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文 | 華商韜略，作者 | 關(guān)雎

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2月13日，宣布5000萬美元，帶資組隊；不到60天，名為“光年之外”的公司正式開張，喊出“加速AGI，普惠人類”的口號。

曾以二當(dāng)家身份拼出萬億級美團(tuán)，然后退休的他，終是另立山頭，成了大當(dāng)家。

01 我只會拼命工作

2003年11月，一個名叫王興的人，給五個朋友發(fā)了封郵件。郵件里描述了美國社交網(wǎng)站有多火爆，順帶著邀請大家一起搞一個。

為表決心，王興連特拉華大學(xué)的博士都不讀了。

有兩個朋友信了他的話，一個是高中同學(xué)賴斌強(qiáng)，另一個正是他的大學(xué)室友，還在中科院讀碩士的王慧文。

據(jù)說在清華讀書時，王興和王慧文一起搞設(shè)計作業(yè)，上臺講PPT的是王興，做筆記的“苦力”永遠(yuǎn)是王慧文。

所以當(dāng)三人團(tuán)隊需要一個程序員的時候，大學(xué)專業(yè)是電子工程、畢業(yè)設(shè)計是焊電路板的王慧文，硬著頭皮一邊自學(xué)，一邊頂了上來。

2005年，抱著破釜沉舟的心態(tài)，對標(biāo)Facebook的校內(nèi)網(wǎng)上線了。

扛下了苦活的王慧文，總覺得自己是趕鴨子上架，始終為技術(shù)自卑的他，卻收獲了來自內(nèi)行的崇拜——很多年后，他在旅行中遇到了一個同行才知道，當(dāng)年有個業(yè)內(nèi)公認(rèn)很難搞定的功能，自己沒幾天就突破了。

這段經(jīng)歷，讓王慧文記住了兩句話，一句是“我是農(nóng)民的孩子，只會拼命工作”，另一句是“君子不器，不要自我定義?！?/strong>這兩句話，貫穿了他整個職業(yè)生涯。

為了主打高校社交，校內(nèi)網(wǎng)的辦公室搬到了高校環(huán)繞的華清嘉園。王興和王慧文帶著人摸進(jìn)大學(xué)晚自習(xí)教室，在黑板寫上“大學(xué)四年你有幾個朋友”，再配上校內(nèi)網(wǎng)的網(wǎng)址；又在春運(yùn)期間租了大巴，只要是校內(nèi)網(wǎng)用戶的大學(xué)生，就可以免費(fèi)去火車站。

靠這些地推招數(shù)，校內(nèi)網(wǎng)不到一年就收集了上百萬用戶。但問題也來了：公司沒錢了。

校內(nèi)網(wǎng)去紅杉路演，周鴻祎掏了500萬美元，可惜給了競爭對手占座網(wǎng)，當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)大佬陳一舟倒是愿意出200萬美元，但態(tài)度卻很倨傲——如果你們不賣，我就拿這錢到市場上砸推廣。

幾個年輕人被激怒了，一手寫了核心代碼的王慧文更是堅決反對。

但他們顯然沒有更好的選擇。

在圍繞賣和不賣爭論了兩個星期后，王興、王慧文和創(chuàng)始團(tuán)隊跑到一家小酒館吃宵夜，所有人都酩酊大醉，嚎啕大哭。王興當(dāng)場撥通陳一舟的電話：我們賣了。

在那個向現(xiàn)實低頭的晚上過后，王興和王慧文都再次成了創(chuàng)業(yè)者。前者帶著團(tuán)隊做出了“飯否”，后者則做了一個二手房交易網(wǎng)站“淘房網(wǎng)”。

在2006年的那個秋天，兩個人不會想到，他們的命運(yùn)還將匯入同一條河流。

02 不折騰 不瞎搞

2010年底，王慧文覺得淘房網(wǎng)的生意，不太好做。

花了好多錢，廣告沒效果，還要和鏈家左暉這樣的線下梟雄搶飯吃。于是他找到王興想討點建議，只聊了幾句，王興就告訴他：“你就別搞了，我這邊發(fā)展挺快的，也比較需要人，你過來吧。”

