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4月28日晚，酒鬼酒發(fā)布2022年度報告，實現(xiàn)營業(yè)收入40.5億元，同比增長18.63%；實現(xiàn)凈利潤10.49億元，同比增長17.38%；扣非后凈利潤為10.52億元，同比增長18.78%。

事實上，自中糧收購酒鬼酒以來，酒鬼酒的業(yè)績在持續(xù)穩(wěn)步增長，營業(yè)收入從2015年的6.01億元增長至2022年的40.5億元，年均復(fù)合增長率接近三成；凈利潤則由0.89億元增長至10.49億元，年均復(fù)合增長率接近四成，成為白酒行業(yè)增速最快的公司。

具體來看，酒鬼酒核心產(chǎn)品的競爭力表現(xiàn)穩(wěn)健。酒鬼酒兩大主力品牌內(nèi)參和酒鬼，其中內(nèi)參酒去年實現(xiàn)營收11.57億，同比增長11.88%，占公司營業(yè)收入比例28.57%，毛利率為91.63%；酒鬼系列全年收入22.7億，同比增長18.55%，占公司營業(yè)收入比例為56.06%，毛利率為79.95%，較上一年度有所上升。

根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會公布數(shù)據(jù)，近年以來白酒行業(yè)產(chǎn)能、規(guī)上白酒企業(yè)數(shù)量不斷下降，行業(yè)進入存量市場競爭階段。另一方面，據(jù)中國酒業(yè)經(jīng)濟運行報告，2019年-2022年，我國白酒產(chǎn)業(yè)市場集中度逐年增長，馬太效應(yīng)愈演愈烈。市場加速向名優(yōu)白酒集中，高端、次高端賽道持續(xù)擴容。

為此近年以來酒鬼酒在強調(diào)腰部產(chǎn)品，設(shè)立了紅壇業(yè)務(wù)部以推進紅壇酒鬼深度市場培育。據(jù)悉，紅壇單品年度內(nèi)實現(xiàn)了40%以上的增長，大單品策略的效果逐步顯現(xiàn)。

同時，酒鬼酒銷售費用居高一直被業(yè)內(nèi)詬病，今年也有所調(diào)整。根據(jù)財報顯示，酒鬼酒銷售費用率與上一年度基本持平，管理費用率降低18.95%，財務(wù)費用大幅減少66.38%。

酒鬼酒分管銷售的副總經(jīng)理王哲對藍鯨財經(jīng)記者表示，費用改革的目的就是要推動現(xiàn)有銷售模式進行轉(zhuǎn)變，不斷趨向C端的運營體系搭建，提高費用管理及效能，從而更加適應(yīng)現(xiàn)階段酒鬼酒全國化進程。過去幾年領(lǐng)先行業(yè)的高增長，可能掩蓋了一些不足，需要正視也需要及時調(diào)整，越是行業(yè)波動越要修煉好內(nèi)功，堅持做正確的事情，對企業(yè)長遠發(fā)展負(fù)責(zé)。

王哲透露，今年1-3月，公司開展宴席場次、盒裝換酒、消費者掃碼數(shù)量等各項數(shù)據(jù)均同比增長40%以上；公司回款進度也在逐步恢復(fù)，且發(fā)貨、動銷節(jié)奏與回款吻合，內(nèi)參系列去庫存情況良好，批價較前期有所提升。

同日披露的2023年一季報顯示，酒鬼酒今年Q1實現(xiàn)營收9.65億元，同比下降42.87%；凈利潤為3億元，同比下滑約四成。

酒鬼酒方面表示，一季度同比下滑一方面是因為去年同期基數(shù)較高，另一方面也有公司主動進行策略調(diào)整的因素，基于公司長遠健康發(fā)展考慮，公司正在推進費用改革和產(chǎn)品矩陣結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，致力于推動公司進一步行穩(wěn)致遠。

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