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凈利潤兩連降,光明乳業(yè)咋啦?
2023-03-23 13:45:13來源: 鈦媒體APP

圖片來源@視覺中國

文 | 雷達(dá)財(cái)經(jīng)鴻途,作者 | 李亦輝,編輯 | 深海

過去一年,曾經(jīng)的“乳業(yè)第一股”光明乳業(yè)繼續(xù)下滑。


【資料圖】

近日,該公司發(fā)布的2022年成績單顯示, 其在去年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入282.15億元,同比下降3.39%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3.61億元,同比下降39.11%。

營收與凈利潤雙雙下滑的背后,不僅沒能完成此前制定的業(yè)績目標(biāo), 其凈利潤已經(jīng)連續(xù)兩年下滑,并創(chuàng)下2019年以來的最低水平。

作為A股最早上市的乳業(yè)企業(yè),曾經(jīng)的營收超過伊利和蒙牛之和。但后來在乳業(yè)大爆發(fā)的年代,伊利和蒙牛者憑借常溫奶的優(yōu)勢迅速搶占全國市場,營收很快超過光明。而在的基本盤低溫奶賽道,近年來競爭激烈,“內(nèi)卷”嚴(yán)重。

另外在大單品莫斯利安之后,未能打造出第二款明星產(chǎn)品。 爆款缺失,以及持續(xù)多年的管理層動(dòng)蕩,讓想要在兩大巨頭和一眾小型乳企的夾擊下實(shí)現(xiàn)突圍,更加顯得力不從心。

凈利潤連續(xù)下滑

2021年11月份,原董事長濮韶華因工作調(diào)動(dòng)離職后,乳業(yè)“老兵”黃黎明被選為公司新一任董事長。

新帥上任后,在隨后的年報(bào)中制定了明確的經(jīng)營目標(biāo):2022年?duì)幦?shí)現(xiàn)營業(yè)總收入317.77億,歸屬于母公司所有者的凈利潤6.7億,歸屬于母公司所有者凈資產(chǎn)收益率大于8%。

但在去年乳制品消費(fèi)增長趨緩的背景下,公司并未能如期達(dá)成上述目標(biāo)。業(yè)績公告顯示,去年全年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入282.15億元,同比下降3.39%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3.61億元,同比下降39.11%。

據(jù)此測算,公司的營收完成率為88.79%,歸母凈利潤的完成率僅為53.88%;加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率4.57%,也較經(jīng)營計(jì)劃有差距。

實(shí)際上,2021年,光明乳業(yè)的凈利潤目標(biāo)也未能達(dá)成,且至今凈利潤規(guī)模已經(jīng)連續(xù)兩年下滑。 同花順iFinD數(shù)據(jù)顯示,2021年該公司實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤5.92億元,同比下滑了2.55%。

管理層表示,2022年未完成經(jīng)營計(jì)劃的主要原因是乳制品消費(fèi)增長趨緩,市場競爭加劇,公司液態(tài)奶、其他乳制品收入同比下降,經(jīng)營效益受到較大挑戰(zhàn)。

從公開數(shù)據(jù)來看,目前我國乳制品消費(fèi)增速進(jìn)入低增長階段。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),去年我國乳制品產(chǎn)量3117.7萬噸,同比增長2%,較2021年增速下滑7.4個(gè)百分點(diǎn)。

行業(yè)增速放緩,光明乳業(yè)的重點(diǎn)產(chǎn)品產(chǎn)量也全面下滑,包括鮮奶、酸奶和奶粉的產(chǎn)量分別下滑4%、15%和16%。

收入端來看,過去一年公司的液態(tài)奶實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入160.91億元,同比減少5.90%,毛利率也同比減少1.07個(gè)百分點(diǎn)降至26.08%;其他乳制品實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入80.00億元,同比減少5.66%。

公司乳制品之外的牧業(yè)板塊,在去年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入26.41億元,同比增加15.33%。

盡管光明乳業(yè)的重點(diǎn)產(chǎn)品產(chǎn)銷在同步減少,但公司的存貨卻在增加,存貨金額由上期末的31.15億元增加至41.97億元,增幅34.75%。

而在2019年,公司存貨僅23億元,對比營收增幅來看,其存貨增速遠(yuǎn)高于營收增速。對于去年存貨增加,公司表示主要原因是本報(bào)告期末原材料和庫存商品增加。

需要注意的是,光明乳業(yè)以低溫奶為主,產(chǎn)品保質(zhì)期短,意味著存貨很容易過期而導(dǎo)致減值。其中在2022年,公司對存貨計(jì)提跌價(jià)準(zhǔn)備1.21億元,固定資產(chǎn)共計(jì)提減值準(zhǔn)備0.51億元。

