每經(jīng)記者：熊嘉楠 每經(jīng)編輯：梁梟

5月26日上午，五糧液（SZ000858，股價(jià)170.1元，市值6603億元）在四川宜賓召開2022年年度股東大會(huì)。五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長(zhǎng)曾從欽，股份公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理蔣文格等公司董事、監(jiān)事、高管出席大會(huì)。

(資料圖)

不同于往年，本屆股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)熱度極高，包括私募大佬林園等均出席會(huì)議并提問?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者粗略統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)參與的投資機(jī)構(gòu)代表及個(gè)人投資者等超300人。

五糧液2022年年度股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

圖片來源：企業(yè)供圖

曾從欽表示，過去一年，公司實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定增長(zhǎng)和布局長(zhǎng)遠(yuǎn)“雙統(tǒng)籌”，經(jīng)濟(jì)總量和發(fā)展質(zhì)量“雙提升”，繼續(xù)保持了穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好的穩(wěn)健發(fā)展勢(shì)頭。公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入739.69億元、同比增長(zhǎng)11.72%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)266.91億元、同比增長(zhǎng)14.17%。營(yíng)收、利潤(rùn)總額連續(xù)7年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，公司管理層對(duì)投資者關(guān)于分紅、核心產(chǎn)品動(dòng)銷、系列酒等未來發(fā)展規(guī)劃作了解答。

將鞏固提升第八代五糧液千元價(jià)位帶核心大單品地位

2022年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收739.69億元，同比增長(zhǎng)11.72%；歸母凈利潤(rùn)266.91億元，同比增長(zhǎng)14.17%。2023年第一季度，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收311.39億元，同比增長(zhǎng)13.03%；歸母凈利潤(rùn)125.42億元，同比增長(zhǎng)15.89%。

產(chǎn)品方面，去年，五糧液產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收553.35億元，同比增長(zhǎng)12.67%。五糧液產(chǎn)品的穩(wěn)定增長(zhǎng)是公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?，第八代五糧液作為公司核心產(chǎn)品之一，產(chǎn)品未來價(jià)格目標(biāo)是市場(chǎng)關(guān)注的重點(diǎn)。

曾從欽表示，未來五糧液將深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，持續(xù)完善“1+3”產(chǎn)品矩陣。即鞏固提升第八代五糧液千元價(jià)位帶核心大單品。堅(jiān)持經(jīng)典五糧液的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品地位，針對(duì)性推出限量定制版經(jīng)典系列產(chǎn)品；鞏固樹立“王冠上的明珠”501五糧液價(jià)值標(biāo)桿，有序推動(dòng)申購(gòu)工作；堅(jiān)持品質(zhì)導(dǎo)向、風(fēng)味導(dǎo)向、健康導(dǎo)向，加大高端個(gè)性化文化酒產(chǎn)品開發(fā)力度，著力提升五糧液·紫氣東來、生肖文化酒、陳年五糧液的影響力。

曾從欽發(fā)表演講 圖片來源：企業(yè)供圖

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提問環(huán)節(jié)，在投資者問及公司第八代五糧液未來的量?jī)r(jià)策略時(shí)，五糧液股份公司副總經(jīng)理劉洋表示：“公司堅(jiān)持有量才有價(jià)，有價(jià)才有市。區(qū)域市場(chǎng)計(jì)劃量要與本市場(chǎng)需求相匹配，經(jīng)銷商計(jì)劃量要與其真實(shí)動(dòng)銷能力相匹配，同時(shí)通過數(shù)字化營(yíng)銷等科學(xué)調(diào)控手段，逐步地提升價(jià)值價(jià)格回歸，確保市場(chǎng)良性發(fā)展?！?/p>

南京證券在5月19日的研報(bào)中認(rèn)為，第八代五糧液為千元價(jià)格帶品牌力最強(qiáng)的大單品，即使在消費(fèi)場(chǎng)景受限的情況下，依然牢牢站穩(wěn)龍頭地位。在消費(fèi)逐步復(fù)蘇的背景下，五糧液成為行業(yè)量?jī)r(jià)風(fēng)向標(biāo)。全年來看，第八代五糧液放量疊加文創(chuàng)酒等非標(biāo)產(chǎn)品提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對(duì)總團(tuán)購(gòu)渠道拓展優(yōu)化渠道布局，保障公司雙位數(shù)增長(zhǎng)。

值得一提的是，公司今年擬向全體股東每10股派37.82元（含稅），現(xiàn)金分紅總額為146.80億元，分紅比例為55%，分紅金額再創(chuàng)新高。近八年來，五糧液分紅率維持在50%左右。自1998年上市至今，公司累計(jì)實(shí)施了21次現(xiàn)金分紅，分紅金額共計(jì)760億元，是上市以來募集資金總額的19倍。在深市白酒公司中，五糧液累計(jì)現(xiàn)金分紅額排名第一。

對(duì)于投資者提出的公司未來分紅比例的問題，曾從欽表示，五糧液始終秉持“為消費(fèi)者創(chuàng)造美好，為員工創(chuàng)造幸福，為投資者創(chuàng)造良好回報(bào)”初心使命，堅(jiān)持在企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展下，繼續(xù)與大家共享發(fā)展成果，逐步提高分紅比例。

