“有很多人問華潤啤酒能不能做白酒?對于我們來講,依托啤酒的競爭優(yōu)勢,在啤酒市場上鍛煉出來的能力,然后發(fā)揮這個能力,可以開啟啤+白雙賦能的模式?!?/p>
近日,在2023亞太金融論壇(APFF)上,金沙酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理范世凱做了《經(jīng)濟復(fù)蘇下的消費新世界》的主題演講,同時還分享了關(guān)于經(jīng)營“啤酒+白酒”的思考。
▲(圖源/受訪者)
(資料圖片僅供參考)
作為2023亞太金融論壇官方指定用酒,貴州摘要酒也在論壇亮相。此次攜手亞太金融論壇,是華潤酒業(yè)開啟“白酒新世界”的重要一步。
華潤酒業(yè)與金沙酒業(yè)“對飲”
2020年12月,華潤啤酒成立全資子公司華潤酒業(yè),成為華潤啤酒正式進軍白酒的開端。從金種子酒,到景芝酒業(yè),再到金沙酒業(yè),華潤啤酒不斷擴大白酒布局。
入主金沙酒業(yè),尤其引發(fā)行業(yè)內(nèi)外關(guān)注。2022年10月,華潤啤酒公告稱,華潤酒業(yè)擬斥資123億元,通過增資擴股和股權(quán)購買的方式入主金沙酒業(yè)。2023年1月,股權(quán)轉(zhuǎn)讓交割完成。交割后,華潤酒業(yè)持有金沙酒業(yè)55.19%的股權(quán)。
由此,誕生了中國白酒行業(yè)最大并購案。
隨著布局的深入,一系列疑問也隨之而來。比如,華潤啤酒為什么要做白酒?啤酒企業(yè)要怎樣經(jīng)營白酒?范世凱給出了答案:啤+白雙賦能。
其實,當(dāng)初做啤酒的時候,外界也有類似的疑問。但是,現(xiàn)在,華潤啤酒已經(jīng)是中國啤酒市場的龍頭企業(yè)。如范世凱所言:“之所以進行啤、白組合雙賦能,實際上是因為我們啤酒做得不錯,在全國算是排頭兵,領(lǐng)軍企業(yè)?!?/p>
中國啤酒行業(yè)的發(fā)展大致可以概括為三個階段:并購整合,跑馬圈地;產(chǎn)量見頂,存量博弈;結(jié)構(gòu)升級,謀求高端化。
2013年,粗放式高歌猛進的中國啤酒業(yè),總產(chǎn)量達到了歷史最高點。此前,啤酒行業(yè)持續(xù)擴容,國內(nèi)啤酒企業(yè)跑馬圈地,國際啤酒巨頭也在中國市場馳騁。
從2014年開始,啤酒總產(chǎn)量一路下滑,存量競爭開啟。
從2017年至今,巨頭們紛紛進行結(jié)構(gòu)升級、高端化。各企業(yè)從搶市場、追求規(guī)模,轉(zhuǎn)向追求質(zhì)量、要利潤。期間,2019年4月,華潤啤酒完成了對喜力中國的收購,拿到了高端化進程中的一張王牌。
在中國啤酒市場,五強格局已基本穩(wěn)定。國聯(lián)證券2022年11月研報數(shù)據(jù)顯示,2022上半年,中國啤酒市場銷售量前五強合計市場份額超77%。其中,華潤啤酒占據(jù)了24.93%,擁有絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢,身后的百威、青島啤酒、重慶啤酒、燕京啤酒合計占了其余的52.14%。
“我們在啤酒方面有明顯的優(yōu)勢,一個是消費者對品牌的認(rèn)同;一個是渠道網(wǎng)絡(luò);一個是整合營銷管理能力……”范世凱表示,把經(jīng)營啤酒業(yè)務(wù)好的經(jīng)驗和管理方法嫁接過來給白酒賦能,是非常重要的。
也就是說,賦能的重點就是把啤酒過去這么多年好的管理經(jīng)驗,比如說對品牌的管理經(jīng)驗,對渠道的管理經(jīng)驗,對市場秩序的管理經(jīng)驗,真正嫁接到白酒的業(yè)務(wù)當(dāng)中來,跟白酒的操作模式相融合,從而打造一個新的白酒業(yè)務(wù)的操作模式。
▲(圖源/受訪者)
“一定不是照搬過來。一定不是這樣?!狈妒绖P強調(diào)。
“當(dāng)然,白酒還要給啤酒賦能。比如說,白酒在品牌文化的挖掘上比啤酒要更豐富、更深厚,所以在這方面也可以給啤酒賦能。”
據(jù)范世凱介紹,在組織架構(gòu)上,華潤啤酒分成了啤酒和非啤酒兩個事業(yè)部。這兩個事業(yè)部所承擔(dān)的任務(wù)不一樣,啤酒事業(yè)部負(fù)責(zé)啤酒進一步的發(fā)展,未來三年決勝高端。華潤酒業(yè)就做非啤酒業(yè)務(wù),現(xiàn)在操作的就是白酒的業(yè)務(wù)。
