(tài)中還比較缺少類似東方甄選的知識型帶貨,容易在淘寶直播中給消費者帶來差異化體驗,且淘寶直播可以帶來更好的轉化率,“但東方甄選不能純粹移植抖音模式,需要一定的試錯時期和重新孵化用戶?!?/p>

同時,莊帥指出,淘寶的用戶購物心智更明確,電商生態(tài)也更加完善,能夠幫助東方甄選很好地提升業(yè)績。

這一點在“入淘先鋒”交個朋友身上就獲得了印證。去年10月末,“淘寶新人”羅永浩亮相淘寶直播間,首播當晚累計觀看人數(shù)2600萬,粉絲增長110萬。據(jù)第三方平臺新腕估算,羅永浩首次淘寶直播帶貨總額約為2.1億元。在今年618大促期間,其淘寶直播間銷售額突破3.6億元。

而近年來,入淘直播的抖音主播不在少數(shù)。除了交個朋友,張?zhí)m、一栗小莎子、陸仙人等一眾抖音人氣主播紛紛在淘寶開播,此次東方甄選的加入讓這一趨勢更為明顯。兩任“抖音一哥”先后“出走”抖音尋流量,這會讓抖音直播原本熱鬧的“蟠桃會”變得冷清嗎?

對此,張書樂表示,東方甄選入駐淘寶直播可能會引發(fā)頭部抖音網紅開啟多平臺內容分發(fā)的風潮。

“我個人認為(東方甄選入淘)對抖音的影響不大,畢竟平臺屬性不同,差異化明顯?!鼻f帥認為,“但東方甄選也必須根據(jù)不同平臺的特點和用戶習慣調整直播方式、匹配合適的主播才能在不同平臺取得好的成績?!?/p>

(文章來源:每日經濟新聞)

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