【資料圖】

人們購(gòu)買商品，會(huì)遇到商品價(jià)格過高的問題，當(dāng)然也有商品定價(jià)過低，但商家并不會(huì)“虧本大甩賣”，也不會(huì)“賠得底褲都掉了”，而是會(huì)在吆喝賠本的時(shí)候，賺了不少錢。得益于商品和服務(wù)的多種定價(jià)策略，讓商家賺錢的時(shí)候進(jìn)可攻，退可守，游刃有余。

一瓶礦泉水，在超市賣一塊錢一瓶，到了旅游景點(diǎn)竟然可以賣到五塊錢一瓶；一根冰糕，在超市一塊錢一根，到了旅游景點(diǎn)，可以賣到五塊錢一根；一桶爆米花，在農(nóng)村只需要兩塊錢，可是到了電影院，就賣到了十五塊錢；一瓶啤酒，在超市賣到兩塊錢，到了KTV練歌房，竟然賣到二十塊錢，整整漲了十倍。同樣的商品，地方不同，定價(jià)也不同?？墒?，人們就是要消費(fèi)，卻不會(huì)太在乎價(jià)格。尤其是年輕人，受到消費(fèi)主義思想的影響，到處花錢，卻從來不問為什么。

手機(jī)定價(jià)有策略，舊手機(jī)會(huì)自動(dòng)淘汰，而新手機(jī)價(jià)格也不是很貴，仍然保持了以前的價(jià)格，升級(jí)了硬件，價(jià)格卻沒有漲多少，人們都能接受。當(dāng)然，在推出千元機(jī)的同時(shí)，也推出了一批萬(wàn)元機(jī)型，照樣有很大的市場(chǎng)。畢竟，人們的消費(fèi)是分等級(jí)的，有喜歡買千元機(jī)的，就有喜歡買萬(wàn)元機(jī)的，有喜歡蘿卜的，就有喜歡青菜的，自己的錢自己花，別人管不著。于是，就有了各種消費(fèi)層級(jí)，從汽車到襪子，都有消費(fèi)等級(jí)。汽車有上百萬(wàn)的，也有幾萬(wàn)塊錢的，襪子有上千塊錢，也有幾塊錢的。就是曲別針也有上千塊錢的，有幾毛錢的。針對(duì)不同的消費(fèi)群體，定價(jià)不同，就會(huì)出現(xiàn)多點(diǎn)開花的銷售。

服務(wù)也是如此，電話卡有套餐服務(wù)，要是按照通信公司的運(yùn)營(yíng)成本來看，電話費(fèi)用和上網(wǎng)費(fèi)用早就應(yīng)該全部免除了。也就是說，通信公司搭建服務(wù)器、通信塔，雇傭員工等的費(fèi)用早就讓人們償還清了，剩下的除了維護(hù)費(fèi)用，就是純粹賺的那一部分錢了。人們還是要被套餐服務(wù)給套牢了，不但要交電話費(fèi)用，而且還要交流量費(fèi)，算下來，一個(gè)月交的費(fèi)用并不便宜。要是個(gè)人搭建通信設(shè)備，也早就賺得盆滿缽滿了，但是個(gè)人不能搭建信號(hào)塔，就是租用也不行。套餐包月制度會(huì)把人繞在里面，讓人們忽略了通信公司的運(yùn)營(yíng)成本，也忽略了其長(zhǎng)期賺錢的屬性。以為自己使用人家的服務(wù)，就應(yīng)該掏那么多錢，其實(shí)已經(jīng)習(xí)慣成自然了，并不知道資本賺錢的本質(zhì)。還有年票制度，也是要人們掏錢。人們掏錢購(gòu)買的是一年的服務(wù)，卻往往被套牢。只要掏了錢，就不能退。有人購(gòu)買了一年的健身房年卡，卻沒去過幾回，白花了錢，還有的購(gòu)買了年卡，健身房開了三個(gè)月就倒閉了，老板攜款逃走，也就讓年卡會(huì)員們欲哭無淚了。

