（2023年3月28日，香港）─ 中國最大的水果零售經(jīng)營商深圳百果園實業(yè)（集團）股份有限公司（「百果園」或「集團」；股份編號：2411）公布截至2022年12月31日止（「報告期內(nèi)」）的全年業(yè)績。

報告期內(nèi)，集團收入為人民幣11,312.0百萬元，較去年同期增長9.9%；銷售水果及其他食品的收入占集團總收入的97.1%。毛利同比增長13.6%達人民幣1,314.3百萬元；毛利率同比上升0.4個百分點至2022年度的11.6%。百果園于報告期內(nèi)持續(xù)拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，并成功透過好吃水果及有利的定價策略擴大客戶基礎(chǔ)，公司擁有人應(yīng)占利潤同比增長40.4%并錄得人民幣323.3百萬元；每股基本盈利為人民幣0.216元（2021年度:人民幣0.154元）。董事會建議派付報告期內(nèi)股息每股人民幣0.076元。

(資料圖片)

百果園董事長兼執(zhí)行董事余惠勇先生表示：“本人欣然宣布集團于 2022 年度的業(yè)績表現(xiàn)亮麗。集團于今年初完成首次公開發(fā)售，H股股份成功于2023年1月16日在香港聯(lián)合交易所主板上市，實現(xiàn)集團歷史上的一個重要里程碑，我們很高興能在上市后交出如此亮麗的第一份成績單。百果園是中國水果行業(yè)中少有的兼具知名產(chǎn)品品牌及渠道品牌的企業(yè)之一，一直采取多品牌策略及以客戶為中心的方針，制定支持其使命及核心價值的發(fā)展策略：“讓天下人享受水果好生活”；迅速占領(lǐng)市場份額并持續(xù)積極把握未來增長機遇?！?/p>

線下門店網(wǎng)絡(luò)開發(fā)

縱使2022年疫情影響零售環(huán)境，百果園集團亦成功地在全國范圍內(nèi)不斷擴大其零售門店網(wǎng)絡(luò)。截至報告期末，集團線下門店網(wǎng)絡(luò)共有5,650家門店（2021年度：5,249家），位于中國超過22個省及直轄市的140多座城市。

集團擁有中國最大的貼近社區(qū)、線上線下一體化及店倉一體化的水果專營零售網(wǎng)絡(luò)，為消費者提供高度便利的消費體驗。集團亦已建立一個廣泛的自行管理的加盟門店、委托管理的加盟門店及自營門店所組成的全國性線下零售門店網(wǎng)絡(luò)。加盟門店目前構(gòu)成集團大部分線下門店網(wǎng)絡(luò)。集團從戰(zhàn)略上構(gòu)建了具有高度自主權(quán)、強大支援系統(tǒng)及規(guī)范化管理機制的特許經(jīng)營業(yè)務(wù)模式。

百果園為其加盟商提供強大的品牌、供應(yīng)鏈及運營支持，為許多夢想創(chuàng)業(yè)的人創(chuàng)造了一個有利的創(chuàng)業(yè)平臺。另外，集團建立了分區(qū)經(jīng)營體系，基于門店所處商圈的動態(tài)數(shù)據(jù)，通過智能訂貨系統(tǒng)為門店匹配個性化產(chǎn)品組合、定價及促銷活動，幫助加盟商實現(xiàn)門店的精細化運營，降低加盟商運營難度，并通過門店助手信息系統(tǒng)讓加盟商實時掌握其門店的經(jīng)營情況。集團對加盟商實行高度統(tǒng)一的經(jīng)營管理指導(dǎo)，實現(xiàn)門店規(guī)范經(jīng)營，確保產(chǎn)品品質(zhì)、消費者體驗及加盟商的健康發(fā)展。

線上線下一體化模式的覆蓋及升級

集團繼續(xù)在各方面優(yōu)化線上線下一體化運營模式，通過線上銷售平臺及線下門店提供高度綜合及便利的消費體驗。報告期內(nèi)，集團在所有分銷渠道的會員人數(shù)累計超過7,400萬名，付費會員人數(shù)超過96.7萬名，及使用微信小程序的用戶數(shù)累計達5,400萬人次。

集團線下零售門店主要位于距目標(biāo)終端消費者步行15分鐘內(nèi)，具有路徑依賴性、容易滿足社區(qū)消費者的個性化需求、開店靈活及成本低等顯著優(yōu)勢。集團維護智能選址系統(tǒng)，綜合周邊商圈的變化、客流、消費能力等參數(shù)為加盟商在住戶密度高、消費能力強的社區(qū)高效、精準(zhǔn)地布局其門店提供意見。此外，集團線下零售門店實行高效的店倉一體化，提供到店自提和及時達及次日達送貨選擇的送貨到家服務(wù)。

百果園繼續(xù)探索線上機會，通過手機APP、微信小程序、電子商務(wù)及社交商務(wù)平臺的店面以及第三方外賣平臺的店面，為消費者提供方便與多元化的線上購物選擇。集團為選擇送貨到家或到店自提服務(wù)的客戶提供差異化產(chǎn)品，有效提升購買頻次及對小區(qū)消費者的覆蓋面，同時通過社群營銷、拼團等促銷活動，鼓勵消費者線上下單及到店自提，提升交叉銷售。報告期內(nèi)，集團約27.2%的訂單透過多個線上渠道下達，擁有約1,060萬名微信粉絲、180萬名抖音粉絲及336,000名微博粉絲。此外，指導(dǎo)店長建立約22,500個門店微信群，推動有趣互動的產(chǎn)品推廣和會員活動，并實時與超過1,290萬名微信社群粉絲進行互動和溝通。集團相信憑借OMO模式以及強大的行業(yè)專業(yè)知識及洞察力可滿足消費者不斷演變及日益碎片化的消費行為需求。

