亞洲資本網(wǎng) > 資訊 > 熱點(diǎn) > 正文
焦點(diǎn)快報(bào)!衍生品銷售額一周破億,《流浪地球2》做對了什么
2023-02-09 21:52:05來源: 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)

(《流浪地球2》與52TOYS合作的變形玩具“笨笨” 受訪者供圖)

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 謝楚楚 單個(gè)周邊項(xiàng)目、僅一周時(shí)間、銷售額破億元……這三組關(guān)鍵詞是《流量地球2》衍生品開發(fā)交上來的答卷。該成績也被行業(yè)評價(jià)為中國電影衍生品發(fā)展的一次里程碑。

1月22日(大年初一),《流浪地球2》衍生品與電影同時(shí)上線,開發(fā)商之一賽凡科幻空間十分鐘就達(dá)成了10萬元眾籌目標(biāo)金額,此后的一周左右時(shí)間,銷售金額破億元,項(xiàng)目提前下線。


【資料圖】

除了賽凡科幻空間之外,《流浪地球2》授權(quán)的衍生品開發(fā)商還包括52TOYS、商湯科技、布魯可積木、徐工集團(tuán)。

截至2月9日,52TOYS和《流浪地球2》合作的變形玩具機(jī)器狗“笨笨”,在阿里魚平臺上的眾籌金額達(dá)1031萬元,遠(yuǎn)超最初設(shè)定的10萬元目標(biāo)。這是52TOYS首次與國產(chǎn)科幻影視IP合作。

“對電影衍生產(chǎn)業(yè)來說,這是一個(gè)現(xiàn)象級大事。”對于《流浪地球2》衍生品的火爆現(xiàn)象,北京電影學(xué)院中國電影衍生產(chǎn)業(yè)研究院執(zhí)行院長張杰如是評價(jià)。

據(jù)了解,此前最終銷售額過億元的國產(chǎn)影視IP屈指可數(shù),如《三生三世十里桃花》《西游記之大圣歸來》,而《大魚海棠》《哪吒之魔童降世》等知名國產(chǎn)電影,衍生品銷售額僅為千萬元級別。

《流浪地球2》的衍生品開發(fā)是如何做到的?

早在影片正式上映的半年前,?52TOYS創(chuàng)始人兼CEO陳威就開始與《流浪地球2》授權(quán)團(tuán)隊(duì)溝通衍生品開發(fā)事宜。不同于此前“逮一個(gè)接一個(gè)”的合作模式,陳威感受到的是,《流浪地球2》版權(quán)方,即郭帆團(tuán)隊(duì)對IP的開發(fā)和授權(quán)有著清晰的節(jié)奏和認(rèn)知,“郭帆團(tuán)隊(duì)明白IP授權(quán)是一個(gè)分拆的過程”。

陳威介紹,此次合作中,版權(quán)方清楚自己手上的IP類型、特點(diǎn),并針對性地授權(quán)給適合類型的公司,而不是把所有IP交到一家公司手上。在這個(gè)基礎(chǔ)上,雙方將開展持續(xù)不斷的多元化合作。衍生品商業(yè)變現(xiàn)只是合作內(nèi)容之一,授權(quán)品牌也同時(shí)幫助片方保持IP溫度,擴(kuò)大市場影響力。

2015年,電影《西游記之大圣歸來》票房大獲成功,衍生品首日銷售收入突破1180萬元。2016年開始,中國各大影視公司開始布局衍生品產(chǎn)業(yè)?!把苌吩辍钡恼f法由此誕生。

“從那時(shí)到現(xiàn)在,不過七、八年時(shí)間。這個(gè)時(shí)間里,其實(shí)大部分企業(yè)不是真正關(guān)注衍生產(chǎn)品,只有極少數(shù)在做。盜版產(chǎn)品也比較多,都是民間資金在推動(dòng),相應(yīng)扶持政策也還沒跟上?!睆埥苷f。

在眾多國產(chǎn)電影衍生品開發(fā)實(shí)踐中,衍生品滯后銷售一直飽受詬病。電影熱度過了,衍生品才開始設(shè)計(jì)、銷售。

在與《流浪地球2》主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)溝通過程中,張杰了解到,《流浪地球2》衍生品開發(fā)較為前置,在電影道具孵化時(shí)已被納入考量。目前市場上的衍生品基本為1比1還原,“導(dǎo)演也親自抓衍生品。”

