因控股股東向北京大學(xué)捐贈(zèng)1億元市值股票，青稞酒龍頭企業(yè)天佑德酒（002646.SZ）登陸熱搜。4月26日晚間，該公司披露了2022年財(cái)報(bào)。去年全年，天佑德酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.80億元，同比減少7.04%。不過(guò)，該公司盈利能力繼續(xù)上漲，凈利潤(rùn)為7526.60萬(wàn)元，大漲19.05%。

(相關(guān)資料圖)

4月26日，天佑德酒還一并披露了2023年一季報(bào)。當(dāng)季，它的營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別為3.96億元和7714.84萬(wàn)元，較上年同期分別減少6.23%、29.46%。天佑德酒總部位于青海，主要從事以青稞為原料的酒類(lèi)以及葡萄酒的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

“天佑德酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)明顯，2022年整體盈利能力增強(qiáng)?！本祁?lèi)分析師、知趣咨詢(xún)總經(jīng)理蔡學(xué)飛向時(shí)代周報(bào)記者表示，“在存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下，酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻變高，較低的利潤(rùn)水平依然為天佑德酒未來(lái)發(fā)展增加了風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

青稞酒區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)較強(qiáng)，難以實(shí)現(xiàn)大范圍普及。這是天佑德酒進(jìn)一步發(fā)展的最大瓶頸?，F(xiàn)年57歲的李銀會(huì)是天佑德酒的董事長(zhǎng)、實(shí)際控制人。“把（區(qū)域）市場(chǎng)做深做透，把它做到真正屬于你，這才是關(guān)鍵。而不是說(shuō)今天去了，明天又回來(lái)了?！彼饲霸_(kāi)表態(tài)，全國(guó)大面積對(duì)外擴(kuò)張，現(xiàn)在還無(wú)從談起。

圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

難走出青海

天佑德酒是全國(guó)最大的青稞酒生產(chǎn)企業(yè)，主營(yíng)天佑德、互助、八大作坊、世義德、永慶和系列青稞白酒。此外，天佑德酒在美國(guó)加州納帕谷擁有自有葡萄酒酒莊，在美國(guó)本土及國(guó)內(nèi)開(kāi)展葡萄酒業(yè)務(wù)。天佑德酒的市場(chǎng)集中在青海。2022年，公司來(lái)自青海的收入占比為64.67%。

當(dāng)前，白酒業(yè)已進(jìn)入存量市場(chǎng)，馬太效應(yīng)特征明顯。頭部酒企不斷下沉市場(chǎng)，區(qū)域酒企承壓，市場(chǎng)不斷被蠶食。天佑德酒相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)表示，青海是天佑德酒大本營(yíng)，可以解決公司生存問(wèn)題，而外阜市場(chǎng)則是發(fā)展問(wèn)題。未來(lái)公司在銷(xiāo)售模式上，將側(cè)重在擁有消費(fèi)潛力的增量市場(chǎng)。

“比如有一定消費(fèi)基礎(chǔ)的晉陜?cè)ナ袌?chǎng)，該市場(chǎng)對(duì)青稞酒品類(lèi)有足夠的認(rèn)知和了解，且目前已有一定的銷(xiāo)售增量。另外，公司還將持續(xù)關(guān)注有人口基礎(chǔ)、消費(fèi)需求和購(gòu)買(mǎi)力的沿海市場(chǎng)及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份。”天佑德酒相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

近年，天佑德酒為擺脫銷(xiāo)售區(qū)域過(guò)于集中的困擾，不斷發(fā)力品牌和渠道建設(shè)。

2021年底，天佑德酒宣布公司名稱(chēng)變更為“青?；ブ煊拥虑囡乒煞萦邢薰尽保C券簡(jiǎn)稱(chēng)由“青青稞酒”變更為“天佑德酒”，試圖通過(guò)改名，打開(kāi)知名度。天佑德酒主打品牌“天佑德”，作為面向全國(guó)的戰(zhàn)略品牌，定位為中高端產(chǎn)品，主要作為全國(guó)市場(chǎng)及天佑德品牌的發(fā)展。

這些措施收效一般。2022年，天佑德酒自有品牌青稞酒營(yíng)收8.32億元，同比下降9.67%。其中，中高檔青稞酒營(yíng)收6.11億元，同比下降13.89%。

在渠道上，天佑德酒持續(xù)探索和創(chuàng)新直播、電商業(yè)務(wù)發(fā)展模式。財(cái)報(bào)顯示，天佑德酒主要通過(guò)京東、天貓、中酒官網(wǎng)、抖音、拼多多等平臺(tái)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品，2022年，廠家直銷(xiāo)（線上）實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2921萬(wàn)元，比上年減少11.47%。

