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每日觀察!大股東剛向北大捐1億元股票!青稞酒巨頭難解小眾問(wèn)題,一季凈利大降近3成
2023-04-28 19:52:15來(lái)源: 時(shí)代周報(bào)

因控股股東向北京大學(xué)捐贈(zèng)1億元市值股票,青稞酒龍頭企業(yè)天佑德酒(002646.SZ)登陸熱搜。4月26日晚間,該公司披露了2022年財(cái)報(bào)。去年全年,天佑德酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.80億元,同比減少7.04%。不過(guò),該公司盈利能力繼續(xù)上漲,凈利潤(rùn)為7526.60萬(wàn)元,大漲19.05%。


(相關(guān)資料圖)

4月26日,天佑德酒還一并披露了2023年一季報(bào)。當(dāng)季,它的營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別為3.96億元和7714.84萬(wàn)元,較上年同期分別減少6.23%、29.46%。天佑德酒總部位于青海,主要從事以青稞為原料的酒類(lèi)以及葡萄酒的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

“天佑德酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)明顯,2022年整體盈利能力增強(qiáng)?!本祁?lèi)分析師、知趣咨詢(xún)總經(jīng)理蔡學(xué)飛向時(shí)代周報(bào)記者表示,“在存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下,酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻變高,較低的利潤(rùn)水平依然為天佑德酒未來(lái)發(fā)展增加了風(fēng)險(xiǎn)?!?/p>

青稞酒區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)較強(qiáng),難以實(shí)現(xiàn)大范圍普及。這是天佑德酒進(jìn)一步發(fā)展的最大瓶頸?,F(xiàn)年57歲的李銀會(huì)是天佑德酒的董事長(zhǎng)、實(shí)際控制人。“把(區(qū)域)市場(chǎng)做深做透,把它做到真正屬于你,這才是關(guān)鍵。而不是說(shuō)今天去了,明天又回來(lái)了?!彼饲霸_(kāi)表態(tài),全國(guó)大面積對(duì)外擴(kuò)張,現(xiàn)在還無(wú)從談起。

圖源:圖蟲(chóng)創(chuàng)意

難走出青海

天佑德酒是全國(guó)最大的青稞酒生產(chǎn)企業(yè),主營(yíng)天佑德、互助、八大作坊、世義德、永慶和系列青稞白酒。此外,天佑德酒在美國(guó)加州納帕谷擁有自有葡萄酒酒莊,在美國(guó)本土及國(guó)內(nèi)開(kāi)展葡萄酒業(yè)務(wù)。天佑德酒的市場(chǎng)集中在青海。2022年,公司來(lái)自青海的收入占比為64.67%。

當(dāng)前,白酒業(yè)已進(jìn)入存量市場(chǎng),馬太效應(yīng)特征明顯。頭部酒企不斷下沉市場(chǎng),區(qū)域酒企承壓,市場(chǎng)不斷被蠶食。天佑德酒相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)表示,青海是天佑德酒大本營(yíng),可以解決公司生存問(wèn)題,而外阜市場(chǎng)則是發(fā)展問(wèn)題。未來(lái)公司在銷(xiāo)售模式上,將側(cè)重在擁有消費(fèi)潛力的增量市場(chǎng)。

“比如有一定消費(fèi)基礎(chǔ)的晉陜?cè)ナ袌?chǎng),該市場(chǎng)對(duì)青稞酒品類(lèi)有足夠的認(rèn)知和了解,且目前已有一定的銷(xiāo)售增量。另外,公司還將持續(xù)關(guān)注有人口基礎(chǔ)、消費(fèi)需求和購(gòu)買(mǎi)力的沿海市場(chǎng)及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份。”天佑德酒相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

近年,天佑德酒為擺脫銷(xiāo)售區(qū)域過(guò)于集中的困擾,不斷發(fā)力品牌和渠道建設(shè)。

2021年底,天佑德酒宣布公司名稱(chēng)變更為“青?;ブ煊拥虑囡乒煞萦邢薰尽保C券簡(jiǎn)稱(chēng)由“青青稞酒”變更為“天佑德酒”,試圖通過(guò)改名,打開(kāi)知名度。天佑德酒主打品牌“天佑德”,作為面向全國(guó)的戰(zhàn)略品牌,定位為中高端產(chǎn)品,主要作為全國(guó)市場(chǎng)及天佑德品牌的發(fā)展。

這些措施收效一般。2022年,天佑德酒自有品牌青稞酒營(yíng)收8.32億元,同比下降9.67%。其中,中高檔青稞酒營(yíng)收6.11億元,同比下降13.89%。