網(wǎng)絡(luò)服務(wù)定價(jià)很靈活，下載文檔要收費(fèi)，全憑上傳文檔的人來定價(jià)，平臺(tái)抽成，同時(shí)推出包月、包年服務(wù)，推出單篇文檔下載付費(fèi)服務(wù)。視頻網(wǎng)站定價(jià)更為靈活，除了包月、包年服務(wù)，還有去廣告服務(wù)，提前點(diǎn)映服務(wù)，而且購(gòu)買服務(wù)之后，賬號(hào)只能登錄三臺(tái)設(shè)備，登錄超過三臺(tái)設(shè)備就不行了。短視頻網(wǎng)站會(huì)賣課程，會(huì)讓主播帶貨，定價(jià)也是比較靈活的，大多比實(shí)體店的要便宜，甚至推出一塊錢一節(jié)課的服務(wù)，當(dāng)然，課程質(zhì)量不怎么樣，大多是推銷廣告，卻不是在講知識(shí)和文化。有的網(wǎng)站要人們注冊(cè)成為會(huì)員，可以享受站內(nèi)媒體推送，免費(fèi)觀看、下載等服務(wù)，還可以上傳自己的媒體，靠點(diǎn)擊率賺錢。只是，賺錢不容易，而花錢卻很容易——————資本早就設(shè)置好了，等著人們?nèi)刖帜亍?/p>

大集上套圈的人會(huì)定價(jià)，一塊錢買一個(gè)圈，任君自取。人們買了圈就能往那些塑像或生活用品上套了，只要套住了，就算是自己的。大多數(shù)人都套不住，偶爾有一兩個(gè)人套住了，拿到了“獎(jiǎng)品”，高高興興地，以為商家賠了，其實(shí)商家還是賺了。倘若不是第一個(gè)圈套住了“獎(jiǎng)品”，商家就有的賺，更別提很多人都套不住了。有人坐船，船票有定價(jià)；有人坐汽車，汽車的運(yùn)營(yíng)類型不同，定價(jià)也不同；有人要坐火車，火車的運(yùn)營(yíng)類型不同，定價(jià)也不同，甚至火車內(nèi)部的座位都有不同的定價(jià)；飛機(jī)也是如此，有頭等艙、商務(wù)艙、普通艙，同樣都是飛機(jī)內(nèi)部的座位，定價(jià)卻不同。

還有按分鐘計(jì)費(fèi)的，玩游戲的，泡溫泉的，劃船的，用望遠(yuǎn)鏡看太空的，坐過山車的等等，都可以按照分鐘計(jì)費(fèi)，超出了時(shí)間就要掏錢。這種計(jì)費(fèi)模式直接影響了共享單車、共享電動(dòng)車、共享汽車等共享產(chǎn)品，按照分鐘收費(fèi)，還要實(shí)現(xiàn)階梯收費(fèi)，超出使用時(shí)間，費(fèi)用就會(huì)成倍增長(zhǎng)，用價(jià)格限制人們超時(shí)使用。當(dāng)然，權(quán)貴們可以無視，普通人就要掂量掂量了。這種定價(jià)策略還影響到了電費(fèi)和水費(fèi)的定價(jià)，同樣實(shí)現(xiàn)了階梯收費(fèi)。如此一來，權(quán)貴們自然不怕，而普通老百姓就要節(jié)約水電了，不然階梯電費(fèi)和階梯水費(fèi)就讓人受不了，更別提其他的收費(fèi)了。而一旦關(guān)系民生的商品和服務(wù)實(shí)現(xiàn)了階梯收費(fèi)，就能證明資本已經(jīng)完全滲入這些領(lǐng)域，賺錢無下限了。而權(quán)力做了推手，也會(huì)得到一大筆錢。長(zhǎng)此以往，人們習(xí)慣了，權(quán)貴們就能持續(xù)賺錢了。

價(jià)格可以促進(jìn)消費(fèi)，也可以限制消費(fèi)。資本運(yùn)營(yíng)期間，會(huì)實(shí)現(xiàn)多種定價(jià)策略，其本質(zhì)是賺錢，并且要持續(xù)賺錢，而不是顧及什么道德，更不會(huì)顧及人們的工作和生活，只要有的賺，就會(huì)實(shí)現(xiàn)多種定價(jià)，誘惑人們?nèi)刖滞嬉煌媪恕?/p>

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