銷售區(qū)域方面,作為公司大本營的上海,在疫情擾動(dòng)下遭到較大沖擊,全年實(shí)現(xiàn)收入74.19億元,同比減少6.86%;上海之外的國內(nèi)地區(qū)同樣表現(xiàn)較弱,全年實(shí)現(xiàn)收入135.13億元,同比減少5.07%,且經(jīng)銷商數(shù)量減少199個(gè)。

境外市場上,最早從2010年開始,大股東光明食品集團(tuán)就開始運(yùn)用資本和整合業(yè)務(wù),對旗下乳業(yè)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略進(jìn)行布局,先后成功實(shí)施多次海外并購,在新西蘭、澳大利亞和英國等國家設(shè)有企業(yè)。

多年布局之后,的海外市場開始取得效益,這也成為財(cái)報(bào)中為數(shù)不多的亮點(diǎn)。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,公司下屬子公司新西蘭新萊特全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入69.21億元,同比增長2.63%;凈利潤2818.02萬元,實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

低溫奶基本盤不穩(wěn)

現(xiàn)階段已掉出第一梯隊(duì)的,也曾是中國乳業(yè)的“一哥”。

公開資料顯示,的前身是1911年成立的上??傻呐D坦荆两褚延?00多年的歷史。1951年,“光明”品牌誕生。1956年,在上??傻呐D坦净A(chǔ)上成立上海市牛奶公司。

1996年,上海市牛奶公司與上海實(shí)業(yè)集團(tuán)合資成立“上海有限公司”。天眼查顯示,上海于2002年8月實(shí)現(xiàn)A股上市,并在2003年9月份更名為“股份有限公司”。

之所以能成為“乳業(yè)第一股”,離不開巴氏奶的加持。公開資料顯示,早在1992年,就從法國引進(jìn)了牛奶保鮮概念,即巴氏奶,通過巴氏殺菌法,以72℃-85℃的低溫處理技術(shù)加工而成的牛奶,特點(diǎn)是最大限度地保留鮮奶的營養(yǎng)與口感。

憑借對低溫巴氏奶領(lǐng)先行業(yè)的布局,一躍成為全國乳制品市場的領(lǐng)軍者。2002年上市當(dāng)年,的營收超過50億元,遠(yuǎn)超當(dāng)年的伊利,而蒙牛營收更是未及光明一半。

不過成也巴氏奶,敗也巴氏奶。1997年UHT滅菌技術(shù)被引入中國,成為我國乳業(yè)行業(yè)發(fā)展的又一個(gè)分水嶺,此后常溫白奶大范圍興起。

常溫奶更長的保質(zhì)期大幅擴(kuò)大了運(yùn)輸半徑、減小了運(yùn)輸成本。憑借常溫奶的這一優(yōu)勢,伊利與蒙牛大規(guī)模鋪設(shè)渠道,不斷投入營銷,實(shí)現(xiàn)了常溫白奶渠道和品類的快速擴(kuò)張。

反觀,一直堅(jiān)持聚焦低溫巴氏奶品類,也使其市場規(guī)模擴(kuò)張速度大幅落后于對手。 伊利與蒙牛分別于2003年和2004年反超光明的收入規(guī)模,建立起如今雙巨頭的市場格局。

歐睿數(shù)據(jù)顯示,2021年,的中國液態(tài)奶市場份額為4.9%,同期伊利股份與蒙牛乳業(yè)的市場份額分別為30.1%與26.0%。

浦銀國際消費(fèi)分析師林聞嘉認(rèn)為, 光明過去20年聚焦發(fā)展低溫產(chǎn)品,限制了其向華東以外區(qū)域擴(kuò)張的步伐,導(dǎo)致市場規(guī)模與伊利、蒙牛間的差距被不斷拉大。

原因在于,巴氏殺菌工藝決定了低溫巴氏奶必須在低溫環(huán)境下生產(chǎn)、運(yùn)輸及銷售,且保質(zhì)期遠(yuǎn)遠(yuǎn)短于常溫奶(通常在7-10天左右)。這大幅限制了低溫奶銷售與生產(chǎn)之間的距離。

值得注意的是,即便在光明乳業(yè)占據(jù)領(lǐng)先份額的低溫奶市場上,其競爭優(yōu)勢也遭遇挑戰(zhàn)。據(jù)媒體報(bào)道,蒙牛和伊利已經(jīng)調(diào)整策略發(fā)力低溫奶市場,比如蒙牛推出了每日鮮語鮮牛奶、現(xiàn)代牧場鮮牛奶等多個(gè)品牌,價(jià)格體系覆蓋了高中低檔。