在渠道上,天佑德酒持續(xù)探索和創(chuàng)新直播、電商業(yè)務(wù)發(fā)展模式。財(cái)報(bào)顯示,天佑德酒主要通過(guò)京東、天貓、中酒官網(wǎng)、抖音、拼多多等平臺(tái)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品,2022年,廠家直銷(xiāo)(線上)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2921萬(wàn)元,比上年減少11.47%。

天佑德酒還將目光放置海外。2013年,天佑德酒開(kāi)始海外布局,出資500萬(wàn)美元在美國(guó)設(shè)立全資子公司Oranos Group,其持有天佑德酒在美國(guó)境內(nèi)的所有股權(quán)和資產(chǎn),在海外與國(guó)內(nèi)進(jìn)行葡萄酒業(yè)務(wù),同時(shí)將青稞酒推廣出去。

財(cái)報(bào)顯示,Oranos Group2022年凈利潤(rùn)較上年同期減少70%,呈現(xiàn)出虧損態(tài)勢(shì)。公司表示,凈利潤(rùn)下降主要原因系本報(bào)告期酒莊資產(chǎn)折舊、維護(hù)維修等支岀同比增長(zhǎng)所致。

在蔡學(xué)飛看來(lái),天佑德酒雖然擁有青海高原生態(tài)、青稞釀酒原料、清香品類(lèi)等差異化優(yōu)勢(shì),但自身品牌價(jià)值較低,產(chǎn)品溢價(jià)不足。天佑德酒的跨區(qū)域發(fā)展將面臨一線名酒與區(qū)域名酒的雙重?cái)D壓。

捐款大手筆

控股股東大手筆捐資,引發(fā)輿論關(guān)注。

天佑德酒4月17日公告,控股股東青海天佑德科技投資管理集團(tuán)有限公司(下稱(chēng)“天佑德集團(tuán)”)與北京大學(xué)教育基金會(huì)簽署《捐贈(zèng)協(xié)議》,天佑德集團(tuán)擬分五批次向北京大學(xué)教育基金會(huì)無(wú)償捐贈(zèng)其持有的公司股票,總計(jì)價(jià)值1億元市值。

對(duì)此,天佑德酒相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱(chēng),此次捐贈(zèng)將進(jìn)一步支持助力青藏地區(qū)教育事業(yè)的發(fā)展,加速西部人才的培養(yǎng)與成長(zhǎng)。通過(guò)本基金的設(shè)立,天佑德酒將攜手北京大學(xué),以青藏高原為核心,在自然環(huán)境、民俗文化高原動(dòng)植物、特色產(chǎn)業(yè)及本地教育等方面,邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域的知名學(xué)者和專(zhuān)家教授與關(guān)心青藏高原發(fā)展的朋友,為促進(jìn)青藏高原文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展,貢獻(xiàn)學(xué)者們的經(jīng)驗(yàn)與智慧。

協(xié)議約定,天佑德集團(tuán)于4月17日首次向北京大學(xué)教育基金會(huì)捐贈(zèng)其持有的公司股票410.12萬(wàn)股,占公司總股本的0.87%,首筆捐贈(zèng)股票價(jià)值6000萬(wàn)元。其余四批捐贈(zèng)將在2024年、2025年、2026年、2027年分次進(jìn)行。其中,2024年、2025年、2026年每年捐贈(zèng)的金額不低于500萬(wàn)元,2027年捐贈(zèng)股票的市值補(bǔ)足總捐贈(zèng)市值。

按目前股權(quán)結(jié)構(gòu),首次捐贈(zèng)完成后,北京大學(xué)教育基金會(huì)將成為天佑德酒第六大股東。這次捐贈(zèng)不會(huì)導(dǎo)致天佑德酒控股股東、實(shí)控人發(fā)生變化,也不會(huì)對(duì)公司治理結(jié)構(gòu)及持續(xù)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重大影響。

近年,上市公司股東向母校大額捐贈(zèng)屢見(jiàn)不鮮。寧德時(shí)代2021年12月3日公告稱(chēng),寧波瑞庭計(jì)劃向上海交通大學(xué)教育發(fā)展基金會(huì)無(wú)償捐贈(zèng)其持有的公司200萬(wàn)股股票,占寧德時(shí)代總股本0.09%。寧波瑞庭的實(shí)際控制人是寧德時(shí)代創(chuàng)始人曾毓群。

天佑德集團(tuán)成立于2000年3月,李銀會(huì)持股95.5%。李銀會(huì)1983年考入北京大學(xué)地質(zhì)學(xué)系。據(jù)《2015胡潤(rùn)百富榜》,李銀會(huì)曾排名第422位,以80億元財(cái)富值成為青海首富。

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