過去風靡一時的“戶外露營熱”，有些企業(yè)趕上了，有些沒有。去年坐上“末班車”的渡遠戶外也想嘗些甜頭。

套上“戶外”概念的渡遠戶外，或許正在被質(zhì)疑“血統(tǒng)”并不“純正”，主營房車游艇配套產(chǎn)品和水上休閑運動產(chǎn)品，說是強相關也有些牽強，品類少，關聯(lián)弱，走在一條 “打擦邊球”的路上。

(資料圖)

繼4月深交所的“暫緩審議”后，渡遠戶外近期終于過會，看似翻開了新的篇章，那么實際上如何呢？

品類少或許是渡遠戶外立足海外的“硬傷”？

主打戶外概念的渡遠戶外早已將業(yè)務重心鋪至海外，地域覆蓋北美洲、大洋洲和歐洲等多個地區(qū)。據(jù)招股書顯示，報告期內(nèi)境外銷售占當期主營業(yè)務收入的比例分別為 82.84%、82.37%和 82.77%。

因此，境外業(yè)務占比超八成的渡遠戶外，免不了經(jīng)受海外市場的考驗。據(jù)FOSHO Research Pannel數(shù)據(jù)顯示，以美國戶外消費人群最熱衷的戶外活動類型來看，占比最高的是旅游出行、徒步、露營、騎行四項。

反觀渡遠戶外現(xiàn)有產(chǎn)品覆蓋的劃船、房車出行兩類占比并不高，錯失最重要的幾大“陣地”，可想而知會損失多少市場份額。

再加上，渡遠戶外目前在售產(chǎn)品占比更高的是房車游艇配套產(chǎn)品，這類產(chǎn)品并未直接面向消費者，即使終端消費需求增長，能否直接作用在配套產(chǎn)品的銷量上，還要看房車游艇等終端品牌如何選擇供應商。

盡管，渡遠戶外的中小微型水泵已經(jīng)進入全球主流房車制造商供應鏈體系，近兩年在美國房車前裝市場的平均市占率接近20%。但中小微型水泵、便攜油桶、游艇房車專用馬桶這類配套產(chǎn)品的技術壁壘并不高，渡遠戶外隨時都會面臨后來者的趕超。由此看來，渡遠戶外在品類上覆蓋不全，單個產(chǎn)品的銷量上也比較被動。

這一現(xiàn)狀放至戶外品牌云集的海外市場，差距更為明顯。與海外品牌 “正面較量”的渡遠戶外，雖然在皮劃艇賽道上已經(jīng)取得一定優(yōu)勢，但仍處于“前有狼后有虎”的局面。從2023年皮劃艇十大品牌排行榜來看，迪卡儂、約翰遜戶外等品牌“虎視眈眈”，同為國內(nèi)皮劃艇制造商的速瀾，成立于2010年，在品牌力和市場沉淀上似乎略勝一籌。

來源：123排行榜

對比美國的約翰遜戶外，其鋪設了陸地、水上以及水下三條線。陸地上圍繞露營提供帳篷、睡袋、露營家具以及休閑露營產(chǎn)品等。水下部分約翰遜戶外則提供潛水與浮水設備，包括潛水人員用的調(diào)節(jié)器、浮力補償、潛水電腦與測量、潛水衣等，從簡單零配件到高端潛水設備一應俱全。對比之下，渡遠戶外目前仍是“零輸出”的狀態(tài)。水上板塊，約翰遜戶外主攻皮劃艇、獨木舟、個人漂浮設備等。當然，這一塊的渡遠戶外不落下風。

還有法國的迪卡儂，它已經(jīng)不再局限于各類運動對應的戶外裝備，更是涵蓋專業(yè)鞋服等細分品類。從迪卡儂身上，我們也看到戶外這一概念真正的含義。對于專業(yè)戶外品牌而言，戶外產(chǎn)品不僅是運動器材，也可以是常用鞋服，還可以是運動營養(yǎng)品，涵蓋的運動類別更是多樣化，比如迪卡儂就已涵蓋80余項運動類別。

來源：迪卡儂官網(wǎng)