此外，集團透過擴大企業(yè)對企業(yè)（2B）客戶基礎(chǔ)繼續(xù)發(fā)展其2B水果業(yè)務(wù)，截至報告期末，來自直銷的水果及其他食品的銷售收入為人民幣723.8百萬元，同比增長38.5%。

品牌組合及產(chǎn)品組合

作為中國水果行業(yè)中少有的兼具知名產(chǎn)品品牌及渠道品牌的企業(yè)之一，集團采用多品牌策略吸引不同人群的消費者并迅速占領(lǐng)市場份額。目前，全國范圍的零售門店主要以“百果園”及“果多美”兩個渠道品牌進行運營。截至報告期末，在所有5,650家線下零售門店中，5,533家以“百果園”品牌經(jīng)營，110家以“果多美”品牌經(jīng)營。

百果園采取以客戶為中心的經(jīng)營方針，制定支持其使命及核心價值的發(fā)展策略。在好吃的水果產(chǎn)品方面，集團在中國率先設(shè)立一套全面、系統(tǒng)的基于口感的水果產(chǎn)品書面四級質(zhì)量分級體系。根據(jù)設(shè)有各種關(guān)鍵指標(biāo)的專有品質(zhì)體系，果品劃分為招牌、A級、B級及C級四個等級，對應(yīng)不同價位，適配不同消費者，其中招牌及A級水果銷售總額約占報告期內(nèi)百果園門店的門店零售銷售總額的70%。截至2022年12月31日，集團已成功向市場推出31個于中國獨家分銷的招牌及A級自有產(chǎn)品品牌，2022年一共推出4個產(chǎn)品品牌，而全部自有品牌水果的門店零售銷售額比2021年增加了約36%，占2022年百果園門店總零售額銷售額11%。

智能倉儲及供應(yīng)鏈管理

截至2022年12月31日止年度，集團已建立一個全國性的倉儲網(wǎng)絡(luò)，目前在中國各地有29個倉庫，作為當(dāng)?shù)氐某醪郊庸づ渌椭行摹Ｔ摰瘸醪郊庸づ渌椭行奈挥?9個城市，總建筑面積超過19.47萬平方米；其中16個初步加工配送中心由集團運營，其余13個中心由集團的區(qū)域代理嚴(yán)格按照集團的質(zhì)量要求運營。

百果園已建立從果園到門店的整個產(chǎn)業(yè)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化水果品控體系，以確保先進的保鮮及控損機制。集團通過持續(xù)優(yōu)化運營細節(jié)，維持水果從倉到店的品質(zhì)與鮮度，提升配送的效率及準(zhǔn)確性。在銷售端，集團實施智能化產(chǎn)品鮮度管理系統(tǒng)，為每種產(chǎn)品按照其保質(zhì)期設(shè)定可售賣時間，輔助門店及時調(diào)價及制定促銷策略，降低損耗，保證水果到消費者的品質(zhì)與鮮度。集團利用其經(jīng)驗及專業(yè)知識，繼續(xù)在戰(zhàn)略上參與產(chǎn)業(yè)鏈上游。集團通過以農(nóng)業(yè)技術(shù)、信息技術(shù)及資本資源賦能種植基地合作伙伴，對水果全生長周期進行嚴(yán)格品質(zhì)管理，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水果，提高產(chǎn)量，圍繞百果園建立一個大型標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。

于2022年第二季度，集團已自全球領(lǐng)先的測試、檢驗和認證公司SGS SA獲得食品安全管理體系ISO 22000證書，表明集團有能力實施有關(guān)供應(yīng)商管理、合規(guī)性和風(fēng)險分析相關(guān)的食品安全協(xié)議及規(guī)定。

百果園董事長兼執(zhí)行董事余惠勇先生總結(jié)：“中國經(jīng)濟預(yù)計將在后疫情時代繼續(xù)復(fù)蘇及增長，集團依靠其公認的品牌聲譽、廣泛的產(chǎn)品供應(yīng)及嚴(yán)格的產(chǎn)品品質(zhì)控制、尖端的線上線下一體化運營及穩(wěn)定的供應(yīng)鏈管理實現(xiàn)成為全球第一果業(yè)公司的愿景。展望未來，集團將繼續(xù)圍繞分銷渠道、產(chǎn)品品牌、會員運營等方面制定發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)強化市場份額及市場地位，以提升市場競爭力、適應(yīng)市場變化和滿足消費者需求，同時為各股東帶來更佳及長期的回報。”

– 完 –

關(guān)于深圳百果園實業(yè)（集團）股份有限公司

深圳百果園實業(yè)（集團）股份有限公司（「百果園」，股份代號：2411）是中國最大的水果零售經(jīng)營商。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2021年水果零售額計，百果園是中國第一大水果零售商。集團已建成一個全國性的貼近社區(qū)、線上線下一體化及店倉一體化的水果專營零售網(wǎng)絡(luò)。百果園采用多品牌策略，截至2022年12月31日止年度，其全國范圍的零售門店主要以“百果園”及“果多美”兩個渠道品牌進行運營，經(jīng)營共5,650家線下零售門店，其中5,533家以“百果園”品牌經(jīng)營，110家則以“果多美”品牌經(jīng)營。

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