天佑德酒還將目光放置海外。2013年，天佑德酒開(kāi)始海外布局，出資500萬(wàn)美元在美國(guó)設(shè)立全資子公司Oranos Group，其持有天佑德酒在美國(guó)境內(nèi)的所有股權(quán)和資產(chǎn)，在海外與國(guó)內(nèi)進(jìn)行葡萄酒業(yè)務(wù)，同時(shí)將青稞酒推廣出去。

財(cái)報(bào)顯示，Oranos Group2022年凈利潤(rùn)較上年同期減少70%，呈現(xiàn)出虧損態(tài)勢(shì)。公司表示，凈利潤(rùn)下降主要原因系本報(bào)告期酒莊資產(chǎn)折舊、維護(hù)維修等支岀同比增長(zhǎng)所致。

在蔡學(xué)飛看來(lái)，天佑德酒雖然擁有青海高原生態(tài)、青稞釀酒原料、清香品類(lèi)等差異化優(yōu)勢(shì)，但自身品牌價(jià)值較低，產(chǎn)品溢價(jià)不足。天佑德酒的跨區(qū)域發(fā)展將面臨一線名酒與區(qū)域名酒的雙重?cái)D壓。

捐款大手筆

控股股東大手筆捐資，引發(fā)輿論關(guān)注。

天佑德酒4月17日公告，控股股東青海天佑德科技投資管理集團(tuán)有限公司（下稱(chēng)“天佑德集團(tuán)”）與北京大學(xué)教育基金會(huì)簽署《捐贈(zèng)協(xié)議》，天佑德集團(tuán)擬分五批次向北京大學(xué)教育基金會(huì)無(wú)償捐贈(zèng)其持有的公司股票，總計(jì)價(jià)值1億元市值。

對(duì)此，天佑德酒相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱(chēng)，此次捐贈(zèng)將進(jìn)一步支持助力青藏地區(qū)教育事業(yè)的發(fā)展，加速西部人才的培養(yǎng)與成長(zhǎng)。通過(guò)本基金的設(shè)立，天佑德酒將攜手北京大學(xué)，以青藏高原為核心，在自然環(huán)境、民俗文化高原動(dòng)植物、特色產(chǎn)業(yè)及本地教育等方面，邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域的知名學(xué)者和專(zhuān)家教授與關(guān)心青藏高原發(fā)展的朋友,為促進(jìn)青藏高原文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，貢獻(xiàn)學(xué)者們的經(jīng)驗(yàn)與智慧。

協(xié)議約定，天佑德集團(tuán)于4月17日首次向北京大學(xué)教育基金會(huì)捐贈(zèng)其持有的公司股票410.12萬(wàn)股，占公司總股本的0.87%，首筆捐贈(zèng)股票價(jià)值6000萬(wàn)元。其余四批捐贈(zèng)將在2024年、2025年、2026年、2027年分次進(jìn)行。其中，2024年、2025年、2026年每年捐贈(zèng)的金額不低于500萬(wàn)元，2027年捐贈(zèng)股票的市值補(bǔ)足總捐贈(zèng)市值。

按目前股權(quán)結(jié)構(gòu)，首次捐贈(zèng)完成后，北京大學(xué)教育基金會(huì)將成為天佑德酒第六大股東。這次捐贈(zèng)不會(huì)導(dǎo)致天佑德酒控股股東、實(shí)控人發(fā)生變化，也不會(huì)對(duì)公司治理結(jié)構(gòu)及持續(xù)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重大影響。

近年，上市公司股東向母校大額捐贈(zèng)屢見(jiàn)不鮮。寧德時(shí)代2021年12月3日公告稱(chēng)，寧波瑞庭計(jì)劃向上海交通大學(xué)教育發(fā)展基金會(huì)無(wú)償捐贈(zèng)其持有的公司200萬(wàn)股股票，占寧德時(shí)代總股本0.09%。寧波瑞庭的實(shí)際控制人是寧德時(shí)代創(chuàng)始人曾毓群。

天佑德集團(tuán)成立于2000年3月，李銀會(huì)持股95.5%。李銀會(huì)1983年考入北京大學(xué)地質(zhì)學(xué)系。據(jù)《2015胡潤(rùn)百富榜》，李銀會(huì)曾排名第422位，以80億元財(cái)富值成為青海首富。

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