王慧文就這樣成了美團(tuán)的聯(lián)合創(chuàng)始人。日后，王興把這場重逢津津樂道為“勝利會師”。

但王慧文一進(jìn)美團(tuán)，才發(fā)現(xiàn)自己又上當(dāng)了。

美團(tuán)盯上的生意模式，叫作團(tuán)購。它最早的模式，是找到本地的餐廳酒店KTV，拿下低折優(yōu)惠，然后在網(wǎng)上賣團(tuán)購優(yōu)惠券，消費(fèi)者拿著券去門店享受優(yōu)惠消費(fèi)。

這個模式，因為是消費(fèi)者預(yù)付款，公司拿了錢再和商家結(jié)算，現(xiàn)金流不成問題——在校內(nèi)網(wǎng)上吃過虧的王興，實在不想再因為現(xiàn)金流栽跟頭了。

但有意思的是，和王興抱著同樣想法的公司：有5000家。

這些對手，有更有錢的，也有更有膽的，還有更放得下身段的。

在美團(tuán)把業(yè)務(wù)開到幾十個城市時，市場上已有開到上百城的了。高薪挖墻腳的、請明星代言的、砸電梯廣告的、不搞這些事的王興發(fā)現(xiàn)，美團(tuán)不僅陷入了被動，連上海100多人的團(tuán)隊，都被窩窩團(tuán)挖走了。

更要命的是，團(tuán)購原本是個“兩頭帶價值”的生意，一邊給商戶帶客流，一邊給消費(fèi)者帶實惠，但行業(yè)一亂，事就變了味——商家擔(dān)心團(tuán)購電商卷款跑路，消費(fèi)者擔(dān)心不靠譜。

那段時間，浮躁的氛圍充斥美團(tuán)上下。所有的人，只惦記兩件事，要么像對手一樣花大錢打廣告，要么搞個爆炸式的創(chuàng)新。

望著大街小巷的廣告，公司的基層銷售們怨氣沖天，王慧文下基層去開動員大會，講到一半直接被打斷：王總你別忽悠了，你就告訴我什么時候打廣告，其他我都不想聽。

對于傳播這件事，王慧文自有主意，當(dāng)年的校內(nèi)網(wǎng)之所以推廣成功，就是因為有一批免費(fèi)的代言人。所以即使要花錢，也要花在更有效的地方。

那段時間，美團(tuán)大量利用新聞采訪等免費(fèi)方式做推廣，并且購買了諸如“團(tuán)購”、“拉手”等關(guān)鍵詞，和hao123導(dǎo)航頁，團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站做合作?？雌饋黼m然沒有鋪天蓋地，卻更講究實效。

很多年后，王慧文的評價是：“發(fā)現(xiàn)正確的和不正確的事，避免不正確的事，然后把正確的事做得力度更大一點?！?/p>

王慧文所說的“不正確的事”，莫過于叫停美團(tuán)的瞎折騰。

當(dāng)時美團(tuán)的產(chǎn)品經(jīng)理們，都在絞盡腦汁搞創(chuàng)新產(chǎn)品，雖然絕大多數(shù)沒什么用——王慧文剛到美團(tuán)第二天，就被一位同事拉住，非要他聽一聽關(guān)于“午餐秒殺”的想法。

“這太不靠譜了，不需要創(chuàng)造的地方，非要創(chuàng)造一下?！蓖趸畚挠X得實在不可思議：“他們天天在瞎搞，我們現(xiàn)在主要的工作，應(yīng)該是不折騰、不瞎搞?！?/strong>

于是，他把所有的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人叫到一個辦公室，告訴他們“用戶端產(chǎn)品不要改了，干點別的活。”

03 巧干+苦干

王慧文所說的“正確的事”，是幫助美團(tuán)建立起“另類印象”。

在和王興做了很多次討論后，他們達(dá)成了一個共識：消費(fèi)者對團(tuán)購的認(rèn)知，已經(jīng)被對手用廣告教育得差不多了。如果商戶和消費(fèi)者提起團(tuán)購，首先想起美團(tuán)是做得最好的，這才是最聰明的巧干。