曾從欽還表示，中國(guó)白酒已經(jīng)進(jìn)入結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)的周期，隨著中等收入和高凈值人群的增加，市場(chǎng)對(duì)高端白酒的需求也在增長(zhǎng)。整個(gè)高端白酒，特別是千元價(jià)格帶的市場(chǎng)供給還是偏緊。他指出，五糧液未來將實(shí)心干事、科學(xué)作為，以“穩(wěn)”應(yīng)變、以“進(jìn)”固穩(wěn)，拔節(jié)起勢(shì)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng)，以企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)固的高質(zhì)量發(fā)展和實(shí)實(shí)在在的更好業(yè)績(jī)回報(bào)投資者的信任和支持。

“五一”動(dòng)銷旺盛，未來將大力拓展直營(yíng)渠道

過去一年多以來，行業(yè)經(jīng)過深度調(diào)整，庫(kù)存與動(dòng)銷一直是行業(yè)最為關(guān)注的焦點(diǎn)。作為春節(jié)后的首個(gè)消費(fèi)旺季，現(xiàn)場(chǎng)亦有投資者問及公司五一期間公司產(chǎn)品動(dòng)銷情況。

劉洋對(duì)此回答道，公司產(chǎn)品動(dòng)銷從今年年初開始持續(xù)增長(zhǎng)，增速非常快。今年至今，公司26個(gè)營(yíng)銷大區(qū)的銷售都實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，很多大區(qū)實(shí)現(xiàn)了20%以上的增長(zhǎng)?！啊逡弧陂g，五糧液線下動(dòng)銷同比增長(zhǎng)約100%，線上動(dòng)銷同比增長(zhǎng)約150%?！惫緞?dòng)銷旺盛，產(chǎn)品開瓶率也很高，所以庫(kù)存消化很快。

2022年，公司經(jīng)銷模式實(shí)現(xiàn)營(yíng)收404.92億元，同比增長(zhǎng)7.19%，直銷模式增長(zhǎng)明顯，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收270.7億元，同比增長(zhǎng)13%。經(jīng)銷商方面，全國(guó)各區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，截至報(bào)告期末，經(jīng)銷商共3144家。其中五糧液經(jīng)銷商2489家，比上年同期增加435家。

對(duì)于未來渠道的建設(shè)，曾從欽表示，主要從持續(xù)優(yōu)化傳統(tǒng)經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)、大力推進(jìn)直營(yíng)渠道建設(shè)以及加強(qiáng)新興創(chuàng)新渠道建設(shè)3個(gè)方面拓展渠道建設(shè)的廣度。同時(shí)構(gòu)建“消費(fèi)圈層+消費(fèi)場(chǎng)景”的市場(chǎng)拓展培育新模式。

具體來看，優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)方面，強(qiáng)化五糧液優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷權(quán)的稀缺性，提升優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的收益，堅(jiān)定不移扶商、優(yōu)商、強(qiáng)商。直營(yíng)渠道建設(shè)方面，“三店一家”即“五糧濃香、和美萬(wàn)家”重點(diǎn)形象店、五糧液專賣店、文化體驗(yàn)店、五糧液酒家；完成第五代專賣店推廣建設(shè)，加快推進(jìn)智慧門店建設(shè)，持續(xù)加大空白市場(chǎng)布局、新增300家專賣店；加快建成千企直銷網(wǎng)絡(luò)，從內(nèi)購(gòu)會(huì)、標(biāo)品定制等維度加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)考核。

集中力量打造系列酒大單品

2022年五糧液系列酒收入122.3億元。按照規(guī)劃，預(yù)計(jì)到“十四五”末，五糧液系列酒營(yíng)收要力爭(zhēng)突破200億元。因此，未來系列酒的增長(zhǎng)也備受關(guān)注。

會(huì)上，某券商分析師提出，春節(jié)以后，行業(yè)層面100元～300元價(jià)格帶的消費(fèi)有不錯(cuò)表現(xiàn)，公司在五糧濃香產(chǎn)品上未來有哪些發(fā)展規(guī)劃？

五糧液2022年年度股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

圖片來源：企業(yè)供圖

對(duì)此，五糧液股份公司副董事長(zhǎng)張宇回復(fù)道，“五糧濃香產(chǎn)品作為公司雙輪驅(qū)動(dòng)的重要組成部分，2023年要按照公司的戰(zhàn)略安排部署，繼續(xù)堅(jiān)持‘三性一度’‘三個(gè)聚焦’的原則，集中力量打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊這些大單品，根據(jù)品牌的調(diào)性以及差異化、精準(zhǔn)化的銷售政策，進(jìn)一步提升品牌形象、品牌價(jià)值和市場(chǎng)份額。”

同時(shí)，張宇還向投資者透露了五糧濃香核心產(chǎn)品近期的市場(chǎng)情況?！敖衲晡逶?，五糧春的開瓶率非常好，創(chuàng)造了五糧春歷史最高開瓶紀(jì)錄，單日掃碼最高超過10萬(wàn)瓶。”

對(duì)于五糧濃香市場(chǎng)具體打法，張宇進(jìn)一步表示：“主要分為三項(xiàng)重點(diǎn)工作，第一項(xiàng)就是市場(chǎng)的分級(jí)分類的深度建設(shè)；第二消費(fèi)者全程全員的全面培育；第三營(yíng)銷銷售方式的創(chuàng)新?！?/p>

張宇表示，通過這幾個(gè)重點(diǎn)工作推動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)效率進(jìn)一步提升，以更好的業(yè)績(jī)來回報(bào)公司消費(fèi)者的厚愛、信任和支持。

封面圖片來源：企業(yè)供圖

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