8月28日，海象新材發(fā)布2023年半年度報告，上半年實現(xiàn)營業(yè)收入9.23億元，同比下降3.49%；歸母凈利潤1.79億元，同比增長141.83%；基本每股收益1.77元。

海象新材表示，營業(yè)利潤增長主要原因是人民幣匯率波動影響，2023年上半年美元對人民幣平均匯率相較2022年同期升值超過8%，由于公司產(chǎn)品大部分都是以美元結算，匯率上升對公司的利潤產(chǎn)生了積極的影響；此外，公司產(chǎn)品的主要原材料PVC價格也相較于2022年同期下降，這降低了公司的產(chǎn)品成本。

本次營業(yè)收入下降主要由于市場波動影響，近年來經(jīng)歷了國際經(jīng)濟、政治局勢變化、貿易保護主義加劇等不利影響，雖然PVC地板行業(yè)市場內在發(fā)展?jié)摿σ琅f，但需求仍不免受到抑制。

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PVC地板龍頭，行業(yè)聲譽良好

海象新材是國內領先的PVC地板生產(chǎn)及出口商之一。公司自2013年成立以來，持續(xù)深耕PVC地板ODM生產(chǎn)及出口，產(chǎn)品覆蓋LVT、WPC、SPC三大類PVC地板，銷往美洲、歐洲、澳洲等發(fā)達國家和地區(qū)。

PVC地板由高分子材料聚氯乙烯（PVC）加工制成，與木地板、瓷磚等傳統(tǒng)地面裝飾材料相比，PVC地板具有環(huán)保、可回收利用、安裝簡便、耐磨、防潮、防滑和防火阻燃等優(yōu)點，廣泛應用于商場、酒店、寫字樓、醫(yī)院、學校、體育場館等公共建筑以及住宅。

一直以來，海象新材就把技術創(chuàng)新放在首要位置，通過優(yōu)化產(chǎn)品材料配方、改進技術工藝，先后取得了歐盟CE認證、德國TUV認證、美國FloorScore認證和美國GREENGUARD認證。2022年，公司被授予國家高新技術企業(yè)、專精特新先進企業(yè)、工業(yè)發(fā)展先進企業(yè)。

報告期內，公司持續(xù)研究數(shù)碼打印技術與PVC地板的結合，探索更多的發(fā)展可能性，豐富產(chǎn)品花色、種類，拓展PVC地板的應用領域。目前，公司共擁有專利25項，其中實用新型專利19項，發(fā)明型專利5項，外觀專利1項。

上半年，海象新材研發(fā)投入達到2562萬元，同比增長15.82%。未來，公司將繼續(xù)加大研發(fā)投入，在功能性配方和外觀設計方面繼續(xù)保持技術優(yōu)勢。

領先的質量管理水平是海象新材能夠獲得客戶認可的另一個重要因素。自成立以來，海象新材一直高度重視產(chǎn)品質量控制，建立了完備的質量控制體系。公司不斷吸取國內外先進的管理方法，樹立了先進的管理理念，已獲得GB/T19001-2016＆ISO9001：2015質量管理體系認證，質量管理水平獲得客戶的認可。

秉持綠色環(huán)保的理念和持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，憑借可靠的產(chǎn)品質量和豐富的產(chǎn)品系列，公司不僅在PVC地板客戶群中建立了良好的口碑，也為今后擴大營業(yè)規(guī)模、擴展產(chǎn)品系列提供了有力的保障。

加強管理，修煉內功

打鐵還需自身硬。2023年上半年，海象新材重點加強了營銷管理、研發(fā)管理、人才培養(yǎng)方面的工作。

營銷管理方面，加大市場開發(fā)和維護力度，以求更準確的把握客戶需求點。營銷人員開展客戶走訪交流工作，積極與潛在客戶拜訪交流、建立聯(lián)系，并整理了潛在客戶檔案，為今后達成合作做好準備；開發(fā)新客戶的同時，公司也致力于為原有客戶提供更加細致的服務，提供更高質量高標準的產(chǎn)品。

報告期內，公司加強了營銷人員培養(yǎng)工作，培養(yǎng)員工的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務能力，建設更有凝聚力的銷售團隊；制定明確的工作流程，細分責任，促進銷售人員更好的與客戶溝通，滿足客戶差異化需求。