美團(tuán)的重點，被放在了業(yè)務(wù)系統(tǒng)的提升上。這是個針對整個行業(yè)弊病開刀的打法。

當(dāng)時很多網(wǎng)站的做法很粗暴，不僅結(jié)款速度很慢，團(tuán)購過期了還不給退款。這讓消費(fèi)者和商家的體驗都很差。

另外，由于團(tuán)購業(yè)務(wù)非常分散，各個城市的團(tuán)購市場情況，每家團(tuán)購網(wǎng)站的市場份額、增長趨勢、商戶、方案、客單銷售等情況，都可以成為決策的重要參考數(shù)據(jù)。

在2010-2012年間，美團(tuán)先后提升了自己的CRM系統(tǒng)、上單流程、商家數(shù)據(jù)中心、結(jié)款系統(tǒng)、客服中心。

當(dāng)他們用上了自動結(jié)款系統(tǒng)后，許多競爭對手的結(jié)款還要靠上百位員工手工算賬。而斥資1000萬元建成的、有300個坐席的客服中心，是行業(yè)的第一家。

這讓美團(tuán)的銷售開始感到滿意，再和商家談判時，他們都會提到美團(tuán)的客服中心，并且強(qiáng)烈建議大家到客服中心去看看“什么叫正規(guī)的團(tuán)購”。

在2011年，干慣了苦活的王慧文，又給自己找了個苦差事。

他和管技術(shù)的副總裁穆榮均一起，帶著美團(tuán)的技術(shù)團(tuán)隊花了幾個月時間，沒日沒夜地研發(fā)了一套IT系統(tǒng)，把從商家溝通、審核、編輯、上線到后期消費(fèi)者、商家服務(wù)的一整套業(yè)務(wù)流程，都涵蓋在內(nèi)。

在全套信息化的加持下，美團(tuán)的整個運(yùn)營效率提高了2.8倍。更重要的是，這讓美團(tuán)相當(dāng)于有了一個衛(wèi)星，既知道自己的情況，又能不斷統(tǒng)計各個對手的上單和銷售情況，并加以分析利用。

整套打法的影響有多大？

在那之后，整個團(tuán)購行業(yè)的門檻都被抬高了，兩三個人一臺電腦就能搞團(tuán)購業(yè)務(wù)的時代成為歷史。當(dāng)時甚至有做團(tuán)購的朋友指責(zé)王慧文：我本來活得好好的，你們就這樣把我做死了。

兩年時間，“千團(tuán)大戰(zhàn)”落幕，表面按兵不動的美團(tuán)，最后熬死了絕大多數(shù)競爭對手。2013年，他們一口氣開了70個城市的業(yè)務(wù)。

2013年春天，美團(tuán)盯上了一塊新業(yè)務(wù)：外賣。

帶著一個研究團(tuán)隊，王慧文仔細(xì)研究了三家送外賣的企業(yè)：美國的標(biāo)桿GrubHub、中國的到家美食會，以及餓了么。

對于餓了么的研究，讓王慧文有了一個新發(fā)現(xiàn)——在餓了么進(jìn)駐的12個城市里，訂單量從1到5分別是上海、北京、廣州、杭州、福州。

有深厚地推經(jīng)驗的王興和王慧文馬上意識到，如果福州這樣的城市還能排到第五，那么餓了么一定留下了大量的空白市場，比如武漢、成都、重慶、天津這些人口更密集的城市。

同時，王慧文決定“再辛苦也要做”的線下調(diào)查，支持了這個判斷：餓了么只把有外賣業(yè)務(wù)的餐廳放到了網(wǎng)上。

接下來發(fā)生的，就是一場席卷外賣業(yè)的地面攻勢。

憑借在團(tuán)購時代的大量商戶資源，美團(tuán)殺向了外賣業(yè)務(wù)。在幫助更多商戶獲客的同事，用戶也因為供給增加，有了更多選擇。

在2013年12月，美團(tuán)外賣一經(jīng)公布，就立刻進(jìn)駐了13個城市。其中有18個是餓了么完全沒進(jìn)駐的空白市場，美團(tuán)的單日成交額也立刻沖破億元大關(guān)。

