進(jìn)入2023年,在文藝創(chuàng)作領(lǐng)域,最受關(guān)注的市場(chǎng)莫過于“復(fù)蘇”的線下演出了。無論是演唱會(huì),還是音樂節(jié),秒出秒沒的票倉(cāng),投射出大家對(duì)它重新回歸的熱情和喜愛。
但是另一方面,也有很多值得思考的問題相繼產(chǎn)生:比如說,居高不下的票價(jià)、票販子黃牛以及缺位的服務(wù)質(zhì)量,都在對(duì)外傳達(dá),國(guó)內(nèi)線下演出市場(chǎng)還有一些改進(jìn)的空間。也許,只有扳倒這些“攔路虎”,音樂市場(chǎng)才能步入健康發(fā)展的新階段。
(資料圖片)
其實(shí),關(guān)于線下演出市場(chǎng)亂象的問題,國(guó)外也存在,同時(shí),也讓不少樂迷和從業(yè)人員感到頭疼。早在2019年6月,美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家艾倫·克魯格就撰寫出《搖滾吧,經(jīng)濟(jì)學(xué)》一書,對(duì)世界音樂產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分析。
艾倫·克魯格梳理發(fā)現(xiàn),就供需關(guān)系而言,過去美國(guó)演唱會(huì)的票價(jià)往往定得過低。但是近年來演唱會(huì)門票的平均價(jià)格在不斷飆升,自20世紀(jì)90年代末以來,與通貨膨脹相比,演唱會(huì)票價(jià)上漲的速度要快得多:平均票價(jià)上漲了190%,而同期整體消費(fèi)價(jià)格的漲幅只有59%。這一時(shí)期演唱會(huì)的平均票價(jià)的增長(zhǎng)速度超過了醫(yī)療保健的增長(zhǎng)速度。
舉例而言,美國(guó)購(gòu)買演唱會(huì)門票的平均價(jià)格從1981年的12美元上升到了2017年的69美元,倘若只隨總體通貨膨脹率增長(zhǎng),2018年演唱會(huì)的門票價(jià)格應(yīng)該是32美元。
為什么演唱會(huì)門票極速狂飆?艾倫·克魯格認(rèn)為,這很可能反映出了以下事實(shí):當(dāng)一個(gè)國(guó)家變得更加富裕,消費(fèi)者對(duì)休閑活動(dòng)的需求會(huì)隨著時(shí)間的推移而增加?!澳撤N程度上,演唱會(huì)票價(jià)的上漲,反映了娛樂活動(dòng)成本的普遍上漲。”
促使票價(jià)上升的原因,還包括黃牛搶票、鈔票。在這本書中,艾倫·克魯格也談到了“如何利用票務(wù)創(chuàng)新來管制‘黃牛黨’”的問題,整理文字如下:
長(zhǎng)期以來,門票的二級(jí)市場(chǎng)一直都讓經(jīng)濟(jì)學(xué)家為之著迷。抵押貸款、汽車、股票和債券都存在二級(jí)市場(chǎng):產(chǎn)品一經(jīng)初步發(fā)行和銷售,便可被轉(zhuǎn)售。然而,任何其他轉(zhuǎn)售市場(chǎng)都不像熱門的演唱會(huì)和體育賽事的二級(jí)市場(chǎng)這樣讓消費(fèi)者牢騷滿腹。
為了更多地了解演唱會(huì)門票的二級(jí)市場(chǎng),我在全美30多場(chǎng)演唱會(huì)上進(jìn)行過現(xiàn)場(chǎng)民調(diào)。該項(xiàng)研究是與魁北克大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家瑪麗·康諾利共同進(jìn)行的。我們發(fā)現(xiàn),平均有約10%的演唱會(huì)門票是經(jīng)由黃牛黨在二級(jí)市場(chǎng)上完成轉(zhuǎn)售的。碰上最熱門的演出,這一數(shù)據(jù)能輕易突破30%。平均轉(zhuǎn)售價(jià)要比原價(jià)高出約50%。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家萊斯利和索倫森還創(chuàng)建了一個(gè)復(fù)雜的消費(fèi)者和票販子的行為模型,用以模擬轉(zhuǎn)售市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者利益的影響。他們得出了一個(gè)的結(jié)論:盡管通過二級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)售門票的確提高了門票銷售的分配效率,但這一好處卻因?yàn)樵谝患?jí)市場(chǎng)購(gòu)買門票的競(jìng)爭(zhēng)變得越發(fā)激烈以及二級(jí)市場(chǎng)中存在的交易成本而被部分抵消了。待一切塵埃落定,最大的贏家還是那些職業(yè)票販子。
藝人或立法者可以采取措施限制門票轉(zhuǎn)售,并通過壓制二級(jí)市場(chǎng)來幫助粉絲。
泰勒·斯威夫特(美國(guó)歌手)是推行“粉絲認(rèn)證”機(jī)制的先驅(qū)。具體做法是:如果能證明自己對(duì)某位藝人的忠誠(chéng)度,比如說,購(gòu)買過她的專輯或周邊商品,通過社交媒體與她的贊助商互動(dòng),或是看過她的音樂視頻,那么你獲得購(gòu)買碼的可能性就會(huì)大大增加。
這個(gè)辦法能達(dá)到兩個(gè)目的:首先,她得以通過采用價(jià)格歧視的方式,優(yōu)待購(gòu)買過其周邊商品的粉絲,讓后者更有可能買到演出門票。其次,這種技術(shù)還能讓藝人及其贊助商更直接地與粉絲進(jìn)行互動(dòng)。
她還曾嘗試用另一項(xiàng)創(chuàng)新——慢速票務(wù)模式——對(duì)二級(jí)市場(chǎng)實(shí)施進(jìn)一步的限制,將巡演門票不一次性售出,這樣即使在門票首售日過后很久,粉絲仍舊能買到門票。
隨著音樂產(chǎn)業(yè)不斷從社區(qū)聚會(huì)向市場(chǎng)化發(fā)展,同時(shí)技術(shù)的發(fā)展讓藝人與粉絲建立起更緊密的聯(lián)系,并且利用價(jià)格歧視來實(shí)現(xiàn)收入最大化,我們應(yīng)當(dāng)可以期待將來會(huì)有更多的演唱會(huì)票務(wù)創(chuàng)新的出現(xiàn)。
文字整理自湖南文藝出版社《搖滾吧,經(jīng)濟(jì)學(xué)》
揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾?孫慶云
校對(duì) 徐珩
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