“我們之所以叫白酒新世界,以及對白酒新世界的探索,是想創(chuàng)造一個操作白酒的新模式?!狈妒绖P表示。
華潤酒業(yè)探索“白酒新世界”
進入白酒行業(yè),對于華潤酒業(yè)來說,這是一個新世界。更重要的是,白酒的消費人群、消費需求、消費場景都在發(fā)生變化,對品牌、產(chǎn)品、營銷等維度都有一些新的要求,這也是一個新世界。
華潤酒業(yè)要做“白酒新世界”的探索者。
對于“年輕人正在拋棄白酒”的說法,范世凱表示,年輕人逐漸成為消費主力,他們對于酒的需求不一樣了,不光對白酒的需求不一樣了,對啤酒需求也不一樣了。所以,不是年輕人拋棄白酒,而是白酒沒有重視到年輕人的需求。
“因此,金沙酒業(yè)在市場研究上會投入很大的精力,去研究年輕人的需求,進一步挖掘潛在市場,重新設(shè)計產(chǎn)品。酒要好,顏值還得高?!狈妒绖P稱。
截至目前,景芝白酒、金種子酒業(yè)及金沙酒業(yè)相機納入華潤系麾下,金沙酒業(yè)納入為金沙酒業(yè)帶來了資源、資金、渠道等多方賦能與加持。
貴州摘要酒之所以能夠成為亞太金融論壇官方指定用酒,離不開二者在高端價值屬性上的契合。這得從金沙酒業(yè)的發(fā)展說起。
金沙酒業(yè)位于貴州省金沙縣,地處醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)之一——赤水河上游金沙產(chǎn)區(qū)。據(jù)官網(wǎng)介紹,金沙酒業(yè)是貴州最早的國營白酒生產(chǎn)企業(yè)之一。2007年,國營貴州金沙窖酒廠改制為金沙酒業(yè)。
“金沙回沙”“摘要”是金沙酒業(yè)旗下的兩大品牌。其中,摘要定位“來自貴州金沙的高端醬香白酒”,摘要醬香酒,高端新選擇;金沙回沙,定位“來自貴州金沙的醬香名酒”。
▲(圖源/受訪者)
據(jù)公告,2019年至2021年,金沙酒業(yè)營收分別為8.78億元、17.67億元、36.41億元,除稅后純利分別為1.56億元、6.15億元、13.15億元。2022年上半年,其營收為20.01億元,除稅后純利為6.7億元。
品牌群競爭能力和大單品的規(guī)模能力,以及個性化產(chǎn)品的獨特能力,是未來品牌競爭的核心。而金沙酒業(yè)是華潤酒業(yè)在白酒行業(yè)賽道上開疆拓土的先鋒,是華潤酒業(yè)落子最重、潛力無限的企業(yè)。
近幾年,醬酒市場持續(xù)受到關(guān)注,而且,醬酒擁有超強的吸金能力。
2022年,中國白酒總產(chǎn)量為671.2萬千升,而醬酒的產(chǎn)能約為70萬千升,約占中國白酒總產(chǎn)量的10.43%;白酒總銷售收入為6626.5億元,而醬酒實現(xiàn)銷售收入2100億元,約占白酒總收入的31.69%;白酒總利潤為2201.7億元,而醬酒實現(xiàn)利潤約870億元,約占白酒總利潤的39.51%。
醬酒仍風(fēng)光,但市場已趨于理性。業(yè)內(nèi)分析稱,未來的競爭是品牌的競爭。
2022年11月,經(jīng)中國酒類流通協(xié)會相關(guān)酒類品牌價值測算組委會評測,金沙酒業(yè)2022年度“金沙回沙”“摘要”雙品牌價值共計1697.67億元。其中,貴州摘要酒2022年度的品牌價值為536.81億元,實現(xiàn)了39%的增長。
關(guān)于探索“白酒新世界”,對于金沙酒業(yè),范世凱做了一個三年規(guī)劃。
范世凱表示,金沙酒業(yè)要用三年時間真正發(fā)力——第一年(今年)打基礎(chǔ),真正從品牌重塑、渠道建設(shè)、市場管理等方面打好基礎(chǔ),更重要的是,成立技術(shù)研究院,打好產(chǎn)品品質(zhì)升級的基礎(chǔ);第二年開始發(fā)力,讓產(chǎn)品走上良性發(fā)展的軌道;第三年實現(xiàn)快速增長。
“我們進入白酒行業(yè),希望做白酒新世界的探索者。我們愿意在白酒新世界里做更多的探索,奉獻給消費者更好的產(chǎn)品、更好的品牌,也希望消費者有更好的體驗,在未來的生活中能享受到我們的啤酒、白酒帶給大家的快樂。”范世凱說道。
作者 | 張向陽
編輯 | 陳芳
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