整個外賣市場，一下子變成了雙雄分庭抗禮的局面。

而后發(fā)生的變化，成為了媒體反復(fù)描述的故事。2017年的春節(jié)，面對靠著融資補(bǔ)貼，咄咄逼人的餓了么，王慧文和王興決定還手——仍然用一個苦熬苦干的“笨辦法”。

通過逐個計算騎手?jǐn)?shù)量、估算運(yùn)力和物資儲備，王慧文和王興摸清了自己的家底——如果春節(jié)不停業(yè)，需要怎么保障？

那一年，美團(tuán)打出“春節(jié)不打烊”的口號，靠著遠(yuǎn)高于同行的騎手返崗率。美團(tuán)不僅拿回了被餓了么短暫搶走的市場份額，還順帶練了兵——自此之后，春節(jié)期間不送外賣，成了行業(yè)歷史。

經(jīng)此一役，在整個外賣行業(yè)，美團(tuán)成了當(dāng)之無愧的老大。

而此時的美團(tuán)，已經(jīng)構(gòu)建起了到店事業(yè)群、大零售事業(yè)群、酒店旅游事業(yè)群和出行事業(yè)部四大業(yè)務(wù)體系，獨自支撐其二的王慧文，也成了和美團(tuán)相互成就的“二號首長”。

04 老王再出發(fā)

2020年，美團(tuán)的總市值突破了萬億港元大關(guān)，最高時逼近兩萬億港元。與此同時，王慧文的身價也跟著突破了100億，成為了互聯(lián)網(wǎng)富豪榜上的?？汀?/p>

但也正是在這一年，風(fēng)光無限的王慧文又一次決定退休。他的理由是：經(jīng)過了十年的奮斗和搏殺，已經(jīng)到了需要休息的時候了。

只是熟悉他的人都知道，這可能只是他的一廂情愿。

在美團(tuán)時代，王慧文幾次被離職的下屬拉黑微信，原因是，他總是會在別人離職前，來上兩句不好聽的大實話。

即使面對采訪，他的話也不怎么好聽。

在一次采訪中，王慧文甩出了一句很招人恨的話：

有擔(dān)當(dāng)?shù)墓芾碚?，?yīng)該把下屬從“愚昧之巔”推下“絕望之谷”，至于對方能不能靠自己爬上“開悟之坡”，那就全看個人的造化了。

作為經(jīng)歷了兩個時代的互聯(lián)網(wǎng)老兵，慧文顯然跨越過愚昧山峰，也走出過絕望之谷。兇狠、苦干和謀略是王慧文身上最顯著的標(biāo)簽。這樣一個人，對待他人、對待市場始終“兇狠”，對待自己，同樣不太可能溫柔。

在退休了一段時間后，2022年4月，人們發(fā)現(xiàn)，王慧文把自己的簽名改成了“正在學(xué)習(xí)Crypto”。但正當(dāng)人們等待他在加密貨幣領(lǐng)域搞些動靜的時候，王慧文卻在等待一個可能給世界帶來更多改變的東西。

2023年，由硅谷人工管理公司OpenAI開發(fā)的ChatGPT突然爆火。它不僅能寫文章、敲代碼，甚至被部分科學(xué)家認(rèn)為具備同人類兒童相當(dāng)?shù)男闹恰?/p>

這讓王慧文看到了再做一次大事的可能性。

2月13日，蟄伏已久的王慧文宣布以5000萬美元帶資組隊、打造屬于中國的OpenAI。

國內(nèi)已知成就最大的創(chuàng)業(yè)者、當(dāng)下最火熱的概念，這個組合很快就俘獲了頂級投資人的心。

畢竟在這些投資圈大佬的眼里，想要顛覆行業(yè)，光有技術(shù)的人不行，光有資金的人也不行。真正能做到這一切的，是既有技術(shù)基因和長期主義信仰，又能在投資圈呼風(fēng)喚雨的創(chuàng)業(yè)者。