片方的高度配合也推動(dòng)合作順利向前?!读骼说厍?》授權(quán)方與陳威團(tuán)隊(duì)對電影中不同角色造型、故事線進(jìn)行了頻繁溝通,并預(yù)估市場對不同角色的反應(yīng),最后挑選出一個(gè)最有可能與觀眾產(chǎn)生情感鏈接的角色。從目前的市場反饋效果看,機(jī)器狗“笨笨”熱度最高。

陳威說:“我們需要了解最終開發(fā)出來的形象,在片子里到底干了什么事,特點(diǎn)性格是什么,它發(fā)生了哪些特殊事情。只有這樣,我們才能對它進(jìn)行有創(chuàng)意、有感情的開發(fā)”。

但陳威認(rèn)為,衍生品品牌方的介入,其實(shí)可以更早,即出現(xiàn)在電影的劇本創(chuàng)作期間。這種模式已成為日本、美國電影衍生品產(chǎn)業(yè)的重要基礎(chǔ)。片方與品牌方雙方依據(jù)市場經(jīng)驗(yàn),共同決定角色的定位、調(diào)整。這種方式可以為雙方預(yù)留出更充分的時(shí)間,用于打磨產(chǎn)品。電影未上映之前,率先將衍生產(chǎn)品廣告撲向市場,等到電影正式上映之時(shí),影片與衍生品就形成了互相照應(yīng)的效果,進(jìn)一步擴(kuò)大IP的影響力。

對于合作影片的選擇上,陳威也有著自己節(jié)奏和判斷——第二部電影出來之前,不敢輕易出手。52TOYS并未參與《流浪地球1》的衍生品開發(fā)?!暗谝徊侩娪埃词拐f得再熱鬧,我們基本上也不會去搏,因?yàn)槟愀揪团袛嗖涣?。一部電影能殺出來,它是一個(gè)黑馬,如果第二部還立得住,這事有戲,如果第三部還成功,那才能叫IP?!标愅J(rèn)為,IP至少要花十年時(shí)間,去經(jīng)受市場嚴(yán)苛考驗(yàn),不斷打磨積累。

在《流浪地球2》之前,52TOYS合作過另一部中國電影作品,陳思誠導(dǎo)演的《外太空的莫扎特》,以盲盒模式銷售,制作相對簡單,與電影播出同期發(fā)售,但銷量不及《流浪地球2》的衍生品。由于變形玩具制作時(shí)間比盲盒長,此次《流浪地球2》采用的是眾籌模式。陳威說:“眾籌等于是預(yù)售的一種,先看看大家的反應(yīng),再去定它的數(shù)量?!?/p>

經(jīng)過此次與《流浪地球2》的合作,陳威看準(zhǔn)中國科幻市場的大有可為。他透露,52TOYS正在孵化自己的原創(chuàng)科幻IP。從實(shí)體產(chǎn)品出發(fā),再逐漸前置,衍生出小說、漫畫,再到動(dòng)畫影視制作,“有點(diǎn)像《變形金剛》,先有玩具后有故事線?!?/p>

關(guān)鍵詞: 中國電影 西游記之大圣歸來

專題新聞
  • 臺灣首富叫什么名字?臺灣首富在大陸排第幾?
  • 炒外匯開戶流程是什么?外匯正規(guī)的投資平臺有哪些?
  • 股票開戶網(wǎng)上開戶流程是什么?股票開戶手續(xù)費(fèi)一般多少?
  • 什么信用卡可以申請停息掛賬?怎樣申請停息掛賬?
  • 憑安企業(yè)信用檔案庫是什么機(jī)構(gòu)?企業(yè)信用檔案申報(bào)時(shí)間是什么時(shí)候?
  • 公積金比例有幾檔?每月交200公積金有用嗎?
最近更新

京ICP備2021034106號-51

Copyright © 2011-2020  亞洲資本網(wǎng)   All Rights Reserved. 聯(lián)系網(wǎng)站:55 16 53 8 @qq.com