2023年5月22日洋河股份（002304）發(fā)布公告稱公司于2023年5月18日召開(kāi)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。

具體內(nèi)容如下：

(相關(guān)資料圖)

問(wèn)：1．從渠道反饋看，在本土市場(chǎng)尤其是南京市場(chǎng)，來(lái)自競(jìng)品的壓力巨大，增速滯后于競(jìng)品。公司采取哪些措施應(yīng)對(duì)？截至目前公司的發(fā)貨進(jìn)度是多少？渠道庫(kù)存情況如何？公司是通過(guò)什么措施監(jiān)控庫(kù)存？

答：尊敬的投資者，您好！2022 年，公司對(duì)南京市場(chǎng)的發(fā)展較為關(guān)注，對(duì)組織架構(gòu)、人員配備、資源配稱等方面進(jìn)行調(diào)整，南京市場(chǎng)也對(duì)產(chǎn)品布局、經(jīng)銷(xiāo)商布局、市場(chǎng)秩序等方面進(jìn)行了全面的梳理調(diào)整，目前已取得一定效果，并逐步向良性方向發(fā)展。公司通過(guò)數(shù)字化工具監(jiān)控庫(kù)存，庫(kù)存總體良性。

問(wèn)：2．請(qǐng)現(xiàn)階段公司高端白酒庫(kù)存，什么時(shí)候能打造上千元高端大氣白酒；怎么看待當(dāng)下公司股價(jià)？希望大股東回購(gòu)，振股東信心。

答：尊敬的投資者，您好！高端產(chǎn)品庫(kù)存較低，感謝您的關(guān)心！

問(wèn)：3．請(qǐng)公司經(jīng)過(guò) 2 年的經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)調(diào)整，現(xiàn)在是否相對(duì)穩(wěn)固？面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司渠道壓貨是否過(guò)多以及下一步的策略？

答：尊敬的投資者，您好！公司經(jīng)銷(xiāo)商總體保持穩(wěn)定，渠道庫(kù)存保持良性，各種動(dòng)銷(xiāo)措施在有序推進(jìn)。

問(wèn)：4．請(qǐng)進(jìn)入今年 5 月份以后各系列銷(xiāo)售情況如何？有多大改善？

答：尊敬的投資者，您好！行業(yè)和消費(fèi)場(chǎng)景不斷復(fù)蘇，銷(xiāo)售逐步改善。5 月份動(dòng)銷(xiāo)情況符合預(yù)期。

問(wèn)：5．進(jìn)入第二季度到目前為止，尤其是五一期間，公司動(dòng)銷(xiāo)情況如何？

答：尊敬的投資者，您好！隨著消費(fèi)場(chǎng)景不斷恢復(fù)，特別是宴會(huì)高峰、五一動(dòng)銷(xiāo)符合預(yù)期。

問(wèn)：6．請(qǐng)目前洋河渠道利潤(rùn)率是怎樣的，和友商比起來(lái)是否足夠激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的活力，公司計(jì)劃如何進(jìn)一步激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性？公司的渠道改革成效如何？

答：尊敬的投資者，您好！渠道利潤(rùn)率符合市場(chǎng)預(yù)期。我們將進(jìn)一步推進(jìn)落實(shí)“1320”經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)商計(jì)劃。公司渠道改革成效符合預(yù)期！

問(wèn)：7．能否介紹下公司年報(bào)及的“1320”戰(zhàn)略具體指的是什么嗎？

答：尊敬的投資者，您好！“1320”工程打造 1 個(gè)夢(mèng)想成長(zhǎng)學(xué)苑強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，賦能經(jīng)銷(xiāo)商及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；實(shí)施 3 項(xiàng)工程強(qiáng)商工程、富商工程、幫商工程，做強(qiáng)、做大經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍。配套 20 條惠商措施激活營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能、賦能數(shù)字化管理、凈化營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境等。

問(wèn)：8．請(qǐng)最近幾年經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量的變化為什么如此大？尤其是省外經(jīng)銷(xiāo)商。退出的一千多家經(jīng)銷(xiāo)商，其所繳納的保證金，變成貨款嗎？

答：尊敬的投資者，您好！2022 年公司經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量總量變化不大，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商增加額和減少額相對(duì)大些，一是公司在 2022 年對(duì)海之藍(lán)進(jìn)行了升級(jí)，很多經(jīng)銷(xiāo)商需要重新簽合同，系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)為新增加的經(jīng)銷(xiāo)商，海之藍(lán)在省外占大部分，所以省外進(jìn)出的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量很大。二是公司繼續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)。退出的經(jīng)銷(xiāo)商保證金公司均按銷(xiāo)售合同的約定予以退還。感謝關(guān)注！

問(wèn)：9．看到目前洋河新增 8 個(gè)名酒事業(yè)部，也聽(tīng)到反映目前一些費(fèi)用決定權(quán)下放到事業(yè)部了。但部門(mén)之間存在各自為政、相互孤立，沒(méi)有把資源充分整合，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商體量變小、凝聚力變?nèi)?，面?duì)競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)，自己太單薄抗擊打能力太弱的情況。而市場(chǎng)有的企業(yè)表面多品牌分開(kāi)運(yùn)作，但實(shí)際公司整體掌握資源整合控制權(quán)。想下洋河在各事業(yè)部獨(dú)立運(yùn)作過(guò)程中是否注意到前述渠道反饋的，有無(wú)不斷細(xì)化調(diào)整方案？