這些標(biāo)簽，恰恰都是王慧文具備的，這也讓他收獲了一系列看好之聲。

真格資本的戴雨森，表示自己在過去幾年“一直在和老王聊未來的方向，為老王的情懷和愿景深深感動”；而源碼資本創(chuàng)始人曹毅在朋友圈表示，“祝賀老王等到了，行業(yè)也等到了老王出山?！?/p>

在看好之外，王慧文的新一輪創(chuàng)業(yè)，還收獲了最重要的資源——資金。據(jù)王慧文自己透露，盡管團(tuán)隊還在組建中，但下輪融資已經(jīng)有頂級VC認(rèn)購2.3億美金。

4月6日，作為王慧文事業(yè)的新一站：北京光年之外科技有限公司正式成立。

在即刻動態(tài)中，王慧文寫下了光年之外的目標(biāo)：光年之外將致力于推動實現(xiàn)通用人工智能與普惠人類。

作為聯(lián)合創(chuàng)始人，人工智能專家劉江的解釋更直白：打造中國AI大模型夢之隊，對標(biāo)OpenAl，打造中國自己的ChatGPT和基礎(chǔ)大模型。

在光年之外的創(chuàng)始人團(tuán)隊中，還包括有“搜狗輸入法之父”之稱的馬占凱。

美團(tuán)創(chuàng)始人王興也在朋友圈表示，將以個人身份參與王慧文創(chuàng)業(yè)的A輪融資，并將任職光年之外董事。

這一次，王慧文能再做成一次大事嗎？

給他潑冷水的人，并不少。

有人說，OpenAI在美國的確能以很少的收入支撐很高的估值，獲得長久的資金支持，但在國內(nèi)，很難有拿VC的錢做技術(shù)驅(qū)動創(chuàng)新的環(huán)境，這么做顯然不太現(xiàn)實。

還有人說，技術(shù)上的追趕從來都沒那么簡單。

單從成本端以及數(shù)據(jù)積累來看，訓(xùn)練AI需要龐大算力支持；而ChatGPT的硬件，要3萬張頂級GPU，加上CPU、內(nèi)存、硬盤、網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)中心的電源與建筑，投資接近100億人民幣。訓(xùn)練一次要幾個月，巨大的物料、電力成本之外，還有軟件開發(fā)的費(fèi)用。

對于剛?cè)刖值男」径?，勝算顯然在類似于BAT這樣擁有自主云計算平臺、且掌握大量用戶的互聯(lián)網(wǎng)公司一邊。

作為資深創(chuàng)業(yè)者，這樣的現(xiàn)實難題，王慧文是有預(yù)料的。

為了夯實底層AI的技術(shù)能力，并購是王慧文選擇的捷徑之一，由袁進(jìn)輝創(chuàng)立的國產(chǎn)AI架構(gòu)公司一流科技，已經(jīng)與王慧文達(dá)成了并購意向。

這是一家致力于研究AI框架的科技企業(yè)，公司的成果，可以在基礎(chǔ)層面上提高算力、算法效率，充分釋放芯片潛力，顯然，王慧文的并購動作，是在為打造中國版ChatGPT，找到更好的底層支撐。

和中國互聯(lián)網(wǎng)曾經(jīng)創(chuàng)造的那些故事一樣，奇跡往往誕生于對常識的打破。

如果二十年前有人說，掀起了互聯(lián)網(wǎng)革命的美國會被中國趕上、甚至反超，每個人都覺得是天方夜譚。但在基建狂魔的硬件加持下，人口更多、市場更大、數(shù)據(jù)優(yōu)勢更強(qiáng)的中國，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們的不斷追趕下，最終讓一個個萬億巨頭拔地而起。

只要雄心壯志不滅，奇跡就總會發(fā)生。

參考資料：

[1]《王慧文一條朋友圈，頂級VC掏了15億》投中網(wǎng)

[2]《AI學(xué)習(xí)者王慧文》21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道

[3]《美團(tuán)王慧文：很少人知道自己在愚昧之巔》筆記俠

[4]《王慧文無心與李彥宏「斗法」》新眸

[5]《美團(tuán)憑什么》飯統(tǒng)戴老板

[6]《餓了么、美團(tuán)領(lǐng)銜的這場饑餓游戲，最終誰會活著？》財經(jīng)天下周刊