“618大促”剛過，白酒市場(chǎng)又迎來(lái)端午假期。作為熱門消費(fèi)賽道，近期的白酒消費(fèi)市場(chǎng)格外引人關(guān)注。趁著這兩個(gè)購(gòu)物節(jié)點(diǎn)，不少渠道商試圖通過降價(jià)的方式清理過高的庫(kù)存，這也導(dǎo)致白酒產(chǎn)品線上價(jià)格壓低、線下價(jià)格倒掛。為充分展現(xiàn)近期名酒產(chǎn)品的價(jià)格走勢(shì)，南都灣財(cái)社-酒水新消費(fèi)指數(shù)課題組記者整理發(fā)布了第十二期《灣區(qū)酒價(jià)》。

多款名酒價(jià)格下探

(資料圖)

飛天茅臺(tái)逆勢(shì)漲超200元

從本期統(tǒng)計(jì)的酒價(jià)來(lái)看，相比上一期，不少名酒的市場(chǎng)零售均價(jià)有所回升。其中，飛天茅臺(tái)的價(jià)格提升最為明顯。本期該款產(chǎn)品的市場(chǎng)零售均價(jià)為3105元，相比上一期的2888.8元上漲了約216元，京東等平臺(tái)顯示斷貨。

此外，包括洋河夢(mèng)之藍(lán)m6+、舍得品味、金沙摘要、水井坊井臺(tái)等產(chǎn)品的市場(chǎng)零售均價(jià)相比上一期都有顯著回升。

但市場(chǎng)零售均價(jià)繼續(xù)下滑的名酒產(chǎn)品也不少。如第八代五糧液、君品習(xí)酒、青花郎酒等千元價(jià)格帶產(chǎn)品。其中，一些產(chǎn)品在部分渠道的售價(jià)已經(jīng)跌破1000元。比如君品習(xí)酒在經(jīng)銷商這一渠道就賣出了959.5的低價(jià)；青花郎酒在深圳的華潤(rùn)超市售價(jià)跌破千元，實(shí)際到手價(jià)為999元；瀘州老窖國(guó)窖1573在京東旗下的七鮮超市也賣出了999元的價(jià)格。

銷量方面，盡管不少電商平臺(tái)發(fā)布了“捷報(bào)”數(shù)據(jù)，但也有不少經(jīng)銷商表示端午期間整體銷售平穩(wěn)，“沒有太大驚喜”。

國(guó)泰君安研報(bào)指出，根據(jù)渠道反饋，白酒消費(fèi)端午整體表現(xiàn)平穩(wěn)，同比2022 年同期低基數(shù)延續(xù)增長(zhǎng)復(fù)蘇，環(huán)比4、5 月呈現(xiàn)動(dòng)銷逐月改善趨勢(shì)，整體價(jià)盤相對(duì)平穩(wěn)，頭部品牌銷量表現(xiàn)更優(yōu)、市場(chǎng)集中度提升明顯。分場(chǎng)景看，禮贈(zèng)保持剛性需求，宴席、聚飲等延續(xù)正常趨勢(shì)，商務(wù)需求仍有待逐步恢復(fù)，對(duì)應(yīng)不同價(jià)格帶來(lái)看，高端酒及區(qū)域酒動(dòng)銷相對(duì)穩(wěn)健，區(qū)域酒中100-300元大眾消費(fèi)表現(xiàn)較好、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)略有下移，次高端動(dòng)銷仍有待商務(wù)需求進(jìn)一步恢復(fù)。

線上名酒大幅降價(jià)

有酒企開展低價(jià)產(chǎn)品回收行動(dòng)

上周受“618大促”及端午假期的影響，多家電商平臺(tái)顯示，五糧液、國(guó)窖、汾酒、郎酒青花郎等白酒大單品，都出現(xiàn)了大幅降價(jià)。

南都灣財(cái)社-酒水新消費(fèi)指數(shù)課題組記者發(fā)現(xiàn)，在618打折周以及端午節(jié)小高峰的特殊時(shí)間段中，本周天貓、京東的酒水價(jià)格與上周相差不大，絕大多數(shù)僅為兩位數(shù)價(jià)格的上下浮動(dòng)。

其中，舍得品味 52度在天貓平臺(tái)的折扣價(jià)格相比上周下降121.53元，為天貓、京東平臺(tái)明面上本周降價(jià)力度最大的一款酒。但根據(jù)上周的觀察，其主要原因是因?yàn)楸局苋∠艘幌盗袕?fù)雜的折扣方式，直接采取簡(jiǎn)單明了的“領(lǐng)券購(gòu)買”直接購(gòu)買方式，因此該款酒實(shí)際上本周的價(jià)格與上周一致。

此外，金沙摘要2.0在天貓及京東平臺(tái)均以650元的價(jià)格出售，這一價(jià)格明顯低于線下商超等渠道，同時(shí)觸及企業(yè)對(duì)電商平臺(tái)劃出的“臨界線”。

據(jù)了解，6月初，金沙酒業(yè)發(fā)布通知稱，為推進(jìn)摘要全渠道的合規(guī)銷售，保證經(jīng)銷商利益，要求各銷售大區(qū)組織轄區(qū)經(jīng)銷商進(jìn)行線上平臺(tái)低價(jià)摘要珍品的清收行動(dòng)，清理回收目標(biāo)是售價(jià)低于650元/瓶的產(chǎn)品。根據(jù)該通知，此次收貨主體為2023年已簽約經(jīng)銷商，所涉及的目標(biāo)平臺(tái)為包括拼多多、京東、淘寶、天貓、蘇寧在內(nèi)的傳統(tǒng)電商平臺(tái)，以及包括抖音、快手在內(nèi)的新媒體渠道。

除了金沙酒業(yè)，其他名酒企業(yè)對(duì)于線上價(jià)格的下探似乎并沒有過多實(shí)際行動(dòng)。對(duì)此，白酒行業(yè)專家表示，去庫(kù)存已經(jīng)成為一個(gè)行業(yè)性的問題，各大名酒企業(yè)或多或少都有價(jià)格管理、庫(kù)存動(dòng)銷等方面的問題和難點(diǎn)，自然對(duì)于各個(gè)渠道的價(jià)格管控就會(huì)有所放松。在目前的情況下，加快動(dòng)銷以及去庫(kù)存是行業(yè)也是企業(yè)的首要任務(wù)。相對(duì)來(lái)說，酒企對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的管理和一些市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，可能就有所失衡。

出品：南都?灣財(cái)社

策劃：劉江濤 王瑩

統(tǒng)籌：馬建忠 陳養(yǎng)凱

執(zhí)行：南都見習(xí)記者 王靜娟 記者 貝貝 陳盈珊 邱康正

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