渡遠戶外的“單項技能”相比競爭者不具備絕對優(yōu)勢，面對海外市場多樣化的需求，現(xiàn)有品類難以滿足，同臺競爭勝算如何很難說。所以，既然選擇主攻海外，那么無論是從同行競爭角度看，還是從市場需求出發(fā)，渡遠戶外在現(xiàn)有的路徑上都需要“轉(zhuǎn)換思路”。

與此同時，盡管美國、英國、德國等發(fā)達國家戶外市場更為成熟，但國內(nèi)的戶外需求也已經(jīng)開始“初露頭角”，尤其是露營，以家庭為單位的露營人數(shù)以及露營次數(shù)逐年增加，國內(nèi)市場的重要性逐漸凸顯。

國內(nèi)市場“初露頭角”，渡遠戶外有機會嗎？

在過去的幾年里，大家長期困于室內(nèi)不便外出，再加上人們比以前更愛惜身體更注重健康，周邊游形式的戶外活動熱度增加，露營成為家庭聚會、朋友出行的首選。小紅書關于“露營”筆記數(shù)從22年初100萬+筆記數(shù)，增長到5月底接近350萬+筆記數(shù)。

不僅是露營，近日國內(nèi)又刮起一陣“Citywalk”風，即參與者沿著一條計劃下的路線漫步于自己所居住的城市，是一次對所在城市的重新認識，這也不失為一種新的戶外運動方式。同時，新的路線讓體驗者領略更多“老地方”的新樣貌。由此可見，戶外風開始從多個維度席卷國內(nèi)市場。

對比全球市場，據(jù)FOSHO Research Pannel數(shù)據(jù)顯示，預估2025年中國的運動&戶外線上消費用戶將達到3.778億，相比其他各國增長幅度也更為明顯。

以去年一炮而紅的“戶外露營”為例，國內(nèi)戶外線上市場規(guī)模持續(xù)增長。其中，“說走就走”和“一朝一夕的烏托邦”式出行應運而生，也帶動了房車的購置需求。因此，渡遠戶外主營的房車游艇配套產(chǎn)品需求也有望迎來增長。

然而，露營消費作為休閑戶外消費中的典型，不止房車露營一種，還有公園露營、精致露營、搬家露營、小屋露營等。相較于“酒店式”露營、房車露營，帳篷露營的資本性支出更低，經(jīng)營門檻也更低，因此近年開設的露營地也越來越多。所以，房車露營的“地位”并不穩(wěn)固，對應上游市場的房車配套產(chǎn)品需求如何，更加難以估量。

由此看來，露營熱度確實會帶動戶外相關產(chǎn)品需求增長，但對渡遠戶外來說，熱度帶來的增長對其利好有多大仍需進一步探討。

根據(jù)通聯(lián)數(shù)據(jù)，以線下為主專業(yè)戶外市場約410億元。預計泛戶外市場中鞋服占比超6成，戶外用品占比約3成，大約1200億元，剩余1成為旅游產(chǎn)品。

崛起的國內(nèi)市場，重點落在鞋服板塊，這對渡遠戶外來說也算不上真正的好消息了。歸根結(jié)底，無論是風靡一時的“露營風”還是熱度漸起的“Citywalk”，國內(nèi)消費者熱衷的戶外運動類型與國外大相徑庭，更多圍繞著家庭旅游、城市生活、綠色健康等主題。因此，渡遠戶外想要在戶外這個概念上保持熱度，還有很長的路要走。

結(jié)語

面對海外市場，出口海運市場較大的價格波動、以美元結(jié)算要面對的匯率波動、再加上居高不下的毛利，本就給渡遠戶外帶來了不小的壓力，再加上海外品牌的強勢競爭，渡遠戶外突圍的局勢并不明朗。

面對國內(nèi)市場，露營熱帶動戶外需求增長，消費者們更注重綠色健康的心情，也給戶外運動品牌帶來機會，但國內(nèi)需求主要集中在鞋服板塊，是利好卻不在渡遠戶外的“點”上，實屬無奈。

那么，如何在全球市場中站穩(wěn)腳跟成為渡遠戶外現(xiàn)下最大的難題，但以現(xiàn)有的品牌影響力，我們相信渡遠戶外未來還是能夠走出一條屬于自己的路。

作者：璟松

文|松果財經(jīng)（ID:songguocaijing1）

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