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超市發(fā)展起來之后，很多大城市都有超市，給人們提供了購物方便。不過，超市本身蘊藏著銷售圈套，把進入超市的人們都套牢了。

超市的本義是指商品開放陳列、顧客自我選購、排隊收銀結算，以經營生鮮食品水果、日雜用品為主的商店。屬于消費者自助選購、收銀員統(tǒng)一收銀結算的零售企業(yè)。超市一般經銷食品和日用品為主，基本上不設銷售員，全憑顧客自主選購，商品采用小包裝、標明分量、規(guī)格和價格，薄利多銷。為了方便顧客購買，超市還備有小車或貨筐，有的還有專門的寵物寄存處，貴重物品存放處、孩子自己玩的兒童樂園等。進入超市的顧客自選商品，出門的時候合并結算。

超市看著光鮮亮麗，商品種類齊全，定價比較合理，不再受傳統(tǒng)的柜臺限制，但本身有著一定的銷售策略，稱為銷售圈套也未嘗不可。以前有柜臺限制，商家防備顧客，怕顧客趁著商家不注意的時候順走一些東西。于是，商家和顧客之間存在著一定的隔膜，顧客和商品之間也有玻璃櫥柜或木頭櫥柜的隔膜。到了超市發(fā)展階段，顧客可以和商品零距離接觸了，再也沒有商家用懷疑的眼光盯著了，而且大型超市的空間比較廣大，各種商品應有盡有，可以滿足絕大多數人的需要。于是，人們心理上開放了，沒有隔膜了，甚至感覺比較舒心，也就愿意花錢了。人是情緒化的動物，容易被情緒左右。舒心的時候，就容易花錢。到了超市，看著那么多的東西，需要的不需要都有，而且貨架子上永遠都堆得滿滿的，給人很充實的感覺。超市空間廣闊，有利于顧客四處走動。甚至有的超市還放著舒緩的音樂，讓顧客感覺放松。顧客心情好了，花錢就多了。需要的要買，不需要的也要買，保不齊以后要用到。等把東西帶回家之后就會發(fā)現，買多了。其實，顧客中了心理圈套，而自己并不知道，稀里糊涂地買了一大堆東西。

超市商品的價格都被限制在超市范圍內，人們很難拿出去比價。雖然說超市進貨渠道比較通暢，可以大批量進貨，大批量銷售，也可以零售，價格應該不會太高，但有些商品定價過高，卻不是人們能夠發(fā)現的。除了過年過節(jié)的時候，比較緊俏的特殊商品定價過高，就是人們眼睛能看到的高度上的商品定價過高了。人們走在超市里，視力所及在一米五至一米七左右的高度，在這種高度上放置的商品一般都是定了高價的商品。畢竟，人們都比較自戀，進入超市之后，以為成了自由選購的君王。沒人看著，沒人監(jiān)督，即便有攝像頭監(jiān)督，也不會對正常購物的人怎么樣。人們可以自由瀏覽，可以轉來轉去。于是，大多數人的視力都停留在和身高差不多的高度，看到什么就以為是那個樣子。其實，人們看到的大多都是超市搞促銷的東西，價格還不便宜，但都打著降價促銷的幌子。當然，這些商品的價格并不低，只是占了好地方。就像電影院里的爆米花賣得很貴一樣，只是占了好地方。兒童需要的薯片、面包、巧克力什么的相對位置會低一些，低到兒童身高的程度，當然也不便宜。很少有人能蹲下來，看看貨架最底層的商品和做高層的商品。一般來說，超市最底層的商品比較便宜，最高層的商品價格也不是很高。不明就里的顧客隨便購物，還是中了圈套。

超市會進行商品搭配促銷，實行買一贈一的活動。買一桶油，贈一卷衛(wèi)生紙或一包濕巾，其實，那卷衛(wèi)生紙和濕巾的價值已經附加到油里面了。很少有人能夠到別的商場去比價的，也很少有人認為這樣的銷售有問題。當然還可以在過年過節(jié)的時候搞抽獎，讓購物超過一定數額的人拿著小票抽獎，抽中的都是些小玩意兒，像金項鏈、銀手鐲什么的大獎始終不會被抽到。人們也就圖個樂呵，不抽獎不還是得買東西嗎？其實，超市已經進行了廣告宣傳，抽獎的東西不值錢，但把抽獎當成廣告來做，就值錢了。人們浪費了時間抽獎，其實等于聽了、看了超市的廣告，也就趨之若鶩了。人們賠了時間，超市賺了眼球。

超市管理人員會觀察人們的行為，看到什么東西賣得快，就會把什么東西放到顯眼的位置，不會放到人們不容易找到的位置，甚至會互相搭配，給人們提供方便，其實只是為了擴大銷售量。有超市管理人員發(fā)現啤酒和衛(wèi)生紙賣得比較快，就放到一塊賣，果然銷售很快。原來買啤酒的大多是有孩子的父親，順便就買了衛(wèi)生紙，給孩子用。還有醬油醋和薯片一塊賣，滿足家庭主婦的需求，同時也滿足了孩子的需求。家庭主婦會在買醬油醋的時候順便買了薯片，給孩子吃?？此茮]什么，其實人們已經被算計了。順便買衛(wèi)生紙的父親和順便買薯片的家庭主婦不會比對衛(wèi)生紙或薯片的價格，很容易買了高價的東西。

人們從進入超市的一刻起，就已經被算計了。但超市提供給人們很多購物的方便，甚至提供了購物的自由和享受，也就提高了用戶黏性，讓人們到里面買東西了。不想進入圈套，可以到網上購買，比價之后再買，注重質量，或許會更好。

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