答：尊敬的投資者，您好！公司近兩年組織下沉、決策點(diǎn)下移，同時(shí)在公司面上不斷強(qiáng)化監(jiān)管和多品牌之間協(xié)同。在運(yùn)作過(guò)程中不斷優(yōu)化和調(diào)整組織布局。

問(wèn)：10．1)海、天、夢(mèng)銷(xiāo)售占比，省內(nèi)、外各是多少？2)2022 年，公司窖池的優(yōu)酒率是多少？3)2023 年后是否會(huì)有股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃？4)公司經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)收雖有所升，但離友商還有差距，公司如何看待這個(gè)差距？5)五年內(nèi)，公司是否有擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃？當(dāng)前宿遷生產(chǎn)基地，最多能支撐多少噸的優(yōu)質(zhì)基酒與普通基酒的生產(chǎn)與存儲(chǔ)？

答：尊敬的投資者您好！1)目前省內(nèi)外海、天、夢(mèng)銷(xiāo)售占比基本持平，且省外份額不斷提升。2)公司的優(yōu)級(jí)酒率占 60%以上。3)我們會(huì)不斷加強(qiáng)激勵(lì)體系的研究和構(gòu)建，如后續(xù)有相關(guān)安排，我們會(huì)嚴(yán)格按照相關(guān)法規(guī)履行決策程序和信息披露義務(wù)。4)我們將不斷扶持經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)。5)公司是白酒行業(yè)釀酒產(chǎn)能和儲(chǔ)能規(guī)模最大的企業(yè)，完全可以滿足當(dāng)前及未來(lái)發(fā)展的需求。

問(wèn)：11．關(guān)于貴公司的夢(mèng)之藍(lán)系列高端產(chǎn)品什么時(shí)候能放量增長(zhǎng)，省外市場(chǎng)是否有繼續(xù)擴(kuò)招大經(jīng)銷(xiāo)商的意向？

答：尊敬的投資者，您好！公司高度關(guān)注產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，夢(mèng)之藍(lán)系列產(chǎn)品市場(chǎng)拓展作為公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略，我們從組織架構(gòu)、資源配稱、目標(biāo)導(dǎo)向等方面都做了具體安排，將持續(xù)擴(kuò)大省內(nèi)省外夢(mèng)之藍(lán)產(chǎn)品市場(chǎng)份額。近幾年來(lái)，夢(mèng)之藍(lán)系列產(chǎn)品占公司營(yíng)收比例持續(xù)提升。感謝您的關(guān)注！

問(wèn)：12．公司面對(duì)省內(nèi)強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有沒(méi)有具體措施鞏固和擴(kuò)展自己省內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

答：尊敬的投資者，您好！江蘇整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高、人口規(guī)模大、白酒市場(chǎng)容量大、白酒消費(fèi)氛圍好，近年來(lái)各大酒企越來(lái)越重視江蘇市場(chǎng)，加大了市場(chǎng)運(yùn)作力度，也都取得了不同的成效。江蘇市場(chǎng)作為洋河的大本營(yíng)市場(chǎng)，公司將深化江蘇市場(chǎng)“產(chǎn)品力、品牌力、渠道力”等的建設(shè)，不斷提升市占率。

洋河股份（002304）主營(yíng)業(yè)務(wù)：主要業(yè)務(wù)是白酒的生產(chǎn)與銷(xiāo)售,白酒生產(chǎn)采用固態(tài)發(fā)酵方式,白酒銷(xiāo)售主要采用批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)和線上直銷(xiāo)兩種模式。

洋河股份2023一季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入150.46億元，同比上升15.51%；歸母凈利潤(rùn)57.66億元，同比上升15.66%；扣非凈利潤(rùn)56.66億元，同比上升15.68%；負(fù)債率20.46%，投資收益5774.58萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-1.36億元，毛利率76.6%。

該股最近90天內(nèi)共有37家機(jī)構(gòu)給出評(píng)級(jí)，買(mǎi)入評(píng)級(jí)33家，增持評(píng)級(jí)4家；過(guò)去90天內(nèi)機(jī)構(gòu)目標(biāo)均價(jià)為202.71。

以下是詳細(xì)的盈利預(yù)測(cè)信息：

融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個(gè)月融資凈流入3.37億，融資余額增加；融券凈流出2529.28萬(wàn)，融券余額減少。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，洋河股份（002304）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河優(yōu)秀，盈利能力良好，營(yíng)收成長(zhǎng)性一般。財(cái)務(wù)相對(duì)健康，須關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括：經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流/利潤(rùn)率。該股好公司指標(biāo)4星，好價(jià)格指標(biāo)3星，綜合指標(biāo)3.5星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）

以上內(nèi)容由證券之星根據(jù)公開(kāi)信息整理，與本站立場(chǎng)無(wú)關(guān)。證券之星力求但不保證該信息（包括但不限于文字、視頻、音頻、數(shù)據(jù)及圖表）全部或者部分內(nèi)容的的準(zhǔn)確性、完整性、有效性、及時(shí)性等，如存在問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系我們。本文為數(shù)據(jù)整理，不對(duì)您構(gòu)成任何投資建議，投資有風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)謹(jǐn)慎決策。

關(guān)鍵詞：