伊利則推出了金典鮮牛奶系列。另外,還有新乳業(yè)、君樂寶等更多的品牌涌入低溫奶市場,試圖復(fù)制在常溫酸奶領(lǐng)域的成功營銷經(jīng)驗(yàn)。

林聞嘉指出,光明未來若要持續(xù)向全國擴(kuò)張,則需進(jìn)一步配備更發(fā)達(dá)的冷鏈物流及更全國化的奶源布局。

但這也面臨要市場還是要盈利的兩難選擇,因?yàn)槿绻嵘N售規(guī)模、擴(kuò)大市場份額,廣告宣傳和市場營銷必不可少。

然而,冷鏈物流和倉儲(chǔ)的要求導(dǎo)致光明的運(yùn)輸費(fèi)用遠(yuǎn)高于主要競爭對手,很大程度上限制了其對品牌和市場的投放力度。

如何在保證盈利能力的前提下,加大品牌與市場投入,是光明乳業(yè)長期需要面對的挑戰(zhàn)。

缺乏爆款難突圍

常溫奶造就了伊利和蒙牛雙巨頭,也曾希望通過布局常溫奶賽道,來謀求全國性乳企地位。

主打的是常溫酸奶品類,2009年,其推出的莫斯利安是國內(nèi)常溫酸奶的第一款熱門產(chǎn)品。從推出當(dāng)年時(shí)的銷售額1億元,到2014年的突破60億規(guī)模,只用了5年的時(shí)間。

但2013年,伊利和蒙牛旗下各自的常溫酸奶產(chǎn)品安慕希、純甄相繼上市,憑渠道優(yōu)勢和營銷投入上的高舉高打,逐漸蠶食莫斯利安的市場。

相比伊利和蒙牛,在渠道和營銷方面較為弱勢。在的銷售體系中,經(jīng)銷貢獻(xiàn)的收入占了絕大部分。最新財(cái)報(bào)顯示,截至2022年末其經(jīng)銷商數(shù)量為4059個(gè)。相比之下,截止2022年第三季度末,伊利擁有19321個(gè)線下經(jīng)銷商。

營銷投入方面,2022年的廣告費(fèi)和營銷費(fèi)分別為8.14億元和5.64億元,分別同比下滑14%和13.8%??梢詤⒖嫉氖?,蒙牛2021年的廣告宣傳費(fèi)為72.08億元,而伊利僅在2022年上半年的銷售費(fèi)用就達(dá)116.39億,其中廣告費(fèi)74.55億。

據(jù)悉,莫斯利安此前采用低費(fèi)用模式,以及“弱營銷”的模式打開市場,但不斷趕超的蒙牛和伊利則拼命砸營銷,后兩者在《奔跑吧,兄弟》、《極限挑戰(zhàn)》等熱門綜藝上幾乎沒有缺席過。

此外,2015年,曾主導(dǎo)推出莫斯利安的時(shí)任總經(jīng)理郭本恒落馬,也被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是莫斯利安營收止步不前的重要原因。

東北證券研報(bào)顯示,莫斯利安則由于產(chǎn)品創(chuàng)新滯后,加上競品沖擊,零售額從最高時(shí)的約80億元下降至2019年的50.6億元,市占率從2014年的11.7%下降至2019年的3.4%。

而在莫斯利安之后,再也沒有能拿得出手的爆款產(chǎn)品。不少觀點(diǎn)認(rèn)為, 近些年的管理層頻頻動(dòng)蕩,每一任領(lǐng)導(dǎo)都有自己的單品規(guī)劃,使得公司的戰(zhàn)略前行方向搖擺不定,再難有下一個(gè)爆款順利跑出。

乳業(yè)高級(jí)分析師宋亮則認(rèn)為,近兩年在爆款產(chǎn)品或者高端產(chǎn)品方面,大大小小的乳企同行都在加大推廣,一定程度上也對光明造成了較大影響。

如今,在新帥黃黎明帶領(lǐng)下交出了一份“雙降”的成績單。這其中有疫情的原因,大本營上海去年“封城”對其影響不小。

但也應(yīng)該看到,公司所處的競爭態(tài)勢不容樂觀,前面兩大巨頭位置穩(wěn)固,后有區(qū)域性乳企紛紛登陸資本市場,這讓進(jìn)一步擴(kuò)張時(shí)面對的壓力更大。“前后夾擊”下如何突圍,是其要解決的一道難題。

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