山東女首富：將成本20元的東西賣(mài)5000元，掙女人的錢(qián)，賺了555億

很多人對(duì)于山東省的印象，都是我國(guó)的人口大省。然而事實(shí)上，山東省除了人多之外，還有不少極具代表性的產(chǎn)業(yè)。

(資料圖)

尤其是化工醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展，更是十分迅猛。目前全球最大的玻尿酸原料提供地，就是我國(guó)的山東省。

玻尿酸這一產(chǎn)品，現(xiàn)如今已經(jīng)成了收割女性消費(fèi)者的“智商稅”。

成本明明只有20塊錢(qián)，然而最終卻能賣(mài)出5000元的高價(jià)。

那么，為何有這么多人心甘情愿去消費(fèi)呢？下面，我們就一起來(lái)看一看吧。

根據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，現(xiàn)如今山東省的玻尿酸原料提供約占整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)份額的86%左右。

這也就意味著，山東省是名副其實(shí)的玻尿酸原料提供地。市場(chǎng)上平均每100只玻尿酸當(dāng)中，就有80支來(lái)自山東。

其實(shí)早在1934年的時(shí)候，玻尿酸這一物質(zhì)就已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)了。

然而當(dāng)時(shí)誰(shuí)也沒(méi)有想到，玻尿酸竟然還可以用于醫(yī)美行業(yè)?，F(xiàn)如今山東省最著名的玻尿酸生產(chǎn)企業(yè)，就是華熙集團(tuán)下屬的華熙生物。

華熙集團(tuán)原本是一家房地產(chǎn)企業(yè)，曾經(jīng)在北京也非常有名。比如說(shuō)CBD中環(huán)世貿(mào)中心、 SK大廈和五棵松體育館，都是華熙集團(tuán)出品。

而華熙集團(tuán)之所以會(huì)開(kāi)始售賣(mài)玻尿酸，主要是因?yàn)槿A熙集團(tuán)的創(chuàng)始人趙燕和生物學(xué)博士郭學(xué)平之間的合作。

兩人是在北京大學(xué)進(jìn)修EMBA期間認(rèn)識(shí)的，趙燕在聽(tīng)說(shuō)郭學(xué)平有這項(xiàng)技術(shù)之后，就立刻選擇與之合作并進(jìn)行大批量的投資。

身為女人，趙燕非常明白女人的愛(ài)美之心，因此她一早就斷定，未來(lái)的玻尿酸市場(chǎng)必然會(huì)空前廣闊。

2000年的時(shí)候，趙燕和郭學(xué)平兩人一拍即合，共同創(chuàng)建了福瑞達(dá)生物進(jìn)軍醫(yī)美行業(yè)。這家福瑞達(dá)生物，就是后來(lái)的華熙生物，趙燕的持股比例高達(dá)50%，累計(jì)投資金額為1500萬(wàn)元。

不過(guò)21世紀(jì)初期，醫(yī)美行業(yè)在內(nèi)地的發(fā)展還并不怎么好。

在這樣的情況之下，福瑞達(dá)生物也經(jīng)歷了多年來(lái)無(wú)人問(wèn)津的發(fā)展窘境。剛開(kāi)始的那幾年，基本上每一年都處于嚴(yán)重虧損的狀態(tài)。

但趙燕和郭學(xué)平并沒(méi)有放棄，而是一直在靜悄悄的等待。

后來(lái)趙燕也終于認(rèn)識(shí)到了運(yùn)營(yíng)的重要性，因此他還特地花費(fèi)重金聘請(qǐng)了職業(yè)經(jīng)理人，幫福瑞達(dá)生物的玻尿酸產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)。

事實(shí)證明，趙燕在經(jīng)營(yíng)管理方面的經(jīng)驗(yàn)確實(shí)比郭學(xué)平豐富很多。在職業(yè)經(jīng)理人的管理之下，玻尿酸也很快被大眾所熟知。

伴隨著國(guó)內(nèi)醫(yī)美市場(chǎng)的不斷興起，福瑞達(dá)生物的銷(xiāo)售額也在不斷增長(zhǎng)。

2017年的時(shí)候，福瑞達(dá)生物正式在港交所上市，成為我國(guó)玻尿酸第一股。

現(xiàn)如今福瑞達(dá)生物已經(jīng)成了全球最大的玻尿酸原材料供應(yīng)商，在玻尿酸市場(chǎng)當(dāng)中的地位舉重若輕。

而福瑞達(dá)生物之所以能夠取得這樣的成就，主要也是得益于郭學(xué)平獨(dú)創(chuàng)的生物發(fā)酵icon方法。

通過(guò)這種方法來(lái)提煉和制備玻尿酸，會(huì)比傳統(tǒng)的方法更加高效。因此，在成本降低的情況之下，福瑞達(dá)生物的玻尿酸原材料價(jià)格也從原來(lái)的2000元下降到了200元每克。

有了價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，福瑞達(dá)生物的交易額自然會(huì)直線上漲。即使是韓方的進(jìn)口玻尿酸，受歡迎程度也比不上福瑞達(dá)生物的玻尿酸。

現(xiàn)如今，華熙生物也憑借著玻尿酸成了很多大牌化妝品的合作供應(yīng)商。憑借著玻尿酸產(chǎn)品的添加，這些大牌化妝品也能賣(mài)出一個(gè)更好的價(jià)格。

不過(guò)很多人都不知道的是玻尿酸雖然售價(jià)昂貴，但是成本價(jià)格卻不過(guò)20元左右。

成本20元每支的玻尿酸在市場(chǎng)上能夠賣(mài)到5000元，其中的利潤(rùn)空間也是可想而知的。也正是因此，華熙生物才會(huì)憑借著玻尿酸賺得盆滿缽滿。

就目前來(lái)看，內(nèi)地玻尿酸市場(chǎng)基本上都已經(jīng)被華熙生物所壟斷。即使是在全球市場(chǎng)當(dāng)中，華熙生物的供應(yīng)份額占比也高達(dá)36%。

不過(guò)雖然本地玻尿酸的價(jià)格仍然相對(duì)較高，但是和進(jìn)口玻尿酸的價(jià)格相比，5000元每支的價(jià)格已經(jīng)算相對(duì)比較劃算了。

如果是瑞萊2號(hào)或者是艾莉薇這些品牌，那么所需花費(fèi)的成本就更多了。這些進(jìn)口玻尿酸的毛利率水平，基本上都在90%以上。

也正是因此，越來(lái)越多的人開(kāi)始覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)玻尿酸產(chǎn)品都只不過(guò)是在交“智商稅”罷了。

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