研發(fā)管理方面，海象新材注重研發(fā)團隊建設，加強研發(fā)人員的技術培訓與交流，建立人才分級制度，提高研發(fā)人員的工作積極性。報告期內，公司繼續(xù)進行數(shù)碼打印3D印刷技術的研發(fā)，數(shù)碼打印產(chǎn)品能實現(xiàn)隨機圖案生產(chǎn)，產(chǎn)品風格多樣，打樣、訂單生產(chǎn)更為簡便，且具有更優(yōu)的耐磨性能，目前公司已建成數(shù)碼打印生產(chǎn)線，但并未實現(xiàn)產(chǎn)能，目前處于研發(fā)階段，請各位投資者注意投資風險。

人才培養(yǎng)方面，海象新材大力推動“改善提案”活動，對公司全方位進行監(jiān)督改善，尤其是生產(chǎn)領域參與積極性高，多項提案已落實整改，并依據(jù)提案的落實情況給予獎勵，效果明顯。同時，公司還推出“運營中心每月獎勵制度”，營造積極向上的工作氛圍，每月對工作表現(xiàn)良好、具備模范作用的員工予以獎勵。

2023年以來，海象新材共組織開展65場培訓，培訓主要涉及質量、安全、工作管理與技能提升等方面。注重人才隊伍建設，通過開展各模塊培訓，不斷提高員工綜合素質，增強企業(yè)管理能力和技術力量。

面向外銷市場，培育國內市場

PVC地板起源于歐洲，二十世紀三十年代美國開始工業(yè)化生產(chǎn)， 由于美國和歐洲等地區(qū)PVC地板產(chǎn)能有限，其所需PVC地板嚴重依賴進口。

經(jīng)過多年的經(jīng)營積累，國內主要PVC地板生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品設計、生產(chǎn)技術等方面的經(jīng)驗不斷提升，憑借著生產(chǎn)成本和產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，國際競爭力不斷加強，我國逐漸成為全球PVC地板市場主要供應國之一。

根據(jù)中國海關的數(shù)據(jù)，2023年1-6月，我國出口PVC地板為173.44億元，較2022年同期下降約20.82%。依據(jù)國際貿易管理局2022年美國PVC板材進口數(shù)據(jù)，2022年美國進口總金額約5,254百萬美元，同比增長約11.95%，自越南進口約1,093百萬美元，同比增長63.62%。

分析我國出口PVC地板下降的原因，一方面，終端消費者不可避免的受到國際經(jīng)濟通脹的影響，實際需求增速放緩；另一方面，近年來越南等東南亞國家PVC地板出口增速較快，對國內出口產(chǎn)生一定的替代。

面對當前的市場形勢，海象新材采取的戰(zhàn)略是主要面向外銷市場，培育國內市場，不斷加強研發(fā)和服務，向市場提供品質高、性能好、時尚美觀的高端PVC地板，以更優(yōu)質的產(chǎn)品、更貼心的服務、更強的供貨能力為目標，進一步提升公司市場占有率。

目前，歐美國家為海象新材主要銷售目標市場，其中美國為公司第一大市場，占公司外銷總量約一半以上，其余主要銷售國家為加拿大、德國、荷蘭等。報告期內，公司主要目標市場開拓工作有序推進。

反觀國內，公司內銷占比不到1%，國內市場尚未打開，但隨著城鎮(zhèn)化的提升，結合PVC地板施工便利、環(huán)保、防水防滑等特點，國內市場將大有潛力。

截止報告期末，公司共有五大生產(chǎn)基地，分別為浙江海象生產(chǎn)基地、海寧海象生產(chǎn)基地、越南三大生產(chǎn)基地，其中越南第三工廠目前分兩期進行建設，第三工廠一期已基本建成并投入生產(chǎn)，第三工廠二期仍在建設中，二期的設計產(chǎn)能將根據(jù)關稅、規(guī)模效益、投資成本和回報率進行規(guī)劃。截止報告期末，公司總體實現(xiàn)的設計產(chǎn)能為年產(chǎn)4,300萬平方米PVC地板。

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